上周，敏哥就在文章中写道，有消息称亚马逊会推出新的库容管理政策，本来已经觉得是假消息的敏哥，今天早上突然看到了亚马逊“官宣”的消息。

敏哥：定了！亚马逊后台大更新，3月1日生效！-跨境知道

敏哥：定了！亚马逊后台大更新，3月1日生效！

上周，亚马逊的将要裁员1.8万人的消息，震惊了整个跨境圈。<h2>寒气逼人！亚马逊裁员规模扩大至1.8万人</h2>自动进入冬天，美国整个科技行业好像也进入了寒冬，连亚马逊、Meta这样的大公司都如此，卖家们的处境也只是更加艰难。前两年来由于疫情的因素，吃到了亚马逊的不少红利，开始疯狂扩张，现如今潮水褪去之后，产生了人员过剩，开始裁员。近日，又有消息传出，亚马逊的3C大卖黑鲨科技传出了裁员消息，目前该公司的员工人数已经从1000裁到了仅剩100多人。从辉煌时刻到裁员80%<h2>黑鲨究竟经历了什么?</h2>据敏哥了解到。黑鲨科技在亚马逊主营的是3C类目，其产品包括了耳机、电竞手游键盘、游戏手机等一系列产品。其中有一款蓝牙耳机有5372条rating，并且小类排名也比较好。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b35d8ee1afcc45838efa42b663563b53~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674461221&x-signature=Z6AI33oyj6avx8xP%2BuZrWVCA%2FTo%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 除了亚马逊，在国内市场，黑鲨可以也有一定的规模，是非常著名的游戏手机制造商，曾经还被小米公司投资过，也和腾讯有过合作发布过产品。2017年，手机游戏迎来了属于自己的市场，而不少手机公司也盯上了这块蛋糕，想要从中分到一杯羹，那黑鲨也不例外，早早布局，开发了属于自己公司的游戏手机，并且一种收到了一众手游爱好者的青睐。 其市场份额长期保持在50%左右，并且一度达到了70%。但是，是什么原因令曾经辉煌一时黑鲨科技陷入了现如今的境地呢？随着越来越多的公司进入市场，联想、vivo、华硕、甚至连红米都陆续推出了游戏手机。然而过了一年，游戏手机的增速逐渐放缓。一方面受到竞争对手的冲击，一方看，市场也开始不行，黑鲨也开始走下坡路。依敏哥来看，游戏手机本来就是一个很小的市场，说到底只是一个小众化的数码玩具，红利期褪去之后，必然会有公司退出市场。游戏手机市场不行之后，黑鲨科技也曾试图向VR、元宇宙领域转型，但是效果都不是很理想。黑鲨的生存逐渐开始变得岌岌可危！拖欠裁员补偿金员工集体声讨公司所以营业不善，战略方向错误，内部财务腐败。所以从2022年9月份开始，黑鲨科技就已经开始逐步裁员，前前后后约5轮，裁员比例达80%。其中手机部门和VR部门被裁员的人数最多，截止到去年12月几乎全部被辞退；只有互联网部门和基础部门还有100多名员工。众所周知，被裁员的员工普遍得到的都是“N+1”的补偿，但是大部分员工至今都没有拿到预期中的补偿金。1月10号早上，黑鲨科技的CEO在微博发布了一张日出的图片，并配文：“早上好”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/76ea62b447d74a348dfb853abc7f37d0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674461221&x-signature=%2BjzphrTcoqBF0X4nVrlujMzYM80%3D" class="syl-page-img" height="auto"/> 一条看起来平平无奇的微博，点开评论一看全是员工们在声讨补偿金，甚至直接称其“罗赖”：“罗总，裁员的赔偿好像还没发呢？今天已经10号了” “罗总，麻烦把赔偿金发一下，等着过年呢” “罗赖，把欠的钱结一下” “过年了，麻烦老板赔偿发一下。希望有关部门能帮一下我们底层老百姓没钱过年”据被裁员的员工反映，被辞退的时候，公司承诺会分批发放补偿金，每个月的10月是打款日。然而10号到了，大多数员工也只收到了2000元，与承诺的数额完全不符，员工们这才到评论区声讨。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94748b1557c34492ab2bda2d0c765673~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674461221&x-signature=waE5U8J1ITixUlOxrJuDSyX6A10%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 除此之外，在黑鲨科技的办公场所里，还被员工挂上了“黑鲨科技欠薪不发，还我血汗钱！”的横幅。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b09a99491e6141ab8da2504d3843d634~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674461221&x-signature=atxkJm6twEQXLqPswzy7KMBcn3s%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>据《中国企业家》爆料，目前公司还有在休产假的员工，发路上是要赔偿2N的，但是公司的意思是不会再给她们发工资了，罗语周甚至回复公司部分主管称，“你们去劳动仲裁好了”！ 但是不管公司怎样，苦的终究是员工，被裁员被欺骗，让员工这个年怎么过？希望员工们可以得到赔偿！最后我想说最后，依敏哥看来，大卖都如此，对于我们中小卖家，进入市场的时候更要谨慎，前期的准备工作一定要充分，进入市场之后也一定要居安思危，在产品创新方面，在自己熟悉的领域去深挖，这样才能逐步形成自己的壁垒，才不会被市场所淘汰！那屏幕前的卖家对于黑鲨科技有什么看法呢？

