每逢旺季就会是亚马逊的多事之秋，似乎已经成为亚马逊卖家圈的共识。据悉，最近欧盟开始了最新一轮的税务审查，而亚马逊也开始对欧盟本土账号开始进行严查，已经有不少卖家遭殃了！<h2>01、亚马逊对欧洲本土账号进一步审查</h2>近期有亚马逊卖家反馈称，自己的欧洲本土号被亚马逊封了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1328af218db14d349452bbcd30b6eac9~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231107091739B324C715756C91A72041&x-expires=2147483647&x-signature=juqwpsdfy2kGx29bPv6KdV4bMvI%3D"/>亚马逊的邮件表示：“在审查了当地贸易登记处记录的您公司信息后，我们得出的结论是，有迹象表明您的公司并非出于增值税目的而在欧盟设立的。”其实从今年的9月份开始，就已经有英国本土账号的卖家被亚马逊代扣代缴了，现在只是在这个基础上审查的范围又变大了！简单来说，有一些欧洲卖家为了躲避欧洲税，就挂靠一个地址，设立一个空壳公司，根本没有实际的税务地址，所以就出现了一些漏税的情况。而现在亚马逊开始对这些账号进行严查。而对于这种账号一旦被亚马逊查到，想要解封店铺，就必须要有一个实际、真实的办公地址；并且还需要去补缴税款，并且需要缴纳的金额是不少的！由于该立法是从2021年7月1日开始实施的，所以卖家就需要补上；但是有些卖家如果补的金额太大的话，敏哥的建议还是弃店吧！对于这种税务问题，一直都是卖家们最头疼的问题了，金额少的话还好说，如果金额过大的话一年白干，甚至倒贴，最后只能弃店。所以合规化运营才是最保稳的方法，虽然这批封的大多都是老账号，但是新账号也不能掉以轻心，赶紧去进行排查，就像敏哥一直说的，做亚马逊风控永远是第一位！但这段时间，亚马逊除了在一如既往的扫号之外，也给卖家们出了不少利好政策。在上周亚马逊对高级A+页面的使用资格进行整改之后，最近亚马逊又开始对卖家发放补贴了！<h2>02、亚马逊限时多买折扣</h2>近日，有卖家在亚马逊前台发现产品的详情页面多了个“Buy 2 or more，save*%”促销标志。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b20b3ba6f3d1445f8a0d1ae399b52990~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231107091739B324C715756C91A72041&x-expires=2147483647&x-signature=6NxmIXcMYQhDLDI5wJgvgAQBPIY%3D"/>而该标志也就意味着消费者在购买两件或两件以上的产品时，可以享受到一定的折扣。但是令卖家奇怪的是，卖家自己并没有设置类似的多买折扣，这是亚马逊又在测试什么功能吗？这个促销的钱会不会从卖家身上扣？在卖家咨询过客服之后得知，这是亚马逊平台为消费者提供的限时折扣，并且只适用于亚马逊配送的产品，费用由亚马逊出，每个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。从卖家的反馈来看，一般是3%-5%的折扣，用平台的钱，给卖家们增加销量，对卖家们来说当然是一件好事了：“我也有前几天还是4%，最近变成了6%，有没有可能亚马逊也觉得销量看不下去了，整这出呢...”“我的部分产品也有 难道是被temu围剿 顶不住出手了？ ”但是值得注意的是，该促销也不是所有卖家都能参与的，而是由平台系统自动推荐才有，目前还没人知道推荐的原则是什么！无论是前段时间亚马逊后台Sponsored TV的新型广告类型，还是现在的多买促销，目的也只有一个：丰富引流渠道。一方面，旺季即将到来，所有平台都开始“厮杀”，平台与平台之间的竞争也越来越激烈，亚马逊的流量也开始逐渐流失；另一方面也因为收受到通货膨胀的影响，消费者的购物欲望还并没有彻底恢复，所以亚马逊需要采取一系列政策去刺激一下消费者。眼下，旺季即将来临，卖家们一定要实时关注账号状态和亚马逊的政策变化，才能保证在旺季正常售卖！

每逢旺季就会是亚马逊的多事之秋，似乎已经成为亚马逊卖家圈的共识。据悉，最近欧盟开始了最新一轮的税务审查，而亚马逊也开始对欧盟本土账号开始进行严查，已经有不少卖家遭殃了！01亚马逊对欧洲本土账号进一步审查近期有亚马逊卖家反馈称，自己的欧洲本土号被亚马逊封了。亚马逊的邮件表示：“在审查了当地贸易登记处记录的您公司信息后，我们得出的结论是，有迹象表明您的公司并非出于增值税目的而在欧盟设立的。”其实从今年

每逢旺季就会是亚马逊的多事之秋，似乎已经成为亚马逊卖家圈的共识。据悉，最近欧盟开始了最新一轮的税务审查，而亚马逊也开始对欧盟本土账号开始进行严查，已经有不少卖家遭殃了！01亚马逊对欧洲本土账号进一步审

亚马逊发补贴，为卖家引流！-跨境知道

亚马逊发补贴，为卖家引流！

亚马逊系统崩了，卖家心态崩了！<h2>亚马逊系统崩了</h2>最近亚马逊的系统真的是在无限抽风，近期有卖家抱怨称：“黑五网一会员专享折扣提交一直显示正在等待上传......亚马逊系统崩溃了！我也崩溃了！”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/bc97d8553fbb482e9561482abb3b635e~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231117171202F55A1EB8E2B84E5EB732&x-expires=2147483647&x-signature=G87LM7N62DYm2EMtMuFimgM3%2FMA%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f71f073cf1cf4ae38c39cff673802d4a~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231117171202F55A1EB8E2B84E5EB732&x-expires=2147483647&x-signature=ja9lN98w7AGONDhjEgH4e8JhqJE%3D"/>大促前，亚马逊系统崩了也不是什么新鲜事，只是没想到“我也是，上传完第一遍之后显示等待上传，我以为我脑子混乱了没提交，然后又重新上传一次，还是显示等待上传。” “这几天提交的也是这样，不过隔天再看就显示已计划了，就是这个参考价一直抓取不到新的显示报错，不知道是不是最近系统慢的原因，难搞了..”大促前，亚马逊系统崩也不是什么新鲜事，只不过往前都是大促当天或者前一两天崩溃的，没想到今年崩的如此之早！好在这不是什么大问题，卖家们需要等上一天折扣就可以正常显示了，但是卖家还是得注意，以后申报促销最好提前一个月申请，以免夜长梦多！所以现在还没有申报的赶紧去申报，当初当天系统大概率还是会崩的！问题比较大的是，有卖家发现类目排名消失了！<h2>亚马逊部分类目排名消失</h2>据该卖家反应，在美国站点的亚马逊前台似乎查不到耳机产品的类目排名了！但是现在也只是电脑端看不见排名，手机端还是正常显示的，并且其他的类目也没有发生这样的变化。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4be88af7f23d47e485d37bc64621410a~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231117171202F55A1EB8E2B84E5EB732&x-expires=2147483647&x-signature=HBWr2mMNFW2iQkHlQVs3%2BeLI5Rw%3D"/>所以不知道是不是系统的bug还是亚马逊真的要取消类目排名？并且也有别的卖家反映称：部分类目的详情页变成新的板块，没有类目排名。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/0a2678ac7a8b4303ac55451faf89d9ba~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231117171202F55A1EB8E2B84E5EB732&x-expires=2147483647&x-signature=hY4Hdr0oO79oWuFtOi%2FTCq1H7jw%3D"/>也有卖家发现别的类目也出现了类似情况：“是的呢是的呢，video games 也变这样显示了。” “手表类目也看不到了，不过看销量大致也能猜到排多少名”类目排名的取消也就意味着，亚马逊BSR和NR也会随之取消。要知道，一个产品的类目排名对于卖家来说有多么重要！1.在选品方面，卖家可以通过类目排名来判断该类目的竞争情况，市场容量，以及估计产品销量，有了这些数据，卖家们就可以快有助于帮助卖家了解竞争趋势，从而制定出相应的市场运营策略。2.在运营方面，也可以根据自身产品的排名情况来判断整个品类的情况。比如说如果自己产品的销量开始下滑，但类目排名没有很大的变化的时候，就说明该类目的产品进入淡季。除此之外，根据排名的变化情况，卖家也可以及时调整自己的运营情况或者改进产品。但是也有的卖家觉得去掉这个排名也不失一件好事！卖家们天天提心吊胆的盯着排名，提防竞争对手，生怕掉队，现在排名取消了，就有更多的精力去提升产品的销量和利润率。除此之外，有一些买家为了图省事，就可能直接点开排名，挑选一个排名比较高的产品进行下单，而现在排名取消之后，消费者们考虑的因素就会变多，一定程度还是削弱了垄断现象。而就在上个月，Home&amp;Kitche（家居厨房）整个小类节点消失，再到今天的类目排名消失，不知道卖家在整什么幺蛾子！截止至发稿前，亚马逊并没有对此作出正面回应。作为卖家来说，我们无法左右平台的政策，能做的也只有根据政策的改变去调整我们的运营策略。反观，如果真的排名取消了，亚马逊这样做的底层逻辑，也是想要流量分散到不同的卖家，头部垄断现象对于平台来说还是不利的。同样的也希望卖家能够打造出差异化、更物美价廉的、更多元化的产品，打造属于自己的品牌壁垒，只有这样才能长期保持竞争力，不被市场所淘汰。

亚马逊系统崩了，卖家心态崩了！亚马逊系统崩了最近亚马逊的系统真的是在无限抽风，近期有卖家抱怨称：“黑五网一会员专享折扣提交一直显示正在等待上传......亚马逊系统崩溃了！我也崩溃了！”大促前，亚马逊系统崩了也不是什么新鲜事，只是没想到“我也是，上传完第一遍之后显示等待上传，我以为我脑子混乱了没提交，然后又重新上传一次，还是显示等待上传。”“这几天提交的也是这样，不过隔天再看就显示已计划了，就是这

亚马逊系统崩了，卖家心态崩了！亚马逊系统崩了最近亚马逊的系统真的是在无限抽风，近期有卖家抱怨称：“黑五网一会员专享折扣提交一直显示正在等待上传......亚马逊系统崩溃了！我也崩溃了！”大促前，亚马逊

亚马逊取消类目排名？-跨境知道

亚马逊取消类目排名？

黑五活动已经结束，令卖家们心心念念黑五当天的销售额高峰期却没有到来：“真的很差啊，虽然比前几天多一点，但这单量完全比不上秋季促销啊”“前两天大家都不好还能自我安慰下，现在连安慰的借口都没有了”<h2>01、亚马逊史上最冷黑五</h2>自11月17号黑五活动正式开启以来，圈子内到处充斥着亚马逊卖家的抱怨声，卖家们不但要面临着销量平平的惨淡状况，还要面临着平台之间价格内卷、高昂的旺季仓储费、广告费等等困境。此前，prime day和秋季促销日就已经消耗了卖家们的消费热潮。而就目前来看，本次黑五讨论声最大的就是Temu、Shein了，卖家们都觉得是这些新兴平台在此次黑五推出的政策分走了亚马逊一大波流量。据敏哥了解到，今年，Temu在10月20日就率先开始了超长时间的“黑五抢先购”热潮，黑五和网一两次活动日加起来长达42天。根据卖家们的反馈，在11月17日亚马逊黑五正式开启的第一天Temu就给每人发放了200美金优惠券和任选3件产品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/f9ecf895be2c4f55a2fb50f2c11e43a4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701683662&x-signature=03sCCylCMWEnfOM3EoPHxkP0GRE%3D"/>除此之外，Temu还打出了“最高90% OFF”的折扣，以及购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等政策。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7418f0bd637045a28732d56d54dc1d6d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701683662&x-signature=XEgSzBoEfrLxSeKWaKk7Xeyr%2BYs%3D"/>这一连串的优惠政策，打得人猝不及防，连有的卖家们都称：这确实很吸引人，价格又便宜。从数据来看，今年以来亚马逊无论是移动端还是电脑端的流量都在下降，就连今年的黑五旺季，流量都在下滑；而反观Temu的流量，虽然Temu的体量不如亚马逊，但是流量却一直在攀升。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/741ccaa4d3d048c69093c2d047fb86b6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701683662&x-signature=UB5g7%2FZ6boOeh3u%2FFFpS%2FpFZEzY%3D"/><h2>02、平台相争，卖家成受害者</h2>在敏哥看来，低价确实能一定程度上影响到消费者的决策，在消费全面降级的今天，消费者必然会将价格作为考虑的第一因素，所以以低价作为主攻的Temu，必然会得到消费者的青睐，而亚马逊其实并不占优势。但是也并不是所有的卖家在今年的黑五会惨淡收场，也有一小部分卖家称在最后一天，打了个翻身仗：“这个黑五虽然大家都在说不好，但是我彻底爆单了，20号开始每天疯涨，广告每天就烧300块，烧完算数，现在算下来利润比之前还高。不想熬夜看着井喷的单量已经不想睡觉了”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/39efe5e99f9d4de9b763d6ee3596c5e2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701683662&x-signature=H9Lxby5S9l43PuwqbwsMa7ltQTg%3D"/>在竞争激烈的现阶段，各个平台之间都推出了各种政策抢占流量，分流已经成为必然；产品有生命周期，市场有趋势变化，平台也有盛极初衰，作为卖家的我们该采取什么政策来应对当下的市场环境变化：<ul><li>时刻注意产品库存情况，出现冗余库存的要及时进行清理，以免库容被限制，无法进行补货；</li><li>多去寻找优质的供应商，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断货，自己店铺现金流断裂；</li><li>不要只在盯着手里的一两个产品，不断提升产品竞争力，快速测品，快速淘汰，吸引更多的消费者；</li><li>节源开流，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等；</li><li>多平台运营，降低对亚马逊的依赖，开拓更广阔的市场。</li></ul>总的来说，黑五已经结束，作为卖家我们要快速调整好心态，要想在跨境电商这条道路上走的长远，绝对靠的不是低价，靠的是产品品质、靠的是产品品牌、靠的是用户体验，聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商拼的就是品牌和流量。

黑五活动已经结束，令卖家们心心念念黑五当天的销售额高峰期却没有到来：“真的很差啊，虽然比前几天多一点，但这单量完全比不上秋季促销啊”“前两天大家都不好还能自我安慰下，现在连安慰的借口都没有了”01亚马逊史上最冷黑五自11月17号黑五活动正式开启以来，圈子内到处充斥着亚马逊卖家的抱怨声，卖家们不但要面临着销量平平的惨淡状况，还要面临着平台之间价格内卷、高昂的旺季仓储费、广告费等等困境。此前，prim

黑五活动已经结束，令卖家们心心念念黑五当天的销售额高峰期却没有到来：“真的很差啊，虽然比前几天多一点，但这单量完全比不上秋季促销啊”“前两天大家都不好还能自我安慰下，现在连安慰的借口都没有了”01亚马

史上最惨黑五！卖家也是受害者！-跨境知道

史上最惨黑五！卖家也是受害者！

每逢旺季，总有一些意外会打的卖家们措手不及。眼下，正值黑五大促，卖家们除了要应对平平的销量的惨烈状况之外，还要处理各种突发状况！<h2>大批卖家信用卡失效</h2>昨天，有不少卖家反映都遇到了信用卡失效的问题。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/685972be504e4a2fa5b99e44751a28c7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701419828&x-signature=wIx4Jsch98GhcGX21T1pupErfeA%3D"/>卖家都知道，在注册亚马逊店铺的时候，通常都需要一张可进行国际付款的信用卡，且开通销售过币种的支付功能，用于扣月租金或广告费等。只要不是信用卡过期，以往较少出现信用卡无效的问题。根据目前多数卖家的反馈，收到了“扣款失败”的通知，并且后台显示“信用卡无效”，要求卖家更新现有信用卡信息，或添加一张新的信用卡才可正常使用该账号，但是卖家们换了多张信用卡，等了好多天还是无效。在卖家们开了case之后，客服调查的结果说是平台无法验证卖家的信用卡信息，原因是您的金融机构无法验证您输入的账单地址或邮政编码。所以为了账户安全，卖家们必须在自己的档案中保持一个有效的付款方式。甚至有的卖家连后台都登录不进去了！而且很显然这是一场大规模审查：“我是欧洲的有这个问题 三天了，重新提交，换卡，都没用，绝了”“我也遇到这个情况，换卡无效，老卡重绑定也无效！”<h2>如何解决失效问题</h2>其实信用卡失效在亚马逊上算是一个比较常见的现象，根据以往的情况，信用卡失效的原因可能有以下几点：1.信用卡信息错误：确保信用卡信息准确有效，包括卡号、有效期、CVV码等等，如果发现有误，建议第一时间去修改信息或者更换信用卡。2.地址不一致问题：亚马逊无法验证卖家输入的账单地址或邮政编码，所以确保输入的地址与信用卡账单地址一致。3.受到银行的限制：有时候，银行会限制你的跨境支付，这个时候就需要去跟银行进行确认。所以卖家就需要根据以上三种情况去进行排查，针对性的解决问题。首先登录到亚马逊后台，在“设置”里面，点击“账户信息”，再点击“付费方式”，先检查自己的信用卡信息是否有误；如果发现有误就可以点击“添加新的付款方式”更新信息。如果是地址有误，就去确认一下信用卡账单地址和亚马逊卖家平台上填写的是否一致，如果不一致，就及时更正。如果是信用卡有了限制，联系银行或者金融机构，寻求解决办法。如果以上三点都没有问题，就需要考虑去更换一张信用卡，按照目前有些卖家的说法，，使用Visa卡替换信用卡可以解决失效问题。但是注意的是，更换信用卡很有可能会触发二审，所以敏哥的建议是，如果并没有发现是自身的问题，可以先跟亚马逊客服联系，确保所有的操作都符合平台的要求。根据目前多数卖家咨询客服，得到的回复大多都是系统问题。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f88918c23d3d4491993f48688515c6ee~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701419828&x-signature=zoVJMOUTGagZo9NZpAPgScNsOCk%3D"/>所以现在很大程度上是因为平台的bug所导致的，卖家还是不要擅自进行操作修改，以免最后捡了芝麻丢了西瓜，让原本就惨烈的黑五现状更是雪上加霜！时值黑五，各大平台之间硝烟四起，消费者消费降级、产品价格内卷、高昂的仓储费，跨境电商行业已经进入洗牌阶段。现如今黑五网一大促已经过去一半，大促日过去之后卖家的日子肯定会更加难过，所以还需各位卖家做好心理准备，及时调整自己的运营节奏，规划好明年的运营策略。不管怎样，还是希望信用卡受到影响的卖家早日恢复，以免错过接下来的大促！

