自2020年至今时隔两年，美元汇率再次破7，已经成为跨境电商圈卖家们争相讨论的话题：“啊啊啊，怎么刚提完款，第二天就破7了，感觉血亏”“还好没提款，但是问题来了，该什么时候提款呢，万一过两天降了很多也不值当”“现在的汇率波动真大，提款还是要谨慎一点好。”这对于亚马逊美国站的卖家无疑不是一件好事，毕竟今年卖家们都过得实在是不容易，此次美元汇率破7也让不少跨境卖家感到慰藉！此外，除了美元汇率破7这件事好事之外，近期的物流运费也在持续下跌！<h2>运费下跌，美西仓库爆满</h2>近几年来，受到新冠疫情的影响，全球的消费者习惯也发生了改变，线上购物的热潮持续升温，越来越多的企业寻求“出海”机会，跨境电商更是成为热门赛道。所以随之而来，带来的问题便是跨境物流遇到了前所未有的阻力。但是今年以来，欧美国家通货膨胀热度居高不下，海运运费急速下跌。据数据显示，上海出口集装箱综合运价指数为2562.12点，较上期下跌10%，这已经是连续第13周下跌。近日，美西货量涨势暴涨，最直接的原因便是运费下跌！美西线运费指数较去年同时间段降了44.89%，已经跌回3484美元/FEU时代，创2020年8月份以来新低！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/c57a8eedj00riozif002jc000us00p8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">物流运费下跌，美元汇率破7，难道跨境卖家们的好日子要来了？随着疫情的持续控制，消费者的对线上购物的热潮也在逐渐退去，受到外部大环境的影响，导致卖家的利润也迟迟上不去。尽管海运运费在下跌，但是燃油价格却在上涨，除此之外，各个平台的配送费、仓储费也在上涨，所以只能说是运费成本方面节省了一点；之前的库存一直还在FBA仓库里，除了物流运费，还有仓储费、配送费等；平台竞争越来越激烈，竞争对手都在打价格战，对于消费者而言，价格才是最重要的，至于卖家的成本，并不在他们的考虑范畴里，都会只看不买了。所以对于卖家来说，汇率上涨也仅仅是锦上添花而已，最重要的还是产品的销售额，销量上不去，利润也就上不去！特别是最近这两个月，越来越多的卖家抱怨：旺季并没有给美国站的销量带来所谓的“回暖”，反而持续下滑！<h2>产品利润上不去，卖家该如何破局？</h2>在亚马逊早期能吃到红利的卖家，现如今到了后时代，更重要的是要思考当下该如何运营？特别是中小卖家该如何破局呢？<h3>1.寻找差异化，寻求新出路</h3>早期亚马逊开发产品基本上就是看竞争对手卖什么，卖家们就模仿对手，稍微在外观、组合搭配上做一些变化，形成一些细微的差异化。但是这些变化其实远远不够，现在亚马逊，外观上的差别已经不能满足消费者的需求。更多的是要深入了解产品的使用场景，站在消费者的角度，满足客户的潜在要求，做出更大的差异化。把精力投放到卖家的真实需求，产品使用场景上，努力打造属于自己的小爆款。另一方面，现在产品的更新迭代的速度太快了，而卖家就需要去对产品进行升级，同时满足多个不同的需求点。<h3>2.精细化运营，合规化运营</h3>亚马逊的政策日益收紧，卖家们只有合规化和精细化运营才能在亚马逊上存活下来。当然运营包括方方面面，成本、物流、广告、选品等等。选品上，通过数据，深挖一些竞争力较小、热度持续上升、潜力大的一些品类，找到某些新蓝海，新风口，着重打造。敏哥知道最近SHOPEE在国内的一场“7分钟的裁员大会”引爆全网，卖家们纷纷担心是不是跨境市场开始走下坡路了？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/a8bc577aj00riozif003gc000pw00mkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 460px; border-radius: 4px; white-space: initial; height: 388px;" width="460" height="388"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在敏哥看来，卖家们不必担心，SHOPEE裁员涉及到的业务大多属于业绩差的边缘业务或者次要市场，核心业务并没有受到影响。对于跨境卖家来说，受大环境影响的情况下，更需要采取稳妥的策略，及时砍掉不盈利的产品，抓住小爆款，轻装简行！

自2020年至今时隔两年，美元汇率再次破7，已经成为跨境电商圈卖家们争相讨论的话题：“啊啊啊，怎么刚提完款，第二天就破7了，感觉血亏”“还好没提款，但是问题来了，该什么时候提款呢，万一过两天降了很多也不值当”“现在的汇率波动真大，提款还是要谨慎一点好。”这对于亚马逊美国站的卖家无疑不是一件好事，毕竟今年卖家们都过得实在是不容易，此次美元汇率破7也让不少跨境卖家感到慰藉！此外，除了美元汇率破7这件事好事之外，近期的物流运费也在持续下跌！

自2020年至今时隔两年，美元汇率再次破7，已经成为跨境电商圈卖家们争相讨论的话题：“啊啊啊，怎么刚提完款，第二天就破7了，感觉血亏”“还好没提款，但是问题来了，该什么时候提款呢，万一过两天降了很多也

海运运费持续下跌！美西爆仓！跨境卖家们的好日子要来了？-跨境知道

海运运费持续下跌！美西爆仓！跨境卖家们的好日子要来了？

不管是做国内电商还是跨境电商，我想卖家们都清楚，产品的评论对销量的影响有多大。但是现如今的亚马逊，无论是像“小卡片”，还是刷单，都是亚马逊明令禁止的。想要获取评论，可谓是“难于上青天”！<h2>亚马逊允许卖家主动联系买家</h2>令亚马逊卖家出乎意料的是，上周，亚马逊在Amazon Accelerate大会上表示，将允许在其平台上销售产品的品牌向购物者发送营销电子邮件，是一种促进销售的大胆尝试。如果客户不希望收到营销邮件，就必须取消订阅。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/30fc14b7j00rijjpk002wc000us00i0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊称，卖家将能够通过一个“定制受众”的工具，向新消费者、老顾客和其回头买家群体发送免费邮件，这也将让卖家检测结果。该工具已在今年开始测试，并将于2023年初向所有美国站卖家提供。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/62ec8a48j00rijjpk001jc000tu00jym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">此外，亚马逊还称，“精准定位受众”会为卖家提供绩效和报告指示，包括打开率、点击率、发送的电子邮件、退出率、销售和转换等。但是也引来了一些质疑的声音：“这样做的坏处是，可能导致大量的垃圾邮件，我不知道他们将如何管理这些邮件。零售商发送如此多的电子邮件，购物者的收件箱绝对会被淹没。”虽然这一功能存在一定的风险，但是不得不说，亚马逊这一功能的更新着实让敏哥震惊。众所周知，亚马逊是从来不让第三方卖家直接与客户联系。<h2>多数卖家表示：并不买账</h2>目前该功能只针对美国站的卖家开放，还处于内测阶段。但是这一功能确实让不少卖家感到好奇，怎么发送？对卖家有条件吗？效果怎么样？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/b048d843j00rijjpk000zc000us0072m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“貌似没有办法编辑自己的文案，都是亚马逊固定模板，因此也没有办法将指定的“促销码”发给老顾客促进新品更好出单”“感觉跟买家评论似的，该来差评的还是会差评，联系了也不会有人回复”“个人认为这个适合重复购买度高的产品，像我这种一次购买几年都可能不会复购的小类目没什么价值。”“这种适合粉丝数量多的，目前有300左右粉丝量，之前试过一款新品，无转化，且买家可以选择不接收邮件”根据大部分卖家们的反馈，卖家对于这一政策更新好像并不买账。但是在敏哥看来，以前的亚马逊就像是一个“银河”，完全隔绝了卖家与买家之间的联系，现如今的这项新功能的更新，无疑是亚马逊迈出的很大一步了。<h2>亚马逊推出多个营销功能</h2>除了邮件营销之外，亚马逊还更新了多项新功能，更好地帮助卖家进行品牌布局和产品营销。亚马逊智能语音助手Alexa将推出一项新功能——Customers Ask Alexa。该功能可以让Alexa用赞助商品广告回答用户的问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/9859f9b4j00rijjpk001uc000us00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">简单点来说，当买家提出一些常见问题时，例如“我如何清理地毯上的宠物毛？”Alexa可能会为你推荐除尘器。“我如何消除土壤污渍的气味？”Alexa可能会为你推荐空气清新剂。亚所有品牌商提交的答案都将接受亚马逊平台的内容审核和质量检查。该功能将在2022年10月开始运行，初期将采用邀请制在小范围内使用，预计2023年在美国大规模推广。<h2>最后我想说</h2>截止到9月19号15：43分，美元兑人民币汇率达7.0151。已经突破7！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/2c7f2917j00rijjpk0011c000us008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">就目前来看，由于美联储加息预期强化，美元汇率将持续稳定在7左右，这无疑对于美国站的卖家不是一个超级好消息。但是尽管汇率上涨，运费下滑了，但还是有卖家的利润特别低，销量也不稳定？随着疫情的逐步控制，以及通货膨胀等因素的影响，线上市场的增长速度逐渐放缓。据数据显示，今年美国在线销售额将仅增长9.4% ，是近几年来增长首次出现个位数的情况。我想亚马逊也意识到了外部大环境的改变，才开始做出改变，助力卖家平稳地度过亚马逊的“低谷”！未来亚马逊是否还会推出新功能帮助卖家呢？我们拭目以待！

不管是做国内电商还是跨境电商，我想卖家们都清楚，产品的评论对销量的影响有多大。

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活久见！亚马逊允许商家向买家发送营销邮件？

众所周知，沃尔玛已经是美国第二电商平台。而且近年来，沃尔玛一直在扩张线上市场。沃尔玛招募加拿大卖家入驻日前，沃尔玛发布公告称，沃尔玛正在为其加拿大公司在美国本土扩张提供一种直接的方式，招募加拿大卖家加入其美国市场旗舰店，并为每月超过1.2亿的忠诚在线购物者提供服务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/bdb52118j00rig964001hc000lq00jwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据悉，沃尔玛在9月8号在加拿大举行了虚拟沃尔玛全球卖家峰会。这一举措被认为将给蓬勃发展的沃尔玛加拿大地区的卖家提供国际扩张机会。此前沃尔玛就表示，将在今年引入40000名新卖家入驻平台，而招募加拿大卖家，正是这其中重要的一步。<h3>沃尔玛极力消除卖家障碍沃尔玛为了招募加拿大卖家入驻市场，可谓是下了不少功夫。</h3>01沃尔玛将对加拿大卖家开放其美国供应链服务和基础设施，以便在一两天内在美国本土提供送货服务，简化了运营流程，也提高买家的购物体验。02沃尔玛还为加拿大卖家提供了WFS，熙和以收费项目将为卖家提供存储、拣货、包装、运输，以及退货等售后服务。03卖家可以利用Walmart Connect媒体平台，用来宣传自己的产品，创建营销活动。此外还可以使用卖家中心工具，快速帮助卖家熟悉销售流程、优化店铺的目录，发现更多增长机会。04Payoneer也将继续跟沃尔玛合作，将加拿大Payoneer中小型企业客户引入其在线市场，在沃尔玛上向美国消费者销售产品。05为了吸引更多的第三方卖家入驻，沃尔玛将为新入驻的卖家提供显示沃尔玛市场促销活动——“新卖家储蓄”。自2022年以来，沃尔玛就一直在扩张线上市场：1月份招募印度卖家入驻，6月份招募英国卖家入驻，到如今的招募加拿大卖家入驻。所以不难看出，沃尔玛正在努力地扩张市场，寻求更多的卖家的加入，鼓励卖家们多渠道布局。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/cd5199fdj00rig964001kc000lg00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其实沃尔玛最大的竞争对手无疑是亚马逊。而此次在加拿大扩张市场，国际市场开发高级副总裁Darren Carither表示：沃尔玛专注于发展美国和加拿大市场，正通过大力投资新工具，为卖家提供更好的服务。此次招募加拿大卖家无疑将帮助更多卖家轻松地进入沃尔玛市场，释放出自身业务潜力，增加收入。而对于中国卖家来说，自去年亚马逊的封号潮之后，再加上独立站困难重重，那和亚马逊有着相似的运营模式的沃尔玛便成了卖家们多渠道布局的首选平台。其实在敏哥看来，此时入驻沃尔玛平台是一个不错的选择，沃尔玛依托线下门店以及庞大的消费群体。所以沃尔玛的优势还是非常明显的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/5906d5bej00rig964002bc000us00hym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">更重要的是，沃尔玛正在极力为卖家们消除跨境障碍（物流、支付方式等），并且没有有着超过1.2亿消费者的市场，在跨境这个市场上依然有着不可小觑的增长空间，等待着卖家们的便是在跨境业务上前所未有的扩张机会！

众所周知，沃尔玛已经是美国第二电商平台。而且近年来，沃尔玛一直在扩张线上市场。

沃尔玛正在为其加拿大公司在美国的扩张提供一种直接的方式，招募加拿大卖家加入其在美国的旗舰店，并为每月超过1.2亿的忠实在线购物者提供服务。

沃尔玛加拿大站极力为卖家扫除入驻障碍！持续招募新卖家！-跨境知道

沃尔玛极力为卖家扫除入驻障碍！持续招募新卖家！

行业持续低迷，大卖也扛不住了，宣布破产！近日，亚马逊美国站大卖Pharmapacks的母公司Packable最后还是没挺过去，正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/944e1823p00ri8x220009c000fc002sm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>大卖Pharmapacks最终走向倒闭</h2>据敏哥了解到，Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。成立于2021年，是以销售健康、个护以及美容产品的经售商。近十年来都牢牢把握着亚马逊顶级卖家的头衔，在亚马逊上简直就是一个传奇的存在。在过去五年内，1825天中的1730天排名第一，并且有过销售额超过5亿美元的高光时刻。Packable的足迹遍布整个北美，在沃尔玛，ebay上也是头部的大卖。而就在2021年，根据当时Packable的财报，收入增长至4.56亿美元，预计到2024年年均增长率为38%了，销售额将超13亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/e737fda0j00ri8x22000kc000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而如今却宣布破产，一切并没有按照预期的发展。据报道CNBC报道，Packable将裁员138人，约占员工总数的20%，剩余的372名员工也将在“个人责任完成”后被解雇。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/73eb1e2dj00ri8x22002ec000hs00xym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于裁员，Pharmapacks在发给员工的通知中解释道：“我们努力地从内外部寻求融资方案，但最终都没有成功，鉴于公司没有可行的融资方案，将停止运营。”Pharmapacks的母公司Packable Holdings在8月28日申请了破产保护。根据该解释，很明显的是Packable已经意识到了风险，并在极力补救，但是还是错估了整体形势。其实仔细看看该公司2021年9月发布的财报，就不难发现该公司已经开始走下坡路了。Pharmapacks的毛利率为45%，但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52亿美元，亏损则高达1.12亿美元。其实Pharmapacks预估到2024年的13亿美元的销售额也只是一个基于市场乐观下的一个判断而已。<h2>供应链断裂成最后的一根稻草</h2>在亚马逊上，卖家们都一直在追究打造自有品牌，但是Pharmapacks却一直将重心放在与品牌的独家批发关系上，并一直为消费者提供自配送服务，但是Pharmapacks一直处于15-25%负营收的状态。2021年，Pharmapacks有一半的收入是花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本，如果一直这样下去，公司的现金流绝对会出现很大的问题。Pharmapacks似乎也意识到了，为了有回旋的余地，Pharmapacks打起了拉拢投资的主意，但最终都没有成功。并在今年3月以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的的计划。一方面外部融资失败，另一方面Pharmapacks内部也在发生动荡。在今年4月份，Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas也悄悄辞职了。同时，由于美国通货膨胀严重，全球供应链受到限制，公司面临着库存紧缺、订单延迟等大量问题。随着资金的消耗，SPAC合并的失败，以及假设没有其他投资者的加入的情况下，它不得不关闭。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/de583ea9j00ri8x220014c000hs00dum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以，当外部大环境发生改变，融资也失败的情况下，如果现金流无法跑通，即使是Pharmapacks的大卖最终也只能裁员、清库存、倒闭。当然，中小卖家在唏嘘的同时，也该意识到，一个店铺想要长久的盈利，单单靠营收的是不行的，现金流和利润才是重要的。而其中供应链问题几乎是所有卖家都面临的一大难题。疫情的反复，通货膨胀热度居高不下，带来的必然是供应链断裂、库存积压导致仓储费飙升、物流成本提高。<h2>为了缓解供应链危机，敏哥有几点建议：</h2>01盯紧库存，时时注意产品库存数量，按照产品近期的销量提前备货，提前发货，未雨绸缪；02多和优质的供应商合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断销；03进行选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退；04缩短成本，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。对于此次顶流大卖Pharmapacks的停业倒闭，不正是在告诫卖家们，在行业普遍走下坡路的时候，必须要顶住压力，继续砥砺前行！