近日，又有消息传出，亚马逊的3C大卖黑鲨科技传出了裁员消息，目前该公司的员工人数已经从1000裁到了仅剩100多人。
从辉煌时刻到裁员80%

敏哥：大卖裁员！仅剩100人，让员工拿2000元补偿金过年！-跨境知道

敏哥：大卖裁员！仅剩100人，让员工拿2000元补偿金过年！

年底了，卖家们好像都没有像往年一样各种晒业绩、晒利润.....都沉入了一片死寂！ 但是就在我们骂亚马逊、骂外部环境、骂市场、骂产品的时候，却依然有一批卖家激昂的前行、前进、持续的增长！ 不刷单，不测评 广告费狂烧1.3亿 近日，深圳市绿联科技股份有限公司首发符合发行条件、上市条件和信息披露要求，也就是说绿联科技，距离成功上市仅一步之遥了。 绿联科技主营3C 消费电子产品的研发、设计、生产及销售，产品主要涵盖了传输类、充电类、音视频类、移动周边类、存储类五大系列产品。 绿联科技在2022年上半年营收18亿元，净利润达1.3亿元。其中境外总收入达8.4亿元，线上销售额占总营收超84%。 值得注意的是，绿联科技在公告上称，公司不存在刷单、刷好评、违规操作等被线上销售平台封号或采取处罚措施的情形。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b93dcbf74c6147c683d88109b8a9279f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674026605&x-signature=MOJ1OqDhjbMgQ4y4mV%2FcUPAdbKM%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 那如果不存在刷单、测评，绿联科技又是如何实现1.3亿的利润的呢？那主要就是靠站内广告了！ 亚马逊是绿联科技在跨境电商上主要平台，数据显示，在2020年和2021年的广告支出分别达到了1.02亿和1.3亿元，广告占比达到了10.44%和11.33%。 至于2022年上半年的广告支出为6935.27万元。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/27be01a6e62d406eb0c2fd0eb937918d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674026605&x-signature=mOR7oRQAX82YWo7aWLbag2AJrOg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 绿联科技除了在研发花费了大量费用之外，在广告方面也是蛮舍得的。所以毫无疑问的是，亚马逊是绿联科技最依赖的平台，也是赚的最多的平台。 公告上显示，亚马逊上的销售额呈逐年增长趋势，2020年和2021年的销售额分别为9.8亿和11.5亿，占整体销售额的35.83%和33.41%。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ab79a6cebbfe4f81b110dbfb7d83fba0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674026605&x-signature=9HSkFfSz8e44cOh61%2FxECO8QIHo%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 未来，绿联科技会根据平台的特点和市场的需求进行品牌开拓和产品优化，推动品牌溢价能力和知名度的提升，促进销售额的持续增长。 总的来说，绿联科技面对的一直都是一个在走上坡路的市场，特别是3C这个类目，一直都在稳步增长。公司肯花钱，市场向好，发展空间肯定十分充足。 无独有偶，肯花钱的公司还不止绿联科技这一个公司，不过这个公司是将钱花在员工身上。 别人家的公司 年终奖金令人艳羡 近日，敏哥的朋友圈被深圳的一家跨境公司的年终奖刷屏了。奖金分红39万+、36+万+、13万+...... <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/058ce0126bae4b8eafa4f9c2a2b17a7d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1674026605&x-signature=IDgCTsK6jdvmXkY4xDI8RZ6dNfU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 让跨境打工人们直呼红眼病犯了！ “让我狠狠酸一把，还缺人么？底薪多少？可以远程办公么？” “只能说羡慕，不管在什么时候 总还是有那那么的少数人是能赚到钱的，希望自己在2023能有大的突破” 但是除了羡慕的声音，敏哥也看到很多质疑的声音： “有没有一种可能这几个是你们的经理/主管/组长之类的？你们普通员工的年终奖是多少呢？” “这种大多都是早年进公司分得股权的员工，他就算躺着，都能分红....敢问普通员工给分多少呢？奖金是否有比往年更丰厚？” 敏哥了解到，该公司成立于2014年，是一家主营女装时尚类目的资深跨境公司，主要在欧洲以及北美地区。在自己的熟悉的领域专注精细化运营，业绩稳步增长并不奇怪！ 但是不管怎么样，年终奖也侧面反馈出了一个公司的全年业绩。作为一家企业，第一社会责任就是创造利润，也应该珍惜这些为公司创造利润的人，行业的未来也依旧是非常可观的。 2022年的跨境市场不如从前是不争的事实，有人整体抱怨着大环境不好，抱怨着市场不行，追求着平凡即可贵的生活，近乎于躺平的同时；也有卖家在奋力向前！