每逢旺季，总有一些意外会打的卖家们措手不及。眼下，正值黑五大促，卖家们除了要应对平平的销量的惨烈状况之外，还要处理各种突发状况！大批卖家信用卡失效昨天，有不少卖家反映都遇到了信用卡失效的问题。卖家都知道，在注册亚马逊店铺的时候，通常都需要一张可进行国际付款的信用卡，且开通销售过币种的支付功能，用于扣月租金或广告费等。只要不是信用卡过期，以往较少出现信用卡无效的问题。根据目前多数卖家的反馈，收到了“

每逢旺季，总有一些意外会打的卖家们措手不及。眼下，正值黑五大促，卖家们除了要应对平平的销量的惨烈状况之外，还要处理各种突发状况！大批卖家信用卡失效昨天，有不少卖家反映都遇到了信用卡失效的问题。卖家都知

大批卖家已失效！后台被锁定！-跨境知道

大批卖家已失效！后台被锁定！

“一点存在感都没有的大促”“我都差点以为不是黑五了，整体销量比上个月还要差”上周五，亚马逊的黑五大促正式拉开帷幕，本次亚马逊的黑五和网一活动长达11天，也许是这次战线拉得太长，导致消费者的“审美疲劳”愈演愈烈，降低了消费者的购物欲望，让卖家有一种是没是这次黑五没有通知买家的错觉！<h2>01、黑五大爆冷！</h2>从不少卖家的反馈，此次黑五简直充斥着一股“寒意”！有卖家称自己在开了prime折扣之后几乎是成本价，但是单量与之前相比还是没有明显上涨，反而销售额还下降了，促销、秒杀、降价，都挽回不了致命的流量下滑！纵观今年的整体情况，这波黑五和网一未能延续秋季prime day的热潮，单量甚至比平常还有还要低！而今天才是亚马逊美国站黑五活动第二天，爆的只有ACOS：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/cda44ff25437478ab220f9964043bcc6~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231122160217D9303C4117F25F041713&x-expires=2147483647&x-signature=XtToRD3ZGl0siusBeb5QbFuHb8A%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8d2c554bf5594c7a946b9978e09f2912~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231122160217D9303C4117F25F041713&x-expires=2147483647&x-signature=Pdo%2FdYe%2FIVua9xE3IA1%2B5GGMnXI%3D"/>“第二天比第一天还要差，这流量亚马逊怎么有脸收旺季仓储费和旺季尾程的”“我们黑五就第一天好点，第二天销售额直接减半，真是难受啊”而除了战线拉太长导致消费者购买力不足之外，也有卖家总结了今年亚马逊黑五热度不行的几点原因：1.在黑五之前，搞了个秋季大促+黑五预热，平台爆单两次后，黑五来了反而没热度了2.今年黑五亚马逊受到temu的冲击，每人200美金优惠券+3件产品任选3. 美国不断加息，经济倒退，买家消费降级总的来说，在外部经济环境变差的情况下，消费必然会减少，而黑五之前，亚马逊的prime day和秋季会员日已经把流量全都抢走了，到了黑五，买家的消费热情自然会减退，再加上其他来自Temu等平台的冲击，造就了现在的惨淡状况。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/fdd8fcc338574a5ea422168aa0bb9188~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231122160217D9303C4117F25F041713&x-expires=2147483647&x-signature=r4V6P5ObKCwsAyg7bhOFhMojBNQ%3D"/>也有卖家认为，这周五（11月24号）才是真正的周五，而根据往年消费者的消费习惯，会更愿意在黑五当天进行购物。但是就目前的状况而言，各大平台之间价格卷生卷死，卖家们舍弃利润、加大投入，流量和转化却是一路滑坡，而在未来的几天内，卖家的销量能否达到自身的预期，不少卖家心里还是比较忐忑的！而在这个黑五期间，近期亚马逊页面的一个变化也引起了卖家们的关注。<h2>02、亚马逊修复页面bug</h2>前段时间，敏哥在《亚马逊取消类目排名？》中写到，亚马逊前提的一些类目排名取消了，势必是会影响到BSR榜单的，而随后就有卖家发现，亚马逊榜单不能看第二页之后的产品了：“看不到，刷新几十次换个无痕都看不到”“不能偷窥100以后的产品了”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3eb185061d4941c7957f16cce772c182~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=20231122160217D9303C4117F25F041713&x-expires=2147483647&x-signature=Ckwfl%2FGh5BBsQ4k6BDhMndi0fv4%3D"/>此前，卖家们如果想看榜单100名以外的产品只需要把上面那个链接的pg=2改成pg=3，就能看到100-150的数据了，现在输入大于2的数字之后，页面直接“变狗了”！对此，有卖家猜测，可能是亚马逊系统出现了故障，也有可能是亚马逊自己修复了这一bug。但是到目前为止，卖家们还是无法查看100名之外的产品，所以一旦亚马逊修复了这一bug，那么卖家们选品的难度将会再一次变高。所以目前唯一的办法就是去靠一些工具去进行抓取了，卖家的选品成本再一次变高。当下黑五活动已经开启，比起页面的变化，现阶段最让卖家担心的就是黑五的销售情况，在敏哥看来，每年的大促日对于卖家们来说都是一个冲排名和清库存的机会。所以敏哥的建议是：在广告方面，不要因为销量不好就随意关闭或者调整广告，这段时间的流量高峰期，广告的调整可能会影响到产品曝光量和转化率。并且要及时优化广告，在大促日期间，会出现很多无效流量，很多关键词跟卖家的产品都不相关，最后导致广告数据很差，所以要做好及时优化，保证广告进入正循环，让亚马逊算法准确地抓取关键词，也能推送更多精准的关联流量，提高转化！敏哥一直强调，作为一名亚马逊卖家最重要的不是运营能力，而是心态。一方面要随时应对各种突发状况而及时调整自己的运营策略，另一方面还要实时关注亚马逊的政策变化，以作为跨境卖家每一步都要非常谨慎，别等到最后竹篮打水一场空！

“一点存在感都没有的大促”“我都差点以为不是黑五了，整体销量比上个月还要差”上周五，亚马逊的黑五大促正式拉开帷幕，本次亚马逊的黑五和网一活动长达11天，也许是这次战线拉得太长，导致消费者的“审美疲劳”愈演愈烈，降低了消费者的购物欲望，让卖家有一种是没是这次黑五没有通知买家的错觉！01黑五大爆冷！从不少卖家的反馈，此次黑五简直充斥着一股“寒意”！有卖家称自己在开了prime折扣之后几乎是成本价，但是

“一点存在感都没有的大促”“我都差点以为不是黑五了，整体销量比上个月还要差”上周五，亚马逊的黑五大促正式拉开帷幕，本次亚马逊的黑五和网一活动长达11天，也许是这次战线拉得太长，导致消费者的“审美疲劳”

亚马逊黑五遇爆冷！-跨境知道

亚马逊黑五遇爆冷！

每次到了大促日，都会面临一个经久不衰的话题：大家爆单了吗！根据亚马逊官方的时间，亚马逊多个站点已经开启了今年的黑五和网一，活动时间将持续到11月27日结束。作为一年中最重要的节日之一，而黑色星期五也将是购物狂潮的巅峰，所以无论是卖家还是消费者都十分期待。根据美国零售联合会（NRF）的数据，今年约有1.3亿美国人计划在感恩节周末购物，比去年增加近1600万人，创下自2017年以来的最高纪录。<h2>今年旺季不太“旺”</h2>但是目前卖家们的反馈来看，今年的黑五似乎不太“旺”！“开了17-19号的优惠券，结果17号无比萧条，震惊下巴的萧条，18号又突然比平时好一些，19号到目前正常水平看了下流量没有大浮动”“只有头部的销量有提升，后面基本差别不大，期待这周的流量上升，旺季就看接下来，不然就白忙一年了”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3bb4bb05c40c4a9ba90781ebe2153e42~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701074040&x-signature=a1p8DG6sWVuwdhMADxrabRoqOIo%3D"/>一方面由于今年的11月17号到20号是亚马逊的黑五预热阶段，专项折扣还并未开始，首页也不显示折扣标识，20号过后亚马逊真正的黑五才正式开始；另一方面，对于多数卖家，目的也大多是“清货”，所以整体的利润率也并不是太高！祸不单行，有的卖家没有爆单也就算了，连账号都没有了！<h2>大批卖家因为批量清货而被封号</h2>根据往年的经验，都会有那么几个卖家“每逢旺季必出事”！此前，敏哥在《亚马逊封号理由越来越离谱了！》一文中就写到，有卖家因为批量清货问题账号被封了。而最近又出现了这样一批卖家。其中有一位卖家称，自己有两个账号都在正常售卖，也不是仿牌，账号也没有任何违规行为，产品自开售以来他一直都是以20.99的价格正常售卖，而卖了一年之后，销量一直都起不来，仓库里也堆积了几千个库存，所以卖家就将货件进行了批量清货，在整个过程中也并没有进行提价，还是以20.99的价格进行了清货，但是却收到了账号被停用的邮件。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/375868400fbb42a2999ba4b72eb413be~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1701074040&x-signature=R04bPHu5lp9kfV0AKYzxjlEq2wY%3D"/>而且很显然，这是亚马逊的一次大规模清扫：“我也遇到了同样的问题，上个月把卖不出去的货清了结果没几天就收到小红旗了 第一次知道清货也会把号清没了。”“最近很多啊，今早打开微信又看到几个卖家因为批量清货被停用”所以敏哥还是要提醒各位卖家：1.最近最好不要进行批量清货，清小批量货是可以的；2.千万不太提价再进行清货，很容易被亚马逊判为涉嫌欺诈或非法活动；3.因为产品质量出现问题，而选择清货的，账号也会被封；4.今年的新账号不要进行批量清货。也有卖家猜测是不是最近有人在利用这个点，割亚马逊韭菜，从中获利，暴雷了！但是无论是什么原因，在这个特殊的节骨眼上，卖家们还是谨慎一点为好。<h2>如何正确清理滞销库存</h2>而对于冗余库存的问题，敏哥也一直都有在提醒卖家，一定要少量多次进行发货，而如果最后一不小心产生滞销库存了，批量清货也只是我们到最后万不得已的办法。1.降价加高cpc的方式，这是最简单也是最有效的方法，稍微在广告上加一点成本就能把货清掉，那不比高额的超量库存费要来的划算得多；2.参加奥特莱斯促销，奥特莱斯促销是不需要任何费用的，并且也会有单独的流量入口；3.站内促销，比如说买一送一、多买折扣来清货；4.多平台清货，如果有卖家布局了沃尔玛、ebay、Temu等平台的，也可以去在上面进行清货，再加上这次黑五活动是全平台的活动，只要价格合适，清货的效果还是不错的。目前黑五活动才刚刚开始，最后结果如何还尚未有定论。所以屏幕前的卖家，今年黑五你爆单了吗？

每次到了大促日，都会面临一个经久不衰的话题：大家爆单了吗！根据亚马逊官方的时间，亚马逊多个站点已经开启了今年的黑五和网一，活动时间将持续到11月27日结束。作为一年中最重要的节日之一，而黑色星期五也将是购物狂潮的巅峰，所以无论是卖家还是消费者都十分期待。根据美国零售联合会（NRF）的数据，今年约有1.3亿美国人计划在感恩节周末购物，比去年增加近1600万人，创下自2017年以来的最高纪录。今年旺季

每次到了大促日，都会面临一个经久不衰的话题：大家爆单了吗！根据亚马逊官方的时间，亚马逊多个站点已经开启了今年的黑五和网一，活动时间将持续到11月27日结束。作为一年中最重要的节日之一，而黑色星期五也将

每逢大促，必有卖家出事！-跨境知道

每逢大促，必有卖家出事！

这周五就要即将开启全平台的黑五活动日，不仅仅是卖家在竭尽全力的为活动日做好准备，各大平台也在为旺季全力冲刺着！卖家的利益同样决定了平台的利益，现阶段的市场，竞争愈发激烈，价格战愈演愈烈，所以每个平台都在都在采取措施，抢夺市场流量！<h2>“Buy with Prime”推出新功能</h2>根据外媒报道，亚马逊为了能在旺季中吸引更多流量和消费者，“Buy with Prime”服务推出了更多新功能。首先我们先来了解一下什么是亚马逊的“Buy with Prime”服务：Buy with Prime服务于2022年推出，简单来说就是允许拥有prime会员资格的用户在亚马逊之外的平台的时候，可以使用他们的亚马逊账户进行结账，并且在这些平台上，还支持免费的物流和退换货服务！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/17aa229d2db04328ad832ca38c46e8f6~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=202311151642053267612799197621B616&x-expires=2147483647&x-signature=rK9xJjMpOvMAWBeQYXTPZByaeas%3D"/>对于亚马逊来说，Buy with Prime最大的好处就是能获得prime用户期望从亚马逊获得的可信赖体验，包括快速免费送货、无缝结账体验以及符合条件的免费退货服务。一开始该服务刚推出的时候，仅限受邀且使用亚马逊FBA物流的卖家使用，但是到现在已经向所有的第三方卖家开放了，并且也将与BigCommerce和Shopify等电商联手。在今年9月份亚马逊也宣布为该功能推出“购物车”和“评价”功能。而就在最近，亚马逊将允许消费者在自己的亚马逊账户上查看到历史订单，并且可以获得全天候的在线客服。除此之外，亚马逊还扩大了退货地点，也就是消费者在其他平台购买的产品退回通过Buy with Prime购买的商品，无需运输标签和包装盒。在这近一年的时间内，一方面受到外部市场的影响，另一方面受到Temu、Shein等新型平台的冲击，亚马逊也一直在想办法挽回市场流量和进行降本增效。并且卖家和平台是在“同一条船上的”，所以无论是降低高级A+标准，还是对广告功能进行改革，也都是在帮助自身抢夺市场流量！<h2>亚马逊推出新型AI工具</h2>而最近据外媒报道，亚马逊正在推出一款新的人工智能图像生成工具，卖家可以使用该工具，帮助卖家快速生成根据产品描述和主题的图片。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e5a127eda3624e63bdf1cca51b0cf982~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=202311151642053267612799197621B616&x-expires=2147483647&x-signature=oIy6TORn64piML%2BICMGodGedqqo%3D"/>对此亚马逊表示，该AI工具的推出是为了帮助卖家消除创意障碍，制作出富有生活气息的广告图，同时帮助品牌卖家打造更有效的创意广告。卖家们只需要先上传产品图片，接着输入自己想要的背景的描述，然后选择主题，点击“生成”之后，就可以获得一组图片。除此之外，卖家还可输入简短的文字来完善图片。比如说一款烤面包机，一般的卖家就只会用白色背景展示害怕，但是使用了该AI工具之后，就可以给产品添加生活场景，直接提高广告40%的点击率！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/26d7838b589c47239b8c782da01c8038~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=202311151642053267612799197621B616&x-expires=2147483647&x-signature=kzxMpoxERO7HdXh5fnpKIH0211I%3D"/>但目前该功能还在测试中，仅供特定用户试用，后续还将根据客户的反馈不断地改进该工具，并且扩大使用范围。总的来说，该功能可以作为一个辅助工具辅助我们的日常运营工作，但是运营工作还有很多更复杂的工作，比如说站内营销、站外推广、物流管理、供应链管理等等，这些工作都是人工智能无法代替的。但是无论怎么样，作为卖家来说，多尝试总归是没有错的，但是广告也只是个引流工具而已，产品点击率跟产品的主图、标题、价格、review等都会有很大的关系，listing不行吸引不了消费者，激起不了卖家购物欲，打再多的广告也只是徒劳！

这周五就要即将开启全平台的黑五活动日，不仅仅是卖家在竭尽全力的为活动日做好准备，各大平台也在为旺季全力冲刺着！卖家的利益同样决定了平台的利益，现阶段的市场，竞争愈发激烈，价格战愈演愈烈，所以每个平台都在都在采取措施，抢夺市场流量！“Buy with Prime”推出新功能根据外媒报道，亚马逊为了能在旺季中吸引更多流量和消费者，“Buy with Prime”服务推出了更多新功能。首先我们先来了解一

这周五就要即将开启全平台的黑五活动日，不仅仅是卖家在竭尽全力的为活动日做好准备，各大平台也在为旺季全力冲刺着！卖家的利益同样决定了平台的利益，现阶段的市场，竞争愈发激烈，价格战愈演愈烈，所以每个平台都