行业持续低迷，大卖也扛不住了，宣布破产！



震惊！亚马逊顶级大卖宣布破产！中小卖家路在何方？-跨境知道

震惊！亚马逊顶级大卖宣布破产！中小卖家路在何方？

跨境电商的卖家们应该都知道，想要入驻沃尔玛还是比较困难的。此前，第三方卖家想要入驻沃尔玛则需要通过沃尔玛卖家审核，就连启动应用程序的按钮被命名为“请求出售（Request to sell）”。<h2>沃尔玛放宽第三方卖家注册门槛</h2>就在上周，沃尔玛简化了注册流程，并且注册按钮用“加入市场(Join Marketplac）”替换了“请求出售”，放宽了审批要求。目前，卖家仅需要填写公司名称和联系方式即可完成线上申请，待提交业务验证、付款细节和运输信息后就可以拥有卖家账户了。完全取消了关于收入、品类、其他市场等问题。几乎是完全取消了审批流程。很明显，这一举措无疑是为了吸引更多的卖家入驻沃尔玛。根据Marketplace Pulse 的数据显示，自沃尔玛放款审核一周以来，每天都有近1000名新卖家入驻沃尔玛，大约是之前的四倍，几乎与亚马逊美国市场的新增卖家速度持平。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/49d3740cj00rhh6e9000fc000hs0092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">此前，沃尔玛一直以传统零售商的身份经营在线零售，也一直试图再控制在同一利基市场提供商品的卖家数量，电商市场也不受重视。但是随着大家的消费方式发生了改变，线下实体店的影响力逐渐下降，沃尔玛也意识到了这一点，开始发展电商领域。这两年，沃尔玛抓住了疫情的风口，电商领域飞速发展，也一跃成为美国第二大在线零售平台。现如今沃尔玛的竞争力已不容小觑。根据沃尔玛2022年发布的财报来看，沃尔玛的线上净销售额高达732亿美金，同比增长11%，与前年相比增长90%，几乎是翻了一番。去年，沃尔玛刚开始开放中国市场时，入驻的新卖家中只有6%来自中国，但是到了年底，占比提升到20%，在今年四月份达到了40%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/42870cacj00rhh6e9000ec000hs008jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>线上零售恢复，沃尔玛又该作何措施</h2>从去年至今，沃尔玛一直在扩大第三方市场。对此也做出了很多措施。沃尔玛从去年开始就加大了对WFS的投资，为中国卖家提供了仓储、配送、售后服务。今年6月份，沃尔玛针对Walmart+会员，推出了为期三周的促销活动——Walmart+ Weekend，对标亚马逊的prime day。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/40547f38j00rhh6e9000kc000hs00a9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另外吸引卖家们入驻的还有一点就是，由于沃尔玛还在发展阶段，平台的机制还不太成熟，虚假评论和刷单的现象并不是很严格。但是这种现象肯定不会持续时间太长，平台正在逐步完善中，相信最终也会走向合规化。以后中国市场必然是沃尔玛的主流目标。一方面中国卖家在全球电商市场都有着非常明显的优势，中国卖家背靠国家强大的制造力、稳定的供应链、完整的产业链体系、多元化的品类；另一方面中国卖家集约化的电商运营能力，未来不可限量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/103f2856j00rhh6e9000tc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">根据数据显示，由于美国已经得以管控，消费者重返线下市场，2021年美国电商渗透率有所下降，从13.6%下降至13.2；线下销售额的增长速度首次超过线上，电商的市场份额在下降。线上市场的发展放缓，必定会影响沃尔玛电商领域的发展速度，那接下来沃尔玛该做出怎么样的举措呢？我们拭目以待。

跨境电商的卖家们应该都知道，想要入驻沃尔玛还是比较困难的。



沃尔玛放宽入驻审批要求，新卖家数量一周增长四倍！-跨境知道

沃尔玛放宽入驻审批要求，新卖家数量一周增长四倍！

在当今越来越卷的电商行业，怎样才能选择一个资金投入较少并且不需要囤货海外仓，回款较快地适合做副业平台呢？今天给大家推荐一个兼备以上三个优势的平台Shopee，下面给大家说下关于做这个平台的一些运营思路的干货。

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在国际局势如此紧张的当下，跨境卖家们就已经在很艰难地生存了；再加上亚马逊平台各项政策时不时地就更新，卖家们无时无刻都得预防着面临随时封号的风险。但是卖家能控制自己的运营，能控制自己的发货，却控制不住英国人罢工了！<h2>英国最大港口产生工人罢工</h2>据英国媒体报道，由于通货膨胀居高不下和收入下降，员工工资增幅不及物价涨幅。进而导致人民生活压力倍增，引发英国费利克斯托港口近2000工人罢工。这是费利克斯托港30年来的第一次罢工，也是该行业30年以来最大规模的罢工行动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/917e9351j00rh7cfr002yc000uu00h8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于此次罢工事件，英国主要工会负责人Sharon Graham表示：“在这场生活成本危机期间，我们将继续采取一切必要措施来捍卫工作、薪酬和生活条件。”而此次罢工活动已经影响到了各个行业：费利克斯托港口作为英国最大、最繁忙的集装箱港口，此次的停工将对英国的供应链以及海运、公路等物流运输部门产生巨大影响。货物无法及时交货，影响的进出口贸易总额将高达8亿美元。此次通货膨胀处于40 年高位，超过 10%，食品以及其他生活品价格暴涨，影响到了。而英国线下商店货件迅速被清空。英国皇家邮政在8、9月也将会有4场罢工活动，参与员工达11万名之多。电信巨头英国电信也将面临35年来的首次罢工。亚马逊仓库员工、刑事律师和垃圾收集者最近已经或即将发生罢工。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/75bde266j00rh7cfr003xc000t600p2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以对于亚马逊英国站的来说，港口停工，工人罢工，势必会影响物流运输时效，产品无法按时交货，对于卖家们的影响还是挺大的。<h2>亚马逊发布紧急公告</h2>对于此次的罢工事件，英国站也发布了最新公告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/91582330j00rh7cfr002fc000ti00j8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊表示：由于皇家邮政罢工和英国各地的送货服务中断，亚马逊将在未来几周内为所有卖家自配送的商品（包括卖家自配送 Prime）延长面向客户的配送承诺。英国罢工计划具体时间为：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>8月26日（星期五）</li><li>8月31日（星期三）</li><li>9月8日（星期四）</li><li>9月9日（星期五）</li></ul>而亚马逊为了最大限度地减少对卖家的影响，也给卖家提出了几点建议：1.提前通知运营商数量预测和需求变化。2.考虑使用多个承运人，以确保可以按时将产品运出。3.如果客户的订单延迟超过预期的交货日期，则为客户提供正确的跟踪信息和定期更新。4.为避免对取消率造成潜在损害，请尽快继续配送订单。5.如果卖家根本无法处理买家订单，请更新节假日和其他缺勤的商品信息状态，以停用英国的所有卖家自配送商品信息。卖家仍必须处理和配送收到的所有订单，直到停用商品信息。而除了亚马逊之外，ebay也在近日发布了公告，表示：将对受此事件影响的卖家提供保护措施，eBay将自动保护卖家在8月22日星期一至9月18日星期一期间的交易。具体来说，预计送达日期在上述日期之间的交易，平台会自动移除卖家的延迟送达率计算。同时，卖家在服务指标仪表板中的“未收到包裹”计数将自动删除，在此期间，平台还将删除并延迟与未交付有关或由此产生的任何负面和中性反馈。相比ebay来说，亚马逊并没有明确说明延长配送的具体时间，也没有交代该如何处理此次罢工事件带来的负面影响。在敏哥看来亚马逊最爱搞这些虚头巴脑的公告了！最后我想说总的来说，对于此次英国的罢工事件，作为中国卖家们只能提前去备货，提前去发货了。同时也要注重后端的供应链，以及消费者因通货膨胀而导致购物欲望下降的问题。

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英国港口产生大规模罢工，未来几周物流有中断风险！亚马逊发布紧急公告！-跨境知道

英国港口产生大规模罢工，未来几周物流有中断风险！亚马逊发布紧急公告！

八月接近尾声了，prime day过去了，接下来迎接卖家们的就是万圣节、黑色星期五、网一等这些重大活动日了，而这些活动日必定会成为上半年成本暴涨，利润被持续压缩的卖家“突出重围”的关键时间点。再加上前段时间，美国政府给民众发了一笔退税款，让美国站的卖家提前体验了一把旺季爆单的感觉，更让卖家们对接下来的旺季信心倍增！而就在卖家们正在紧锣密鼓地迎接旺季的时候，亚马逊又在给卖家们“添堵”！<h2>卖家突遭视频审核</h2>近日，圈内有多位卖家爆料称，有同行被亚马逊扫号，被封原因大部分都是因为视频验证。而这些卖家也都反映自己在8月19号收到了亚马逊的视频验证的邮件，邮件中称：1.根据亚马逊商业解决方案协议第3条，由于卖家的账户可能被用于从事欺骗或非法活动，该销售账户将于2022年9月2日被停用。2.卖家需要通过视频面试完成验证，如果在收到该通知后的14天内亚马逊未通过验证收到重新激活请求，卖家的亚马逊销售账户将被停用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/f85dcb78j00rh3mk90016c000ve0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊要求卖家在收到邮件后的7天内预约视频通话并在审查期间提供原件已验证身份，整个视频时长约为20分钟。如果卖家未在7天之内向亚马逊预约，或者不能提供原件，那么将会面临着被永久封号的风险！目前该卖家已经预约了周二进行视频通话，所以还并未知晓认证情况。然而，令该卖家感到奇怪的是，自己的账号是在2019年注册的，且账号注册至今从未刷过单或者其他违规操作，也并未从事过欺骗或者非法活动，不知道为什么突然被停用。关于此次视频认证，有卖家猜测，因为亚马逊在旺季或者重大活动日之前都会进行一次账号清扫，所以此次的扫号风波也有可能是活动日之前的整顿。就敏哥看来，亚马逊哪止是活动日之前会有整顿，平时的时候也不会让卖家过安生日子！<h2>视频认证注意点</h2>此次视频认证和注册店铺时需要的视频验证有所不同，此次的视频验证要更加严格，通过率也比较低。那敏哥也很贴心的，从之前视频认证通过的卖家们的相关事项里整理出来了一些注意点，供卖家们参考。<h2>提前准备的资料有：</h2>1.中国身份证原件或护照原件2.纸质版的营业执照。营业执照上应显示法人代表姓名，与身份证件上的姓名一致。3.供应链和产品信息。如采购合同、物流信息、信用卡账单、水电煤账单等。<h2>如果不是企业法人代表：</h2>请确保您已经获得企业授权，并且可以携带法人代表的身份证原件和营业执照原件参加视频认证。否则请安排法人代表参加视频通话。<h2>视频认证流程：</h2>第一步：收到上述邮件后，卖家需要预约个方便的时间进行视频认证。第二步：预约好时间后，在验证前24小时内会收到一封邮件，会告知你视频验证的网站，以及会议编号。第三步：根据上述指导，点击视频链接验证相关资料即可。<h2>视频过程中的注意事项：</h2>1.预约连线的已经换成了中文，可以说普通话。2.必须单人进行验证，不能有其他人陪同。3.视频通话时需展示营业执照，身份证，身份证与人在一起的视频会被记录。4.需准备好采购合同、物流信息、信用卡账单、水电煤账单等资料，提前进行充足的了解与准备。下图中也为卖家们整理了更多视频认证可能会遇到的问题。卖家可参照进行准备。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/ea544f7dj00rh3mk90055c000qk010om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>最后我想说</h2>随着亚马逊旺季的到来，在这个节骨眼上，卖家们肯定不希望自己的账号出任何差错，所以希望敏哥整理的注意点能帮助到即将要面临视频认证的卖家。当然也宁愿卖家们并没有遇到需要视频认证的情况，但是如果遇到就积极面对。最后，敏哥希望卖家朋友们都能通过此次认证。

八月接近尾声了，prime day过去了，接下来迎接卖家们的就是万圣节、黑色星期五、网一等这些重大活动日了，而这些活动日必定会成为上半年成本暴涨，利润被持续压缩的卖家“突出重围”的关键时间点。

突袭！亚马逊突发视频审核，大批亚马逊卖家账号面临停用风险！-跨境知道

突袭！亚马逊突发视频审核，大批亚马逊卖家账号面临停用风险！

8月16日，全球零售商沃尔玛发布了第二季度的财务报告。报告中显示沃尔玛第二季度营收1528.6亿美元，高于市场预期的1508.1亿美元；同比增长8.4%。净利润51.47亿美元，同比增长17.9%。其中美国销售额为1051.3亿美元，同比增长7.1%。此外，第二季度电子商务销售额同比增长12%，高于一季度的1%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/7cdebd6aj00rgzwu5000mc000hs008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>沃尔玛发布第二季度财报</h2>从报告中的数据显示，第二季度，沃尔玛的销售增长的原因是来自通货膨胀。其中食品类销售额同比增长7.1%；健康与保健品类销售额两年增长了20%。本季度由于通货膨胀，推高了食品和其他商品的价格。这也就意味着高收入水平的消费人群占比变多，使得沃尔玛的收益也得到了提振。沃尔玛首席财务官John David Rainey也表示：公司大约四分之三的食品市场份额增长，来自家庭年收入在10万美元或以上的高收入的顾客。<h2>中国市场表现显著</h2>值得注意的是，此次中国市场在沃尔玛第二季度中的表现显著。财报中显示，沃尔玛中国整体市场净销售额增长15.9%；而其中电商竞销售额增长77%，两年叠加增长率为152%。并且截止至报告期末，电子商务销售额占整体销售额比例达4成。对于沃尔玛中国市场的业绩表现，也显示出沃尔玛两年前启动的整体核心战略正在见效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/4507b3b0j00rgzwu5000mc000hs009im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>通货膨胀影响持续升温</h2>不过同其他零售商相同，通货膨胀带来的影响还在不断升温，消费者的消费习惯已然发生改变，虽然整体仍然相对健康，但是消费者会更加倾向于选择必需品，或者选择购买更小的包装以节省资金，消费的质量和数量都在下降。再加上供应链不稳定，沃尔玛也产生了很多滞销，库存水平高于往日。在沃尔玛公布财报的同时，沃尔玛也表示：公司目前也已经取消了数十亿美元的订单，以应对过去几个季度积累的滞销库存。所以沃尔玛还对积压的库存实施了降价处理，虽然降价处理带来的一定量的效果，但是带来的影响扁丝下半年的收益将会持续下降。但是由于积压的库存数量过多，处理时间可能会长达好几个季度。这其中服装的滞销最为紧迫，因为这其中有些商品是季节性的，这也就意味着，如果这些季节性的商品不能被及时解决，那下一季度的销售额就会进一步受到影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/062e725fj00rgzwu5000pc000hs00atm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">沃尔玛，作为美国最大的零售商之一。所以在通货膨胀严重的时期，还是有更多的消费者选择了沃尔玛；尽管在未来的几个月内，增长速度会有所衰退，但目前仍然强劲。关于接下来的业绩表现，沃尔玛调整了第三季度以及全年业绩指引。沃尔玛预计第三季度销售额增长约5%，营业收入下降8%至10%。<h2>最后我先说</h2>现阶段，中国市场在沃尔玛的地位已经不低。但是作为卖家，不能一味地追求线上渠道规模的增长；要做的反而是确保全渠道的体验，全面满足消费者的需求。毕竟线上消费的模式给消费者带来便利的同时，也给卖家带来了盈利的巨大挑战。所以沃尔玛最大的优势便是线上线下的一体化发展。