年底了，卖家们好像都没有像往年一样各种晒业绩、晒利润.....都沉入了一片死寂！但是就在我们骂亚马逊、骂外部环境、骂市场、骂产品的时候，却依然有一批卖家激昂的前行、前进、持续的增长！不刷单，不测评广告

大卖坚持不晒单，广告费狂烧1.3亿！冲击上市！

临近春节，各行各业最关心的问题——假期，就会登上各种热搜头条，今年也不例外！还有两个多星期就要过春节了，跨境行业的卖家也纷纷公布了春节放假通知，只能说打工人之间的悲喜并不相通！从行业内的同行反应来看，大家今年的春节放假时间大多数都在10天-15天。因为本省电商这个工作就是可以移动办公，也想趁着春节这个团圆的节日多放几天假，只要能在假期之前安排好工作，假期期间正常运营就可以了。所以有的老板十分豪迈，直接放假23天。让不少打工人直呼：红眼病犯了！“居然还有年假这种好东西” “怎么看都是让人羡慕的假期 哈哈哈哈哈” “我们法定节假日，还要提前请假回老家，羡慕假期多的人”<h2>01 离谱！春节假期只放一天？</h2>没有对比就没有伤害，广州一位大卖的春节放假通知被曝光！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/538f29663c8946edaced1622d4f0b8ce~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673423475&x-signature=mEcywGn4DgpYftym%2FKjE%2BL5SnLU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>通知上显示：2023年的放假安排为1月21日（除夕）-1月25（初四），一共放5天；并且年后需要补班，算下来也只放一天而已！从帖子下面前员工的回复可以看出，这家开跨境公司的“骚操作”不止这一回了：“还记得3年前在棒谷，看到放假通知是蒙的。没想到3年后它的放假还是一致的。” “几年前刚入行时在广州某谷做，3200底薪，加提成4500，单双休，5个月有经验后立马跑了。”在2022年9月13号开始份，该公司为了提高工作效率，决定，取消双休制，全面实行单休制；并且将国庆假期从7天压缩到4天！除此之外，该大卖还曾发布公告称，一方面受到国内外部市场环境的影响，另一方面由于疫情，供应链不稳定，公司决定于2022年11月10号开始提前放假，但具体放假结束日期目前没有通知。甚至一度出现变相裁员的传闻！而此次春节假期通知截止就是火上浇油，简直就是在变相承认嘛，要么就是老板无底线，疯狂压榨员工！“快要破产了，已经变相裁员很多人了，现在还在继续变相裁员” “这真的不是变相想逼你们走，却又不想给赔偿吗”该大卖作为行业内有名的铺货型公司，也曾经有过风光的时刻，然而潮水褪去之后，野蛮生长的时代已经过去了，各种问题开始层出不穷。如今为了转型，一边压榨员工，一边压缩工资，不免让员工们人心惶惶。而对比该公司“流氓”行为，安可的格局就显得非常大了。<h2>02 安克斥巨资在深圳买房</h2>近日，安克公司以15.42亿元在深圳买下一栋约51017.18 平方米面积的房产，用于公司办公和募投 项目“深圳产品技术研发中心升级项目”建设。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c66c5e4299ce41db92d8bdfb2da28af4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1673423475&x-signature=801bIN%2BHZcPOSIJvvKXhPxmi2I8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>依敏哥看来，安可之所以斥巨资在深圳买房，一方面是因为现在安可在深圳的办公场地为租赁，为了以后能长期稳定的扎根深圳，为了防止出现场地到期无法续租等潜在风险，因此购置房产不但可以拥有独立稳定办公场所之外，还有利于公司的长期发展。另一方面，众所周知，深圳是国内智能硬件技术研发重地，也是全球商业化人才聚集地。而安可又一直十分注重人才的培养和建设。因为更需要更为稳定的办公场所，以提高工作效率。这样看来，这样做既拥有了一个稳定可长期发展的研发中心，又能安顿好员工和核心团队，将心思放到产品上来，让公司的业务能够蒸蒸日上，可所谓一举两得！年末了，跨境打工人是否能享受一个正常假期尚且是个谜，因为过年守店在行业内也是常事，其实作为打工人最关心的还是能否得到相对应的回报。