亚马逊新工具！号称可以提高40%点击率！-跨境知道

亚马逊新工具！号称可以提高40%点击率！

今天刚开始工作，敏哥就听到卖家们的抱怨声此起彼伏：今天的销量和外面的天气一样，一起进入寒冬了！<h2>亚马逊暂停全球扩张</h2>纵观这一年的时间内，一方面受到外界通货膨胀的影响，另一方面也受到新型平台的冲击，亚马逊的处境也同样非常艰难！据敏哥了解到，根据MarketPlacePluse最新数据表示，今年是亚马逊在过去六年内未推出新站点的一年。原本计划于今年推出的智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非站点，要么宣布暂停推出，要么推迟到明年。要知道，在过去6年里，亚马逊一共新推出了11个站点。但是从2018年之后推出的8个站点，市场规模越来越小、竞争越来越激烈，据数据显示，该8个站点的流量占比仅占所有站点的2%。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3b4a1c475a3546d398fb6dfab104ddf7~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=202311131707063B3EBD3C2425A1864920&x-expires=2147483647&x-signature=3ofNckK8zOudoBhjvOrsYrxUanM%3D"/>这也有可能是成为亚马逊暂退或延迟推出新站点的原因。因为一个新站点的推出必须考虑到是否能使用其FBA物流基础设施，在这些国家，想要建立一个完整、规模较大的物流配送中心，成本还是比较高的。与其在推出之后无法有很显著的效果，那还不如不推出，再加上亚马逊近一年的时间来都在降本增效，所以暂停和延迟推出新站点，也许对于亚马逊来说是一个明智的选择。但是作为卖家来说，我们始终是依附着平台而生存的，眼看这周五就是黑五和网一的活动日一天天临近，并且很显然，卖家对此次长达11天的活动日还是比较期待的。<h2>美国10月份进口量达新高</h2>据数据显示，今年9月份，美国主要港口的集装箱进口量达到203万TEU（20英尺标准箱），比8月份增长3.5%，是今年迄今为止最繁忙的月份。虽然10月份的数据还尚未出来，但是根据预测，10月份的吞吐量将达到192TEU，11月份的吞吐量将达到188TEU。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f9a3078895fc424e8cb3a972599d8d32~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=202311131707063B3EBD3C2425A1864920&x-expires=2147483647&x-signature=OnPZ1kQNQhGemuGwail%2FO6QQRCI%3D"/>以之前活动日的收益来看，敏哥猜想此次活动日的热度依旧不会消退，消费者的对购物的热情依旧高涨。根据NRF的预测，今年的活动日美国的销售额将比去年增长3%至4%，达到9573亿美元至9666亿美元。所以现阶段对于卖家来说，在活动日即将到来的之前，就要去做好迎接爆单的准备：<h3>1.账号的风控</h3>活动日之前也是最容易出事的时候，所以无论是账号的二审、视频验证、消费者告知法案的审核，甚至是收款的安全性，都必须要确保账号是没任何问题的。<h3>2.广告的调整</h3>在活动日到来之前的这一个星期内，适当提高广告的预算和竞价，提前抢占流量，因为活动日当天的竞争是非常激烈的，不要等到活动日当天才想着去烧广告、烧大词，没用的。而到了活动日当天，尽量绕开竞争激烈的大词，主打投产比更高的长尾词。<h3>3.库存情况</h3>一定要多关注产品的库存和库存绩效指标，如果库容一旦被限制，你再去补救就来不及了。所以如果有冗余库存的卖家也可以考虑在此次活动日期间去清一波库存，提前去设置一些促销。<h3>4.多渠道布局</h3>要知道黑五和网一是全平台的活动，所以以及布局其他的卖家也可以提前去做准备了，并且今年沃尔玛会开展两次黑五活动，说不定就可以在此次活动日期间找到新的增长点。<img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/18a787c34a204d8ca36545839c8eba31~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=7cab5390&traceid=202311131707063B3EBD3C2425A1864920&x-expires=2147483647&x-signature=afCeVgELZOmSxDxh1suJyqkaaJE%3D"/>其实作为卖家来说，我们左右不了平台的发展，能做的只有根据市场情况及时去调整自己的运营节奏，只有回归产品本身，才是迎接改变的最好手段，反之，在这个激烈竞争的时代，如果卖家自身的产品不行，参加再多的促销活动也只是徒劳！

今天刚开始工作，敏哥就听到卖家们的抱怨声此起彼伏：今天的销量和外面的天气一样，一起进入寒冬了！亚马逊暂停全球扩张纵观这一年的时间内，一方面受到外界通货膨胀的影响，另一方面也受到新型平台的冲击，亚马逊的处境也同样非常艰难！据敏哥了解到，根据MarketPlacePluse最新数据表示，今年是亚马逊在过去六年内未推出新站点的一年。原本计划于今年推出的智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非站点，要么宣布暂停推出

今天刚开始工作，敏哥就听到卖家们的抱怨声此起彼伏：今天的销量和外面的天气一样，一起进入寒冬了！亚马逊暂停全球扩张纵观这一年的时间内，一方面受到外界通货膨胀的影响，另一方面也受到新型平台的冲击，亚马逊的

亚马逊“异常”举动！恐影响到卖家销量！-跨境知道

亚马逊“异常”举动！恐影响到卖家销量！

临近大促日，又到卖家们最头疼的事情：销量下滑！“这美国站8号 9号的流量怎么样呢？我调整了广告，销量直接降低一层？”“不知道是咋回事，美国站的，最近的广告费感觉很难花，单量也是极其不稳定”活动日之前流量下滑是属于正常现象，最重要的是要保证产品的曝光和排名。而除了销量之外，亚马逊的政策也简直就是瞬息万变！作为亚马逊卖家，最重要的当然是要账号的风控。眼看活动日在即，卖家们一刻也不敢松懈！而最近在欧洲本土号、法国服务商暴雷之后，亚马逊开始对个体工商户也开始下手了！<h2>亚马逊不再接受个体工商户</h2>近期，有不少卖家收到亚马逊的一则邮件，亚马逊现在开始将不再接受个体工商户。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/c30f6708a67d44d19f877418d7107a05~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700447570&x-signature=9PmXJw4ZYMXk%2BCKnQe2fRpUiRT4%3D"/>此消息一出简直给卖家们当头一棒！并且也得到了亚马逊招商经理的证实：“目前确认全球范围站点将不再接收个体工商户的注册申请，一审的时候会直接拒绝。过去注册成功的，如果没有激活销售账号的，也无法激活。”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b6e4399fa3cd42ca84b403499dbfc846~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700447570&x-signature=408KTwV0SBuFJypYFxnA1dZo0nI%3D"/>其实很早之前个体户就不能通过亚马逊招商经理注册了，但是还是能自己在全球开店的官网上自己注册的。敏哥认识的很多卖家都在做个体户，一方面是因为个体工商户注册亚马逊的成本比较低，另一方面也是为了能在亚马逊上多开店铺或者钻一些黑科技的漏洞，被封也就封了，反正手里还有别的执照。当时亚马逊也基本上都是睁一只眼闭一只眼，但是现在显然这条路也彻底被亚马逊堵住了，而近期也有不少卖家反映在注册个体工商户时遭到了拒绝：“难怪昨天被拒了，上周还可以注册的”所以目前想要用个体户注册亚马逊的，现在基本搞不了了，无论是自注册还是招商经理注册！<h2>已注册成功的卖家该如何处理</h2>现在卖家们都比较关心已经注册成功的卖家该怎么办？根据目前大部分卖家的反馈，此前注册并成功激活的大多账号，现阶段还并未受到任何影响，依旧能够正常运营。但是还并不能完全排除老账号的风险，要知道亚马逊最擅长的就是秋后算账！此前，敏哥就一直不建议卖家们用个体户去注册账号，为的就是帮助卖家规避一切风险。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e8cc1fab03f941808c0dcb40a0d5e000~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700447570&x-signature=7zDtNUVyjtKACKlYRWaIIiPTZss%3D"/>并且在近期已经有个体户卖家因为因为活跃度不够被停用了，需要重新激活。好在该卖家在更换成个人验证，并且在提交了身份证和银行账单之后成功激活，也收到了亚马逊完成验证的邮件，目前店铺也已经显示可以正常售卖。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f3670fe5100441d8b23cf31a31bedca2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1700447570&x-signature=eIEZ0aogdECKt83KDOBSdLSP2uY%3D"/>所以对于已经注册成功的账户，建议后台更换资料，或者等到下次消费者方案时候更换资料。亚马逊很有可能会要求这些已经注册的个体户重新上传公司的营业执照。所以敏哥的建议是，如果账号的产品销量还不错，库存也很多，还是要提早去做准备，免到时候亚马逊打的你措手不及！总的来说，不管是欧洲本土号的暴雷，还是现如今的个体工商户账号，亚马逊一直都在堵住所有的漏洞，也是为了保障消费者的利益，更是为了保证整个平台健康且良性的生态。作为卖家，我们始终是处于弱势的，是依附着平台而生存的。所以，目前合规化运营是能够保障卖家长久盈利的基础，千万不能抱有侥幸心理，当行业的热潮褪去，谁在裸泳一目了然！

临近大促日，又到卖家们最头疼的事情：销量下滑！“这美国站8号 9号的流量怎么样呢？我调整了广告，销量直接降低一层？”“不知道是咋回事，美国站的，最近的广告费感觉很难花，单量也是极其不稳定”活动日之前流量下滑是属于正常现象，最重要的是要保证产品的曝光和排名。而除了销量之外，亚马逊的政策也简直就是瞬息万变！作为亚马逊卖家，最重要的当然是要账号的风控。眼看活动日在即，卖家们一刻也不敢松懈！而最近在欧洲本

临近大促日，又到卖家们最头疼的事情：销量下滑！“这美国站8号 9号的流量怎么样呢？我调整了广告，销量直接降低一层？”“不知道是咋回事，美国站的，最近的广告费感觉很难花，单量也是极其不稳定”活动日之前流

注意！估计一大批卖家要受影响！-跨境知道

注意！估计一大批卖家要受影响！

步入11月份，令卖家最头疼的应该就是11月份库容被腰斩的问题了。有卖家甚至面临着10万高昂的超量仓储费！有卖家猜测，亚马逊在这个时间点突然砍掉卖家的库存，就是为了想要在旺季之前，诱惑卖家们先把货发过去，等到库容超了之后，而为了减少超量库存费用，要么就开始低价清库存，或者站内高竞价的方式，既帮亚马逊拉了流量，亚马逊又赚取了广告费；要么就缴纳高昂的超量仓储费！而为了减少超量库存费用，就有卖家开始了站内清货，但是不料却被亚马逊封号！<h2>-01-卖家因站内清货被封号</h2>该卖家称自己的产品刚上架的时候定价是9.99美金，后来就降价到6.99美金，但是上架后销量、评论都没有起来，就准备把价格恢复到9.99美金，想着站内清货。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/9badd5030bfd44fd957bcf9deda16cdc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699836953&x-signature=ZzCjL%2FOZLL2hkq73IOuA5xVvxg4%3D"/>但是就这么常规的操作，居然收到了亚马逊的邮件，称该卖家的账号涉嫌欺诈或非法活动。自己的账号由于是新号，从来没有过翻新、测评等任何违规违规行为。现在账号封了，但是仓库里还有3000多件库存，为此卖家就去找了服务商，服务商的回复是：因多次清货不当，导致账号被封！除此之外，服务商还表示将近期有不少卖家账号都因为站内清货的问题被亚马逊封号，并且都以新账号为主。根据老卖家们的分析，此轮封号可能是因为该卖家在清货之前将价格提高到了9.9，疑似存在虚标价格的行为，可能会导致亚马逊收到存在亏损的产品。所以近期因为库容限制而准备站内清货的卖家一定要注意了，千万不要提前涨价，特别是一些新账号，一旦账号被封，损失的可就不止超量仓储费了！现阶段做亚马逊考验的是卖家的综合能力，产品、运营、供应链、管理、资金各方面都要具备，并且合规化运营更是大势所趋。而亚马逊除了扫号之外，对于前台的功能也一直在做整改。<h2>-02-亚马逊review再更新</h2>今年8月份，亚马逊正式宣布将推出基于生成式人工智能的产品评论摘要功能；AI产品评论会在商品详情上提供一小段摘要，该摘要会重点介绍商品的特征和其他review中经常提到的使用感受。而近期，亚马逊又针对该功能做了再一次更新。有卖家发现，在AI总结的评论下面提炼了评论中的关键词，并且还标记了不同的颜色。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f91eac4b311b4dc9aa6e8f62cb8d4a05~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699836953&x-signature=ZgeaZmX3rRTBR4P7bSE4KdYK5lc%3D"/>其中绿色为好评关键词，灰色为中评关键词，黄色为差评关键词。而除了关键字之外，还出现了“数据天平”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/6852b1ab22d74756870d459c1f271e40~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699836953&x-signature=r4EZOiIY6eX7n%2F%2BUWxv06bYBjis%3D"/>如果该标签下的好评关键词的数量是差评的两倍以上，那么数据天平就会显示为好评，反之则为差评。如果好评差评数量相差不多的话，就判定为中评。对于消费者来说：一直以来，亚马逊就是一个以消费者体验为主的平台，我想亚马逊这么做，肯定也是为了提高消费者的购物体验，帮助卖家更好、更直观的感受到产品的使用感受。对于卖家来说：产品的差评关键字全都用黄色标出来，肯定会十分亮眼，卖家们一眼就能看到差评，肯定会一定程度影响消费者的购物决定，影响到卖家的销量。所以底层逻辑还是在逼卖家回归产品本身，将时间花在升级和改良产品，满足用户的需求，提高用户的满意感。11月已经来临，黑五和网一也不远了！在这个时间点，一边是面临着亚马逊的封号危机，一边是亚马逊的不停地政策调整，对于卖家来说简直是步步为营。当然，敏哥一直讲的“产品为王”，这必然是以后跨境的主旋律，当然其他影响到产品销量的因素也不能忽略，如转化率、listing质量、图片、价格等等，而同时也是影响亚马逊的算法去决定产品排名、产品流量的因素。回顾亚马逊对前台做出的一些变化，其实卖家们不必太过惊慌，无论怎么变，只要回归产品本身，就是迎接改变的最好手段！

步入11月份，令卖家最头疼的应该就是11月份库容被腰斩的问题了。有卖家甚至面临着10万高昂的超量仓储费！有卖家猜测，亚马逊在这个时间点突然砍掉卖家的库存，就是为了想要在旺季之前，诱惑卖家们先把货发过去，等到库容超了之后，而为了减少超量库存费用，要么就开始低价清库存，或者站内高竞价的方式，既帮亚马逊拉了流量，亚马逊又赚取了广告费；要么就缴纳高昂的超量仓储费！而为了减少超量库存费用，就有卖家开始了站内

步入11月份，令卖家最头疼的应该就是11月份库容被腰斩的问题了。有卖家甚至面临着10万高昂的超量仓储费！有卖家猜测，亚马逊在这个时间点突然砍掉卖家的库存，就是为了想要在旺季之前，诱惑卖家们先把货发过去

亚马逊封号理由越来越离谱了！-跨境知道

亚马逊封号理由越来越离谱了！

亚马逊真是动作不断啊！最近的亚马逊卖家为了能在黑五和网一中正常售卖，可谓是过五关，斩六将，搞得卖家们心力交瘁！而临近活动日，亚马逊出了一项利好卖家政策。<h2>1、亚马逊对高级A+页面要求变更</h2>在2022年8月份，亚马逊正式推出了高级A+页面，据当时亚马逊的公告称：高级A+内容在产品详细信息页面的产品描述部分提供了新的和更大的模块类型，例如视频、图像轮播和交互式热点。高级A+内容有利于将销售额提高20%。但是值得注意的是，对于想要创建A+页面的卖家来说，必须满足在过去12个月内至少有15个A+内容项目获得批准，才有资格获得高级A+内容。所以当时就光这一个条件就劝退了很多新手卖家！但是近期，亚马逊在多个站点同时发布公告：品牌卖家使用高级A+页面的资格要求将发生变更。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/ea222044ea244773a6a892daf6efe3a7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699837361&x-signature=tMCLCjfcDWBoyJJrUmml16gOd6E%3D"/>据悉，公告中称：1.“品牌故事”功能模块都要发布在卖家的品牌产品列表上。2.在过去12个月内有5个A+内容模块获得批准。可以看出，整整砍掉了10条A+，这无疑对卖家来说是个好消息。现在距离网一和黑五的活动日也仅剩半个月左右的时间，对于一些新手卖家或者新品来说，就可以去创建高级A+页面了。敏哥一直强调，listing的质量很大程度就是能决定产品的转化率；线上消费者在看不到实物的情况下，如果详情页面的内容做的丰富一些，用图片和视频来展示产品的特征和属性，那必然影响到消费者的购物决策。而除了更新了高级A+之外，亚马逊对于广告也更新了一项新功能！<h2>2、亚马逊新广告功能</h2>近日，有卖家发现，亚马逊后台突然多出了一个广告类型——Sponsored TV（在电视上展示商品），可以在电视上展示自己的产品广告。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/23da7f09ce9d478aa61a53ff481d739b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1699837361&x-signature=DV13S6ENlKer9Zwq174xrIJ%2Fibo%3D"/>据悉，根据亚马逊官方对该功能的解释：通过Sponsored TV，亚马逊卖家可以向电视观众展示商品，并通过Freeveee等流媒体服务提高品牌购买意向。简单来说，就类似于国内的电视广告，在电视上循环播放卖家的产品，消费者可以根据电视上提供的二维码，扫码进入产品链接。但是，据该卖家透露，这项新广告功能的降价非常高，最便宜10美金，按1000曝光收费，竞价还必须低于预算的一半，也就是说预算最少要设置20美金，而建议预算就是150-200美金。随着黑五和网一的到来，面临着全平台的竞争，所以就有卖家猜想，最近亚马逊对于广告的一系列更新或许是在拓宽流量渠道，为的就是突破现有的流量瓶颈。一方面基于对转化率的考虑，另一方面也由于广告成本太贵，所以卖家们似乎并不太看好这项新广告功能：“小卖家看看就好，没必要投，纯浪费钱，又不是大品牌，短期内没什么效果，这种广告要一直烧钱，根本扛不住”“感觉比较适合大卖做品牌宣传，或者是高客单价的新兴产品，小卖根本烧不了”“中小卖家有几个能忍受哪怕只烧一个月的广告并且没有任何销售数据反馈?”但现在该广告功能还只是在测试阶段，现在也是只有美国站部分卖家后台有。其实在敏哥看来，对于普通中小卖家来说，sp广告就足够我们研究了，况且该新功能只适合一些客单价比较高，或者是想要打造品牌的卖家。再说，广告也只是个引流工具而已，转化率很大程度还是跟产品本身、listing质量、图片、价格等因素有。总的来说，聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商“产品为王”；产品需要创新、需要差异化。多开发选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退。