8月16日，全球零售商沃尔玛发布了第二季度的财务报告。报告中显示沃尔玛第二季度营收1528.6亿美元，高于市场预期的1508.1亿美元；同比增长8.4%。



沃尔玛第二季度业绩超预期！中国市场表现显著！-跨境知道

沃尔玛第二季度业绩超预期！中国市场表现显著！

美国通货膨胀日趋严重，亚马逊成本也节节攀升，所以亚马逊自2022年以来就开始了推出了转嫁成本的一系列操作。是谁今天早上一上班就看到了亚马逊发的新公告，那应该就是屏幕前的每一位亚马逊卖家吧！<h2>亚马逊增收假日销售旺季配送费用</h2>今早凌晨，亚马逊发布公告称：在2022年10月15日至2023年1月14日期间，亚马逊将收取假日销售旺季配送费用。对于美国站和加拿大亚马逊物流销售的商品，此费用平均每件0.35美元。简单来说，就是在亚马逊下半年的三个月的旺季中，卖家只要卖出一单，就要给亚马逊多支付0.35美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/a6ccb8d3j00rgstlw003jc000us00m8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这次亚马逊给出的理由仍然是：由于通货膨胀严重、供应链紧缩以及受到战争的影响，导致亚马逊整体成本上升。并且在旺季期间，货运量集中，整个行业的订单处理和配送成本都会有所增加。因此决定针对购物季上涨亚马逊物流服务的费用。而就在公告发布之后的短短几个小时内，就引起了卖家们的群嘲！“他明明可以抢，却还是给了个冠冕堂皇的理由”“又涨价？今年第三次了 亚马逊真是不要脸了”“割韭菜不分国籍，卖家就是案板上的鱼肉，铁打的亚马逊，流水的卖家”但是这些卖家的愤怒也情有可原，毕竟这是亚马逊2022年的第三次涨价了，前两次的涨价分别是年初例行涨价和燃油附加费。而且亚马逊每次涨价都会称自己做了个艰难的决定，言外之意不就是：“我也不想涨价，但是今年实在是亏得有点多！”而卖家就是那个大冤种！并且敏哥注意到，在此次发布的公告中还称：我们将在每年的特定时间段收取假日销售旺季配送费用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/571a6e5ej00rgstlw001ec000us005ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">意思就是说，在接下来的每年的旺季，亚马逊都会收取此费用。好了！上次是向买家增加prime订阅费，这次转嫁成本的目标变成卖家了！其次还有一个细节，敏哥要提醒各位卖家，此次涨价主要针对亚马逊物流商品（服装除外）、服装和危险品收取高峰期配送费用，不适用于亚马逊轻小商品计划。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/1c3a31e1p00rgstlw000tc000fe0028m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 所以做轻小产品的卖家可以“幸免于难”，逃过此“劫”！<h2>亚马逊推出措施，开始找补</h2>亚马逊也深知，这次对卖家增收高峰期配送费用，势必会对卖家的业务带来影响。出于这个原因亚马逊决定通过费用减免活动以及优惠计划帮助卖家减免成本。销售额返还：从2022年3月1日起，针对指定数量的、符合要求的亚马逊物流新父ASIN，亚马逊将在指定的时间段内提供5%的销售额返还。此项优惠适用于完成亚马逊品牌注册的卖家。物流费用优惠：在2022年1月1日或之后上线首个可供购买ASIN的新卖家，在发布首个可供购买的ASIN后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心，即可获得100美元亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠。对于亚马逊推出的这几项措施，屏幕前的卖家你会买账吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/441896f0j00rgstlw003ac0010o010om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 339px; border-radius: 4px; white-space: initial; height: 324px;" width="339" height="324"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">相信大部分卖家是不会买账的！而且一些硬气的卖家已经选择了将产品上涨！“不管你们涨不涨价，我们已经涨价涨价涨价……第3波了。亚马逊出一个收费政策我们涨1刀。”“上次涨了配送费我提价一美金，看来又要涨价了，敢涨运费我就涨价，反正对小卖来说，利润比什么都重要，鬼佬爱买不买”但是价格上涨必定会带来产品订单量的下滑。那各位卖家们会选择涨价来应对此次的亚马逊的物流费用调整吗？<h2>最后我想说</h2>敏哥也大胆猜测，虽说这次针对的是亚马逊美国站和加拿大的卖家，其他站点估计也会很快发布公告！亚马逊的每一次发布涨价通知，卖家就好似好似砧板上的鱼肉，任亚马逊宰割！此前海运费还不容易降下来，现在又要上涨物流费，真是让本不富裕的亚马逊卖家雪上加霜！而作为卖家来说，也不必一味地抱怨，如今，更需要做的是另辟新路，寻找新的利润增长点，例如多渠道布局或者开发新品等等，都是比较好的选择！

美国通货膨胀日趋严重，亚马逊成本也节节攀升，所以亚马逊自2022年以来就开始了推出了转嫁成本的一系列操作。

亚马逊物流迎来三连涨！卖家们骂声连连！但也有卖家幸免-跨境知道

亚马逊物流迎来三连涨！卖家们骂声连连！但也有卖家幸免

这两年，沃尔玛的势头正所谓风生水起，特别是在疫情的红利之下，一下跃居美国第二大电商平台。并且在2021年3月，加大了对中国卖家的招商力度，中国卖家入驻比例迅速上涨，中国卖家正在逐步占领沃尔玛。据官方数据显示，2021年4月，沃尔玛入驻的新卖家中，中国卖家仅占6%，然而到年底已上升到 20%，2022年4月持续增长到40%；在最近增加的 1,000 名新卖家中，中国卖家占比已经高达51%，首次超过美国新卖家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/3e5c6002j00rgne8z0011c000us00fqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而作为一个还在起步阶段的新平台，也有着它的劣势——物流。特别是在今年通货膨胀、国际局势动荡之下，再加上平台还不是很稳定，WFS还不太成熟等，这一系列诸多影响之下，卖家们更加倾向于自发货模式。然而对于自发货，沃尔玛对于“有效追踪率”和“物流时效”有着明确的绩效要求。比如有效追踪率要高于99%；包裹发货后，需在7个工作日内妥投。对于中国卖家来说，自发货的局限太多。一种是选择国际商业快递，虽说这种方式能满足沃尔玛的绩效要求，但是价格太贵，对于利润率不太高的产品来说并不是一个很好的选择。而另一种就是非平台认证的承运商，然而这种方式不符合沃尔玛的物流政策，并且有退款风险似乎沃尔玛也意识到了物流对于中国卖家的局限性，所以为填补这一方面的缺失，官方认可2家中国物流商。<h2>沃尔玛开放中国物流服务商</h2>近日，有沃尔玛卖家发现，在沃尔玛美国站后台页面，平台人生的“Carrier”下拉列表中，出现了两家中国企业——云途物流和中国邮政。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/bdf59079j00rgne8z001lc000us00nim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">众所周知，按照沃尔玛的一贯作风，入选标准是相当严格的，主要取决于服务品质和物流时效能否满足其标准。现如今，已经开放了两家物流服务商，相信在以后会有更多的物流服务商会陆续开放。这是沃尔玛首次开放中国物流服务商。沃尔玛对于中国卖家的重视程度还是很高的，争夺中国卖家或许将成为未来沃尔玛的重要方针。目前，全球供应链不稳定，通货膨胀严重的局势下，沃尔玛加码中国物流服务商，有助于实现平台、卖家、买家三赢。卖家方面:中国卖家通过中国物流，物流渠道更稳定、更合规，卖家们会有更多的精力去产品开发，提高销售额。买家方面：买家会有更丰富的产品品类，并且产品下单之后，拥有更稳定的物流体验。平台方面：沃尔玛加码中国物流服务商，开拓产品品类；扩大竞争优势，提高平台流量。<h2>沃尔玛入局翻新市场</h2>由于通货膨胀严重，消费者追求更加低成本的产品。所以对于二手翻新产品的需求越来越大。近日沃尔玛发布公告称，将推出“Walmart Restored”的计划，主要为消费者提供翻新商品。近日沃尔玛发布公告称，将推出“Walmart Restored”的计划，主要为消费者提供翻新商品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0815/32fe9da3j00rgne8z001nc000ss00kim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">公告称，该计划将于今年秋天推出，会在搜索结果中显示翻新产品。产品的翻新会经过专业检查、测试 和清洁等一系列操作，以低价销售。并提供90天免费退货服务。包含了笔记本电脑、厨房用具等品类。其实沃尔玛推出这一项计划并不稀奇，亚马逊和eBay早就推出翻新产品这一业务。虽然现阶段的消费者受通货膨胀的影响较大，消费者的心态已经变了，低价和环保的产品成为他们的关注的重点。所以现在的翻新产品计划更加符合当下的消费理念。<h2>最后我想说</h2>近年来，沃尔玛线上业务从推出到现在的发展越来越成熟。再加上现阶段多渠道布局的趋势之下，沃尔玛成为当下的最热门的平台。现在物流当面的短板也逐渐在修复，会吸引更多的卖家入驻。那中国卖家们，抓住机会，早日爆单。

这两年，沃尔玛的势头正所谓风生水起，特别是在疫情的红利之下，一下跃居美国第二大电商平台。并且在2021年3月，加大了对中国卖家的招商力度，中国卖家入驻比例迅速上涨，中国卖家正在逐步占领沃尔玛。

沃尔玛开放中国物流服务商，有网友发现，在沃尔玛列表的后台页面，站出来的“Carrier”从中间，出现了平台中国企业——云途物流和邮政。

中国物流入驻沃尔玛物流中心了吗！中国卖家占领沃尔玛-跨境知道

沃尔玛物流有大动作了！中国卖家占领沃尔玛

我想，大家对于去年“好评返现”的事件还历历在目吧！亚马逊处罚了超3000个账户，关闭了中国600多名卖家的账号。而就在这次事件之后，亚马逊更是推出相关政策来严格管理卖家虚假评价、好评返现的行为。但是却还是有卖家在明目张胆地在搞一些“小动作”！真！不怕死！那今天敏哥就针对圈内两件比较轰动的操控评论的事件，跟大家唠唠！<h2>某大卖被爆留评返现礼品卡</h2>近日，在国外社交媒体上，有人曝光了一封索评信，信内的内容和2021年被华尔街日报点名利用礼品卡引导消费者留下review的深圳大卖。该索评信中写道：“发送订单和评论的截图到指定邮箱，就可以兑现一张20美元的礼品卡”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/1ab9624dj00rgow4h001zc000nk00sum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">具体内容为：感谢您购买了**品牌香薰机，我们不断开发和改进我们的产品和服务。关于产品的任何问题，请随时通过邮件与我们联系，我们将在工作日24小时内回复您，并承诺给您一个满意的解决方案。此外，我们真诚地邀请您作为我们的幸运客户，获得20元的亚马逊礼品卡。请在您的亚马逊账户中找到您的订单，然后提交您的评论并将订单号和评论生效链接发送至**邮箱。如果你也能上传一些照片或视频，我们非常感激。据敏哥了解到，该大卖在亚马逊刚和其他平台上都有爆款产品，并且目前的体量都不小，要是被亚马逊抓到了，那肯定就是会被封号了，毕竟亚马逊对索评的行为一直以来都深恶痛绝，惩罚的手段也是毫不留情！此索评信中虽然没有明确提及五星、好评、返现等话术，似乎在有意避开这些敏感词汇，但是却有着好评礼品卡的行为。所以该索评信一经曝光，就遭到了不少卖家们的争论。有的卖家觉得信中并未提及“留评”“好评返现”等字眼，所以不算违规操作。但另一部分卖家认为，这封信就是在明显诱导买家留评。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/022e611bj00rgow4h0013c000l000k6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊明确规定过，不得为评论提供补偿，包含商品或在商品包装内夹带插页，传单，优惠券，宣传册或类似物品来要求给予好评或提供发表评论的奖励行为。在敏哥看来，这位卖家是严重触犯了亚马逊的评论政策。亚马逊都如此严苛了，前车之鉴也不少，小卖家都在谨谨慎慎，大卖都在为所欲为！那些说没有违规的卖家似乎对亚马逊的评论政策不太了解，那这些卖家要警惕起来了，千万别成为下一个索评被抓的！<h2>亚马逊起诉又一刷单公司</h2>亚马逊对于操控评论这件事一直以来都是零容忍。一旦发现有公司使用虚假评论的手段，必定会严惩。近日，亚马逊起诉了Trey King，他的公司Auction Sentinel，以及马萨诸塞州成立的Sentinel Solutions公司。起诉原因是该公司通过制造虚假好评来提升卖家反馈等级，并为已被暂停销售的卖家创建账户，从未牟取暴利!<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/7779085dj00rgow4i006mc000cw00jtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 464px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在亚马逊的诉讼中表示：“被告为了自己的利益以及不法卖家的利益，欺骗亚马逊的客户，玷污了亚马逊的品牌。”亚马逊要求禁止该公司通过虚假好评从而牟取利益，并要求该公司交出刷单名单和利润明细，并要求其补偿损失和法律费用。到目前为止，该公司网站还没有关闭，还存在着套餐出售。但是，在亚马逊提起诉讼之后，该公司网站添加了一条免责声明：不出售产品评论。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/1b5b352bj00rgow4h000xc000ti00e4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">虽然这是亚马逊第一次对刷单代理人提起诉讼，但是他们亚马逊对于操控评论这种行为一直都是采取严厉打击的行为。<h2>最后我想说</h2>进入下半年，也就意味着到了跨境电商的旺季，网一和黑五也即将到来，也就是这种情形下千万不要饥不择食啊。特别是英国站的卖家，刷单到来的不仅仅是封号，还有可能是刑事指控！合规才是王道啊!

我想，大家对于去年“好评返现”的事件还历历在目吧！亚马逊处罚了超3000个账户，关闭了中国600多名卖家的账号。

而就在这次事件之后，亚马逊更是推出相关政策来严格管理卖家虚假评价、好评返现的行为。但是却还是有卖家在明目张胆地在搞一些“小动作”！

我想，大家对于去年“好评返现”的事件还历历在目吧！亚马逊处罚了超3000个账户，关闭了中国600多名卖家的账号。

而就在这次事件之后，亚马逊更是推出相关政策来严格管理卖家虚假评价、好评返现的行为。但

封号警告！深圳大卖在亚马逊上明目张胆地搞索评卡！-跨境知道

封号警告！深圳大卖在亚马逊上明目张胆地搞索评卡！

又到了亚马逊收取仓储费的时候了，但是有的卖家却发现自己好像被亚马逊“耍”了，自己店铺的仓储费居然收了近五六倍！<h2>亚马逊出现天价仓储费</h2>近日，有卖家在圈内反映称：自己的店铺的仓库容量会在一次补货中超额，所以在六月份就通过了额外仓储的申请，但是在七月份后台预估的超量仓储费将额外仓储算进去了；开case问客服，客服说系统还没有抓取出来，以最后实际收取为准。然而就在前几天，亚马逊直接扣了该卖家一笔天价仓储费，这直接让卖家傻眼了！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0811/32c87709j00rgg2hy0018c000us0094m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以申请了额外仓储，但还是被收取了超量仓储费，这难道是亚马逊又出bug了？还是平台又在变着法儿的割卖家韭菜呢？<h2>计算错误？还是在割卖家韭菜？</h2>帖子一经发出，不少卖家也纷纷跟贴，说自己遇到了一样的情况：“我们也是，有没有知道该怎么解决呢？亚马逊会退回来吗？”“我们也遇到了这个问题，开了case问客服，还没回复，这波如果不退，亚马逊这韭菜就割得离谱了”“已经申请了额外的仓容，才发货过去的。现在一个月收取5000刀的超量仓储费，这太不合理了。打算先开case问，等待英文case的回复。”不仅仅是中国卖家出现了这样的情况，在亚马逊卖家论坛上，不少国际卖家都在反映称自己也遇到了类似的状况。一位来自美国的卖家称：“我被收取超额费用。我目前的使用量低于我的存储限制。我的使用量也低于最大库存水平。”所以亚马逊这是连本土卖家也不放过了？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0811/837b86d4j00rgg2hy0026c000us00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">为了吸引亚马逊官方的注意，卖家都纷纷截图上传到论坛上，并说明了情况。毕竟人多力量大嘛！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0811/d24dcc3bj00rgg2hy001gc000us00f0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0811/fac71b7fj00rgg2hy001nc000us00fum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>亚马逊回应：属于正常收费？</h2>好在，不久之后，卖家们终于等到了亚马逊官方的回应，但是回复的内容不尽人意！亚马逊表示：亚马逊会每月收取一次超额费用，卖家需要为超出限额的给定月份的每一天收取费用。简单来说就是，超额的仓储费是按照具体的天数来计算的。假设说卖家有100个限制，但是由于卖家发出的货物比预期的早到，超过了限制并在三天内达到了125，三天后，超过的部分卖光了，又回到了100，那么月底的仓储费中仍然会收取这三天的超额仓储费。即使当前的库存低于存储限制，预估的每月存储费用也是基于在收费期内超出限制的每个实例。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0811/f5ce5c8ej00rgg2hy0044c000us00o6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以按照亚马逊的说法，平台的收费并不存在任何问题，而是正常收费。难道所有的卖家都是一样的情况吗？亚马逊的说法未免有点太片面了！大部分卖家对亚马逊的这次回应并不买账，越来越多的卖家都截图开始打亚马逊的脸。很快，亚马逊也进行了第二次回复，这次回复终于承认亚马逊自身存在错误，让卖家联系“亚马逊卖家支持”咨询。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0811/b7a61829j00rgg2hy000vc000us007em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">就在官方回应之后，陆续有卖家反馈说已经收到平台的邮件，并表示会在三周内将多收取的费用退回。如果还没有收到邮件的卖家可以在卖家论坛上附上你的状况截图，并@Amazon管理员。近年来，供应链不稳定，FBA增收附加费等等，都让卖家的利润一缩再缩，如果再被收取天价仓储费，对于卖家来说简直雪上加霜。那如果遇到这种情况一定要向亚马逊索赔，千万不要嫌过程繁琐。索赔之前，大家一定要搞清楚，如果在额外库存被批准之前，库存就超过限制，即使后来库存低于限制，那么超量仓储费就应该正常征收，超额几天收几天。但是如果是像上文中的卖家一样，是由于亚马逊出现了计算错误，而导致自己被多收了超量仓储费，一定要截图保留好证据，开case，跟客服据理力争，谁也不是大怨种，不该付的钱就一定不要付。最后我想说马上也要到黑五和网一了，大家也肯定都在备货当中，这个时候出现了超额仓储费的事，也给卖家们敲响了警钟。所以卖家们一定要留个心眼，应该用什么样的备货策略去应对即将到来的黑五和网一。<p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 0px !important;">