临近春节，各行各业最关心的问题——假期，就会登上各种热搜头条，今年也不例外！

敏哥：太离谱！跨境大卖春节只放1天假？-跨境知道

敏哥：太离谱！跨境大卖春节只放1天假？

2022年过去了，无论自己店铺怎么样，还是得继续去努力，去学习，去突破...最近敏哥在网上看到这样一句话，别把元旦当成一个分水岭，去年的问题，照样得去解决。所以2023年复工第一天，就有不少卖家反应称自己的库容被降了！<h2>01 新的一年，新的一轮降库容</h2>要知道，圣诞节结束到春节前的几周内，正值中国卖家的补货高峰期，不少卖家都要赶在工厂放假之前，把货发出去，现在库容被降，整得卖家根本束手无措！圣诞节之后就有不少跟敏哥抱怨，称自己的库容在越来越少，非常影响自己的补货计划，什么时候才会解除补货限制？<img src="https://p26.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/669b9e149d2d402588351ec69cdf3ae3~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>“死亚马逊又缩库容，不想让我过年了是吧，过年怎么发货啊，烦死了 ” “亚马逊FBA什么毛病啊，库容突然就给我降到底，现在是一个都不留啊” “亚马逊库容变化主要还得靠运气，库容已经没有规律可言了。我有一店铺销量上涨了，总的库存少了，库容不增反而减。咋回事呀 ”其实从2022年下半年开始，就陆续有卖家被降库容：甚至有卖家不止被降了一次，亚马逊这种操作属实有点“流氓”了！亚马逊一边收着高昂的仓储费，一边不断地降卖家的库存，亚马逊这是要断中国卖家的路吗？因为亚马逊缩减了库容，而且正好在春节来临之前，卖家们备的货，还没发出去，库容就没了，这不是逼着卖家们提前放假吗！对此，敏哥特地去询问了客服，客服称最近是有很多卖家被降库容，也有很多卖家去申请扩容，但大多数都被拒了！<img src="https://p9.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d0004ee1b0c84fb594b62f1bf5c5d0a0~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>事到如今，那些被降库存的卖家只能认栽，但是卖家备的货不能认栽！对此，敏哥建议卖家们可以寻找第三方海外仓合作，将货送至海外仓。等补货限制解除之后，可以根据订单量再把货从海外仓调到FBA仓库。这样一来，既避免了库容限制问题，又不用担心断货的问题。<h2>02 2023年跨境电商行业依旧严峻</h2>跨境卖家们的2022年简直就像在坐过山车，特别是美国站和欧洲站的卖家，通货膨胀、经济形势都严重影响了民众的购买力。不过随着国内的开放和产能的恢复，全球电商行业也正在慢慢回暖，现在正是跨境卖家发力的好阶段！而这其中亚马逊也是卖家们的首选。但是伴随着，新兴平台的兴起，也就意味着，竞争压力也越来越大。<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9c4b3f78c06043e6b2cc51a44f86bf8f~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>敏哥也预测了2023年的整体趋势：卖家消费形势依旧严峻刚才敏哥说过了，通货膨胀、经济衰退使民众的消费降级，需求端的萎靡依旧存在。跨境电商在经历了疫情期间的飞速增长之后，现如今，潮水褪去之后，迎来的就是库存过剩。所以短期内，市场不会立即回暖。市场竞争加剧，低价内卷在2022年，随着Temu、TIKTOK的兴起，涌入了不少新的跨境卖家，也为不少卖家提供了新的增长点。有新的增长点的同时，也增加了竞争压力，低价内卷越来越严重。聚焦供应链聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商拼的就是品牌和流量；产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化。多开发选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退。总的来说，2023年的跨境电商市场，还需要卖家们顶住压力，继续砥砺前行！

2022年过去了，无论自己店铺怎么样，还是得继续去努力，去学习，去突破...