亚马逊真是动作不断啊！最近的亚马逊卖家为了能在黑五和网一中正常售卖，可谓是过五关，斩六将，搞得卖家们心力交瘁！而临近活动日，亚马逊出了一项利好卖家政策。1亚马逊对高级A+页面要求变更在2022年8月份，亚马逊正式推出了高级A+页面，据当时亚马逊的公告称：高级A+内容在产品详细信息页面的产品描述部分提供了新的和更大的模块类型，例如视频、图像轮播和交互式热点。高级A+内容有利于将销售额提高20%。但是

亚马逊真是动作不断啊！最近的亚马逊卖家为了能在黑五和网一中正常售卖，可谓是过五关，斩六将，搞得卖家们心力交瘁！而临近活动日，亚马逊出了一项利好卖家政策。1亚马逊对高级A+页面要求变更在2022年8月份

注意！亚马逊该功能的使用资格变更！-跨境知道

注意！亚马逊该功能的使用资格变更！

最近整个淡季的低气压笼罩了整个跨境圈：“这两天的销量业绩你们看了吗？看完之后，明天不想上班也情有可原吧！这销量谁不迷糊？”“今年亚马逊真的有旺季吗?都10月底了，怎么流量没有去年的好呐”“目前销量真是惨不忍睹，我单看回款明显比去年少”这种情况要到黑五和网一，着实会让卖家们捏一把汗！<h2>买家消费重点转移</h2>近期据外媒报道，根据今年秋季prime day的销售情况来看，受到通货膨胀和利率上升的影响，美国消费者们已经开始将目光从奢侈品转向了日常杂货必需品。此外，根据Numerator的数据，在此次亚马逊的秋季prime day中，60%的商品售价低于20美元，而仅有4%售价超过100美元；而这一数据也进一步表明了现在的消费者，会优先考虑日常用品，而不是高价商品。而近日，MomentumCommerce也公布了2023年9月，亚马逊美国站平台的搜索流量数据。与前几个月相比，消费品仍是搜索流量增长最大的品类。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/bdf4ab2a08cd4adb942b1369343506b5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1699232100&x-signature=DkpQaWstp2MGJnWlgSP5paB%2B1n4%3D"/>数据显示，在美国美国站，健康家居和美容个护品类的搜索量已连续三个月同比增长超过20%。而相较于其他品类的搜索流量却在持续下滑。而这也就意味着，在黑五和网一整个的活动，价格会是消费者决定是否下单的主要因素，并且再加上9月份美国通胀的加速，再次增加了加息的可能性，所以接下来这段时间消费者们对于支出保持谨慎态度。其实亚马逊经过这些年的发展，从最开始的野蛮生长阶段到现在的合规化运营阶段，对于亚马逊来说，合规化运营才是能保证卖家持续盈利的唯一手段。<h2>中国卖家因售卖假货而被判刑</h2>近日，据外媒报道，亚马逊假冒犯罪部门和Prada集团以及其他奢侈品牌联手起来，起诉了一名在亚马逊上销售假货的中国卖家。据悉，亚马逊是在2021年首次发现该名卖家售卖假货，便很快在就在内部进行了调查，之后便向中国相关地区的执法机构和公安局提交了了刑事案件移交书，追究其刑事责任。最终，该中国卖家被判有期徒刑3年，并需要缴纳2.5万美元的罚款，以及没收所有销售所获得的全部收入。除此之外，该卖家的非法假货库存也将被扣押和销毁。一直以来，亚马逊都在严厉打击一切假冒商品，并为此采用了大量的自动保护技术。就光2022年，亚马逊假冒犯罪部分就在美国、英国、欧盟和中国起诉和举报了超1300个售卖假货的卖家；处理了超过600万件假货。除此之外，亚马逊还推出了反假冒交易所，在这里有所有的已知的售卖假货的卖家及其商品的数据，为的就是能更快识别和报告假冒产品。近几年，亚马逊都在打击虚假评论、售卖假货等一些违规行为。所以对于卖家来说，不要认为现在是在淡季，就一味地开始抱怨市场，抱怨销量，其实真正需要提高警惕的就是淡季！其实并没有人给旺季和淡季下定义，你是淡季，别人也是淡季，但是淡季并不是让卖家们不作为。相反的，淡季才是真正去积蓄能量的时候，这个时候要做的就是去优化listing，而且最近亚马逊刚刚发布了2024年的listing评分标准，根据打分标准进一步去优化listing。除此之外，还要去开发新品，快速测款，快速迭代，将链接在旺季之前推起来，这样才能在旺季来临的时候有所突破。

最近整个淡季的低气压笼罩了整个跨境圈：“这两天的销量业绩你们看了吗？看完之后，明天不想上班也情有可原吧！这销量谁不迷糊？”“今年亚马逊真的有旺季吗?都10月底了，怎么流量没有去年的好呐”“目前销量真是惨不忍睹，我单看回款明显比去年少”这种情况要到黑五和网一，着实会让卖家们捏一把汗！买家消费重点转移近期据外媒报道，根据今年秋季prime day的销售情况来看，受到通货膨胀和利率上升的影响，美国消费者

最近整个淡季的低气压笼罩了整个跨境圈：“这两天的销量业绩你们看了吗？看完之后，明天不想上班也情有可原吧！这销量谁不迷糊？”“今年亚马逊真的有旺季吗?都10月底了，怎么流量没有去年的好呐”“目前销量真是

该中国卖家被亚马逊举报，被判3年刑！-跨境知道

该中国卖家被亚马逊举报，被判3年刑！

近日，亚马逊发布了其2023年第三季度的业绩报告。报告中显示，2023年第三季度亚马逊的净销售额同比增长13%，达到1431亿美元；净利润也达到99亿美元，与2022年第三季度（29亿美元）相比增长241％。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d219ab9d183044ab983d1cc2c29c40d4~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=2023103008572126625EAE5BA63D77AA7E&x-expires=2147483647&x-signature=QK6ggyWeE%2F3Jy4SDmmOIaPJvn9Y%3D"/>事实证明，随着通货膨胀的缓解，企业和消费者支出增加，亚马逊的营收和利润都在有效增长。而进入第四季度，亚马逊也正在全力备战黑五和网一大促。随着网一和黑五的脚步越来越近，除了平台，卖家们也都在为这长达11天的“战争”做着一切准备。但是却还是有一部分卖家在为了账号的风控而绞尽脑汁。<h2>卖家遇到高难度视频认证</h2>在亚马逊圈子，似乎有个不成文的规定，每年的旺季必是多事之秋。最近这段时间，一连串的扫号、品牌滥用、账号二审......搞得卖家们心力交瘁。“做亚马逊提心吊胆，每天都是刀尖上的感觉，卖的多了更睡不好了，随时可能一朝回到解放前”祸不单行，最近又有卖家遇到了虚拟视频认证，并且认证失败了，最后导致该大卖账号里50万的美金被冻结！亚马逊的老卖家们都知道，亚马逊每年都会出台不同的账号认证，视频认证算是一种比较常见的认证方式了。而有一种视频认证堪称是月销过万的大卖们最害怕的视频认证，那就是虚拟视频认证。<h2>首先先了解一下什么是虚拟视频认证？</h2>一般来讲，视频认证就是为了确认卖家的身份，而虚拟视频认证一般是卖家的账号可能存在一些欺诈行为；并且虚拟视频认证的邮件一般会在“如何验证我的身份”那一栏里，后面写有“虚拟身份验证”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d7695c9c9eb64a118b4afe6760b025c7~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=2023103008572126625EAE5BA63D77AA7E&x-expires=2147483647&x-signature=6uc%2B73R83GNxws%2B5Y%2Fo2F3%2Bef9A%3D"/><h2>虚拟视频认证如何通过？</h2>虚拟认证的难度也是非常大的，并且视频认证只有一次机会，所以在去视频认证之前一定要做好万全的准备。而一旦失败了，那亚马逊就会认为你的账号是存在欺诈行为的，那么最后的结果就会是直接封号，再去进行出款的视频认证成功几率也是几乎为0！其次，虚拟认证需要准备的资料也会比其他的认证多一些，除了一些常规的身份证、营业执照之外，还需要审核审核发票，采购协议，信用卡对账单，收款卡凭证，品牌证书等；并且视频认证中，也会问到运营相关的问题，所以一定要对法人进行培训，成功率才会高一点。除此之外，有已经通过虚拟认证的卖家总结了两点注意点：1、资料：其实他要求的资料准备齐全的话还是可以过的，特别是你可以额外准备其他资料，比如预约邮件里没让你去准备采购合同发票，但是你准备了，他也会加入验证环节增加成功率；2、问答环节：感觉客服问的很多问题都比较随意，有的甚至感觉他没经过大脑思考，比如问你要法人结婚证（正好聊到了法人是夫妻店），所以有些问题答不上来很正常，其他问题基本上你把店铺的一些收款付款产品信息过一下就可以了。需要注意的是，敏哥不推荐法人去死记硬背，因为不同的账户需要回答的问题是不一样的，最好的办法就是对法人进行一个全方面的培训，确保法人完全的熟悉整个店铺；回答的时候眼神坚定，不要慌张，要自信轻松地回答，这样过的概率会大一点。总的来说，今年视频认证的难度增加了很多，亚马逊这么做的目的就是确保店铺是法人本人在运营。所以作为一名亚马逊卖家，最重要的还是心态，而能做的就是在任何时候做到未雨绸缪，合规化、精细化运营！

近日，亚马逊发布了其2023年第三季度的业绩报告。报告中显示，2023年第三季度亚马逊的净销售额同比增长13%，达到1431亿美元；净利润也达到99亿美元，与2022年第三季度（29亿美元）相比增长241％。事实证明，随着通货膨胀的缓解，企业和消费者支出增加，亚马逊的营收和利润都在有效增长。而进入第四季度，亚马逊也正在全力备战黑五和网一大促。随着网一和黑五的脚步越来越近，除了平台，卖家们也都在为这

近日，亚马逊发布了其2023年第三季度的业绩报告。报告中显示，2023年第三季度亚马逊的净销售额同比增长13%，达到1431亿美元；净利润也达到99亿美元，与2022年第三季度（29亿美元）相比增长2

大卖们最怕遇到的视频认证！超高难度！-跨境知道

大卖们最怕遇到的视频认证！超高难度！

秋季prime day的盛况还历历在目，然而没过多久，销量的急剧下滑就让卖家们招架不住！<h2>01卖家遭遇市场淡季</h2>虽说旺季的时间越来越逼近，但是最近这段时间还是有不少卖家都饱受淡季的困扰。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/008650e90b464834a1a018f6a1dddab0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1698973500&x-signature=WTVY5zSWY1axV9FhHYdE3PmATz0%3D"/>“我有很多之前表现好的广告，到了淡季acos疯涨，单量却一直掉，不知道该怎么调整了”“我这淡季推新品，全是亏的，广告关了基本就凉透了，竞价还很高”有的卖家为了维持住销量，不惜加大折扣力度，据数据显示，有45%的品牌表示他们今年在促销上的支出比去年更多，但是效果却不尽如意。其实现阶段的销量下滑是很正常的一件事，在一个产品的运营过程中，偶会遇到淡季的时候，特别是现在正处于一个黑五和网一的一个重要节点，整个市场都在萎缩。所以现在对于卖家的难题就是，如何在淡季的时候找到一个平衡点？有卖家认为虽然淡季的销售相对较低，但这并不意味着我们应该完全停止广告投放。事实上，继续进行适度的广告宣传可以帮助我们保持品牌知名度，并吸引那些仍然有购买需求的潜在顾客。但是也不是一味地投放广告，而是根据产品的特点和用户需求，筛选一些长尾关键词，精准地定位目标群体，这样既可以提高产品的排名，又可以节约广告成本。而对于一些曝光、点击、转化持续降低的广告，可以降低bid、减少预算，避免一些不必要的花费。同时也可以配合提供一些增值服务留住现有的消费者，比如一些促销，优惠券等等。除了卖家想要在广告上调整自己运营策略之外，亚马逊也同样对后台的广告功能做出了两项新的调整。<h2>02亚马逊广告更新两项调整</h2>一是广告搜索结果页的其余位置可以做竞价调整了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ba8648a224e9456b8a1e791c1f7b53b4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1698973500&x-signature=Jts8IUeV1PwK%2FChECH9%2FGKKhppc%3D"/>而对于广告的变化，有卖家总结了三点可能会带来的影响：<ul><li>增加主动竞价的位置</li><li>更利于中小卖家推新品</li><li>广告整体的竞价成本升高</li></ul>但是目前该机制还处于测试阶段，有的卖家后台还并没有出现。对于第一个机制，敏哥是觉得还是利大于弊的，至少对于新品来说是有好处的。新品初期主要曝光会集中在详情页，但是详情页的转化相较于其他两个位置的比较低；如果字啊新品初期在该位置设置一定的竞价比例，就可以一定程度提高点击率和转化率。那第二个就是添加了分时调价的功能，帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可每天/每周/可选时间段或全天投放。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c1ed5a0ce5464477b033f7822123d1a4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1698973500&x-signature=lD6%2BkBz6Xme2oqsQJ2o6J4240bU%3D"/>但是对于该功能，卖家需要注意的是：该功能目前只支持增加竞价，无法下调竞价，在使用时。卖家需要把基础竞价设置低一些，定时往上加。对此，亚马逊给出的回应是：卖家在高流量时段或特定的日期范围内增加竞价，广告系统会在竞价方案和广告位调整的基础上应用预设规则。要获得效果洞察，请在报告中心下载广告活动的每小时报告。对于该功能，卖家们并不是很看好，并且用处并不是很大，有位卖家称自己通过各种方式平行测过很长一段时间分时调价也不能得出分时调价能明确带来效能提升，当然也跟无法绝对只测试“分时”这一单变量有关，所以一直认为分时调价能提高效能是伪命题。其实本质上，广告只是一个引流工具而已，广告的效果其实很大程度上跟产品本身以及产品链接有很大关系，并且不同的产品广告的打法也不一样。但是预算怎么加，竞价怎么调整还是要建立在有利润的前提下，否则一切都会是在白忙活！

秋季prime day的盛况还历历在目，然而没过多久，销量的急剧下滑就让卖家们招架不住！01卖家遭遇市场淡季虽说旺季的时间越来越逼近，但是最近这段时间还是有不少卖家都饱受淡季的困扰。“我有很多之前表现好的广告，到了淡季acos疯涨，单量却一直掉，不知道该怎么调整了”“我这淡季推新品，全是亏的，广告关了基本就凉透了，竞价还很高”有的卖家为了维持住销量，不惜加大折扣力度，据数据显示，有45%的品牌表示

秋季prime day的盛况还历历在目，然而没过多久，销量的急剧下滑就让卖家们招架不住！01卖家遭遇市场淡季虽说旺季的时间越来越逼近，但是最近这段时间还是有不少卖家都饱受淡季的困扰。“我有很多之前表现

亚马逊广告两项新调整！-跨境知道

亚马逊广告两项新调整！

最近这段时间，亚马逊的扫号风波尤其频繁，而封号的原因也不尽相同。无论是之前的品牌滥用的问题，还是操控评论，很明显，亚马逊正在花大力气整治恶意钻漏洞的卖家，到现在还是有陆陆续续的卖家被封号！<h2>-01-新规？已有卖家被封号！</h2>近期有卖家突然收到亚马逊的一封封号邮件，没有任何前兆，账户状况页面也没有违规通知。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/bf4c540f09774228b10ef6108383cdc7~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1698627344&x-signature=0IpyUvhr6UF7qpJHiPLYc1sx%2FRE%3D"/>卖家去咨询服务商之后，服务商反馈称这是亚马逊出的新规，难道翻新不是亚马逊支持的吗？而帖子一经发出，纷纷发出疑问，listing翻新一直都不被亚马逊所允许的！“翻新是严重违规的，操纵变体和评论都是亚马逊最严查的，怎么可能支持呢，大家有差评都去翻新了不乱套了”“基本一些黑帽手法都是处于灰色地带，都是违规的。为什么没有马上被抓住干掉，很大一部分是运气问题”此前，翻新listing是亚马逊卖家常用的手法：“之前看到一个帖主也是翻新挂店铺了，后面好像是找服务商还是自己申诉咋滴，店铺短暂回来了一下下，仅仅回来一周后店铺就又挂掉了。”而且卖家选择翻新的理由会有以下几种：1.新品上架的初期，由于运营的失误，比如说listing文案不精准，关键词不够精准等等原因，从而导致了新品没有流量和热度；2.产品因为各种原因被亚马逊下架，产品出现滞销，产生大量仓储费；3.差评太多，评分太低，等一系列的原因导致产品销量差。本来亚马逊的本意是合并多上的链接，后面给搞成刷新链接的黑科技了，而随着亚马逊把这些黑科技的漏洞慢慢堵上之后，越来越多的卖家被亚马逊秋后算账。所以该卖家的此次封号就是亚马逊旺季前的一波对违规操作的大清扫！而根据卖家的整理，遇到封号官方一般要的信息就是：1、第三方终止服务文件（如果由第三方负责处理这些请求） 2、培训证明（如果您不知道这些更改是违反政策的）； 3、品牌注册文件（如果您是品牌所有者）； 4、品牌授权书（如果您是授权品牌代表）； 5、授权商品供应商开具的库存证明。所以还是敏哥说的那句话：做亚马逊风控一定要放在第一位！特别是活动日来临的这段时间，千万不要有任何的违规操作。而亚马逊卖家除了要时时警惕平台的扫号之外，政策也是要随时注意着。<h2>-02-头部卖家大甩卖损失达上千万</h2>前段时间亚马逊发布的“发光二极管（LED）前照灯转换套件”的禁售令，震惊了整个跨境圈。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2fc17d0a0abc46d1b479248340f8c7ce~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1698627344&x-signature=qZ7p53GOt54PLf14dUiC%2FqnPH%2BY%3D"/>据亚马逊的解释道：LED 前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准(FMVSS NO108)。亚马逊政策禁止发布或销售不符合所有适用法律的商品。并且需要卖家在10月31日之前，将仓库里的库存都要清理掉，或者是创建移除订单。所以最近卖家们已经开始了低价清库存模式：“有个有甩货迹象的，品牌店里led都是半价折扣。”据敏哥了解到，卖家已经开始秒杀加coupon折扣进行甩卖，再加上本来就到了下半年的旺季，卖家们已经备了大量的货到仓库，而现在损失估计会达到上千万！亚马逊的这一波封杀，卖家们也算是见证历史了！在行业的分岔路口，作为中小卖家又该如何更好的去降本增效呢？1.鸡蛋不要放在一个篮子里，分散风险，减少对单个平台的依赖程度，多平台布局；2.快速试错，快速测款，加快库存周转率，筛选出有竞争力的产品；3.产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化，提高消费者的购物体验。当然这一项必然也是在风控的环节内，合规化运营越来越重视，平台的一个动作、一个政策就很有可能把卖家直接搞破产。现如今，多平台运营模式、精铺模式已经变成主流趋势，保持空杯心态，未雨绸缪，提早规避一切风险！