又到了亚马逊收取仓储费的时候了，但是有的卖家却发现自己好像被亚马逊“耍”了，自己店铺的仓储费居然收了近五六倍！亚马逊出现天价仓储费近日，有卖家在圈内反映称：自己的店铺的仓库容量会在一次补货中超额，所以在六月份就通过了额外仓储的申请，但是在七月份后台预估的超量仓储费将额外仓储算进去了；开case问客服，客服说系统还没有抓取出来，以最后实际收取为准。然而就在前几天，亚马逊直接扣了该卖家一笔天价仓储费，

又到了亚马逊收取仓储费的时候了，但是有的卖家却发现自己好像被亚马逊“耍”了，自己店铺的仓储费居然收了近五六倍！亚马逊出现天价仓储费近日，有卖家在圈内反映称：自己的店铺的仓库容量会在一次补货中超额，所以

亚马逊卖家被多收取超2万美元仓储费！官方回应：属于正常收费！-跨境知道

亚马逊卖家被多收取超2万美元仓储费！官方回应：属于正常收费！

简单讲下我自己的跨境电商经历：我是从14年左右开真正接触跨境电商，了解跨境电商，入行跨境电商。从当初一无所知的小白，到现在的行业大卖运营总监，管着几十号人的跨境电商团队，同时有自己的跨境电商创业团队。一路走来，摸爬滚打，踩过很多的坑，也有过贵人相助，个中酸甜苦辣，人生百味，只有自己亲身经历过之后才会清楚。 新手卖家想要开始做跨境电商，第一步应该做什么呢？我的观点可能跟其他人不太一样，大多数人可能会告诉你，你第一步要注册公司，还是要开店铺，抑或是要先找产品。 而我的观点是，第一步最核心的是要去学习和了解跨境电商这个行业，只有当你对这个行业有了足够的了解之后，你才能够判断自己到底适不适合做跨境电商创业，能把这件事情做的有多好，需要投入多少资金，最后多长时间能回本，一段时间后能赚多少钱。这才是开启跨境电商之路最重要最核心的第一步。 80%的创业者选择去创业都是很盲目的，都是简单的为了创业而去创业，对于自己所做的行业一点了解都没有，试问你不失败谁失败呢？你不不入地狱谁入地狱呢？因此我们能够看到很多因为对创业项目一无所知，最后创业失败，妻离子散的案例。 前段时间，美团王兴的同学创业失败，跳楼自杀。他的朋友悼念道：“他是黄岩人，是王兴的高中同学，他给我说一定会把公司做到让王兴投资他。他曾是大学同学群中最活跃的人，10月份他笑谈‘开始卖房子给员工发工资’，但谁也没留意到12月份开始就没有他的任何发言。” 我2014年从传统外贸行业转行做跨境电商的时候，当时也是什么都不懂，周围的朋友对这方面也一无所知，当时也感到很孤立无援，没有人教，没有人带，想找个学习的资料都非常的难。但当时我的商业嗅觉告诉我，跨境电商一定是整个外贸行业未来的发展趋势。 于是，我花费了整整半年左右的时间去图书馆学习，网上找各种资料，四处拜访行业内有能力，做的好的一些卖家，甚至在深圳一位朋友家的客厅内睡了一个多月。经历了这段艰苦的学习之路后，我才开始了我的跨境电商创业之路，很多人只是看到我现在创业成功之后风光的一面，但没有看到我为了做成一件事情背后死磕到底的精神。 所以新手卖家开启跨境电商之路最重要的第一步我认为就是学习+死磕到底的意志品质。2020年，让我们告别浮躁，告别懒惰，告别颓废，告别抱怨。勇敢的迈出属于自己的跨境电商创业之路，加油2020，加油有缘人。 2020年，希望越来越多的跨境电商卖家能够本着“匠人精神”去做产品，做运营，脚踏实地，一步一个脚印。

简单讲下我自己的跨境电商经历：我是从14年左右开真正接触跨境电商，了解跨境电商，入行跨境电商。从当初一无所知的小白，到现在的行业大卖运营总监，管着几十号人的跨境电商团队，同时有自己的跨境电商创业团队。一路走来，摸爬滚打，踩过很多的坑，也有过贵人相助，个中酸甜苦辣，人生百味，只有自己亲身经历过之后才会清楚。新手卖家想要开始做跨境电商，第一步应该做什么呢？我的观点可能跟其他人不太一样，大多数人可能会告

新手卖家如何开始自己的跨境电商第一步？-跨境知道

新手卖家如何开始自己的跨境电商第一步？

前两天有一位朋友给我电话，说自己被某亚马逊的服务商给坑了，原来是这兄弟刚花大几千买的店铺，买回来店铺还没玩儿多久，就已经给挂掉了！后来跟对方沟通，对方直接就把他给拉黑了，这哥们儿郁闷了好久。联想到很多份粉丝都有被服务商给坑了的经历，想着最近也一直忙着团队旺季的事情，文章也有一段时间没更新了。想着把跨境电商行业服务商坑人的这些事儿给写出来，净化下整个跨境电商圈子，也让少一些的卖家踩到服务商的坑。毕竟

敏哥：揭秘跨境电商行业的那些服务商黑幕，这些事情千万不能做！-跨境知道

敏哥：揭秘跨境电商行业的那些服务商黑幕，这些事情千万不能做！

<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>敏哥：2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！</li><li>临近春节，工厂基本都开始放假了。对于大多数的卖家来说，这个时间点基本上该发的货也都已经发完了。</li><li>剩余的一周的时间，对于老板来说，是可以好好的静下心来思考：2022年的亚马逊到底该怎么布局呢？</li><li>我的建议是往小了做，往精细了做。把产品线做少，把员工做少，把产品做精。</li><li>其实今年我们在推新产品线的时候，有一个最明显的感觉：</li><li>大路货的推广难度越来越高，利润率越来越低。</li><li>这也意味着一波接一波的洗牌之后，平台迎来了纯白帽儿玩儿法最黄金的时代。</li><li>对于产品端的要求越来越高。</li><li>所以，如果你到年底对于自己的店铺做财务核算的话，你要去思考的是：哪些产品线我明年不能做了？</li><li>而不是想着明年应该再去开拓哪些新的产品线？</li><li>什么样的产品线应该要毫不犹豫的砍掉？</li><li>第一点：严重占用现金流的产品线</li><li>对于这种严重占用现金流的产品线来说，你要考虑的是机会成本。</li><li>什么是机会成本呢？</li><li>简单来说，就是1000万你投到这个产品线上，你就失去了1000万投到另一个产品线上的机会。</li><li>那么问题来了，如果这条占用了我公司1000万现金流的产品线，动销很差，是不是你的现金流就很差？</li><li>如果这1000万投到一个全新的产品线上呢？会不会有更好的投入产出比呢？</li><li>第二点：利润率非常低的产品线，并且看不到赚钱希望的产品线</li><li>其实作为卖家在扩张的过程中，这样的sku一定很多。</li><li>最后开发失败的产品线一定有很多。</li><li>其实关键点在于：你懂不懂得及时的止损？</li><li>有一些产品线会严重依赖广告出单，并且同质化严重，利润率最后核算下来-10%甚至-20%。</li><li>广告一关基本就不出单。</li><li>这样的产品线是看不到赚钱或者盈利的希望的。</li><li>看似一款产品占用的现金流不多，但是5款呢？10款呢？所以一定要果断的舍弃掉！</li><li>在团队管理方面，我的建议是要精简、精简，再精简。</li><li>不要迷信规模，不要面子工程，觉得公司员工多，好像就实力强，就牛逼。</li><li>其实恰恰相反，对于多数卖家来说，一旦你的员工数量起来了，你的人力成本就会上升，管理成本就会上升。</li><li>在压力面前，必然会要开拓更多的产品线，去养活团队，必然会增加失败概率。</li><li>船小好掉头，船一旦大了，要想掉头就没那么容易了！</li><li>所以到年底好好算算你的团队人效产出，有很多朋友年底一算账压根没赚钱，最后都亏在人力成本上了。</li><li>但是又下不去手去开人，有时候过于的仁慈会把自己和团队都给害了的。</li><li>慈不掌兵，义不理财！</li><li>有时候你以为自己可以通过管理改变一个人！但是真相是：不可能！</li><li>尤其是创业公司，在人力成本上拖不起！当断则断！</li><li>我一直讲一句话：顺势而为！再讲一句话：知行合一！</li><li>越聪明的人其实越简单，仅此而已！</li><li>最后2022年会更好吗？我想未必！可能会更难。</li><li>记住时时刻刻保持“危机意识”，才能不让自己和团队被大浪淘沙！</li></ul>

敏哥：2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！临近春节，工厂基本都开始放假了。对于大多数的卖家来说，这个时间点基本上该发的货也都已经发完了。剩余的一周的时间，对于老板来说，是可以好好的静下心来思考：2022年的亚马逊到底该怎么布局呢？我的建议是往小了做，往精细了做。把产品线做少，把员工做少，把产品做精。其实今年我们在推新产品线的时候，有一个最明显的感觉：大路货的推广难度越来越高，利润率越来

2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！-跨境知道

2022年的亚马逊这样布局能让你利润多出20%！

最近其实整个跨境电商圈大家的心态都不是很好，除了旺季的预期没有达到外，最近整个亚马逊的风控可以说变得愈发的严格，无论是税务没更新导致账号被冻结，抑或是review这块受到了极其严格的监管，包括在账号的真实性审核方面，补开发票基本上是过不了的！然后又是被限制发货，虽然对于截止到12月中旬的IPI得分超过450分的卖家，放开了仓储容量的限制，但是放开的仅仅是仓储容量，并不是对于单个ASIN的发货数量限制的放开，逼着很多的亚马逊卖家冒着被取消发货权限的风险，四处寻找着突破发货限制的方法。这一切的一切都告诉了我们一个道理：做亚马逊账号的风控其实是第一位的！你选品选的再好，运营的细节把控的再好，账号都没了，你还玩儿啥呢？你还能有翻盘的机会吗？所以那些业务陷入停滞的卖家，多思考思考，自己的即将要做的运营决策，在未来可能会给自己的店铺带来多么大的潜在风险？值不值得自己去冒这么大的风险呢？三思而后行，谋定而后动！先把最坏的结果想在前面，如果自己没有任何的问题，可以承受这个最坏的结果，那就去做。如果承受不了这个最差的风险 ，那就不要去碰！黑暗靠着等待和煎熬是可以过去的，但是前提是你不要自己往火坑里跳，只要账号没有问题，里面的资金和货没有问题，终究会迎来逆风翻盘的机会！其实所有的亚马逊卖家都需要明白一个道理：我们是在平台上生存的，我们的流量都是平台给予我们的，我们是靠着平台的庇护来过日子的。因此我们的每一个举动都必须要符合平台的规则，在平台允许的规则范围内做事情。但是同时因为我们的流量是属于平台的，甚至于我们的链接也是属于平台的！这里很多的卖家可能是不理解这个逻辑的，为什么我们的链接是属于平台的呢？我们的链接不是属于我们自己的吗？不是在我们的店铺里面的吗？不！我们的链接就是属于平台的，大家要想一想，为什么我们的店铺被封了之后，我们的链接依然是有效的呢？我们为什么还是可以通过其他的店铺去跟卖之前的链接呢？链接是属于平台的，店铺是属于我们自己的，我们有的仅仅只是链接的使用权，但并不是所有权！看到这里是不是觉得，我们被平台给扼住了咽喉呢？确实如此！但有没有破局的方法和思路呢？答案是有！这个答案就是私域流量的积累！到底什么是私域流量呢？简单来说就是这个流量不属于任何的人，只属于我们自己，比如说X信的流量，这个流量我们可以反复重复的去利用，并且不需要花一分钱的广告费。这个是你不想让你被平台扼住咽喉的唯一有效的方法！通过站外的私域流量的积累我们其实是可以做非常多的事情的，比如说：最直接的就是测评资源的积累，很多的卖家总是很好奇，为什么有一些大卖家在新链接上架的时候，在短时间内就可以积累如此之多的review？是不是有什么黑科技呢？其实真的不是！这个就是有资源、有钱，钱也许咱中小卖家没有很多！但是我们可以通过资源的积累和私域流量的积累 ，慢慢的去积累自己的资源，后期我们在推新链接的时候，也可以快速的去把这些优质的资源用起来，新品期的链接推广难度是不是要低非常的多了呢？很多的卖家会认为自己没有资源，于是也不想去积累资源，这个其实是一个大误区啊，资源的积累从来都不是一蹴而就的，都是一点一滴的积累起来的。永远不要忽视复利的力量！你一天可以积累一个资源，一个月呢？一年呢？通过已有的资源是不是可以挖掘出更多的资源呢？万事开头难，只要开始做了，任何事情都会慢慢的变得更加的容易！最怕的其实是你知道私域流量的重要性，但是你就是不去做，不去积累，不去挖掘！知易行难，人与人之间最大的差距也许就是在执行力！很多的道理大家都懂，但是最后真正着手去做的又有多少人呢？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201225/1608889806206544.jpeg" alt="src=http---5b0988e595225.cdn.sohucs.com-images-20180904-6a09020828034c29b7c826d78fd0ab53.jpeg&amp;refer=http---5b0988e595225.cdn.sohucs.com&amp;app=2002&amp;size=f9999,10000&amp;q=a80&amp;n=0&amp;g=0n&amp;fmt=jpeg.jpg"/>如何才能有效的积累起属于自己的私域流量呢？方法一：产品售后卡引导留联系方式大家记住一句话：每卖出一件产品，就是一次积累自己私域流量的机会！任何的生意都会围绕这几个因素去展开：流量、客单价、转化率。每卖出100件产品，这代表着你的流量是100，最后给你留下了多少的邮箱，这个就是出单数，两者的比值不就是转化率吗？任何的复杂的商业模式拆解下来，你会发现都是这么回事儿啊！如何才能有效的提高转化率呢？如何才能让100人中，尽可能的有更多的人留下自己的邮箱呢？其实这当中有一个关键的点：就是我们的Landing page的质量高低！什么是Landing page？简单来说就是着陆页，再说的直白一点，就是流量的承载页。再直白一点，就好比是我们亚马逊的listing，你的listing质量高，图片质量很不错，review星级也很不错，那你的转化率就是会更高一些。如何制作一个优质的Landing page呢？其实我们可以通过一些专门做Landing page的工具，比如说：Landing Cube类似的着陆页生成工具，操作的方法其实是非常简单的，几乎就是傻瓜式的，所以我们可以通过工具很轻松的就制作出一条属于我们自己的Landing page。或者我们可以直接通过shopify进行傻瓜式的建站操作，shopify中其实是包含非常丰富的插件的，我们可以在这些插件中找到我们想要的能够搜集邮箱信息的插件其实就可以了。接着要做的就是在我们的售后卡上进行用户的引导了，我们可以在产品的包装中留下一些文字，比如说：点击链接注册激活保修，或者是获取免费礼物，获取高比例的产品折扣等等。引导方式和文案可以自己去想，怎么有吸引力怎么来就可以了！但是有一点要注意：不要出现类似的五星好评，或者某宝经常用的好评返现的字眼，类似的字眼其实是平台非常敏感的，你要么保佑你不要被平台给抓到或者不要被用户举报，只要有人举报你了，分分钟警告信或者是封店。当然Landing page的使用不仅仅局限在售后卡，其他的站外渠道，比如说：facebook、twitter、google，都是可以进行同步使用的！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20201225/1608889887138538.jpeg" alt="src=http---img2.ctoutiao.com-uploads-2020-06-15-dd8395cd7fd4f8ba58b214115d1861b0.jpg&amp;refer=http---img2.ctoutiao.com&amp;app=2002&amp;size=f9999,10000&amp;q=a80&amp;n=0&amp;g=0n&amp;fmt=jpeg.jpg"/>方法二：站外平台广告投放我们在知道如何去建立自己的Landing page之后，怎样可以把这个Landing page的效果发挥到最大化呢？就是在站外去进行一系列的广告投放啊！你要获取流量，这些平台都是有流量的，facebook、Twitter、google、reddit等等，都是我们获取流量的渠道来源。大家不要总是盯着一些大平台的流量，其实一些比较小的平台流量的获取成本是要低很多的。当然Landing page的设计是非常关键的，直接决定了我们最后的转化率以及联系方式的赢得。其实我们可以通过高比例折扣获取的方式，引导用户去留下自己的联系方式，但是一定要注意好折扣的比例，尽量不要过高，最好不要超过70%。超过70%以上的折扣最后产生的出单和转化，是非常有可能被平台给监测到，从而会被平台判定违规。有没有发现，整个操作流程走下来，满满的全是细节点！做运营就是做细节，谁的细节做的更加的出色，谁就能够在竞争中占据优势！执行力其实才是最重要的，想100不如做1次！人与人之间最大的差距不是智商，而是知行合一啊！

敏哥：揭秘跨境电商行业的私域流量，未来得私域流量者得天下最近其实整个跨境电商圈大家的心态都不是很好，除了旺季的预期没有达到外，最近整个亚马逊的风控可以说变得愈发的严格，无论是税务没更新导致账号被冻结，抑或是review这块受到了极其严格的监管，包括在账号的真实性审核方面，补开发票基本上是过不了的！然后又是被限制发货，虽然对于截止到12月中旬的IPI得分超过450分的卖家，放开了仓储容量的限制，但是