敏哥：新的一年，新的一轮库容被砍！提前放假了？-跨境知道

敏哥：新的一年，新的一轮库容被砍！提前放假了？

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">近几年，随着跨境电商的“这股风”越刮越大，国内不少卖家都计划着出海，并且在这几年内捞到了不少金。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">继赛维时代、子不语上市之后，近日一江苏大卖——<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">康力源<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">也提交了上市股招书。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 又一大卖准备上市，亚马逊销售成绩显著</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据悉，康力源成立于1998年，主营产品是健身器材研发、制造与销售，其中包括<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">无氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">等多系列千余个产品。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">公司采取外销与内销、线上与线下、ODM与自主品牌相结合的销售模式。在2020年初，全球疫情全面爆发，人们对于健康的意识逐渐提升、居家健身的逐渐普及以及跨境电商行业的兴起都影响到了健身器材产业结构，康力源的业绩出现快速增长。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">针对跨境电商直销业务，康力源主要通过亚马逊平台以自有品牌向国外消费者开展直销业务。报告期内，公司业务总体呈增长趋势，目前已经逐渐成为该公司的最重要的利润增长点。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据招股书上的数据显示，2019年-2021年，康力源的营收分别为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3.82亿元、6.75亿元、7.02亿元<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">；归属于母公司的所有者的净利润为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3563.07万元、9336.6万元、7828.19万元。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">康力源自2017年末通过亚马逊平台启动跨境电商业务之后，销售规模迅速增长，加之在疫情爆发后，居家健身习惯全面普及，导致康力源在报告期内线上销售额大幅增长。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">报告期内，康力源在亚马逊上的销售额分别为1613.04万元、7062.45万元、6316.46万元和2222.18万元。2020年的销售额较前一年的销售额大幅上涨。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">康力源最高光的时候是在2020年，在亚马逊上购买产品的消费者达到了92519个。其中欧美地区是全球最大的健身器材消费市场。据Allied Market Research预计，2020年美国健身消费市场规模将达到<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">39.8亿美元。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">但由于物流费用持续上涨、消费者需求下降、市场竞争加剧、贸易政策的波动所带来的影响，进一步压缩了公司的利润空间，增长有所放缓。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">但是在这光鲜亮丽的数据背后，却存在着刷单的情况。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 三年刷单3000多万，未来形势险峻</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据招股书上披露，康力源在天猫和京东商城等国内电商平台存在刷单行为。部门员工通过朋友或者从事刷单的团队在平台的下单购买之后，向买家寄送空包或者是赠品，再将购买资金和刷单佣金支付给刷单人员。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">康力源刷单的金额是十分庞大，据数据显示，2018年-2020年，康力源刷单金额分别为814万元、2095万元、659万元，3年来的刷单总额有<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3000多万元。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">但是康力源也意识到了问题，积极整改，制定了相关制度，禁止刷单、明确了相关责任人，有效杜绝了刷单行为；<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">从2020年6月停止了刷单行为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">并且康力源严肃说明了，在亚马逊平台上是没有刷单行为的，毕竟做跨境电商的卖家都知道，亚马逊对于刷单行为的惩罚力度那可是相当的严格。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">现阶段，康力源面对的最大的难题就是如何缓解销售额增长放缓的情况。特别是2022年上半年，受通货膨胀、地缘政治的影响，民众的购买力以及市场需求出现明显下滑。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">同时受到疫情管控放开的影响，民众对户外活动和线下购物热情的复苏，对线上产品的需求出现下滑，公司整体的毛利率出现整体下滑。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">康力源在产品差异化的产品研发和设计能力方面有着显著优势，并且建立了内销与外销、线上与线下相结合的完善的销售体系，建立了稳定健全的供应商体系，保证了原材料供应的完整性、及时性和稳定性。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">而招股书上预计，2022年公司预计营收将在6.05亿元到6.70亿元，较去年下降<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">4.58%-13.84%。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">不知道康力源的竞争优势会不会给公司指明方向呢？