最近这段时间，亚马逊的扫号风波尤其频繁，而封号的原因也不尽相同。无论是之前的品牌滥用的问题，还是操控评论，很明显，亚马逊正在花大力气整治恶意钻漏洞的卖家，到现在还是有陆陆续续的卖家被封号！-01-新规？已有卖家被封号！近期有卖家突然收到亚马逊的一封封号邮件，没有任何前兆，账户状况页面也没有违规通知。卖家去咨询服务商之后，服务商反馈称这是亚马逊出的新规，难道翻新不是亚马逊支持的吗？而帖子一经发出，纷

最近这段时间，亚马逊的扫号风波尤其频繁，而封号的原因也不尽相同。无论是之前的品牌滥用的问题，还是操控评论，很明显，亚马逊正在花大力气整治恶意钻漏洞的卖家，到现在还是有陆陆续续的卖家被封号！-01-新规

亚马逊新规？已有卖家被封号！-跨境知道

亚马逊新规？已有卖家被封号！

距离黑五和网一已经剩下不到一个月的时间，而秋季prime day的战绩也成功为旺季开了个好头。所以敏哥猜测，现阶段卖家势必在马不停蹄的备货，为这长达11天的会员日做准备。根据最新的Slickdeals调查数据显示，57%的人觉得“网络周”可能会比“黄金大促日”有更好的优惠，所以消费者们更愿意将购物集中在黑五期间。所以对于秋季prime day期间，对于普通卖家来说，在秋季prime day期间还是应该以追求利润为主，稳住产品排名，认真备战接下来的黑五和网一！<h2>FBA旺季收费标准开始实行</h2>但是敏哥还是要提醒一下卖家们，从这周开始，FBA要涨价了！按照亚马逊的规定，FBA的旺季配送费将适用于2023年10月15日-2024年1月14日期间。假日高峰配送费将适用于美国FBA、加拿大FBA、FBA远程配送和多渠道配送(MCF)商品，但价格低于10美元的美国FBA商品除外。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/1824c9e27e3f4d8e84e222cd03d5ab19~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231020090540DAB9257ACBF274BDE40F&x-expires=2147483647&x-signature=IKqKzfkrVdj09ETnGMk%2FR0IubiE%3D"/>所以对于亚马逊卖家来说，利润又再一次被压缩，而这一费用的上涨也有不少卖家纷纷开始吐槽：“之前听说旺季好像只涨3倍仓储费，是今年才开始也涨FBA派送费吗？广告费越来越高，这是一点利润也没有了”“是亚马逊的旺季到了，而不是我们卖家的旺季到了，亚马逊赚麻了。成本上升，还在继续低价卷。”而也有卖家猜测，到明年三月份的时候又是亚马逊一年一度的例行涨价，所以10月份到一月份这个期间基本就是明年涨价之后的费用，亚马逊这是在预热，让卖家提前熟悉。<h2>如何维持住接下来旺季的利润呢？</h2>据悉，亚马逊主要向卖家收取四项费用，包括FBA物流服务费用；销售佣金；广告服务费；商品价格佣金。从2020年到2022年，配送费用增加了约30%。面对配送费上升的质疑，亚马逊却表示：“亚马逊的平均配送费仍然比其他主要第三方物流提供商的较慢标准运输方式便宜30%。”但是事实摆在眼前，由于配送费的不断上涨，卖家的利润也是一缩再缩，但是平台的政策我们无法左右，那作为卖家，又该如何维持住自己的利润的呢？<img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/9d1051a7b1ca4fa88299d58ccfe6afc5~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231020090540DAB9257ACBF274BDE40F&x-expires=2147483647&x-signature=eOnn6gjZi6b87GpC103bGnB24xc%3D"/>这就需要卖家们积极调整好心态，回归到产品，用产品来驱动公司发展。努力控制好库存周转率，及时清理冗余商品，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和运营计划，确保主要的盈利。1.产品上做差异化：已经非常成熟的品类，普通卖家是非常难，但是我们可以在产品设计、产品性能等方面进行创新，最简单的也可以做一些组合搭配，以吸引消费者。2.提高产品质量：虽说低价是能够快速吸引流量，但是稳住这些流量，靠得还是产品的质量是否过关。3.多渠道运营：除了亚马逊之外，例如说沃尔玛，也可以考虑去进行开拓，去寻求新的增长机会。4.优化产品线：一些做了没利润甚至的亏钱的一些产品线，及时去砍掉；并且持续去观察市场和消费者，寻找新的市场机会，快速测款快速淘汰。总的来说，平台和卖家始终是在一条船上的，当卖家们面临市场的巨大挑战，其实平台自身也面临这个巨大压力。作为卖家来说，千万不能被市场、被平台牵着鼻子走，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

距离黑五和网一已经剩下不到一个月的时间，而秋季prime day的战绩也成功为旺季开了个好头。所以敏哥猜测，现阶段卖家势必在马不停蹄的备货，为这长达11天的会员日做准备。根据最新的Slickdeals调查数据显示，57%的人觉得“网络周”可能会比“黄金大促日”有更好的优惠，所以消费者们更愿意将购物集中在黑五期间。所以对于秋季prime day期间，对于普通卖家来说，在秋季prime day期间还是

距离黑五和网一已经剩下不到一个月的时间，而秋季prime day的战绩也成功为旺季开了个好头。所以敏哥猜测，现阶段卖家势必在马不停蹄的备货，为这长达11天的会员日做准备。根据最新的Slickdeals

注意！从本周起，开始涨价！-跨境知道

注意！从本周起，开始涨价！

01、亚马逊颁布Vine新政据亚马逊发出的消息称，从2023年10月19日起，亚马逊将会为 Amazon Vine 引入新的定价结构。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3327e1db22514ca19e15d8d9be092e18~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=2023100717504897F06F6DB3380AD61459&x-expires=2147483647&x-signature=tDafQr95EK5ZwD11r9gpUOscscc%3D"/>此次调整的目的是为了品牌获得富有洞察力的评论，并帮助客户做出明智的购买决定。并且参与该计划预计可以帮助卖家提升高达30%的销量，提高产品的曝光度和转化率，并发现宝贵的商品评论。从亚马逊的通知上可以看出，针对新的vine政策，亚马逊将其划分成了三个定价区间：<ul><li>0美元（新区间）：每个父 ASIN 最多注册2件商品，并免费获得最多2条优质Vine评论。</li><li>75美元（新区间）：每个父 ASIN 最多注册10件商品，并获得最多10条Vine评论。</li><li>200美元（现有区间）：每个父 ASIN 最多注册30件商品，并获得最多30条Vine评论。</li></ul>要知道，此前的vine计划是200美金起步，最多可以获得30条评论；对于一些低客单价的产品来说，200美金还是非常贵的，以至于不少卖家都非常犹豫。而现在直接0美元起步，不得不说，确实给了产品更多的机会。也有的卖家说，两条review太少了，根本起不了什么作用！但是你可以先分别将子ASIN注册之后，再进行合并listing，这样review的数量就变多了！值得注意的是，该新政只适用于10月19号之后注册的产品，在19号之前注册的是不适用的。 除此之外，还需要注意的是，该注册是不可逆的，一旦卖家完成注册之后，以后将无法更改到其他的区间，也无法添加子ASIN。当然，众所周知，除非卖家对自己的产品非常有自信，否则Vine计划也是有可能会招来差评的！所以这跟产品的质量，售后，价格等等因素有很大的关系。现在亚马逊打击操控评论行为这么厉害，所以卖家不要再去动什么歪心思了，合规化运营才是最终归宿！02、秋季prime day备受期待除了新政之外，最令卖家期待的就是马上到来的秋季prime day了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5ad6c65c8aee481dbdd75899bd6807ea~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=2023100717504897F06F6DB3380AD61459&x-expires=2147483647&x-signature=B9wk%2BLE3ZOEDjbd7LxrONY%2BmIOk%3D"/>根据最新Slickdeals和Suzy对1045名美国成年消费者进行的一项最新调查终表示，其中近80%的消费者表示，计划在今年的亚马逊Prime Big Deal Days中进行购物。18%的消费者表示，如果看到划算的商品，那么他们会在活动期间购物。只有3%的消费者不打算参加此次促销活动。并且调查还显示，今年美国消费者在活动期间会购买的五大品类分别是服装、鞋类和配饰，节日礼品，电子产品，家具、家居用品和家居装修，以及卫生纸等家庭必需品（排名分先后）。而根据Numerator的最新预测，亚马逊今年秋季prime day的销售额可能会超过去年秋季prime day，但可能不会超过夏季Prime Day。除此之外Numerator还预计，受秋季Prime Day大促的影响，10月份美国网购支出将大幅增长。所以，10月份很有可能会让卖家一扫之前的阴霾，下半年的旺季对于卖家来说才是真正的战场，所以作为跨境卖家每一步都要非常谨慎，别等到最后竹篮打水一场空！但是不管怎么样，整体来看对于卖家来说确实是一件好事，至少给了卖家们一个新的增长机会。而此次亚马逊的“秋季prime day”最终的效果会怎样，敏哥也很期待！

愉快的国庆长假已经结束了，恢复工作的第一天，打工人的脑子重启的还顺利吗？“今天负星期2，明天负星期1，后天星期1”“假期走了，工作正悄悄地来！我挥一挥衣袖，抹去我脸上的悲哀！工作在即，调整心情，蓄势待发”而跨境人上班的第一天就迎来了一个好消息，暂时抚慰上班第一天的痛苦！01亚马逊颁布Vine新政据亚马逊发出的消息称，从2023年10月19日起，亚马逊将会为 Amazon Vine 引入新的定价结构

愉快的国庆长假已经结束了，恢复工作的第一天，打工人的脑子重启的还顺利吗？“今天负星期2，明天负星期1，后天星期1”“假期走了，工作正悄悄地来！我挥一挥衣袖，抹去我脸上的悲哀！工作在即，调整心情，蓄势待

亚马逊卖家节后第一个好消息来了！-跨境知道

亚马逊卖家节后第一个好消息来了！

亚马逊作为美国电商平台的“龙头老大”，一直以来都是美国本土卖家的天下；但随着近几年“出海”出海的热度越来越高，中国卖家在亚马逊上的占比也在不断增加。<h2>中国卖家占领亚马逊</h2>据数据统计，2017年，亚马逊上中国卖家的累计GMV为480亿美元，占亚马逊GMV总额的18%；而到2021年这一比例增长到了24%，总计1640亿美元。而根据ecommerceBD的预计，到2023年，这一比例将会达到28%。也就是说到了2023年，亚马逊超四分之一的GMV都是中国卖家所创造的！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b8776434938947fd88e97227a5747e6d~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231017091735D861AAAEE3BBB9B94608&x-expires=2147483647&x-signature=7xc6G9jfhtR3RDqDy0zmsoeWQIs%3D"/>而这也证明了，亚马逊正在被中国卖一步步占领！这么多年以来，中国卖家在亚马逊上的史上份额一直都在逐年增加！据悉，根据Marketplace Pulse的最新的一项研究数据显示，亚马逊美国市场上排名靠前的第三方卖家中，只有48%是美国企业，是有史以来的最低水平。也就是说现阶段的亚马逊，基本都是美国和中国卖家，其他国家的数量相对会比较少一点。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/16da810f8c174ccf905eaccb24cfcbc6~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231017091735D861AAAEE3BBB9B94608&x-expires=2147483647&x-signature=cWcBGirwVkKCLw1oF%2Fc3c8Dw3oI%3D"/>此前因为受到疫情的影响、被限制入驻、亚马逊FBA仓库问题，美国本土卖家在2020年扭转了逐年下降的趋势。然而上升的趋势也只维持到了2022年3月，回到了多年前的趋势。此后，中国卖家重新夺回了失去的市场份额，并在最近几个月创下新高。反过来，美国卖家创下了历史新低。并且中国卖家的粘性是非常高的，尽管在这一年多的时间里，Temu和Shein等新型平台的崛起，给了卖家更多的机会，但是这些卖家丝毫没有想要退出亚马逊的迹象！在敏哥看来，一方面，中国卖家背靠国家强大的制造业、稳定的供应链、多元化的品类，素有“世界工厂”之称，在全球电商行业都有着非常明显的优势；另一方面中国卖家有着丰富的电商运营经验，未来不可限量。任何事情都是有两面的，随着卖家数量的逐年增多，一些恶劣竞争的手段也越来越多！<h2>多位卖家被恶意投诉</h2>这段时间，秋季prime day刚过，卖家又要开始马不停蹄的备战接下来的黑五、网一......但就是有卖家在这个时候趁乱作怪。近期有卖家在论坛上反映，称自己一款卖了好几年的老链接，突然被投诉知识产权侵权，但是图片，文案，品牌都是我们自己拍的写的，不可能会侵权一些大品牌，最大的可能是被恶搞了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/06e097c363164ecc9aae696743c406f4~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231017091735D861AAAEE3BBB9B94608&x-expires=2147483647&x-signature=XaxQdzkKLlG87qV3Ec933I2rPpk%3D"/>而且现在最令卖家头疼的是经过去好四五天了，一直没有业绩通知和邮件告诉我们到底是哪里侵权。并且不只是这一位卖家，不少卖家也在帖子下面回复称自己也遇到了类似的投诉：“我也遇到了和你一样的知识产权侵权，也是没有收到业绩通知”“前几天我的产品也被投诉容易混淆知识产权侵权，邮箱里有举报的专利号，搜到了不相干的一个词，把文案里面这个专利词或者模糊词都删干净了”“我遇到过知识产权侵权，没有收到邮件，到处查没有找到侵权的词”而据一位卖家联系的账户专员称：一定还有邮件通知的，但是没有办法催，只能等5-8天才看有没有邮件下来。等邮件下来之后，如果是文案侵权，基本上都属于恶意投诉了，发起DCMA反诉就可以了；如果确实侵权了，删除整改之后联系对方看能不能让对方撤销投诉。旺季来临，各位违规操作都可能会被亚马逊严查，而做亚马逊风控永远是在第一位的，一定要及时关注后台绩效通知和账户邮箱，否则极有可能会影响到旺季的销售！此外，遇到此类侵权被投诉的卖家，如果有更好的解决办法，也欢迎在评论区分享！

亚马逊作为美国电商平台的“龙头老大”，一直以来都是美国本土卖家的天下；但随着近几年“出海”出海的热度越来越高，中国卖家在亚马逊上的占比也在不断增加。中国卖家占领亚马逊据数据统计，2017年，亚马逊上中国卖家的累计GMV为480亿美元，占亚马逊GMV总额的18%；而到2021年这一比例增长到了24%，总计1640亿美元。而根据ecommerceBD的预计，到2023年，这一比例将会达到28%。也就是

亚马逊作为美国电商平台的“龙头老大”，一直以来都是美国本土卖家的天下；但随着近几年“出海”出海的热度越来越高，中国卖家在亚马逊上的占比也在不断增加。中国卖家占领亚马逊据数据统计，2017年，亚马逊上中