敏哥：揭秘跨境电商行业的私域流量，未来得私域流量者得天下-跨境知道

敏哥：揭秘跨境电商行业的私域流量，未来得私域流量者得天下

现阶段，跨境电商卖家们面临的局势越来越紧张。过度依赖单一渠道，风险压力大；平台竞争越来越激烈，卖家之间内卷严重，利润越来越低；平台政策持续更新，不断收紧。在2022年，亚马逊加大了自己的招商力度，那也有许多卖家还在犹豫要不要入驻，那今年沃尔玛到底能不能入驻，今天敏哥就来带大家看一下2022年的卖家报告吧。<h2>2022年沃尔玛整体数据</h2><h3>2022年沃尔玛整体线上销售额为478亿美金，相较2020年同比增长了89%。</h3>其中中小型品牌卖家的销售额在10万美金以上，31%的中小型卖家年销售额超百万美金。利润率均在200万美金以上。但是销售额大头还是企业型卖家，年销售额都在200万美金以上。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/2dc1f6daj00rg4wx70031c000us00w2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h3>2021年有超20000名卖家入驻沃尔玛美国站，预计2022年会再增加40000名卖家。</h3>据数据显示，31%的消费者会优先在沃尔玛线上进行搜索下单。每月沃尔玛独立访问流量超1亿。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/1d0ec095j00rg4wx7002sc000us00k2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>在所有新上架的类目中，艺术、手工类制品占比最高，其次是美妆、服饰、珠宝等品类。</h3><h3>近期沃尔玛后台新增的版块——Grow Your Catalog。</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/10a318d6j00rg4wx70012c000uq00ckm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 对于该版块，官方给出的解释是：官方会在后台整理当前在沃尔玛平台上比较畅销的品牌和产品供你参考，如果卖家有类似的产品也可以上架售卖。简单来说就是一份选品报告，给卖家参考的。同时沃尔玛会根据不同时间段的市场趋势，定期更新数据。<h3>卖家选择的物流方式占比</h3><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>41%的卖家选择第三方物流发货；</li><li>38%的卖家选择混合形式发货；</li><li>38%的卖家选择WFS物流发货</li><li>29%的卖家选择自发货。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/1d3fb5f7j00rg4wx70020c000us00iam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 不过之前沃尔玛宣布从8月1日起开始向卖家征收燃油附加费。但是需要注意的是，该政策并不是针对所有的卖家，公告中给出的是Suppliers，也就是供应商。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/9460cec0j00rg4wx7002oc000pm00tum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但是对于这个变化，跨境电商的卖家们应该并不觉得惊讶，因为之前亚马逊就已经发布过类似的公告了，所以沃尔玛征收燃油费也是迟早的事。对于此次增收燃油费，沃尔玛给出的理由也跟亚马逊如出一辙——为了应对不断上涨的燃油费和通货膨胀费带来的成本问题。虽然本次改动对于沃尔玛普通卖家来说不会造成影响。但是之后是否会将运营成本转移到卖家身上，也不好说。如果想通过这种方式来增加营收，势必会影响沃尔玛的市场份额！<h3>沃尔玛广告整体花费情况</h3>和亚马逊相比，沃尔玛cpc的报价相对偏低。目前，沃尔玛的单次点击成本在零点几美金就可以到一个不错的广告位。70%的卖家每月广告费都低于5000美金。但是据数据显示，相较于亚马逊来说，沃尔玛的广告支出会两极分化，对于沃尔玛这个平台，目前还处在初步阶段，大家对于广告的玩法还不是很了解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0805/23181834j00rg4wx7001uc000uq00gem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在已经入驻的卖家中，有97%的卖家都在其他平台（至少一个）上销售产品。并且其中46%的卖家还在线下销售产品。所以目前入驻沃尔玛的卖家大多是开拓一个新平台是想分担单一平台的风险，减轻产品分销压力。最后我想说总的来说，此时布局沃尔玛确实是一个不错的选择。对于沃尔玛来说，其最大的优势就是拥有几千家线下门店和庞大的线下消费群体，沃尔玛的潜力还是足够大的。所以各位卖家可以考虑提前入场布局。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/162187" target="_self">敏哥：沃尔玛三大板块针对性问答（第二弹），揭秘如何选品、了解WFS收费标准！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161996" target="_self">敏哥：新手攻略！沃尔玛的促销类型，你的产品更适合哪种？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161643" target="_self">Walmart沃尔玛验厂社会责任（ES）审核清单</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161435" target="_self">敏哥：新手必看！沃尔玛的发货方式，卖家该如何选择！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161247" target="_self">从亚马逊业务到沃尔玛：解析沃尔玛为什么不能套用亚马逊销售策略</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161055" target="_self">已经入驻沃尔玛，这3种广告形式你有必要了解一下！</a>

现阶段，跨境电商卖家们面临的局势越来越紧张。过度依赖单一渠道，风险压力大；平台竞争越来越激烈，卖家之间内卷严重，利润越来越低；平台政策持续更新，不断收紧。在2022年，亚马逊加大了自己的招商力度，那也有许多卖家还在犹豫要不要入驻，那今年沃尔玛到底能不能入驻，今天敏哥就来带大家看一下2022年的卖家报告吧。2022年沃尔玛整体数据2022年沃尔玛整体线上销售额为478亿美金，相较2020年同比增长了

在2022年，亚马逊加大了自己的招商力度，那也有许多卖家还在犹豫要不要入驻，那今年沃尔玛到底能不能入驻，今天敏哥就来带大家看一下2022年的卖家报告吧。

2022年做沃尔玛能不能赚钱？2022年做沃尔玛怎么样？-跨境知道

敏哥：2022年做沃尔玛能不能淘到金？沃尔玛卖家数据给你答案！

开启这篇文章写作之前，我想先问大家几个问题：1. 在创业的过程中你是否曾经静下心来想过，我到底是一个通过平台简单卖货的跨境老板还是一个具备高阶商业思维的老板呢？2. 跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式呢？3. 跨境电商的本质到底是什么呢？想要做好跨境电商又需要具备怎样的商业思维和商业头脑呢？ 我敢说80%的创业者没有思考过以上的问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理，采购，仓储，物流，员工工资，供应商货款，应接不暇。 我们难道真的只是一个在平台上卖货的小商家吗？这跟路边卖小吃的大娘又有多大的区别呢？卖煎饼的大娘为何又能月入三万呢？其实只是时代在发展和变化，而不是我们的工作变得有多么的高大上，现在出入写字楼的白领其实跟原来父母那辈出入车间的工人并没有多大的差异。 商业的本质至始至终都没有变过。到2020年，我们的亚马逊运营就好比是1990年工厂的技术员，listing的撰写员未必有车间操作工的工作来得难。是时代的发展让我们所在的行业看起来变得高大上，也是时代的发展推动了部分有思想，有前瞻意识的操作员转行做了跨境电商。那我们的行业就仅仅只是这样了吗？ 深度思考后你会发现答案是：NO！！这个看似简单的行业背后我们做的是金字塔最顶端的工作啊，只是大多数普通人把自身的定位，把对自己工作的定位定的太低太低了。跨境电商的本质是啥？不是所谓的运营技巧，黑科技，而是商业思维啊！！同样是卖货，如何才能比别人卖的更好呢？如果把你放到路边在产品一样的情况下，你是否能够比卖煎饼的大娘卖的更好呢？当中是什么在起着决定性作用？就是商业思维！！本质上跨境电商是在卖思维，而不是卖货，记好了，你不是一个卖货的！！ 既然大家都是在卖思维，什么样的思维才能卖出高价呢？ ROI思维差异化思维试错思维聚焦思维全局思维 ROI思维：简单来说就是做一件事情之前衡量投入和产出比的思维能力。很多人在做事情的时候很盲目，并没有仔细的去衡量做这件事情所需要的人力，物力，财力。以及完成这件事情最后的回报。往往会导致投入和产出不成正比，最后损失惨重。而跨境电商当中的每一个环节都需要算账，不会算账的boss很难做的好。 差异化思维: 这是我们在选品和运营中可以说是最重要的思维方式，没有之一。大家想一下，如果每个人都卖一样的产品，最后难道就要比拼谁的价格更低吗？只有我的产品和图片设计跟你不一样，我才有卖出高价的机会。记住，我们最后要的是利润啊！！ 聚焦思维: 跨境电商店铺运营中经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。 试错思维：我们平时有些运营主管对下属很严厉，不愿意让下属犯错，一犯错就会被骂。跨境电商这个行业跟其他的传统行业还是有很大的差别的。这个行业更多的需要不断地试错，才能总结出运营经验和运营技巧，否则就是不断地原地踏步走。不在试错中重生，就在试错中灭亡。 全局思维：兵法曰：“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。&quot;店铺的全局思维：整个店铺必须要有清晰的布局思路，流量款+普通款+利润款，流量款要亏多少，利润款要赚多少？平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么？未来的方向和趋势是在哪里？生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞？如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。记住：我们不是路边卖煎饼的大妈，我们是有思维有头脑的跨境电商人！！

开启这篇文章写作之前，我想先问大家几个问题：1.在创业的过程中你是否曾经静下心来想过，我到底是一个通过平台简单卖货的跨境老板还是一个具备高阶商业思维的老板呢？2.跨境电商创业，我们到底是在简单的卖货还是在贩卖我们的思维方式呢？3.跨境电商的本质到底是什么呢？想要做好跨境电商又需要具备怎样的商业思维和商业头脑呢？我敢说80%的创业者没有思考过以上的问题，每天只是疲于奔命的应对各种杂事，团队管理，采购

你的跨境电商，是否能称之为创业？我们到底是在卖思维还是卖货？-跨境知道

你的跨境电商，是否能称之为创业？我们到底是在卖思维还是卖货？

<p style="margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-top: 0px !important;">随着全球疫情爆发，也带动了全球电商行业的发展，线上购物的人数越来越多，卖家与卖家之间也越来越卷，有的卖家为了给顾客更好的购物体验，不断更新这自己的退货政策，以此来吸引更多的卖家。但是这也说明着，这其中必定会存在着一些“白嫖”的卖家，退货率也在不断上升。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">据数据显示，最近几年，全球电商退货率竟然高达30%，每年在退货方面的亏损有1000亿美金。但是这个退货率仍在持续不断地上升，而美国作为全球跨境电商的聚集地，退货率也在不断地上升。据敏哥了解到，美国电商的2021年退货率高达20.8%，同去年增长2.7%，同时在节假日期间，退货率高达16.6%。其中不乏一些恶意退货的卖家！<img src="https://p9.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/69e12ca5b80f4cb2b9f66a943de3f1a1~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>面对这一现状，近日亚马逊也决定将限制或直接关闭那些频繁退货的买家账号。 <p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;">亚马逊将整治买家账号<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">亚马逊官方表示：如果有每月退货5-10次甚至更多的买家，将会收到亚马逊的警告。另外，亚马逊会单独评估每个账户，有可能会直接关闭这些买家的账户。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">面对这些政策有不少卖家表示非常震惊：<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">我也看到卖家论坛相关的信息，但是亚马逊 平台和政策方面都没有搜索到。又去问了卖家支持，也说没有收到任何相关的政策消息。----决定将限制或直接关闭那些频繁退货的买家账户 ---这个是真的假的啊，从哪里来的消息啊？。<img src="https://p9.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ff4937260b5c4c58b194125f921f5569~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>因为亚马逊的老卖家都知道，亚马逊一直是一个注重买家购物体验的平台，所以宣布的大部分政策都是在约束卖家，这次亚马逊听到卖家们的意见，终于站在卖家这边了！而亚马逊这一政策一旦实施，不但可以提高退货门槛，降低退货率，还可以帮助卖家减少恶意退货而带来的损失。 <p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;">如何降低退货率<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">敏哥也了解到，近年来顾客的退货和给差评的奇葩原因也是越来越多，比如：<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">“一件雨衣已经售卖半年后得到了消费者的一星差评，原因竟是半年都没下雨，用不到！”<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">“我的这个产品是送人的，我并没有打开它，所以无法评价。”<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">“自发货产品，收到后说选错颜色，然后又说快递费太贵了，不退钱就A-Z，最后产品送他钱也全款退后，一个月后又来个一星差评。”<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">这些奇葩的退货原因使得不少卖家哭笑不得。对于一些成本较高的产品来说，退货的产品无法再进行二次售卖，最后的亏损也只能自己默默承受。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">而出现这些的原因，归根究底，就是亚马逊太“纵容”买家了，亚马逊一向是一个“偏袒”买家的平台，出台的政策也是在维护买家的利益，但是也损害了卖家的合法权益。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在这里，敏哥也给大家一些降低退货率的小建议：<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1.在产品listing，尽量将产品信息描述得详细一点，包括材质，功能，使用场景等等，并且图片一定要做到真实，避免买家收到产品之后与图片不符。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2.认真检查好每一个产品，并拍照记录，实时跟踪物流信息<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3.设置产品限购，防止大量产品退货。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">4.当产品发生退货或者差评时，及时去了解原因，优化自己的产品和listing，避免类似的退货原因再次发生。<p style="margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">最后我想说<p style="margin-top: 20px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); margin-bottom: 0px !important;">但是此次亚马逊出台的新政策对于买家来说必然是一个好消息，如果有卖家收到买家的恶意退货，开case问客服，亚马逊会及时去调查。但是目前这项政策实施之后的结果会如何，目前还不得而知。当然，卖家在面对恶意退货的问题，还是要提高警惕，注意防范，一旦遇到类似的问题，一定要及时提供给亚马逊，保证自己的利益不被侵犯！

随着全球疫情爆发，也带动了全球电商行业的发展，线上购物的人数越来越多，卖家与卖家之间也越来越卷，有的卖家为了给顾客更好的购物体验，不断更新这自己的退货政策，以此来吸引更多的卖家。但是这也说明着，这其中必定会存在着一些“白嫖”的卖家，退货率也在不断上升。据数据显示，最近几年，全球电商退货率竟然高达30%，每年在退货方面的亏损有1000亿美金。但是这个退货率仍在持续不断地上升，而美国作为全球跨境电商的

敏哥：这次亚马逊终于站在卖家这边了！买家账号也有可能被封号！-跨境知道

敏哥：这次亚马逊终于站在卖家这边了！买家账号也有可能被封号！

上篇文章主要给大家讲的是A9的核心运营思路，也就是最关键的搜索逻辑和判断逻辑，如果没看过的伙伴可以看看上篇文章。 这篇文章我们会深入的去做一些实战中的分析，具体分析我们应该如何布局自己的listing才能够更好的顺应A9算法，从而获得更高的搜索排名。废话不多说，直接上干货。 大家首先要有一个意识，亚马逊本质上也是搜索引擎，带购物属性的搜索引擎。而搜索引擎是如何判断链接到底是什么产品呢？就是通过可以抓取的文本来判断，当然目前的图片识别也可以了，但核心还是通过文本来判定。那么我们需要做的就是准确的告诉平台我们是什么产品？其次我们需要确保整个文本页面是没有明显漏洞的，记住是文本是搜索引擎判定的最核心因素。 上篇文章我们也讲到，亚马逊A9算法其实从本质上来说，主要分成三个大部分：Product&nbsp;Search（产品搜索排序）；Visual&nbsp;Search（视觉搜索排序）；Advertising（广告搜索排序），这篇文章主要给大家拆解 Product&nbsp;Search（产品搜索排序），如何写listing才能够更好的顺应亚马逊A9的product search？ 核心要点一：核心搜索大词前置。亚马逊的标题字符数是有限的，我们需要利用好标题的每一个字符。而标题的搜索权重是最高的，标题中越靠前的字符搜索权重越高，然后依次递减。我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置，告诉平台我的listing到底是什么产品？因此客户在搜索核心关键词的时候，我们的listing也会有搜索权重上的优势。（如下图的案例）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581903448188503.png" alt="1581903297(1).png"/> 核心要点二：多维度关键词布局。这个多维度核心关键词布局到底是什么意思呢？简单来说，写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词（无论是通过工具调研还是后台广告跑出来的数据反馈），如果大家实在不知道怎么去找listing的核心转化词，这边给大家一个思路：到review里看客户是如何描述自己的产品的？出现频率越高的就是客户最常用的搜索词，也就是我们的核心关键词。接着我们要做的就是将这些调研出来的核心关键词按照重要程度做一个简单的排序：比如关键词重要性上如果是A大于B大于C，那么我们在标题布局上也需要去顺应这样的排序。（我们需要保证最重要的关键词拿到最高的权重），大家不要觉得好像没有必要考虑得这么细致，其实在产品大家相差不是很大的情况下，运营端的比拼更多的是比拼谁的细节能够做的更好。（下图是一个非常好的案例展示）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581903470461406.png" alt="1581903339(1).jpg"/> 核心要点三：文本中最容易被卖家忽略的点：亚马逊QA以及review。亚马逊QA以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中大家记好了，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。因此我们需要借助外部的力量去设计一些小套路，比如在QA和Review中埋一些核心关键词以及转化率高的长尾词，至于怎么去设计大家应该都懂得。所以最后要达到的效果就是listing当中每一个模块都是经过精心设计过的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581903492116622.png" alt="1581903368.png"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200217/1581903510395698.png" alt="1581903393(1).png"/> 核心要点四：整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词。A9算法虽然很智能，但毕竟是机器判定，这个时候大家要尽量的去注意让自己的listing内少出现一些与本产品无关的其他产品的搜索词，比如你本身是卖“梨”的，那就尽量不要在文本的任何一个环节出现“香蕉”。否则listing中的“香蕉”是会被算法所收录的，无论是做广告还是自然搜索，都会引入一些无效的流量，从而拉低listing整体的转化率。 核心要点五：注意不要去copy竞争对手的listing。我见过很多的小白卖家，觉得大卖的listing做的很好，因此就照着抄别人的listing，顶多就稍微改动一点。这种很傻的做法千万不要做，因为A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，给你限流。因此我们可以参照4-5个listing写的非常好的竞争对手，但是注意listing一定要自己去写，千万不要照搬。 核心要点六：注意千万不要堆砌关键词。A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，lisitng本身内部也一样存在排重机制。因此lisitng本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。这也是为什么Search Term中需要填写跟listing本身没有写到的关键词的原因所在。最理想的状态就是整个listing中布满了客户搜索的重点关键词，并且没有任何的堆砌，ST中填写的关键词也是相关的，但是没有任何的重复。这样的写法才是最理想、A9算法最想看到的。 当然有关A9算法的Product&nbsp;Search（产品搜索排序）还有非常多可以深挖的运营技巧，但是这篇文站的主题主要还是怎样才能写出让A9喜欢的listing？敏哥也将在后续的文章中为大家深挖Product&nbsp;Search的运营技巧。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！2020年对赌100篇跨境电商运营干货文章，倒计时剩余93篇。