近几年，随着跨境电商的“这股风”越刮越大，国内不少卖家都计划着出海，并且在这几年内捞到了不少金。

敏哥：大卖三年刷单超3500万？亚马逊销量近10万单，冲击上市！-跨境知道

敏哥：大卖三年刷单超3500万？亚马逊销量近10万单，冲击上市！

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在前段时间的文章中，敏哥写道为吸引更多的卖家入驻沃尔玛，从去年开始就在推出各项政策，同时也为了帮助卖家提高竞争力。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">上个星期，沃尔玛更新<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">佣金减免激励计划。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">一方面可以确保产品的价格可以及时紧跟市场情况，另一方面也为了提升消费者在沃尔玛平台上的购物体验。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">沃尔玛将通过<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Seller Center（卖家中心）的Repricer工具<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">，为符合条件的商品提供销售减免。并且会在规定时间内调低相关产品的销售佣金比例。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">比如说一个商品的价格是110美元，而竞争对手的价格是100美元。当卖家启用Repricer工具之后，产品的价格会自动降到100美元；如果产品原先的销售佣金比例是10%，沃尔玛则会自动调整到6%，意味着卖家仅需要支付6美元的佣金，并且获得94美元的销售收入。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">该活动结束后，Repricer 仍然适用于有关商品，但是沃尔玛将不再减免相关产品的佣金。而卖家也可以选择随时从Repricer策略或激励计划中移除商品。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 如何参加Repricer激励计划</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">沃尔玛会根据<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">季节、价格竞争力、价格范围<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">等多个因素来衡量产品是否符合参加的条件。并且佣金会根据商品价格和配送价格来进行调整，而不影响价格。消费者仍然需要支付运费。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">卖家可以在Seller Center的左边导航栏中，点击“Product Catalog （商品清单）下方的 Price（价格），接着点击“ncentives”项卡。符合计划的产品会展示在Seller Center的Incentives （激励）面板上。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果卖家决定参加Repricer激励计划，选择要参加的产品并点击Reprice。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/02c33b769bfd4e63a49965a309425057~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">确认参加之后，Repricer则会自动调整产品价格。卖家可以通过Seller Center 的 Activity Feed 面板追踪 Repricer 状态。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 如何查看已经参与激励计划的产品</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">卖家可以在Seller Center 左边导航面板中找到 Product Catalog 下方的 Price 并点击 Repricer 选项。已经参与激励计划的商品会以括号的形式列于 Assigned items （已分配商品）中。策略规则将显示为 External Price （外部价格），策略名称将默认为 Match Competitive Price （匹配竞争价格）。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">注意：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">策略名称不能编辑或删除！<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f7e41cee86cb4d18b01eb75b6072401f~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Repricer有两种状态：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Inactive：未给商品配置策略<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Active：已给商品配置策略，商品会被自动重新定价<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">已经参与计划的商品策略规则会被列为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">External Price<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">。如果商品没有配置策略，就会显示为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">No strategy<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">03 如何停止激励计划</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在Repricer面板点击Assign Items（分配商品），下载一份 Repricer Spec File（Repricer 表格文件）。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">表格下载之后，在Repricer Strategy 列的下拉列表中选择 No Strategy／Delete from Repricer（从 Repricer 中移除商品）。表格填完之后，上传表格并点击Submit（提交）。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e0b454ebbb4e465a911b947ef30123b9~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">对佣金的调整将反应在卖家的<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">回款报告<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">中，卖家可以回款报告中详细查看所售出商品的具体情况，产品的原始价格、调整之后的价格，以及消费者支付给卖家的金额。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">最后我想说</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">总的来说，虽然现在的沃尔玛相对来说问题还比较多，但是沃尔玛仍是敏哥除了亚马逊最推荐卖家去入驻的平台。并且沃尔玛的市场份额一直在上升，这个平台是在走上坡路的，所以对于卖家来说，越早入驻就能越早吃到红利。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2022年即将结束，有多少卖家在这个”寒冬“倒下了！未来的跨境电商行业，卖家要想长久稳步的盈利，拼的就是综合能力，拼的就是预测风险的能力，只有这样才能均衡发展。