盯紧业绩通知！已有大批卖家被恶搞！-跨境知道

盯紧业绩通知！已有大批卖家被恶搞！

自去年9月1号，Temu上线以来，一路疯狂扩张，从北美扩张到欧美，而最近又瞄准了亚洲市场：<ul><li>7月1日，Temu日本站正式上线</li><li>7月25日，Temu韩国站上线。</li></ul>截止至目前，Temu已经扩张到27个国家和地区。一直以来Temu都靠低价内卷疯狂占领市场流量。但是最近Temu好像开始有点在走下坡路了！<h2>01、Temu开始涨价了！</h2>近期有卖家和供货商反映，很明显的感觉到Temu开始涨价了！据其中一位来自深圳的卖家透露，称自己所销售产品的品类都涨价了2-5美元；此外还有卖家称另外一款产品原本的价格是6.89美元，而最近却突然涨价到了17.98美元，直接翻两倍！但是前台虽然涨价了，卖家后台的价格却没有变化，也就是说，这中间的差价都被平台赚走了，跟卖家没有一点关系。不仅仅是一些卖家发现了，不少消费者也发现了其他的一些品类甚至连30%-40%的优惠也消失了；甚至有一些产品的价格已经超过了亚马逊，但物流时效，退货等等方面都比不上亚马逊！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/6135e6b07d1e49158bda4161afeba42f~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231010150702353D6A731CC2A82D6D42&x-expires=2147483647&x-signature=OBdOX393RLAYvn7mlJlzni9CYOY%3D"/>此次的涨价几乎是全品类的涨价，几乎所有的品类都有不同程度的涨价；但是大部分产品还是走的是低价模式。在Temu这个平台上面的卖家，就是“人为刀俎我为鱼肉”，只能说，如果作为一个清货平台，Temu确实是个好去处！<h2>02、Temu疑似开始收取佣金</h2>回想去年9月份，Temu打着0佣金、0保证金的口号，吸引了一大批卖家入驻。但是有卖家发现，最近Temu发布的一则新协议——《客服外包服务协议》。该协议显示了：甲方有权按照店铺订单下月户实际支付的不含税金额(含credit)X5‰的标准收取服务费。甲方有权根据行业发展等情况单方面调控服务费费率及/成结算方式并在卖家账户中通知乙方，且自通知载明的生效日起适用新的费率标准及/或结算方式。除此之外，协议上还称：如果订单发生退款，退款时不另行收取服务费，但已收取的服务费有权不做退还。乙方特此无条件并不可数销地同意并授权平台代收款方自销售货款中直接扣除相应的服务费。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/ff869718bd8f4208ac6f1c253fdcc72c~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20231010150702353D6A731CC2A82D6D42&x-expires=2147483647&x-signature=Sz%2Btt1XVKcjOigkPMQqmJc6HRHE%3D"/>简单来说就是，Temu平台开始对卖家收取佣金了，以19.99美元的产品为例，那么Temu的佣金=19.99*0.005*7.4，这么一算快一美金的利润也就没有了，而在Temu的低价策略下，卖家一旦的利润也就2美金左右，而现如今扣除佣金之后，那有的卖家真是一点利润都没有了，甚至还有可能变成负的！其实自从Temu正式推出到现在以来，在跨境圈的争议并不少，有卖家称，Temu的“镰刀”不只是挥向卖家：第一个是针对卖家，一开始会先是给你一波流量，让你觉得这个平台还不错，让你使劲备货，等你货备好了，流量就给了下一波新卖家了，保证产品在Temu上永远保持着最低价，最后只能无底线降价清库存；周而复始，按照国内的韭菜数量，维持个3-5年不成问题。第二个针对物流公司，开始很好说话，价格账期看起来都很合理，量又大，能挣钱。等到结款的时候，各种赔偿的台账发给你，不同意就不结款，咬牙同意了，一算账，忙了大半年，还亏了！Temu一直以来都是靠低价来占据市场，这种模式，压榨的一直都是卖家，而现如今改模式已经遭到了跨境卖家们的疯狂声讨。已经有卖家猜测，现在开始收佣金，下一步是不是开始手配送了？未来的趋势依敏哥看，要么是卖家们退出Temu，要么就是持续被压价；短暂的流量爆发之后，未来的Temu必定开始想办法增强这些流量的粘性，那么首先遭殃的的必定会是卖家！

自去年9月1号，Temu上线以来，一路疯狂扩张，从北美扩张到欧美，而最近又瞄准了亚洲市场：7月1日，Temu日本站正式上线7月25日，Temu韩国站上线。截止至目前，Temu已经扩张到27个国家和地区。一直以来Temu都靠低价内卷疯狂占领市场流量。但是最近Temu好像开始有点在走下坡路了！01Temu开始涨价了！近期有卖家和供货商反映，很明显的感觉到Temu开始涨价了！据其中一位来自深圳的卖家透露

自去年9月1号，Temu上线以来，一路疯狂扩张，从北美扩张到欧美，而最近又瞄准了亚洲市场：7月1日，Temu日本站正式上线7月25日，Temu韩国站上线。截止至目前，Temu已经扩张到27个国家和地区

Temu颁布“霸王协议”！要收佣金了？-跨境知道

Temu颁布“霸王协议”！要收佣金了？

眼下，9月份马上就要结束了，而这也就也意味着，亚马逊全年的最忙碌的时刻马上就要来临了；而卖家们现在肯定都在全面补货发货、制定推广方案，想要在第四季度有一个好的收成，一扫上半年的雾霾！<h2>黑五网一时间官宣卖家却泄气！</h2>亚马逊在前段时间也官宣了黑五和网一的活动时间：但是亚马逊最近一系列的封号操作，已经让一些卖家开始泄气了：“说得促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量骤降，促销当日都是亏本买卖。”“会员日前不怎么出单，低价爆单总和好像听说还不如平时稳定出单来的综合来的好啊，学tb学的四不像，人家双十一双十二前都是提前涨价，只有跨境人是真的降，哭了”除了担心店铺的利润之外，新兴平台的低价冲击也是卖家们最担心的地方之一，而卖家们的担心其实也并不是空穴来风。<h3>从访问数量上看：</h3>Temu自成立以来到2023年3月，Temu在美国的访问量增长了10倍；Shein的美国月独立访问数量也翻了一番，达到约4100万。然而在同一时期（2022.9-2023.3），亚马逊美国站的用户数量出现了明显下降，从2.175亿下降到了2.11亿。所以有理由怀疑，Temu和Shein增长的这些用户极有可能是来自于亚马逊。<h3>从平台收入上来看：</h3>根据市场研究公司Statista的数据显示，Shein在2022年实现2400万美元的收入。截至2023年4月，Temu的商品交易总额约为4亿美元。众所周知，在活动日期间，影响销量的第一要素就是产品的价格；再加上Temu和Shein这两个平台自成立以来，就以超低价的策略来抢占市场流量，吸引消费者。除此之外，前段时间消费者受到通货膨胀的影响，所以他们可能会愿意选择更便宜的平台去进行交付，尽管相比于亚马逊，这需要更长的物流时效。<h2>亚马逊想要发力低价市场</h2>据外媒报道，随着Shein和Temu的受欢迎程度越来越高，亚马逊已经开始感受到危机，消费者的流失已经成为亚马逊迫在眉睫需要解决的问题之一。消息称，亚马逊内部高管正在正在研究对抗Temu、Shein的策略，亚马逊内部正在研究是否会在网站上提供此类产品，以与Shein和Temu竞争。虽然到现在亚马逊还是未将Temu纳入其内部价格搜索算法，但随着Temu和Shein的流量冲击，亚马逊未来是否会取消该政策，卖家们可以继续观察等待！虽说打价格战并不是跨境卖家亦或者跨境平台所期许的，但是此前的外部经济市场催促了消费者改变了自己的购物习惯，他们开始“消费降级”、开始“货币三家”、开始愿意为了更廉价的产品而去进行等待...但是亚马逊的“转型之路”不可能会那么容易的，要知道亚马逊的绝大占比的销售额一直都依靠着第三方卖家，所以站在第三方卖家的角度来看，除非亚马逊自己去降低平台的佣金、配送费、广告费等等，去提高卖家们的利润，否则卖家是很难用去用极低的价格去竞争的。目前来看，Temu和Shein想要超越亚马逊，可能还需要很长一段时间；数据显示访问Temu的用户中有93%也在亚马逊上浏览商品；然而，只有8%的亚马逊受众也会访问Temu。并且对于消费者来说，看中的一直是亚马逊的性价比。只有同质化严重、缺乏差异化的产品才会被市场淘汰，如果卖家将精力花在产品、花在供应链上，打造属于自己的壁垒，那必然会在这个赛道上长久的生存下去！

眼下，9月份马上就要结束了，而这也就也意味着，亚马逊全年的最忙碌的时刻马上就要来临了；而卖家们现在肯定都在全面补货发货、制定推广方案，想要在第四季度有一个好的收成，一扫上半年的雾霾！黑五网一时间官宣卖家却泄气！亚马逊在前段时间也官宣了黑五和网一的活动时间：但是亚马逊最近一系列的封号操作，已经让一些卖家开始泄气了：“说得促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量

眼下，9月份马上就要结束了，而这也就也意味着，亚马逊全年的最忙碌的时刻马上就要来临了；而卖家们现在肯定都在全面补货发货、制定推广方案，想要在第四季度有一个好的收成，一扫上半年的雾霾！黑五网一时间官宣卖

为对抗Temu、Shein，亚马逊开始研究低价市场！-跨境知道

为对抗Temu、Shein，亚马逊开始研究低价市场！

这段时间，亚马逊的扫号潮一个接一个！简直就是多店铺运营卖家的灾难年，前有法人视频验证，后有品牌关联！据卖家的不完全统计，最近的两个月亚马逊卖家们已经遭遇到了：1. 长期不用的US国别二审扫号 申诉15分钟秒拒 2. 投诉违规导致品牌滥用 3. 品牌备案关联导致其他品牌滥用 4. 新加的中东站点增强视频审核 5. 品牌备案视频审核 6. 新店铺easy ship 审核而除了这些问题之外，最近又有卖家的账号以一种新的方式被封了！<h2>卖家因违反直送政策，被亚马逊封号</h2>该卖家称，他最近收到了亚马逊的一封邮件，邮件上称这次封号是与卖家违反了亚马逊的直送政策有关。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8c791c0303414a3b9d44c25c15fa33f6~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20230927091354A49EC2357FDC8F994964&x-expires=2147483647&x-signature=pxocaGPfTTyJSgUoNSVwkm9Bv48%3D"/><h2>首先我们来了解一下什么是直送政策？</h2>除非买家清楚您是登记卖家，否则亚马逊不接受直送或允许第三方代表您向买家配送订单。以下直送示例是违反政策的行为，可能会导致您使用亚马逊卖家自配送 (MFN) 销售商品受到限制：<ul><li>从其他在线零售商处购买商品并让该零售商直接配送给买家，如果货件未指明您是登记卖家，或者装箱单、发票或外部包装上显示的不是您（包括其他在线零售商）而是其他任何人，这是严格禁止的，无例外情况；</li><li> </li><li>如果在配送订单时，使用的装箱单、发票、外包装或表明卖家名称或联系信息的其他信息不是您自己的信息，这也是严格禁止的。</li></ul>简单来说就是，亚马逊要求自发货卖家必须要有一个固定的仓库去发货，也就是要有固定的始发地，但是有的卖家为了省事省力，就直接在第三方进货平台，比如1688、沃尔玛，填写卖家的地址，直接从平台发给消费者。这样的行为在亚马逊上也是违规行为，一旦被亚马逊查到，也是会被严惩的！对此亚马逊表示，该政策是为了解决消费者在看到包装、发票、收据后无法识别谁是真实卖家的问题，进而导致对订单处理和问题解决的困惑；进而提高消费者的消费体验，也可以约束卖家的配送和运营管理。<h2>违反直送政策该怎么申诉？</h2>但是最重要的一点！如果因为违法直送政策而被封号该怎么去申诉呢？和品牌关联被申诉同样要去撰写poa去进行申诉，在poa中首先就要交代自己账号被封的主要原因，包括事情经过以及时间点等，提供所有调查细节，并表示自己已经采取行动，承诺以后会合规化运营，保证此类事情不会再发生。并且还需要提交以下资料：订单号、装箱单、发票等有不属于卖家自己的联系信息并提供文件以验证商品来源，还有供应商等等，这其中比较重要的就是发票、POD、采购合同、订单信息。同时需要注意一下两点：1.确保所有的资料都真实可靠且清晰，否则申诉很有可能会被拒；2.一定要有所把握之后再去提交，否则多次申诉遭拒之后，很有可能会导致申诉入口消失。所以卖家们不要着急，只要能提供相关的资料，申诉能成功的概率还是很高的！写在最后眼下秋季prime day即将到来，这个时候亚马逊的扫号风波无疑是在给卖家们警告。合规运营已经成为大势所趋，所以各位卖家更要有危机意识，保持空杯心态，未雨绸缪，提早规避一切风险，这样才能在跨境电商这条道路走得更长远！而且除了合规化运营之外，多平台运营也成为未来卖家们的共识，鸡蛋不要放在一个篮子里，摆脱对亚马逊单一平台的依赖，让自己有后路可退！

这段时间，亚马逊的扫号潮一个接一个！简直就是多店铺运营卖家的灾难年，前有法人视频验证，后有品牌关联！据卖家的不完全统计，最近的两个月亚马逊卖家们已经遭遇到了：1. 长期不用的US国别二审扫号 申诉15分钟秒拒2. 投诉违规导致品牌滥用3. 品牌备案关联导致其他品牌滥用4. 新加的中东站点增强视频审核5. 品牌备案视频审核6. 新店铺easy ship 审核而除了这些问题之外，最近又有卖家的账号以一

这段时间，亚马逊的扫号潮一个接一个！简直就是多店铺运营卖家的灾难年，前有法人视频验证，后有品牌关联！据卖家的不完全统计，最近的两个月亚马逊卖家们已经遭遇到了：1. 长期不用的US国别二审扫号 申诉15

新的封号原因出现！已有卖家账号被封！-跨境知道

新的封号原因出现！已有卖家账号被封！

“今年是真的难，temu开始疯狂内卷，亚马逊平台流量开始下降，导致很多卖家为了单量也开始卷起来了 ，本来一些稳定盈利的老品现在也是利润单薄，今年还还时不时给你来一个验证和扫号，亚马逊已经慢慢成为一个低利润高风险平台了。”最近亚马逊卖家圈基本都笼罩着这股“寒气”，是时候需要一点大促去刺激消费者了！亚马逊秋季prime day定档近期亚马逊宣布今年的“秋季prime day”将于10.10-11举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1a4b3812b8074e54acfe6af7510269cd~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695798245&x-signature=cl%2BYW%2BYR1OwXKQ%2F2%2Fp9ddqYM88w%3D"/>根据亚马逊的官方消息，活动期间，Prime会员可以享受许多独家的福利。例如，亚马逊推出了“Toys We Love”（我们喜爱的玩具）榜单，提供包括乐高、美泰和迪士尼等顶级品牌的200多种优惠商品。并且，亚马逊还推出了一个假日商店（Holiday Shop），为Prime会员提供低价的必需品和礼物。活动期间，持有Prime Visa、Prime商店卡或亚马逊Prime secured的Prime会员，在购买精选亚马逊设备时，还会获得5%的现金返还，预计可以节省10%的开销。介于去年的秋季prime day的成绩，有些卖家对今年的秋季prime day并不太看好：“单量会涨，但是利润被压没了。要是排名稳不住，做大量促销意义不大”“八月差，没想到九月更差，流量和去年同期比少了三分之一，心累啊。这个活动也不敢期待更多。”就目前来看，卖家们对下个月的大促是喜忧参半，毕竟最近8、9两个月的销量真是把卖家搞惨了，利润不断压缩，市场不断内卷！但是从今年的夏季prime day的成绩来看，在通货膨胀热度逐渐减弱的情况下，市场也在慢慢回暖，消费者的购物能力也在慢慢复苏，7月份的成绩创历史新高，在为期两天的活动期间，亚马逊在全球共售出了3.75亿件商品。所以卖家们不妨期待一下今年的秋季prime day，在大促期间去冲一波。越到旺季越容易出事，这似乎已经成为跨境圈的共识。从前段时间的“律师黑名单事件”到最近的品牌连坐的问题，扫号风波就从未停歇。而最近又有一大批卖家账号出问题了！亚马逊开始对操作评论开始扫号近期不少卖家反应自己收到了亚马逊的严重警告邮件，自己的账户状况评级也将为0分，账户也面临封号的风险！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8ee5433f18414db39c3efca95abfb69e~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695798245&x-signature=5Z5SKGKK2rg9BXDS%2FacgqKnt40Q%3D"/>根据邮件的内容来看：1.在买家发表评论之后提供退款或补偿 (包括通过非亚马逊付款方式的补偿)。该退款或赔偿可能是通过亚马逊买家与卖家消息服务、直接联系买家，或者使用第三方服务、网站或社交媒体群组来完成。2.要求评论者更改或移除评论。为此，他们也可能向评论者提供退款或其他补偿。3.将负面评论转发给自己或其他反馈机制，而将正面评论发送给亚马逊。所以这次扫号基本上是与“操作评论”有关，收到邮件的卖家很有可能是通过站内信联系了买家留评或者是删差评等类似的操作。操控评论一直都是亚马逊的底线了，一旦被证实，亚马逊都是严惩不贷的。其实亚马逊的误判概率是非常小的，基本上都是有了一定的证据才会封号。所以如果有卖家收到了亚马逊的警告，一定要第一时间去进行申诉。一般亚马逊会给卖家72小时，卖家一定要在这个时间内去进行申诉，否则账号很有可能会被停用。对于这种严重的违规警告，申诉的时候一定要写的详细点：1.导致问题的根本原因是什么？解释自身违规行为的原因，阐述的详细点，包括操作方式、时间、测评的订单信息、涉及到的产品asin等。2.您将采取哪些措施来解决该问题？ 详细说明一下解决这次问题的措施，比如说终止与服务商合作等等。3.您将采取哪些措施来避免将来出现问题？ 由于第二条已经解决，这一条可以阐述一下自己整改的措施，比如说加强员工管理等等，以确保类似的事情不会再发生。总的来说，要想在亚马逊上长久的生存下去，那么合规运营永远是亚马逊的底线！只有这样才不会在接下来马上到来的旺季，陷入被封号的危机当中。

“今年是真的难，temu开始疯狂内卷，亚马逊平台流量开始下降，导致很多卖家为了单量也开始卷起来了 ，本来一些稳定盈利的老品现在也是利润单薄，今年还还时不时给你来一个验证和扫号，亚马逊已经慢慢成为一个低利润高风险平台了。”最近亚马逊卖家圈基本都笼罩着这股“寒气”，是时候需要一点大促去刺激消费者了！亚马逊秋季prime day定档近期亚马逊宣布今年的“秋季prime day”将于10.10-11举行（

“今年是真的难，temu开始疯狂内卷，亚马逊平台流量开始下降，导致很多卖家为了单量也开始卷起来了 ，本来一些稳定盈利的老品现在也是利润单薄，今年还还时不时给你来一个验证和扫号，亚马逊已经慢慢成为一个低