上篇文章我们也讲到，亚马逊A9算法其实从本质上来说，主要分成三个大部分：Product Search（产品搜索排序）；Visual Search（视觉搜索排序）；Advertising（广告搜索排序），这篇文章主要给大家拆解 Product Search（产品搜索排序），如何写listing才能够更好的顺应亚马逊A9的product search？

六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing-跨境知道

六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing

距离亚马逊prime day仅剩一周了，卖家们的货都已经到亚马逊仓库了吧。<article>但是据了解，近日，亚马逊两家<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134261" target="_self">FBA</a>仓库遭突击检查，5700件货件被没收。<h2>亚马逊仓库遭抽查，卖家损失近十万</h2>6月底，巴西电信监管机构Anatel突击检查了亚马逊位于巴西贝廷（MG）和卡哈马尔（SP）的FBA仓库，抽查了大概7万件货件，其中，有5700件货件属于违法产品，这其中无线耳机、充电宝和手机充电器等产品。按照规定，在巴西，想要市面上销售射频类产品，就必须要获得Anatel颁发的射频产品强制认证，并且即使有认证，Anatel也有权利随时抽查。对此，Anatel表示：“这批产品未经认证，无法向消费者保证产品的质量和安全标准。”所以，这些商品已经被没收，并且不能再继续销售。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f6d33ab7f50947afae383d8d01c7c506?from=pc" alt="敏哥：亚马逊仓库遭突击检查！亚马陷入“缺人危机”" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block; border-radius: 4px;"/>亚马逊仓库遭突击检查！未来两年内，亚马陷入“缺人危机”！据悉，这次抽查是巴西电信监管机构第二次大组织的抽查。如果这些产品正常销售，预计总价值接近10万美元左右，换句话说，亚马逊卖家们在此次事件中损失近10万美元。产品合规化，运营合规化早已经做亚马逊的必备条件了。现阶段，除了亚马逊会不定期抽查违规产品之外，当地有关部门也会不定期抽查。一旦发现违规产品，轻则扣押你的产品，重则直接封店铺账号。而且，亚马逊也在持续更新相关政策，填补漏洞。除巴西仓库遭到抽查外，亚马逊美国仓库也陷入“用人危机”。<h2>亚马逊两年内将陷入“用人危机”</h2>一直以来，亚马逊都强调工人的生产力大于一切，所以才会导致年复一年的流失大量员工。据亚马逊内部研究报道到，到2024年，亚马逊美国仓库在这两年之内将会面临招不到人的局面。如果真是这样，那么亚马逊FBA的服务质量和增长计划将会大打折扣，跨境电商的主导地位也将受到威胁。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43a33481011848f19b0f3e0253ac9c2b?from=pc" alt="敏哥：亚马逊仓库遭突击检查！亚马陷入“缺人危机”" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block; border-radius: 4px;"/>亚马逊仓库遭突击检查！未来两年内，亚马陷入“缺人危机”！根据报告，亚马逊仓库在今年年底之前，在美国的加利福尼亚州的内陆地区，可能会出现人手不够用的情况。在该地区，亚马逊与竞争对手正在展开激烈的“抢人大战”，因为该地区距离200万亚马逊潜在客户和美国最大的两个集装箱港口不到两个小时车程，是一个非常重要的物流区域。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/babd9db90ec646ee8ac6a4a6abed5b8c?from=pc" alt="敏哥：亚马逊仓库遭突击检查！亚马陷入“缺人危机”" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block; border-radius: 4px;"/>亚马逊仓库遭突击检查！未来两年内，亚马陷入“缺人危机”！不仅仅是加利福尼亚州地区，内部研究还表示，田纳西州孟菲斯和特拉华州威尔明顿周边地区在去年prime day期间，就出现了因仓库人手不够导致货件发货延迟的情况。并且表示，在接下来的一段时间内，这种情况只会更加严重。而面对这种局面，报告也给出了几点建议：<h3>1.提高薪资水平</h3>亚马逊没提高最低工资一美金，那么潜在的照片人数就会增加7%。<h3>2.提高工作效率，缩短工作时长</h3>亚马逊如果将员工工作时长增加10%，可能会流失118,000名新员工。<h3>3.提高自动化程度</h3>据报告显示，亚马逊高管决定将在2024年年底将仓库的生产力提高25%，这一目标将会通过提高自动化程度来实现。<h3>4.延长员工在职时长</h3>据亚马逊内部数据表示，近90%的新员工表示他们希望在工作岗位上至少工作六个月。如果亚马逊能将员工流失率控制到低于100%的水平，才有可能获得更多的招聘机会。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c99f1abdf6394489ae55ee4d63e445e9?from=pc" alt="敏哥：亚马逊仓库遭突击检查！亚马陷入“缺人危机”" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block; border-radius: 4px;"/>虽说，这些方法都值得一试，但是仍然需要趋利避害，并且每种方法都存在各自的弊端。如果亚马逊不能缓解目前用人紧张的局面，那么亚马逊的消费者将会逐渐流失。虽然以上四种方法可能会将局面缓解，但是也只是暂时性的，只有对公司开展业务和改变管理方式，才能从根源上改变这一趋势。最后我想说，目前整个亚马逊的财务状况都处于增速缓慢的阶段，物资也出现缺乏的状态，出现了很多之前从未出现的状况。但是亚马逊仍然是消费者购买产品的第一选择，而我们卖家归根结底就是做好产品，迎接未来一个又一个不确定因素。</article> 原标题：亚马逊仓库遭突击检查！未来两年内，亚马陷入“缺人危机”！推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157679" target="_self">亚马逊仓库工人重伤率比其他仓库高两倍多</a>

6月底，巴西电信监管机构Anatel突击检查了亚马逊位于巴西贝廷（MG）和卡哈马尔（SP）的FBA仓库，抽查了大概7万件货件，其中，有5700件货件属于违法产品，这其中无线耳机、充电宝和手机充电器等产品。

6月底，巴西电信监管机构Anatel突击检查了亚马逊位于巴西贝廷（MG）和卡哈马尔（SP）的FBA仓库，抽查了大概7万件货件，其中，有5700件货件属于违法产品。

亚马逊仓库遭突击检查！未来两年内，亚马陷入“缺人危机”！-跨境知道

亚马逊仓库遭突击检查！未来两年内，亚马陷入“缺人危机”！

最近网传一张深圳跨境电商企业的复工图，我只想说大家真的都是在为生活而奔波，看到这张图，我的第一反应不是笑，而是心疼，心疼跨境电商人，心疼跨境电商老板。即使生活很残酷，我们依然要微笑面对，加油吧，跨境电商人！敏哥的团队目前依然还是在家办公的状态，宁可承担一些损失，也不愿意大家冒着风险来工作，因为大家不光是为工作而活，更要为家人而活。船小好掉头，也没有必要过多的拘泥于传统化的办公形式，未来家庭化移动化的办公将成为可能。敏哥利用这段时间给自己一年的文章创作大概做了个框架，相信我的100篇跨境电商运营干货文章会帮助非常多的跨境电商人少走很多的弯路，这也是我写作的初衷，而亚马逊广告和A9算法，一直以来都是大家运营中的难点和痛点，所以敏哥近期的文章也基本都是跟新的这方面的内容。其实我在跟很多的跨境电商卖家沟通的过程中发现，很多卖家缺乏系统性的运营思维，无论是在做运营、选品，还是亚马逊广告方面，都存在这样的问题，这个是很要命的。而亚马逊广告模块，是需要非常严谨的逻辑思维，需要系统化、结构化的去做布局。下面给大家讲讲亚马逊广告结构化运营的核心思维，以及大家会经常走进的结构化运营误区。首先我们需要搞清楚广告最基本的广告结构：（如果这个都没搞清楚，那就不要做广告了，做了就是坑老板的钱啊！！）亚马逊广告一共分为四个层级，由大到小分别是：广告活动、广告组、sku、关键词，我们需要做的就是搞清楚四个层级之间应该怎样进行搭配组合是最合理的？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/b9d3959ep00rbtgs20009c000by0033m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 430px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">广告活动-最大的层级，最大的层级拥有对下级绝对的统治权，因此广告活动是老大，比如说：老大想拿出100美金出来给小弟们分，那么所有的在老大统治下的小弟们：广告组、sku、关键词，所有的小弟一起来共享这100美金。所以大家要记住，一个广告活动就是一个独立单位，广告活动与广告活动之间就好比是两个陌生人，是不搭嘎的。而广告活动内部所有的单元之间都会存在紧密的联系，为什么呢？因为大家是共享预算的，存在利益牵扯。广告组-“二把手”，上面讲了广告活动是广告的最大层级，那么广告组就是广告的第二大层级，一个广告活动下面可以设置多个广告组，广告组与广告组之间是竞争关系，大家要一起来抢这100美金。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/5de609dej00rbtgs20008c0008d0053m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 300.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么作为老大，广告活动如何来分配这100美金呢？肯定是哪个广告组表现好，哪个广告组就能分到更多的钱，比如说A广告组出单一直很多，而B广告组一直不出单，转化也很差，那么作为老板就会把100美金中的80美金给A，剩余的20美金给B。SKU-“1号小弟”，大家都知道公司里的层级关系，一级对一级负责，亚马逊广告里的层级也是一样的，那么作为SKU只对广告组负责，广告组从广告活动那里分得了80美金，那么广告组里的sku就会一起共享这80美金。关键词-“最小单元”，作为最小单元的关键词，有一些特殊，他不是听从大哥sku的管理，而是直接对广告组负责，同样的关键词可以对应多个SKU，也就是说一个广告组里的多个SKU的关键词是共享的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/2aff10d4j00rbtgs20007c000820049m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 290px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">搞清楚这些基本的广告层级关系后，我们做广告方案和策略的时候就能够做到精细化、结构化的布局。很多的卖家正是在运营中没有搞清楚广告的基本结构，所以觉得广告很难做，理不清思路。日常运营中的最常见广告结构是怎样的呢？一般来说，实际运营过程中，我们一般是一个广告活动对应一个广告组，一个广告组对应一个SKU，一个SKU对应多个关键词。这个是亚马逊广告中最常见的广告结构，大家无须去怀疑，因为这些都是经过反复测试之后总结出来的经验，大家直接拿去用就可以了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0513/8609ff8bj00rbtgs20008c000840052m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 291.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">至于为什么这么做，最主要的原因就是预算可控。无论是跨境电商运营，甚至是创业开公司，我自己都有一个原则：只做自己可以掌控的事情，自己掌控不了的事情坚决不做。亚马逊广告也是这样的本质：我们一定要保证自己可以控制自己每一笔的广告花费和广告支出，这点非常重要！当然在实际运营中，我们还是需要根据运营目标灵活进行广告策略的调整。

最近网传一张深圳跨境电商企业的复工图，我只想说大家真的都是在为生活而奔波，看到这张图，我的第一反应不是笑，而是心疼，心疼跨境电商人，心疼跨境电商老板。

亚马逊广告结构化运营核心思维-跨境知道

亚马逊广告结构化运营核心思维

言归正传，今天给大家讲一讲亚马逊新品打爆的一些核心运营思路。今天只会讲一些最重点的，具体的每一个模块在后面的文章中都会为大家拆解下来讲解。 亚马逊新品打造前的“粮草”，你是否已备好？大家应该都知道古时候行军打仗的时候，“三军未动，粮草先行”，亚马逊爆款打造就好比是行军打仗，“粮草”如果都没有准备好，又怎么打仗呢？新品推广前的准备工作就好比是“粮草”，直接决定了我们推广的成与败。 亚马逊新品打爆“七步走” FBA到货前，新品的文案必须要优化好。有关文案的写作，我们需要做细致的市场调研，分析市场上核心的review痛点，找出客户最关心的问题，在自己的listing中提出解决方案。提炼一些差异化的卖点，尽量做到不重复有技巧的埋词（不要堆砌关键词，平台对于这种堆砌关键词的做法是很反感的）这些工作需要细致的市场调研，虽然很繁杂，但是真的很重要。 新品图片的设计要去做好，有条件的卖家建议用3D建模去设计主图，产品的质感会很突出，在看不到产品的情况下，我们卖的就是“图片”，图片的质量对于最后的转化起着决定性作用。如果在做好产品图片质感的前提条件下还能有一些差异化的设计，那对于链接点击率的提高帮助是很大的。还有一点很重要：就是要汲取竞争对手的设计理念，充分运用“对标思维”，“取其精华，去其糟粕”，参考大卖的主副图设计，比如“Anker”的主副图设计做的就非常棒。 另外新品期的定价方案制定同样很关键。我的建议是要把30天新品期的流量扶持运用到极致，转化率是提升链接排名的关键因素，而价格又是影响转化率的关键因素。前期大家需要抛弃一切杂念，就不要想着赚钱的事儿，而是应该想着如何才能把链接做好？如何才能提升链接的排名？敏哥建议大家，精细化核算好目标利润后，把目标利润细化到以月为单位，核算出30天新品期需要亏多少钱？从而推算出广告花费以及新品期定价区间。 新品期review计划的制定，熟悉亚马逊的老铁都知道review对于链接转化的重要程度。因此我们需要根据市场竞争激烈程度制定恰当的新品期review计划，按照计划来做事情很重要，踩准链接推广的节奏和review的积累节奏。 FBA到货后结合自然出单，有计划的安排刷单，一定要注意好留评率，控制好账户风险。达到预计数量后立即暂停所有刷单操作，除非差评过多等特殊情况。不要觉得当时刷了很猛可能没事，但是亚马逊最喜欢做的就是“秋后算账”，不要贪图眼前的利益，最后导致账户被封，得不偿失。 QA计划制的制定，市场调研，痛点分析，找出客户核心关注点，QA设计的时候要全面，尽量囊括所有的常见问题，FBA到货后尽快刷好。有关QA这块，亚马逊的监管相对来说要松很多。 前期的CPC策略制定很关键。做好细致的关键词调研，按不同维度做好分类，筛选优质精准长尾词，做好第一批的广告投放策略（前期只求精准流量），Campaign给足预算，努力打开流量入口（中心思想：转化率及订单量），以数据为核心，通过数据去把控整体的推广和运营框架 促销方案的制定，跟高流量老品的捆绑促销，最大化新品的流量。另外要对coupon等促销工具进行灵活的运用。