在前段时间的文章中，敏哥写道为吸引更多的卖家入驻沃尔玛，从去年开始就在推出各项政策，同时也为了帮助卖家提高竞争力。

敏哥：佣金减免！沃尔玛推出佣金减免激励计划-跨境知道

敏哥：佣金减免！沃尔玛推出佣金减免激励计划

2022年还有不到十天就要结束了，在敏哥看来，2022年是跨境电商行业最曲折的一年。不少卖家这一年都在靠“捱”，但是也有不少大卖没捱过这个“寒冬”，宣布停业、倒闭.....近日，又一跨境大卖宣布破产！<h2>01 又一跨境电商“大佬”倒下</h2>上周，江苏四海商舟电子商务有限公司的一封《告员工书》刷屏了敏哥的朋友圈。公告称，公司因为经营困难，已经无法继续运营，将于2022年12月15日结束经营，终止劳动合同。公司进入清算程序。并且已经对员工的工资做好了安排：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>工资按照实际出勤日结算；</li><li>11月份的工资分两批发放，12月31日之前发放一半，2月10日发放一半；</li><li>12月份的工资于3月10日前发放；</li><li>12月份之后不再缴纳五险一金。</li></ul><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3f70b0661a9f47e8b11275c185e782b2~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672284473&x-signature=rJkVG0we2OckoxScbZ9DWKJEY1w%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>连员工工资都要分三批发放了，可见四海商舟的的状况已经火烧眉毛了。要知道，四海商舟也算是中国出口跨境电商行业的领军企业，在家居、3C、户外运动、时尚等多个品类有丰富的运营经验。并且在美国、底特律等地还设有运营中心和物流中心。在2011年就获得了IDG、金茂创投、百兴资本等数千万美金的投资，并且在同年就入选了“中国电子商务行业优秀服务器30强”；2016年的流失就已经超过了20亿美元，而其中有90%来自美国。但是就算曾经再怎么辉煌，现如今还是宣告倒闭了。其实早在2018年，四海商舟就已经出现了裂痕。2018年，业内头部大卖乐歌就曾宣布要收购四海商舟，但是还没到一个月，乐歌就发布了《关于终止发行股份购买资产的公告》，宣布终止收购江苏四海商舟电子商务有限公司的事项。具体原因并没有透露，但据业界人士透露，大概是因为价格和业绩没谈拢。现如今的乐歌的业绩可谓是如日中天，再看四海商舟的破产公告，真是让心寒！<h2>02 跨境电商正在走向两个极端</h2>近几年，跨境电商受到国内的政策扶持、疫情的驱动，不少企业都开启了出海业务，跨境电商也迎来稳步增长。但是当潮水逐渐褪去，谁在裸泳一清二楚！不少企业都因为资金链断裂宣布倒闭。据数据显示，就2021年宣布“死亡”的跨境电商公司就有21名。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/536004811cd84a98adcbedab83b220d7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1672284473&x-signature=CE6LNB1RW%2B%2FP5AgwEi9lIMyfciU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>但是也不乏一些“活得如鱼得水”的企业。前段时间，敏哥在文章中就写道，绿联科技、anker等企业都保持着逆势增长。随着全球经济一体化的进一步发展，跨境电商行业的下一步，流量更加重要，企业要想在洪流中脱颖而出，要转变方向：聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商拼的就是品牌和流量；产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化。品牌化、精细化、多渠道已经成为行业内的共识。合规化运营更是大趋所势，现在不少卖家在财税、资金流、平台运营上都存在不合规的现象，风险极高。未来，企业要想长久稳步的盈利，拼的就是综合能力，拼的就是解决问题的能力，只有这样才能均衡发展。现阶段，跨境电商除了一些老卖家，新起之秀们野心勃勃，也想在这个行业分一杯羹。前浪如果无法及时转变方向，不能及时变通，“被拍死”也会迟早的事！

2022年还有不到十天就要结束了，在敏哥看来，2022年是跨境电商行业最曲折的一年。

敏哥：又一跨境大卖宣布倒闭！前一天发公告，第二天就结束经营！-跨境知道

敏哥：又一跨境大卖宣布倒闭！前一天发公告，第二天就结束经营！

三个月前，国内电商“卷王”拼多多也开启了出海业务，上线了跨境平台Temu。自Temu上线以来，就饱受争议。 经过这几个月的快速进攻，Temu看似已经站稳了北美市场。短时间内，下载量迅速登顶购物APP下载榜单Top1、上线首月GMV突破160万美元。 但是这些数据真的能证明Temu已经站稳了脚跟了吗？敏哥觉得Temu早就已经出现了裂痕！ Temu上线之初，为了尽快地占领市场，推出了免运费、30%的优惠券、90天免费退货等一系列的福利，这些福利也确实吸引了一大批消费者。 庞大的消费群体，也吸引了一大批卖家入股，那Temu对于卖家来说，最具吸引力的就是0佣金、0保证金。 但是Temu以惊人的速度占领市场份额的同时，也在以惊人的速度亏损。因为这些低价的背后是供应商们在承受着成本的压力，利润空间逐步缩减。 Temu自上线以来一直就是拆东墙补西墙。前不久在拼多多公布了第三季度的财报中，有140亿都花在营销上。 据招商证券预测，Temu保守估计年亏损41.3亿元！这还没开始盈利呢，就已经要亏这么多了！ 所以Temu为了缓解这种现状，将魔爪伸向了卖家！<h2>01 Temu红利期结束，开始向卖家收取物流费</h2>上周，Temu宣布从12月12日开始调整运费，要求卖家承担一半，另外一半由卖平台承担。 Temu的发货模式主要分两种： 第一种：VMI模式 卖家发货至Temu国内仓库，运费由平台承担，平台负责上架运输，物流运输问题平台兜底。 第二种：JIT模式 卖家不需要发货到仓库，根据实际订单发货，在产品售卖后的24小时之内，卖家就要发货，48小时之内必须到货入仓，否则要承担罚款。 而此次运费调整针对的就是VMI发货模式的卖家。但是此次运费调整也不是针对所有类目，适用于非爆品类目。 针对Temu此次的操作卖家们好像并不意外： “top1都是短期烧钱烧出来的，产品的竞争力没有粘度，没补贴了自然就下去了” “天下没有免费的午餐，拼多多跨境，把镰刀挥向卖家，是早晚的事情。” “一味的低价，不仅坑商家还坑消费者，一分钱一分货，如此便宜能买到好东西才怪” 而此次的运费调整也宣告着Temu的红利期正式结束。<h2>02 Temu要转型？多数卖家利润大缩水</h2>Temu一直以低价吸引着消费者，Temu就一直要求工厂降价、降价...降了20%还不够，还要再降50%。这不相当于做慈善吗！ 对于卖家来说，当初省去了物流费，所以价格就报得很低，利润可能也就是个5块，10块。现在有了物流费之后，卖家的利润又要进一步缩减。对此已经有卖家称要将Temu剔除出去了。 其实，Temu对于大多数卖家来说，是一个清货的平台，本来也没打算赚多少钱，只是想把货早点清出去，但至少不要亏太多了。但是现如今要收取物流费，不少卖家退出Temu，是不是打算清理一波低质量供应商。 在国内，这种低价螺旋的方式正对胃口。但是在美国，人民要的是有质量的性价比，价格并不是他们的首选，现在可能吸引了一部分消费者，而这些消费者的粘性是很弱的，可能薅完羊毛就走了，很少会有下一次。 所以敏哥看来，2023年，Temu的政策不会少，而暴力低价只可能是一段时间，并不是长久之计。低价的背后是卖家们，是供应商们在承受一切。 未来的趋势依敏哥看，要么是卖家们退出Temu，要么就是涨价。短暂的流量爆发之后，现阶段的Temu已经逐步沉淀下来。