严查！prime day大促前开始扫号！-跨境知道

严查！prime day大促前开始扫号！

前段时间，“全托管”一词进入了跨境卖家的视野中，Temu、shein等平台纷纷推出“全托管模式”。一直以来，该模式也受到了非常大的争议！而作为跨境平台业的龙头老大——亚马逊，也被推进了风口浪尖，一夜之间，卖家们纷纷开始猜测，亚马逊是否也会推出“全托管模式”？此前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。但是，就在最近的亚马逊全球年度盛会中，好像有一点苗头了！<h2>亚马逊推出Supply Chain by Amazon</h2>近期，在亚马逊全球年度盛会&quot;Amazon Accelerate 2023&quot;中，亚马逊发布了供应链(Supply Chain by Amazon)全套方案，该方案旨在协助商家直接、迅速且可靠地从制造商将商品配送至全球各地的消费者，从而简化供应链操作、提高送货速率并减少成本。亚马逊将会在直接从商家的工厂进货，再进行跨国运输、清关和地面运输，批量存储库存，管理亚马逊和其他销售渠道的补货，最终把货物运输到消费者的手中，而这中间所有的过程都是亚马逊平台来处理。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/97f4612dbdb444d3a528c184e4d68a49~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695691180&x-signature=liJhe%2BoKV%2Ffles%2BgJ1Mh1lHsUT0%3D"/>（“Supply Chain by Amazon”整个服务流程）简单来说，也就是说工厂或者供应商可以将产品直接销售给消费者，这中间的头程物流、产品发货补货、尾端派送等环节都由亚马逊来负责。对此，亚马逊全球卖家服务副总裁表示：“凭借亚马逊供应链，亚马逊将直接从卖家的工厂提货，管理供应链物流，直至为客户送货上门。从而，卖家能够把他们供应链物流上的复杂工作交给亚马逊。”并且，亚马逊还表示，这项服务不仅仅适用于亚马逊上的产品，也适用于其他平台和渠道，比如temu、shein、独立站等等，甚至包括实体店！按照亚马逊的说法，之所以会推出这项服务，就是为了帮助卖家管理库存，享受更快的物流速度，最大程度削减卖家的成本，并且预计将帮助卖家提升15%的单位销售量。<h2>真的是全托管模式吗？</h2>而此消息一出，卖家的态度也截然不同：有的卖家觉得，全新的模式将会用最先进的物流保证产品的运输的物流时效，很大程度上节约了卖家们的成本，节约了卖家的时间成本。但是也有卖家觉得，这项服务会让卖家失去了解市场的机会，久而久之就会越来越依赖平台，同时失去对产品的自主权，随时都有可能会替代。而为了吸引卖家们使用这项服务，卖家们现在已经可以在后台登记加入AGL和AWD项目，并且2023年旺季(10月至12月)将按照非旺季费率收取仓储费。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b201f951d9fa4bcf806be7e8c36c4b16~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695691180&x-signature=nzBIQtoVGnVUFr4zHCYdpzR3OLE%3D"/>所以屏幕前的卖家，你会看好亚马逊的全托管模式吗？在敏哥看来，亚马逊的全托管和其他平台的全托管还是有一定的区别的，temu的那种全托管，卖家是连产品的定价权都没有。Supply Chain by Amazon的推出更像亚马逊的一个第三方的海外仓，发布的很多的优惠政策也都是在鼓励卖家发AMD。并且从亚马逊发出的消息来看，亚马逊是把已经存在的AGL，AWD和MCF整合在一起的供应链产物，更多的是在物流方面的一个全托管。所以其实卖家并不需要太过于紧张，Supply Chain by Amazon并不是我们认知里的全托管，并且也没有完全去除掉FBA，更多的是为了提倡卖家去使用AMD，所以说其实是为了简化卖家的物流流程，让卖家更专注于打造产品本身。其实作为卖家来说，我们是无法左右平台的决策的，我们需要做的只能是去优化listing、去开发新品，快速测款，快速迭代，将链接在旺季之前推起来，这样才能在旺季来临的时候有所突破。

前段时间，“全托管”一词进入了跨境卖家的视野中，Temu、shein等平台纷纷推出“全托管模式”。一直以来，该模式也受到了非常大的争议！而作为跨境平台业的龙头老大——亚马逊，也被推进了风口浪尖，一夜之间，卖家们纷纷开始猜测，亚马逊是否也会推出“全托管模式”？此前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。但是，就在最近的亚马逊全球年度盛会中，好像有一点苗头了！亚马逊推出Supply

前段时间，“全托管”一词进入了跨境卖家的视野中，Temu、shein等平台纷纷推出“全托管模式”。一直以来，该模式也受到了非常大的争议！而作为跨境平台业的龙头老大——亚马逊，也被推进了风口浪尖，一夜之

亚马逊全托管模式真的来了？-跨境知道

亚马逊全托管模式真的来了？

2023年，已经过去了一大半，7月份的prime day还历历在目，不少卖家已经开始备战接下来的“秋季prime day”、“黑五”、“网一”了！绝不放过任何一个让自己爆单的机会！但是敏哥还是得提醒卖家们，千万别光埋头备货了，往往这个时候，“坑是最多的”！像前段时间时间的律师黑名单事件再到最近的关联扫号，可所谓“过五关，斩六将”。而备货期间最值得卖家注意的就是店铺的库容问题了。<h2>01、卖家库容突然上涨是利好？还是算计？</h2>近期，有不少卖家发现，自己店铺的库容突然上涨了不少，真是有的卖家上涨了五倍<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f0d0e23f60124c3d86a6611aac41a244~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695371088&x-signature=DqwX%2BH%2FnBmv8mMI0UTOe5XYdo1U%3D"/>并且在9月7号亚马逊发布了一则公告，公告称：此前亚马逊在每年的9月份和10月份，亚马逊的配送团队都专注于收货流程，确保卖家的产品能够放置在正确的配送中心。但是在11月和12月，亚马逊将会更专注于处理买家订单，以确保买家能更快的收到自己的商品，为的就是最大程度提升卖家的销售潜力。所以为了确保平台能顺利履行该方式，就提高了卖家们10月份和11月份的库容；并且，就平均而言，11月份的预估容量限制为6个月的库存提供了足够的存储空间。除此之外，亚马逊还建议卖家提前自己的备货计划，确保能在10月26日之前把自己的货送到仓库，以确保黑五之前收到并履行。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7c5088d481504cce83bea9f15841da65~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695371088&x-signature=F2Le7Sw9Ks%2BKse8j3k%2BK3cQLmhY%3D"/>所以，卖家们的库容上升并不是空穴来风，而是亚马逊为了保证消费者的送货时效，让卖家更有空间去进行备货！但是，亚马逊的目的真的会如此单纯吗？“为啥涨库容还不知道吗，你现在发货过去等到货收的就是三倍的旺季高峰仓储费，狡诈的亚马逊”“你做的季节性产品去年就发了那么多货今年判定的，不过我更相信是3倍仓储费！狡猾奸诈的亚马逊”按照上述这些卖家的意思，现在亚马逊升了卖家的库容，那卖家就会在旺季到来之前，备一大堆货过去，亚马逊就会向卖家收取高额的旺季仓储费，亚马逊正在变着法的提高卖家的运营成本啊！不管怎么样，现在卖家是不需要再为旺季的库容而担心；但是敏哥还是要提醒一下卖家们，千万别一上头，发许多货过去，还是尽量要做到少量多次，别忘了还有库存仓储超量费。而最近一段时间，卖家们除了要时刻注意自己店铺的风控之外；还要时刻警惕亚马逊前台的变化。<h2>02、亚马逊新增流量入口</h2>此前，敏哥就预测过，亚马逊是绝对不会停下更新前台功能的脚步。近期有卖家发现，打开亚马逊前台，看到亚马逊新增了一个新功能：图片搜索功能。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/86c914b00bd3461e9d43b03cf14f8543~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695371088&x-signature=uQn%2FdraX9gmgyUyIZ%2Fi26UNrpJo%3D"/>有卖家去试用了一下该功能，总结了一下该功能的特点：1.用图片搜索出来的只有一页的结果；2.会优先显示跟原图片同品牌的产品，其他产品随机显示；3.只会显示变体数量、品牌、价格、review评分和数量，没有产品标题；4.部分产品可以筛选prime，但也只是展示FBA发货的产品；但目前该功能还只在美国站上线，并且该功能还没有完全成熟，有时候搜出来的产品和原图片的产品并不匹配。不可否认的是，这必然是一个全新的流量入口，但是必然会有卖家担心该功能正式上线，会对卖家产生什么样的影响呢？在敏哥看来，一方面可能会更方便卖家们进行市场调研，直接用图片就可以知道更多的竞争对手；另一方面可以会卖家在产品主图和产品差异化方面需要下更多的功夫，因为结果是不会显示标题的，主要就是靠产品的图片中所展示出来的卖点，吸引消费者点击，不然的话就极有可能会被卷入价格战中。亚马逊的变化永远都是那么猝不及防，但是对于卖家来说，抢先一步抓住新的流量入口，就极有可能先吃到第一波红利！

2023年，已经过去了一大半，7月份的prime day还历历在目，不少卖家已经开始备战接下来的“秋季prime day”、“黑五”、“网一”了！绝不放过任何一个让自己爆单的机会！但是敏哥还是得提醒卖家们，千万别光埋头备货了，往往这个时候，“坑是最多的”！像前段时间时间的律师黑名单事件再到最近的关联扫号，可所谓“过五关，斩六将”。而备货期间最值得卖家注意的就是店铺的库容问题了。01卖家库容突然上涨

2023年，已经过去了一大半，7月份的prime day还历历在目，不少卖家已经开始备战接下来的“秋季prime day”、“黑五”、“网一”了！绝不放过任何一个让自己爆单的机会！但是敏哥还是得提醒卖

卖家遭亚马逊“算计”！-跨境知道

卖家遭亚马逊“算计”！

2023年已经大半年过去了，回看前几个月，卖家们过的可谓是小心谨慎!不管是亚马逊页面的调整，还是政策的调整，都多多少少影响到了卖家的销售。而眼下马上又要到旺季，卖家们面临的风波却从未停止！又一批卖家因为品牌问题被封号！近日，又有一大批卖家账号被封了！而此次被封的大多与账号关联有关！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3c48e4db2e3b405a830f29f81cf2044d~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695032086&x-signature=sydqDJDRi1YgAW7tnBN0UBvQYNM%3D"/>根据卖家们的反馈，敏哥了解到，此轮被封的账号大多都是与品牌授权有关，有卖家甚至被封了30多个账号。有的卖家是新账号和旧账号使用的是同一个品牌，也就是说将品牌授权给新账号使用。而这样的行为肯定是存在风险。只要某个有这个品牌的店铺因为品牌滥用，操纵评论等（除了资质审核等因为资料的问题）挂掉，所有的账号都会有连坐的风险！还有的卖家是曾经将这些账号交给服务商进行品牌管理和品牌授权，现在被关联到了不认识的账号，导致账号被封！此前，敏哥就反复强调过，千万不要乱做品牌授权，品牌授权多了，也会被亚马逊判为品牌滥用，一旦被授权的店铺中有一个出问题，最后很有可能导致所有账号全部被挂。而针对此次受牵连的卖家，亚马逊对此还没有作出任何回应，而因为品牌授权导致账号被封的原因也只是卖家的猜测。从上个月的“律师黑名单”事件到现在的大面积扫号，都在表明着现阶段的亚马逊对于品牌问题监管得越来越严格。所以，敏哥还是提醒一下各位卖家，不管是新账号还是老账号，账号的风控永远都是要摆在第一位的。除了品牌之外，商标问题也是卖家需要时刻关注的！<h2>多位卖家因为域名被敲诈</h2>此前，敏哥此前就提醒过卖家，在商标注册之后，一定要第一时间去注册域名，一旦晚了就很有可能会发现和格自己商标一样的域名已经被别人抢先一步注册了，并且还是最近注册的。那这种人就很可能会过来对你进行敲诈勒索，而近期敏哥星球里就有卖家收到了类似的勒索邮件，并且还不止一位卖家：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ba25ded9e17a4a7c9705a501ab9e9290~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695032086&x-signature=zF%2B2nud1jq6lW4IbQtGcJXfx1Rg%3D"/><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a5eea30be3df421e99cb6f31c3cf2792~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695032086&x-signature=uqglfct7EgK78HoaKgOzco0ydtY%3D"/>而根据卖家的来反馈来说，勒索的金额大概在几千到几万不等，具体要看产品的销量和数量。这种情况大概率是服务商干的，并且抢注域名这件事也不算违法，但是敲诈勒索这一行为已经是违法行为了。目的就是在卖家那赚一笔快钱。而你如果不服从他的话，就很有可能会拿着你的域名去建站，再创建一条一样的链接，反过来再投诉你侵权，那亚马逊就很有可能会因为侵权封掉你的店铺！硬刚的话其实对自己没什么好处的，费时费力！而面对这样得敲诈行为敏哥的建议是，可以保存邮件作为证据上交给亚马逊，再想亚马逊表明自己产品链接创建的时间，一定是早于该服务商注册域名的时间的，这样大概率是可以申诉成功的。如果实在不行看金额的大小，如果开价不是太过分的话，花钱消灾是最合理的解决方案。如果金额太过分的话，最好还是报警处理！但是最好的还是一旦申请商标，下来后第一时间去注册域名，从根本去杜绝这个风险！现在做跨境电商，风控一定是方方面面的，不仅自身要恪守合规化运营，还要去防范一切外在风险！而马上又要到黑五和网一了，旺季之前，是亚马逊打击违规行为最频繁的时段。近段时间卖家要更加注意了，一些违规操作已经不能再去动了，合规化运营、精细化运营将是未来的重头戏，别等到最后变成“竹篮打水一场空”！

2023年已经大半年过去了，回看前几个月，卖家们过的可谓是小心谨慎!不管是亚马逊页面的调整，还是政策的调整，都多多少少影响到了卖家的销售。而眼下马上又要到旺季，卖家们面临的风波却从未停止！又一批卖家因为品牌问题被封号！近日，又有一大批卖家账号被封了！而此次被封的大多与账号关联有关！根据卖家们的反馈，敏哥了解到，此轮被封的账号大多都是与品牌授权有关，有卖家甚至被封了30多个账号。有的卖家是新账号和旧

2023年已经大半年过去了，回看前几个月，卖家们过的可谓是小心谨慎!不管是亚马逊页面的调整，还是政策的调整，都多多少少影响到了卖家的销售。而眼下马上又要到旺季，卖家们面临的风波却从未停止！又一批卖家因

震惊！最近多个卖家被敲诈！-跨境知道

震惊！最近多个卖家被敲诈！

此前，亚马逊就宣布在今年10月份举行今年“秋季prime day”，而最近亚马逊也宣布了申请截止日期是2023年10月6日。并且还宣布了入仓截止日期：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7bb947b1354b4770b3c8a72deb8440cc~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695017144&x-signature=nvPJkEMrI33ef1hbn8gwxO%2BblGQ%3D"/>而经历过上个月的“寒冬”，卖家们似乎对今年的秋季prime day没什么信心：“说的促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量骤降，促销当日都是亏本买卖。”其实做亚马逊就是这样的，一定要有一颗强心，来面对各种各样的问题。不仅仅只是要面对外部经济环境变差带来的销量下滑，更要应对账号各类的突发状况。<h2>大批英国站卖家账号出现代扣代缴</h2>从9月1日开始，英国本土账号的订单都被亚马逊代扣代缴了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f5938019c9d64b5081b064db6677aefd~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695017144&x-signature=fcBOsR%2FoF214XjjoCxeObY2Ms28%3D"/>而卖家随即去咨询了客服，猜测可能是VAT地址问题。目前大部分卖家也收到了亚马逊的官方声明邮件，邮件上称：从2023年9月1日起，亚马逊开始对您的B2C销售收取和汇出增值税，因为我们得出的结论是，您的业务不被视为在英国设立增值税。我们预计这个过程最多需要14天，并将我们的评估结果与您联系。你可以继续在亚马逊上销售，但你将无法从你的账户中支付任何资金，直到任何欠英国增值税支付给亚马逊。并且为什么会发生代扣代缴的情况，亚马逊也做出了解释：我们之所以采取这一措施，是因为根据HMRC的记录，与您的增值税注册号相关联的地址是HM REVENUE AND CUSTOMS OFFICES, RUBY PLACE, ABERDEEN, AB10 1QZ - HMRC用于注册的默认地址。简单来说，由于该卖家自己的英国本土地址是HMRC，而HMRC是英国的一处办公地址，就会被亚马逊默认是非英国本土企业，所以一切按照外国企业代扣代缴。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/69d4c076d83941b2bdce951bbd789d2d~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695017144&x-signature=0SJwDvdo0OnA1aU505wfwQlcznc%3D"/>并且有卖家补充到，就算你的地址不是HMRC，税务局也会通过各种方法识别你究竟是不是英国实际本土运营的公司，如果查到是一个空壳公司，也是会给你归到HMRC的地址，照样躲不了增值税纳税义务。所以从9月1号起，亚马逊已经开始对一部分英国本土号进行代扣代缴增值税，预计未来一些超过8.5w英镑免税销售额度的英国号将会被代扣代缴。目前已经不少卖家的资金已经被冻结，不能进行提款了！<h2>英国VAT暴雷，已有卖家资金被冻结</h2>所以，卖家赶紧通过 https://www.gov.uk/check-uk-vat-number英国官网，自查一下是否挂在HMRC地址，如果出现了，就一定是会被代扣代缴的。如果没有出现HMRC地址，还是需要再登录gateway账号在后台查询，如果显示是non uk company，也很有可能会陆续被代扣代缴。如果查到出现了以上两种情况的卖家，要想拿回资金，就必须要在英国有实际办公地址的公司，并且补齐前面两年的税，店铺还能申诉回来，并且由于该立法是2021年开始实施的，所以必须追缴从那个时候开始的税金，但是很多店铺的资金都不够补之前的税的。并且如果卖家想要改地址，也是非常困难的，需要提交相关资料，但是这些资料如果不是有真实的公司在英国，一般是很难改成功的。所以现在最好的办法就是赶紧把货移出来，移到另一个账号，并且赶紧提现，减少损失，以免哪一天账号就被冻结了。现阶段亚马逊对于账号的违规行为查的越来越细了，不仅仅是VAT，一旦账号被冻结，损失肯定是巨大的！并且已经有卖家反应，近期英国VAT下号的时间和效率在变得越来越长，以现在情况来看，未来将会更加繁琐和复杂。眼下，旺季即将来临，卖家们一定要实时关注账号状态和亚马逊的政策变化，就像敏哥一直说的，做亚马逊风控永远是第一位！