言归正传，今天给大家讲一讲亚马逊新品打爆的一些核心运营思路。今天只会讲一些最重点的，具体的每一个模块在后面的文章中都会为大家拆解下来讲解。

亚马逊新品打爆核心运营思路-跨境知道

亚马逊新品打爆核心运营思路

虽然之前亚马逊美国站的KYC审核是虚惊一场，但是亚马逊各种审查却并没有停歇的意思。再过几天也即将迎来五一小长假，想必有很多人都在这个时候放松了警惕。但是，最近亚马逊又再搞突然袭击了！<h2>亚马逊突击审查，listing全部变狗</h2>而就在最近几天，有一位亚马逊卖家被<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154572" target="_self">亚马逊突击检查“UPC”</a>了，自己亚马逊美国站和欧洲站的店铺，十几条链接，一夜之间全部变狗。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/dd24b35bj00razops000zc000us008ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但是这位卖家却表示，并没有收到任何的邮件通知，没有收到任何业绩通知平白无故的，十几条listing突然之间就变狗了，这使得卖家十分困惑。最后问了客服，得到的回复是：商品详情页面被删除是因为使用的GTIN（UPC/EAN）与商品信息不匹配/无效。请确定使用的是有效的GTIN并且提供有效的资料证明，我们才能进一步为您处理。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/e1d6ed58j00razops000wc000uk009qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊又搞突击，链接全部变狗！扫号风波来势汹汹！后来审查了一番，并且在论坛上阅读了相关的帖子之后，才发现是自己的“UPC”出了问题。但是幸运的是，这位卖家找到了之前提供“UPC”的服务商，向平台提供了UPC和品牌信息，经过一段时间后，链接就自动恢复了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/e5deb0cdj00razops000mc000us009ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也有不少卖家也在下面跟帖了自己因为UPC审查不合格，链接惨遭下架的经历：卖家A：目前这是无解的问题，我有个朋友也遇到了，几千个货正在移仓，链接浪费了真可惜，还好找海外仓谈到了一个比较优惠的价格。再此奉劝新卖家 一定要申请品牌 豁免UPC别再买了！卖家B：我们很多链接也这样了，关键是有货呀，这就难搞卖家C：之前用UPC的产品确实有风险，已经开了case 问怎么把之前的老连接改成UPC豁免但是并不是每一位因为“UPC”审查不合格的卖家都会像上面这位卖家这么幸运的，大部分的卖家最后的下场都是，所有的货进行移仓，链接也回不来了。<h2>合规化运营，规避一切风险</h2>围观这些因为UPC问题而被下架的链接，无非是以下几个原因：1.卖家为了贪小便宜，选择在某宝或者在第三方渠道购买UPC2.使用UPC生成器，拼凑出UPC但是无论是卖家选择哪种，都属于违规操作，链接被审查也只是早晚的事。那看了这两个卖家的例子，屏幕前的卖家你还敢买UPC吗？其实早在去年四月，亚马逊就表明，大部分的商品都必须要提供产品唯一标识符GTIN；并且公告中明确表示，如果平台审查到卖家的GTIN码不合格，那么链接也将会被移除，卖家就必须提供GS1证书，品牌信息等文件来证明产品的出处，来进行申诉，申诉成功后链接才能恢复。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/9d8a49a9j00razops0032c000us00lqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊又搞突击，链接全部变狗！扫号风波来势汹汹！直至今日，亚马逊一直在不断地突击审查“UPC”，每一次都会有卖家的链接惨遭下架，最后只能白白认罪。所以在这里，敏哥建议同样存在UPC不合规的卖家，可以尝试一下以下的几个方法：1.根据平台要求，准备GS1证书以及其他的材料来进行申诉。2.将自己的店铺的老链接申请UPC豁免3.找到当时购买UPC的服务商，提供解决方法那对于准备上架看listing的卖家，千万要吸取教训。要么从GS1官网购买，但是价格相对来说要高一点；要么在后台选择品牌备案，申请UPC豁免，从根本上规避一切风险，否则一旦链接被下架，那么必定会血本无归。<h2>最后我想说</h2>总结这些年亚马逊的各种封号原因，无非都是跟合规化有关。而且近几年亚马逊的政策也越来越多，平台也在不断收紧规则，提高跨境电商的门槛，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153527" target="_self">合规化运营必然是大势所趋</a>。所以各位卖家更要有危机意识，保持空杯心态，未雨绸缪，提早规避一切风险，这样才能在跨境电商这条道路走得更长远！以上是给大家带来的文章“亚马逊又搞突击，链接全部变狗！扫号风波来势汹汹！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154156" target="_self">警惕！亚马逊严查UPC！大量listing面临下架......</a>》

总结这些年亚马逊的各种封号原因，无非都是跟合规化有关。而且近几年亚马逊的政策也越来越多，平台也在不断收紧规则，提高跨境电商的门槛，合规化运营必然是大势所趋。

亚马逊又搞突击，链接全部变狗！扫号风波来势汹汹！-跨境知道

亚马逊又搞突击，链接全部变狗！扫号风波来势汹汹！

最近有跟大家讲，自己对于公司未来的发展规划和新战略，并且告诉大家会在今年更多的涉及到一些全新的类目。当然当你步入到一个全新的类目中去的时候，等于你自己也步入到了一个全新的行业中。 当你进入到一个全新的行业中的时候，你就要想，凭什么你能够做得比其他人更加的出色呢？凭什么你能够比一些老卖家玩儿的更好呢？你进入到这个类目当中的核心竞争力是什么呢？如果你作为一个行业的后来者，你不去努力，花大量的时间去做产品以及市场的调研，你凭什么赚的钱比别人多呢？在准备切入的第一天你就必须要付出200%的努力，熟悉市场、了解产品、发现机会、摸索试错。这其实也是我自己这段时间以来很少写长文的一个主要原因！所以在这段时间内，我花了大量的时间去做市场调研，选品分析，努力在细分市场中寻找着更多的机会，尝试去发现一些不同点。并且几乎把市面上所有的选品工具几乎都用了一遍，努力去挖掘着任何一丝可能的机会。在其中“鸥鹭”这款选品工具还是给予了我很大的帮助，今天文章中给大家分享的一些找到机会的点，也是受到了鸥鹭的启发。选品第一步：品类的深度市场调研在大家切入一个全新的类目中的时候，最核心的就是要知道怎么去把选品的范围逐步的缩小，有大到小，逐步的深挖。这个时候工具的类目筛选条件就显得很关键。而这也是鸥鹭的一个明显的优势点，通过大数据去做类目分析，并且能够支持亚马逊所有第三方卖家可售类目，类目最深可至 10 级，细分17,000+末级类目，20+以上的类目筛选条件，对于选品者来说很容易通过筛选找到自己想要快速切入的类目，大大地节省了筛选的时间。不要小瞧这些时间，这些时间节省下来之后，完全可以让我们来对产品做更加深入的思考和分析，去做一些更加精细化的布局。包括品类发展趋势的判断，能够非常直观的判断出一个品类到底是在走上坡路还是在走下坡路？其实我们选品中有一种思维方式也是非常重要的，就是这个品类到底是在逐年增长还是在逐年衰退？如果一个品类逐年都在衰退的话，你觉得你做这样的品类还有任何的意义吗？没意义的，最后浪费都是自己宝贵的时间。之前我们判断品类的趋势大多是通过谷歌趋势，操作起来会比较繁杂，并且数据并不是很精准。而鸥鹭的品类趋势判断功能，极大的解决了这一痛点，让我们在选品的同时就能够快速的对于品类趋势做出准确的判断。同时在整个淡旺季的走势图也是很直观，方便我们及时对于库存做出规划以及调整，避免备货产生断货或者是滞销，全面降低运营风险。同时在定价方面，通过价格散点图的直观展示，让我们能够准确的判断市场价的范围，以及大多数竞争对手的定价区间段，便于我们清晰的了解市场价，了解产品的利润区间，做出相对合理的定价策略。在使用的过程中鸥鹭有一个功能会让我印象很深刻，就是相似品类之间的流量以及数据对比，这个也是几乎其他的选品工具不具备的。经常会有一些卖家在运营的时候很苦恼，一款产品既可以放到A类目，又可以放到B类目，到底选择哪个类目对于自己链接的成长和帮助是最大的呢？多数卖家是凭借感觉去判断的，这个其实是对于初期的链接推广会带来一些影响的，放到一个正确的，流量大的，竞争相对小的类目，推起来的难度是要低很多的。包括整个的品类到底是在走上坡路还是在走下坡路，都有清晰的图标走势展示，这个是对于我们的品类趋势的判断有比较大的帮助的。选品第二步：挖掘潜力类目市场首先什么是潜力市场？潜力市场的前提条件我认为是市场容量，一个不具备市场容量的产品或者类目，谈未来的潜力的都是在扯淡。有了一定的市场容量，并且竞争相对不是特别的激烈。并且当中最重要的一点是：该类目的市场体量还是一直逐年在持续的增长，有增长意味着什么？意味着这个类目未来能够容纳更多的卖家来做同样的产品，意味着这个品类的卖家未来有可能能赚到比现在多几倍的钱。多数新手卖家对于增长这块大多数时候是忽略的，可能更多的还是比较看重当下的市场和体量，包括当下的产品利润以及赚钱机会。其实这个也很容易理解，因为多数卖家是看不到那么长远的，或者是抱着一种不管三七二十一，先捞上一把再说的心态，来干亚马逊的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210309/1615291037105384.jpeg" alt="timg的副本 8.jpg"/>这种想法我不能完全否定，或者说是错的。但是作为一名想把亚马逊当成是事业来干的卖家来说，你必须考虑的是赚钱的周期性，以及赚钱的持久性，因为时间是有复利价值的。同样的10万块钱投进去，一款产品你只能赚一年10万，和你第一年赚10万，第二年赚20万，第三年赚30万，并且一年干的比一年都要轻松，哪种赚钱模式更爽，想必不用多说了吧！其实大多数时候，赚钱真的跟你努不努力没有太大的关系，更多的是思维层面的提升和改变，思维通了，方向对了，你只要付出别人十分之一的努力，就可以给自己带来十倍于别人的回报。方向一旦错了，越努力只会让自己越走越偏啊！在使用鸥鹭的过程中，有一个功能我还是蛮惊讶的，它竟然可以把具体的产品的同比增长率以及复合增长率都清晰的在工具中进行了展示，这个是大多数选品工具所不具备的。在调研的过程中，这个功能让我们省去了自己判断和分析的时间，可能大多数的卖家在做品类趋势判断的时候，要么就是搞了一堆自己都看不懂的数据，要么就是凭自己的感觉去做判断，而对多数的普通卖家来说，是完全没有这个商业判断力的。所以我们看到了大量的选品失误，看到了一个接着一个的失败案例。除此之外，工具中展示出来的很多指标还是非常有借鉴以及参考的意义的，比如说：月新增评论数（评论按100:1的比例，代表这个品类当月订单至少50万单）、新品牌机会指数（机会指数越大，表明市场垄断性越小，机会越大）、品类集中度（集中度越底，表明品类订单头部卖家占比越小，垄断性越小）甚至连亚马逊品牌产品占比、亚马逊自营产品占比、新品占比等，这些我们后期需要分析的数据都做了罗列，基本一份检索数据表把几乎所有的选品维度都考核到了，这是其他的一些选品工具所不具备的，确实是很细节化。可能看到这里，很多人口中的精细化，压根就不精细，鸥鹭中有太多太多需要去分析和思考的维度以及指标，大多数卖家甚至都没有考虑过，更加不要提深入的去思考了，这也是为什么你的选品成功率要来的比其他人低很多了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210309/1615291054247020.jpeg" alt="文章素材3.jpg"/>选品第三步：运营端的提前布局可能有粉丝会问，敏哥这篇文章你不是要讲选品的吗？为什么又要讲运营呢？其实说到底，选品本身就是为运营服务的啊，我们之所以在选品的时候会考虑很多的细节点，会考虑竞争程度的高与低，就是为了能让运营端更加的省事，能够用最小的成本带来最高的投入产出，仅此而已！这个时候作为一名运营老司机，我会在选品的时候就会对产品的运营难易程度在脑海里有一个判断，我会通过asin的反查功能，快速查看竞品使用关键词及竞品在关键词下面的排名（显示前三页），通过鸥鹭反查出来的数据还是很细致的，基本上是省去了二次的归纳和整理。并且迅速的挖掘出跟产品相关的所有的关键词，甚至有时候能够从这些关键词中挖掘出一些更细分、更长尾的一些机会。接着我会对于这些关键词做出一份系统的关键词调研表，评估下关键词的竞争度高低，同时初步的会做出一份大概的广告运营方案。可能很多的卖家会觉得这怎么可能？怎么会这么快？但是对于一个身经百战的老司机来说，这个真的不是很难的一件事情！一定要提前在选品的时候就做好运营的分析，这一点很多的卖家其实是没有做好的。凡事有备无患，很多的卖家等真正上架之后才感觉运营上很难搞，广告的成本很高，利润很低，推广的难度大，竞争大。但是我想问你的是：你早干嘛去了呢？不得不提的是鸥鹭的全景动态，能够提供对竞品的全方位监控，从产品属性、系统事件、前端表现、buy box竞争、关键词排名、关键词广告位以及活动监控方面，进行全面细致的数据统计和分析。做亚马逊竞争对手真的是我们最好的老师，要做到“先抄后超”，研究竞争Listing具体变化情况，深挖竞争对手背后的运营动作，把控对手的风吹草动，学习并超越他。最后有几个我觉得选品方面不错的思路分享给大家：其实有时候我们在挖掘机会的时候，不仅仅需要看的是当下的市场容量和利润，我们更多的是要看这款产品本身存在的一些痛点，以及我们能否通过跟工厂的配合，去解决掉这个痛点。只要能够解决掉这个痛点，新上架的产品，基本上是推一个爆一个。其次自己在做一个新品类的时候，要有对标意识，要有意识的给自己找一个假想敌。看看竞争对手的店铺布局策略，竞争对手的新品开发节奏，竞争对手的运营策略。在大多数情况下，其实我们要做的就是模仿，所谓的“先抄后超”就是这个道理！竞争对手真的是我们运营最好的老师，有时候试卷的答案别人已经给我们都做完了，你连抄都不愿意抄的话，你怎么可能能玩儿好呢？最后想跟大家说的是，选品真的是一件很繁琐、很细节，但是又极其重要的工作，我们在做如此重大决策时候，一定要慎重！三思而后行，尽量全面多维度对于自己选出来的产品做综合评估，当然考虑的再细致的产品，能通过市场检验的才是真正意义上的好产品，加油吧！

最近有跟大家讲，自己对于公司未来的发展规划和新战略，并且告诉大家会在今年更多的涉及到一些全新的类目。当然当你步入到一个全新的类目中去的时候，等于你自己也步入到了一个全新的行业中。当你进入到一个全新的行业中的时候，你就要想，凭什么你能够做得比其他人更加的出色呢？凭什么你能够比一些老卖家玩儿的更好呢？你进入到这个类目当中的核心竞争力是什么呢？如果你作为一个行业的后来者，你不去努力，花大量的时间去做产品

敏哥：做亚马逊你的选品真的足够精细化吗？真正的精细化选品是这样的！-跨境知道

敏哥：做亚马逊你的选品真的足够精细化吗？真正的精细化选品是这样的！

自从4月18号，亚马逊发布公告宣布<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157644" target="_self">增收5%的配送费</a>之后，继而又出现了0元购事件，这几天亚马逊圈好像都不是很太平。而就在近日，亚马逊平台又增加了一项新功能：货件绩效。这项功能一增加又不知道有多少卖家要遭殃了！前几天，亚马逊美国站和欧洲站均发布了公告称：亚马逊<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157976" target="_self">推出了货件绩效仪表盘</a>，目的是为了帮助卖家更高效的管理货件。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/fd223005j00raom5n000oc000hs009fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊推出货件绩效指标功能，又添一项封号危机！而卖家也可以在后台看到，后台更新了这一项功能：货件绩效控制面板。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/d5e6ceffj00raom5n0008c000hs003hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 亚马逊老卖家都知道，亚马逊一直以来都有绩效指标，这其中包括了订单缺陷率，取消率，迟发率等等。这些指标是针对第三方卖家而设定的，如果指标不达标，那卖家的店铺就会被限制销售，严重的很有可能账号就会被封。亚马逊的IPI库存绩效指标，如果卖家的分数低于400分就会被限制FBA库存空间，超过的部分要加收卖家费用并且无法再创建发货计划。这项指标也在限制着许多卖家。而如今的这个货件绩效是以卖家过去120天的FBA货件进行考核，那考核内容又包括些什么方面呢？据敏哥了解到，主要包括以下五个方面：1.标签不正确-商品相关，允许率为0.65%2.标签缺失-商品相关，允许率为0.69%3.箱内商品数量不准确，允许率为2.48%4.其他标签问题 - 商品相关，允许率为1.37%5.箱内商品与预期不符，允许率为1.22%等等，后台还有很多的指标，大家可以在后台的帮助页面的“入库问题一览”，就能看到所有的指标了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/751a8d70j00raom5n000hc000hs008lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊推出货件绩效指标功能，又添一项封号危机！对此，亚马逊也解释道，更新这项指标在于，当卖家的货件出现问题时，例如贴标和预处理错误、数量差异和安全问题。然后亚马逊则会第一时间会通知卖家，帮助卖家避免日后出现此类问题和其他问题。在这里，敏哥还是要提醒各位卖家，虽然现在是刚开始，但各位卖家还是要警惕，控制住自己的货件绩效。而就在同一天，亚马逊就发布公告称，自4月18号起，亚马逊将推出新仓储类型：特大号产品，目的是帮助卖家更加灵活地管理较大商品的库存和数量限制。此外公告上称，亚马逊以后将会针对特大号商品和大件商品限制物流数量，会根据卖家的历史销量和预测销量，并根据运营中心容量进行调整。针对这几项公告，卖家们也纷纷发表了自己的看法：卖家A：之前在入库问题的绩效问题，现在归类到给绩效了，不过也好 能看到有哪些指标在考核 挂钩FBA使用吧。。。。我们之前会有不用的货件，就限制了FBA 使用卖家B：说多都是泪，我们海卡的之前没有重视跟踪号这个问题，都没有填跟踪号，报错很多，现在都超过标准了！问题是有个店铺没有填过跟踪号，从来没报错过！反而这个偶尔填偶尔不填的店铺不填就会报错<h2>那么针对此次亚马逊推出的货件绩效仪表盘，敏哥也总结了以下几点：</h2>1.这项指标让卖家更加清晰的知道自己货件的容错率是多少2.如果卖家的货价超过了绩效，那就会被限制FBA发货权限3.不要频繁的创建和删除发货计划和sku<h2>最后我想说</h2>亚马逊的限制真是越来越多了，也有卖家人调侃到：亚马逊做久了，个人的抗压能力都强了不少。对此，敏哥在这里还是要奉劝各位卖家，一定要规范货件标准，合规化运营，千万不要去钻亚马逊的空子，否则亚马逊对你的警告信，只是时间问题。同时要时刻关注亚马逊后台绩效和各项通知，避免自己的FBA发货受限，规避一切可能会出现的风险。以上是给大家带来的文章“亚马逊推出货件绩效指标功能，又添一项封号危机！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157938" target="_self">重磅！亚马逊推出货件绩效新功能，货件超出标准或致FBA受限！</a>》

自从4月18号，亚马逊发布公告宣布增收5%的配送费之后，继而又出现了0元购事件，这几天亚马逊圈好像都不是很太平。

亚马逊推出货件绩效指标功能，又添一项封号危机！-跨境知道

亚马逊推出货件绩效指标功能，又添一项封号危机！

大家好，我是敏哥。今天不聊运营技巧、也不聊行业动态。今天我们来跟大家聊一聊亚马逊的流量本质，其实之前我在文章中一直都有跟大家提到过，做亚马逊、做跨境电商一定要学会剖析本质，学会从本质出发去分析问题、思考问题。一定要懂得“第一性原理”，所谓“第一性原理”，就是我们透过现象看本质的能力。要求我们在解决问题时，要勇于打破知识的藩篱，回归事物的本质，去思考最基础的要素，在不参照经验或其它的情况下，直接从事物最本源出发寻求突破口，逐步完成论证。任何事物或现象都有“第一性原理”，抓住了，一切迎刃而解。与传统的思维相比，吃透第一性原理，在这个时代会活得更加滋润，赚钱也会更加容易。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200402/1585836504742968.jpeg" alt="timg的副本 2.jpg"/> 其实我们做亚马逊、做跨境电商也是一样，经常会被一些冗余繁杂的运营事务所困扰，这些表象会迷惑我们做出错误的运营决策，因此我们非常有必要去深度的理解和思考亚马逊的流量本质到底是什么？其实商业的形态一直是在动态的变化过程中的，但是商业的本质自始自终从来都没有变过。商业的本质是基于需求基础之上，解决了信任度和流量问题后，最终实现闭环交易的过程。而亚马逊作为一家互联网电商巨头，同样也要解决信任度和流量两方面的问题。首先我们来聊一聊信任度的问题，亚马逊是如何解决用户信任度的问题的呢？大家都知道杰夫贝佐斯有一个非常著名的理论叫做“飞轮理论”。关于“飞轮理论”，按照亚马逊自己的解读，飞轮是一个可以从任何一个点开始，但却没有终点的闭环循环。一边是供应商（卖家），另一边是消费者（买家）。越多的供应商会带来更加丰富低价的商品，而丰富低价的商品会进一步提升客户的体验，伴随着客户体验的提升，用户口碑的扩散，带来更多的新客户和流量。只有当卖家能够提供低价优质的商品给用户，才能够提高用户对于亚马逊平台的信任度，随着用户体验的提升、口碑的扩散，才能够推动飞轮快速的转动。因此做亚马逊产品的质量是非常关键的因素，因为优质的产品质量配合上合适的价格，才能够不断的给用户带来更好的用户体验，平台才会更喜欢这样的卖家，这样的卖家获得的流量倾斜也就会越多。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200402/1585836449902331.png" alt="1 下午9.42.50.png"/> 下面我们来聊一聊亚马逊的流量到底是从哪里来的？其实亚马逊的流量也分为两部分：一部分是免费流量、另一部分是付费流量。所谓的“免费流量”简单来说就是平台内部的流量，靠着“飞轮理论”不断的转动去吸引越来越多的用户进入平台内。此外亚马逊的Amazon affiliate，吸引着一大批的站长给平台导流，赚取佣金，这些无数细分的免费流量汇聚到一起，支撑起了亚马逊庞大的免费流量体系。另一部分是“付费流量”，亚马逊付费给其他平台所获取到的流量，比如说：google，很多人以为亚马逊不需要对外获取流量，这个其实是大错特错了。任何一个平台想要获得持续的增长，就必须要不断的有优质的流量进入和沉淀。那么亚马逊买来这些流量后用来干嘛呢？其实很简单，买来这些流量之后，再把这些流量卖给跨境电商卖家，从中可以获取巨大的利益。比如说我们日常做的亚马逊广告，就是付费给亚马逊获取亚马逊的流量而已。相信看到这里，大家应该可以理解亚马逊的流量本质了。对于跨境电商卖家来说，记住一点：任何有悖于亚马逊解决信任度和流量问题的操作，都会受到平台的严惩。能够愿意把本质写给大家，把内在逻辑告诉大家的人，应该没有几个了，大家且看且珍惜吧！我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！

大家好，我是敏哥。今天不聊运营技巧、也不聊行业动态。今天我们来跟大家聊一聊亚马逊的流量本质，其实之前我在文章中一直都有跟大家提到过，做亚马逊、做跨境电商一定要学会剖析本质，学会从本质出发去分析问题、思考问题。一定要懂得“第一性原理”，所谓“第一性原理”，就是我们透过现象看本质的能力。要求我们在解决问题时，要勇于打破知识的藩篱，回归事物的本质，去思考最基础的要素，在不参照经验或其它的情况下，直接从事

敏哥：一文教你读懂亚马逊的流量本质-跨境知道

敏哥：一文教你读懂亚马逊的流量本质

Hello大家好，我是敏哥。今天复盘了下自己的公众号，从年初开始写第一篇文章，到现在一共写了差不多四十篇左右，多数都是运营方案的干货文章，其中有一些是自己创业的感悟以及对于跨境电商行业的些许感悟。写完这些文章之后，感触还是蛮大的，有不少粉丝加上我之后说的第一句就是看了我的文章，感觉对于自己的帮助很大， 
收获很多等等。也因为这些文章结识了圈内一些志同道合的朋友，这些经历更加让我坚信了那句：施比受更有福。本来打算一直给大家写一些运营方面更深入的干货知识，但是最近有一些粉丝私信我，想让我写一写选品方面的干货知识，好像大家都觉得选品这件事情很难。今天就简单给大家写一些选品方面的思维和维度，希望能够帮助更多的跨境人在选品上少走一些弯路，仅此而已。俗话说的话，做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营。选品选得好，销量少不了。但是一提到选品大家普遍的第一反应就是复杂、花时间、没头绪。那么如何在亚马逊上选品，选品时应该关注哪些要素呢？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587453227103385.png" alt="amazon 2.png"/>1、需求为王，没有需求就没有未来其实我们选品跟我们做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里？比如说路由器这款产品，无论外观再怎么变，用户的核心关注点还是在路由器有几根线上，线越多代表着信号越好，这类认知已经深入消费者的心智了，短时间内是很难改变的。我们需要做的就是发现这些实际的需求，并且找到用户的核心关注点。至于如何判断一款产品有没有需求，市场销量是最直接的反馈，比如说你调研一款产品，卖的最好的卖家一天的销量只有三五个，做这样的产品没有任何的意义，只会增加自己的工作量，说到底我们要的还是利润。因此一定的市场体量是必须的，这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度，通过评估之后找到我们自己可以有把握每天至少销售10件以上或每月销售300件以上的产品。很多小伙伴会关心工具的使用，整个市面上的选品工具有很多，AMZScout是一款挺不错的选品软件。我们可以通过AMZScout插件找到这类产品，一般它们都在亚马逊BEST 
SELLER排行榜的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。为了方便大家注册，我把链接放出来了：https://amzscout.idevaffiliate.com/idevaffiliate.php?id=676大多数制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200421/1587453242158574.png" alt="amazon 3.png"/>2、低竞争和市场饱和度较低的产品大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求，竞争激烈，利润会被持续做低。供小于求，竞争低，利润空间会比较高。因此除了要有一定的市场销量基础外，我们需要尽量能够找到那些低竞争度，市场饱和度比较低的产品。判断市场饱和度比较简单的两种方法：第一种我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少，在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。第二种我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量，用两者的比值来客观评估市场的竞争度。3、单品利润绝对值较高的产品这边大家注意下，我强调的是利润的绝对值，并不是利润率。大家要知道，有一些客单价很低，利润率很高，但是利润的绝对值很低的产品，这样的产品是很难支撑起站内cpc的推广费用的。我们必须要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。对于中小卖家来说选择高于15美元且不超过40美元售价的产品是比较合适的，过低的客单价利润过低，过高的客单价对于资金的要求又太高，因此选择15-40美金客单价的产品对于中小卖家在初期的运营上是比较合适的。在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 
1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。一般如果新手卖家不太会计算的话，用AMZScout上面的利润计算器就可以了，简单便捷。4、季节性过于明显的产品尽量避免大家在选品的时候尽量避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品。此类产品由于季节性过于明显，很难准确把控库存和备货，非常容易造成仓储积压，一旦积压之后对于整个项目的现金流是几乎毁灭性的打击，因此大家在做季节性非常强的产品的时候要慎重再慎重。 5、确保产品没有任何法律问题例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。这个时候不要想着抱着侥幸心理去做，否则得不偿失。后期上架之后，有的是麻烦找上门，因此我们要在前期把这些东西都规避掉，该准备的资料和认证都准备好，省得后期麻烦，这些坑敏哥自己都踩过。6、差异化的布局很关键我们在跨境电商创业的初期就要有一个概念，就是去做差异化，产品一定要有差异化，有了差异化就有了定价权，就有了实实在在的利润。7、寻找有改进或者创新空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。每一件产品都有自己的市场生命周期，我们要做的就是比竞争对手多想一些，多思考一些，在产品的市场生命周期到来之前，提前做出产品端的微创新，找出差异化竞争点，提前抢占市场份额。有时候创业就是这样，比的就是谁更快，谁能够更快的抢占市场，谁就能够抓住机会。8、选择轻量级，易于运输的产品。尤其是不要选择过重，或者外形特殊的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。在进行选品核算的时候就要提前将这些环节考虑进去。以上就是一些相对来说比较简单的八大选品维度，当然有关选品方面的知识还有非常多的更深入的选品维度和细节注意点。后续也会挑一些时间去给大家做拆解，当然还是得优先写完年初跟大家约定的100篇运营干货文章啊。此外最近亚马逊的发货这块不是很稳定，大家也不要太着急，随着国外疫情的扩散，亚马逊的仓储和物流配送承受的压力会越来越大，平台也需要不断的调整自己的运营策略来应对外部的风险，因此大家一定要调整心态，困难时期，信心比黄金更珍贵。加油吧，不忘初心，砥砺前行。我是敏哥：一个只讲真话的跨境电商老司机！

Hello大家好，我是敏哥。今天复盘了下自己的公众号，从年初开始写第一篇文章，到现在一共写了差不多四十篇左右，多数都是运营方案的干货文章，其中有一些是自己创业的感悟以及对于跨境电商行业的些许感悟。写完这些文章之后，感触还是蛮大的，有不少粉丝加上我之后说的第一句就是看了我的文章，感觉对于自己的帮助很大，收获很多等等。也因为这些文章结识了圈内一些志同道合的朋友，这些经历更加让我坚信了那句：施比受更有福

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敏哥：浅谈亚马逊选品的核心思维

据悉，亚马逊即将在北京时间7月29日公布第二季度的财务报告，根据全球金融市场数据提供商的数据，预计亚马逊第二季度的净利润为13.8亿美金。就在财报公布的前几日，亚马逊的一些动荡不免让人怀疑，亚马逊正在面临着严重的运营成本压力。<h2>亚马逊又有高管辞职，疑似与反垄断有关</h2>据外媒报道，亚马逊首席政策和沟通执行官，曾担任白宫发言人的杰伊·卡尼（JayCarney）宣布离职，并于今年9月份跳槽到Airbnb担任政策负责人。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0729/a83b01f0j00rfrv0o000jc000hs005xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 这几个月以来亚马逊接二连三有高管辞职。六月末，亚马逊运营高管Dave Bozeman和全球客户履行高级副总裁兼亚马逊领导团队成员Alicia Boler-Davis都宣布离职。上个月，为亚马逊效力了23年的Dave Clark也宣布宣布离职，而当时他刚接替Jeff Welke出任零售主管也只有一年多的时间。JayCarney在周五发给他的团队的一封中写道：“我在亚马逊的一切都超出了我的预期，我将永远感谢我在GCA、Steam和整个企业的同事多年来的指导、支持和友谊。”这封信中虽然JayCarney并没有说明离职的原因，但是不难猜测JayCarney离职或许与越来越严格的反垄断监管有关。就在上周，因为受到监管压力，亚马逊向欧盟反垄断机构提出了一些让步，以此来结束欧盟对其的反垄断案件。亚马逊表示不会使用其市面上卖家的非公开数据来帮助与第三方卖家竞争，并将允许prime卖家选择任何送货服务作为让步的一部分。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0729/bac32cf1j00rfrv0o000pc000hs006dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 如果按照欧盟的规定，欧盟委员会会对亚马逊处以全球营业额10%的罚款。那基于亚马逊2020年的营业额，罚款将高达386亿美金。所以如果欧盟反垄断组织不接受亚马逊做出的让步，那么亚马逊将面临着高昂的罚款。现如今，再加上Jay Carney的离职对亚马逊来说也是一个不小的打击。所以亚马逊又“玩儿”起了成本转嫁。<h2>为转嫁成本，亚马逊上涨prime订阅费</h2>7月26日，据外媒报道，亚马逊将在今年9月15日把欧洲的快递和prime的费用每年至多提高43%，以对应成本上升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0729/0f1d5783j00rfrv0o002uc000hs00u9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 具体涨价如下：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>德国站prime订阅的年度价格提高30%，增长至89.90欧元</li><li>英国站prime订阅的年度价格提高20%，增长至95英镑</li><li>西班牙、意大利Prime订阅年度价格提高39%，增长至49.9欧元</li><li>法国站Prime订阅年度价格提43%，增长至69.9欧元</li></ul>据悉，今年2月份，亚马逊刚刚上涨了美国站的prime订阅费。没过多久，亚马逊又上涨了欧洲站prime的订阅费，亚马逊这次依然将原因归结为通货膨胀上升和经济衰退。亚马逊即将在当地时间7月28号发布最新一个季度的财报，而在财报发布前上涨prime订阅费，很难不让人怀疑是向消费者转嫁一部分运营成本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0729/d200e453j00rfrv0o001zc000hs006lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 面对亚马逊的这一决策，许多欧洲站的prime会员就已经在社交媒体上抱怨。一方面，同美国一样，英国的通货膨胀也很严重，导致食品价格的上涨速度创40年新高；另一方面，又要面对被亚马逊转嫁成本。所以抱怨声此起彼伏。上涨订阅费势必会影响消费者的忠诚度，导致消费者流失。即使在这种情况下，亚马逊仍然选择涨价，可见亚马逊面临的成本压力越来越严重。所以依敏哥看来，亚马逊第二季度的财报依然不是很乐观。<h2>最后</h2>万幸的是，亚马逊并没有把“魔爪”伸向卖家。但是亚马逊现在的形势依旧很严峻。那上涨prime订阅费到底能够抵消多少成本，我们不得而知；亚马逊日后是否会转嫁成本到卖家身上，我们也不得而知。但知道的是，无论是向欧盟反垄断机构提出让步，还是上涨prime订阅费，亚马逊现阶段都在极力拯救自身的利润。推荐阅读<a href="https://www.ikjzd.com/articles/162110" target="_self">欧洲卖家注意了，德国增值税法变动，发出这样的提醒......</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/162111" target="_self">HMRC修改VAT迟报迟缴新规，还不知道的卖家注意了！</a>

据悉，亚马逊即将在北京时间7月29日公布第二季度的财务报告，根据全球金融市场数据提供商的数据，预计亚马逊第二季度的净利润为13.8亿美金。就在财报公布的前几日，亚马逊的一些动荡不免让人怀疑，亚马逊正在面临着严重的运营成本压力。亚马逊又有高管辞职，疑似与反垄断有关据外媒报道，亚马逊首席政策和沟通执行官，曾担任白宫发言人的杰伊·卡尼（JayCarney）宣布离职，并于今年9月份跳槽到Airbnb担任政

据报道，亚马逊将于北京时间7月29日发布第二季度财务报告。根据全球金融市场数据提供商的数据，亚马逊第二季度的净利润预计为13.8亿美元。就在财务报告发布前几天，亚马逊面临着严重的运营成本压力。