此前，亚马逊就宣布在今年10月份举行今年“秋季prime day”，而最近亚马逊也宣布了申请截止日期是2023年10月6日。并且还宣布了入仓截止日期：而经历过上个月的“寒冬”，卖家们似乎对今年的秋季prime day没什么信心：“说的促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量骤降，促销当日都是亏本买卖。”其实做亚马逊就是这样的，一定要有一颗强心，来面对各种各样

此前，亚马逊就宣布在今年10月份举行今年“秋季prime day”，而最近亚马逊也宣布了申请截止日期是2023年10月6日。并且还宣布了入仓截止日期：而经历过上个月的“寒冬”，卖家们似乎对今年的秋季p

赶紧自查！已有卖家资金被冻结！-跨境知道

赶紧自查！已有卖家资金被冻结！

“这年头干亚马逊真不容易，本想着白帽合规运营可以规避一切的风险，结果又是一出连美国商标局都审核通过的商标，却过不了亚马逊这一关。终究还是被垄断平台掐住了大家的脖子。”这是敏哥听到的最近大部分卖家抱怨现阶段亚马逊的现状。而这都是因为前段时间亚马逊黑名单律师的问题，导致不少卖家店铺的品牌被莫名移除，这件事快过去两个月了，至今还是不停的有卖家的品牌备案被移除！<h2 style="text-align: left;">卖家被服务商挖坑</h2>近期有卖家在论坛上反应，自己在9月2日突然收到邮件，称自己的品牌被移除了!而原因竟是被服务商背刺了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5767722f45fc41d3b96192c7cbb61f3a~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1694654527&x-signature=Lez5cJ1NnvtKJ7Zx4ePZn1HRfuo%3D"/>随即该卖家找到了当初注册品牌时的服务商，服务商居然回复卖家：我们就是找的黑名单律师给你注册，等你出问题了再来找我换白名单律师。所以这次又是黑名单，导致卖家的品牌被移除。而目前该卖家已经找了其他公司更换律师，更新地址，时效大约要2周时间。其实在出事之前，敏哥就专门就录过一期视频，跟卖家强调过，在注册商标的时候一定要去提前检查代理律师的资质，卖家可以去当地的律师协会官网去查询律师名，如果发现律师名为已故或者是inactive，就得要小心了！正是因为之前卖家并没有重视起来黑名单的问题，所以导致受影响的卖家也越来越多，而且有很多卖家反馈，之前的滥用已经成功解决了，品牌也已经恢复了，结果最近又收到了品牌被移除的邮件：“也就一周时间， 掉了3个品牌。一个是被制裁的律师，两个不是。后台提交申诉表直接就是拒绝的， 现在在等姐夫的邮件回复。”“我就是4月品牌滥用掉了，刚申诉回来几天，现在又被移除了，收到内容就是贴主发的这个，意思就是非得用亚马逊律师，这事才能过的去吗？有没有情况和我一样的伙伴，移除--申诉回来--又被移除，”“我的品牌就是 之前好不容易申诉回来了 没过几天又收到了品牌被移除的邮件？！ 很无语 亚马逊在搞什么啊啊啊”其实就是并没有真正解决掉“滥用”的问题。<h2 style="text-align: left;">如何真正解决“滥用”问题</h2>而遇到了品牌滥用的情况的卖家，该如何向亚马逊申诉呢？首先如果收到了亚马逊品牌滥用的邮件，不单单只是律师问题，重要的是品牌自身是否存在违规行为和不合规的操作。律师有问题，首先就是要去更换律师，然后再去解决滥用的问题，准备好以下材料，向亚马逊进行申诉：①自有品牌提供商标受理通知书、商标证书等，若商标所有人与店铺不一致，可提供商标授权书； ②品牌官网的销售链接； ③产品图片和包装图片，能够清晰展示logo 的实拍图； ④真实的采购增值税发票等； ⑤生产证明，例如和供应商的合同或者供货协议等，需要体现品牌名； ⑥店铺营业执照； ⑦店铺截图。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8047365cc9354cdea08e86a20450db3f~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1694654527&x-signature=6paCJsDEwbB7aoNyxQSw0UBlni8%3D"/>上面是网友自己收集的一份黑名单表格，统计的目前的可能在“黑名单“的律师。现如今已经到了九月份，接下来就是“秋季prime day”、“网一”、“黑五”、“圣诞节”等等活动日，卖家们都在积极备货，等待下半年的旺季。但是也有不少卖家吐槽，做亚马逊真累，自己勤勤恳恳的去运营，还老是被亚马逊背刺。现阶段，外部整体经济变差的情况下，消费自然会变少，所以做亚马逊最重要的不是运营能力，而是心态。淡季认真处理好风控，保证产品的正常销售才是第一要素，只有这样才能在旺季有一个好结果。

“这年头干亚马逊真不容易，本想着白帽合规运营可以规避一切的风险，结果又是一出连美国商标局都审核通过的商标，却过不了亚马逊这一关。终究还是被垄断平台掐住了大家的脖子。”这是敏哥听到的最近大部分卖家抱怨现阶段亚马逊的现状。而这都是因为前段时间亚马逊黑名单律师的问题，导致不少卖家店铺的品牌被莫名移除，这件事快过去两个月了，至今还是不停的有卖家的品牌备案被移除！卖家被服务商挖坑近期有卖家在论坛上反应，自己

“这年头干亚马逊真不容易，本想着白帽合规运营可以规避一切的风险，结果又是一出连美国商标局都审核通过的商标，却过不了亚马逊这一关。终究还是被垄断平台掐住了大家的脖子。”这是敏哥听到的最近大部分卖家抱怨现

狗血！卖家被服务商背刺！-跨境知道

狗血！卖家被服务商背刺！

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？整个八月份无论是卖家的业绩，还是广告占比都让卖家们忧心忡忡，特别是最近一周，销量仿佛直线下滑：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2b7a50eca6aa4e4692626ef8e3e5d472~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1694652744&x-signature=xJlac%2FB1I6D5vxNdfVr00Y9XMhg%3D"/>“虽然订单量下降，销售额下降，但是广告点击依然跟前两周一样，钱花了 不转化，纷纷打起优惠券了，感觉到再次卷起来”“产品的大小类排名基本没变，关键词的广告位和自然都没变，但销量确实下降了不少，但不知道是否是给老品降权？可能是市场大盘的下滑的原因”“产品转化率奇差，流量直接被拦腰砍断，订单暴跌60%。”其实在敏哥看来，八月份销量有所下滑是正常现象；七月份，prime day推动了一部分亚马逊的，大促之后的淡季已是必然。而真正让卖家破防的是亚马逊最近一系列的变化。对内：老品失去优势，销量开始下滑，为了稳住老品销量和排名，只能加大广告投入；而由于新品也尝到了甜头，也开始加大广告投入，产品之间越来越卷。对外：Temu、Shein、沃尔玛等平台的崛起，消费者们有了更多的选择，全托管模式的的兴起加速了行业内格局的重塑，而对亚马逊也产生了不小的影响；所以为了对抗这些平台带来的低价冲击，挥向卖家的镰刀更狠了，导致卖家的利润一缩再缩。站在平台的角度来看，一方面促进新品，可以让平台保持活力，提高产品多样化，吸引更多的消费者，另一方面平台也能赚取更多的广告费。所以未来在成本上涨、政策收紧、内卷加剧的压力下，降价再加广告可能将不再适用了。敏哥的建议是卖家快速测款，快速淘汰，好产品才是真正的出路；并且在供应链方面加强优势，从根本上避开平台的低价内卷。此外，要加快品牌化转型，加强产品的核心竞争力。

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？整个八月份无论是卖家的业绩，还是广告占比都让卖家们忧心忡忡，特别是最近一周，销量仿佛直线下滑：“虽然订单量下降，销售额下降，但是广告点击依然跟前两周一样，钱花了 不转化，纷纷打起优惠券了，感觉到再次卷起

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？整

销量一周之内暴跌！旺季该怎么备战？-跨境知道

销量一周之内暴跌！旺季该怎么备战？

还没到旺季，就已经有卖家快要坚持不住了！这半年以来，卖家不仅仅要面对外部新兴平台的新势力之外，还要紧盯亚马逊隔三差五政策的变化。在这竞争愈发热烈的背景之下，产品价格一个比一个低，还要面临上涨的物流费，卖家们真是心力交瘁！亚马逊正式取消轻小计划昨天，亚马逊轻小计划正式退出了历史舞台，新的FBA费率即将生效！那些低价产品还会原价内卷吗？还能盈利吗？未来低价产品又该如何重新进行运营呢？这是这几天敏哥看到的卖家们最关心的几个问题。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8507c9bc8c59476e8982856e187356a5~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20230830170623D6F3F75DF71367082E35&x-expires=2147483647&x-signature=yHj5UsTAn2o%2Bag12HiW%2F0uIBA2k%3D"/>大部分卖家对于取消轻小计划的政策感到不满：“要么升一 二美金，要么直接卷到9.99.涨价又更少订单，估计会多了不少9.99。”“就这亚马逊还美鸣其曰降低了$0.77，不知道有多少人不去仔细计算的，然后又降价”“我的看法是10-11.99的卖家降价估计成趋势，那些客单价2、3 美元的估计会涨价。”受到影响的基本上都是10美金以下的产品，每件产品大约会多出$0.30的配送费，卖家的利润又进一步被压缩！但是也不乏有好处的地方，那就是配送的时效上升了，以前轻小计划最快的配送的时效也要三天左右，现在取消了轻小计划，那就可以做到次日达，提高了消费者的购物体验，也许能带来一部分流量和转化！正所谓，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。虽说近一年的时间，受到市场环境的影响，不少企业倒闭的倒闭，停业的停业.....但还是有企业在逆势增长。巨星科技逆势增长同样在上周，巨星科技发布了2023年半年报，报告中显示公司上半年2023年上半年营业收入约52.45亿元，同比减少15.86%；归属于上市公司股东的净利润约8.73亿元，同比增加36.01%；基本每股收益0.7305元，同比增加29.34%。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2750b8ea35a1468aa3f1307fb308e92a~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20230830170623D6F3F75DF71367082E35&x-expires=2147483647&x-signature=bDUlT%2Fu1rjPodrBVZhRKZezV%2Fuk%3D"/>在2023年上半年，海外市场整体都延续了2022年以来的疲弱态势，巨星科技也受到了不小的影响，出现了大量的冗余库存，整体业绩也有所下滑！但是，在这期间，巨星科技并没有选择“摆烂”！最重要的还是一直在持续研发创新产品公司围绕全球工具消费领域发展主营业务，研发创新和渠道拓展成为公司业务发展的两个重要发力点，夯实主营业务长期发展的基础。并且公司凭借强大的研发创新能力和效率，以新品类和创新型产品持续取得客户新订单，不断突破产品边界！要知道，创新永远是是一个公司的灵魂。只要你的产品有足够的创新优势就一定能够及时响应并把握市场机遇，持续获取市场份额，维持长期稳定的发展。而折射到中小卖家身上就是差异化！产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化。不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退。除此之外，供应链也是巨星最大的优势之一。除此之外，供应链也是巨星最大的优势之一。经过这数十年的发展，巨星已经建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，确保公司不局限于自身产能情况，可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。就比如在去年欧美爆发通货膨胀以来，导致产品价格持续上涨，消费者的消费能力逐步下滑，而面对这一变化趋势，巨星就能依靠强大的供应链优势积极产品结构以适应市场需求！在当前市场增速放缓的情况，中小卖家们想要逆流增长还是比较困难的，跨境电商从一开始的遍地掘金到现在的疯狂内卷，现如今要想脱颖而出，靠的就是供应链优势、产品竞争力和精细化的运营！所以与其一味地抱怨市场，抱怨亚马逊，抱怨竞争对手，还不如好好的想想如何提高产品核心竞争力，如何长久的立足于市场中不被淘汰！

还没到旺季，就已经有卖家快要坚持不住了！这半年以来，卖家不仅仅要面对外部新兴平台的新势力之外，还要紧盯亚马逊隔三差五政策的变化。在这竞争愈发热烈的背景之下，产品价格一个比一个低，还要面临上涨的物流费，卖家们真是心力交瘁！亚马逊正式取消轻小计划昨天，亚马逊轻小计划正式退出了历史舞台，新的FBA费率即将生效！那些低价产品还会原价内卷吗？还能盈利吗？未来低价产品又该如何重新进行运营呢？这是这几天敏哥看到

还没到旺季，就已经有卖家快要坚持不住了！这半年以来，卖家不仅仅要面对外部新兴平台的新势力之外，还要紧盯亚马逊隔三差五政策的变化。在这竞争愈发热烈的背景之下，产品价格一个比一个低，还要面临上涨的物流费，

牛B！大卖上半年逆势增长近50%！-跨境知道

牛B！大卖上半年逆势增长近50%！

亚马逊每次行动都搞得人猝不及防！ 无论是大卖还是小卖，每个人都被亚马逊搞得人心惶惶！ 多个卖家账号被停用 前两天，当卖家还在享受愉快的周末的时候，有不少卖家突然收到了亚马逊账号被停用的邮件：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/738b1bceaccd4c42adc2a9dc8f88da24~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693960999&x-signature=7M3Epu2l6a0kFALTnHZzXmd8mVs%3D"/> 并且后台会显示：Your account has been locked for misuse of Amazon&amp;#x27;s services. We have sent you an email with additional information. 根据邮件上显示，是由于卖家向亚马逊提供了不准确的信息，或在使用卖家的亚马逊账户时违反了亚马逊平台的使用条件政策。 而这次扫号注意的是，基本上是注册不久的新账号，或者是还没开始使用的账号。但是最近亚马逊正在对买来的账号进行扫号，而且亚马逊一直以来都是“宁可错杀一千，绝不放过一个”的要求，所以不可否认肯定存在被误判的账号。 那目前账号已经被停用的卖家，敏哥也总结了一下相关的申诉流程： 1.确定账号被停用的原因 可以通过电子邮件、电话、聊天case的方式联系亚马逊，确定一下自己的账号是被误判了还是真的存在违规行为。 2.提交申诉资料 了解了账号被封的原因之后，就可以对症下药。 提供相关强有力的证据和解释自己的账号不存在违规行为。并且准备好营业执照、身份证、银行账户信息等。 3.等待亚马逊回复 亚马逊一般会在48小时内回复卖家的申诉邮件，需要卖家耐心等待。 但是据卖家的反馈，被误判的申诉流程需要花费较长时间，敏哥还是希望卖家们能早日申诉成功！ 在这个特殊时段，不仅仅是小卖家的日子每天过得小心谨慎，大卖的日子也不太好过！ 有棵树连续三年出现亏损 上周，大卖有棵树发布其2023年半年度报告。从营收和利润方面看，公司本年度实现营业收入2.35亿元，同比下降44.40%，净亏损5928.62万元，亏损同比减少29.28%，基本每股收益为-0.14元。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a50c29047cb147c29c80d02a2b0739d1~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693960999&x-signature=LFQCW4kXy4lyAbaCzztYQSCEORM%3D"/> 值得注意的是，这已经是有棵树连续三年出现亏损！ 跨境电商出口业务是有棵树的唯一核心业务，通过在Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品；据报告显示，有棵树在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为1.67亿元，占跨境电商业务收入比重为98.36%。 但是自2021年那场封号潮之后，有棵树就一蹶不振；而时至今日，受到全球经济波动、中美贸易摩擦的风险，境外经营风险，平台政策变化风险，汇率波动风险，现金流短缺风险，经营持续性不确定风险因素的风险有棵树至今还没有扭转亏损的局面。 而为了在下半年缓解这样的局势，有棵树也表示将努力采取切实措施改善经营状况和财务状况，努力提升营业收入、控制成本费用，努力提高业务规模和盈利水平，保障公司的持续经营能力。 作为大卖尚且如此，作为中小卖家来说又该如何应对下半年的旺季呢？ 1.盯紧库存，时时注意产品库存数量，按照产品近期的销量提前备货，提前发货，未雨绸缪； 2.多和优质的供应商合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断销； 3.不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，快速测品，快速淘汰； 4.缩短成本，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。 最近这段时间，亚马逊的变化一个接一个，而这就需要卖家们积极调整好心态，认认真真地去做好产品，用产品来驱动公司发展；努力控制好库存周转率，及时清理冗余商品，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和推广计划，确保主要的盈利。

亚马逊每次行动都搞得人猝不及防！无论是大卖还是小卖，每个人都被亚马逊搞得人心惶惶！多个卖家账号被停用前两天，当卖家还在享受愉快的周末的时候，有不少卖家突然收到了亚马逊账号被停用的邮件：并且后台会显示：Your account has been locked for misuse of Amazon&amp;#x27;s services. We have sent you an email wit

亚马逊每次行动都搞得人猝不及防！无论是大卖还是小卖，每个人都被亚马逊搞得人心惶惶！多个卖家账号被停用前两天，当卖家还在享受愉快的周末的时候，有不少卖家突然收到了亚马逊账号被停用的邮件：并且后台会显示：