三个月前，国内电商“卷王”拼多多也开启了出海业务，上线了跨境平台Temu。自Temu上线以来，就饱受争议。

敏哥：Temu卷不动了，开始对卖家“割韭菜”了！-跨境知道

敏哥：Temu卷不动了，开始对卖家“割韭菜”了！

今天敏哥就来带你了解一下沃尔玛广告投放技巧以及如何对广告进行优化。

敏哥：沃尔玛广告和亚马逊形式一样？广告该如何去优化？

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">近些年来，特别是在疫情爆发的这几年里，跨境电商的发展尤其迅猛。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">随着tiktok电商、Temu的崛起，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">作为美国电商的“天花板”——亚马逊的压力也越来越大。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">最直接展现出来的就是亚马逊今年2022年的净利润增长速度也一直处于放缓阶段。而亚马逊为了缩减成本，也做出了不少的努力。近几个月来亚马逊已经砍掉了很多项目。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">其中包含了远程医疗服务、无人配送机器人和研发儿童视频通话设备的Amazon Glow，关闭了业绩不佳的线下实体店，并关闭了多个FBA仓库！<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">敏哥：旺季发货困难重重！亚马逊关闭42个FBA仓库！<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">并且前段时间甚至宣布裁员近2000人。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">实锤！亚马逊裁员2万人，丢失黑五第一宝座之后“内忧”升级！<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">除此之外，亚马逊还频繁地遭遇反垄断调查。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01亚马逊持续遭到欧盟的反垄断指控</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">就在前段时间，据外媒报道，亚马逊与欧盟反垄断监管机构达成了最终协议，解决了一项长期存在的反垄断投诉。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">此前敏哥也在文章中写过，早在2019年，欧盟就对亚马逊的两项垄断行为进行了指控。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">1.亚马逊利用自身的便利条件，搜集第三方卖家数据，包括了产品价格、产品销量、店铺利润等信息；<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">有了这些数据做支撑，亚马逊就可以通过自营业务去跟卖销量最高的产品，从而垄断此类目。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2.亚马逊对自营产品的偏袒的现象毋庸置疑了，并且对于使用了亚马逊官方服务的卖家也更偏袒。比如说FBA，敏哥一直说，亚马逊对于FBA新品一直都是有流量扶持的，所以一定要趁新品期把链接成功推起来。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">而欧盟借此，对亚马逊的“黄金购物车”和“prime会员”展开了调查。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">针对第一项指控，亚马逊在今年7月份就回应过，表示不会使用其市面上卖家的非公开数据来帮助与第三方卖家竞争。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">而对于第二项指控，最近亚马逊终于做出了回应。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02亚马逊做出回应不再偏袒FBA卖家</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据外媒报道，亚马逊已经承诺在其网站的“Buy Box（购物车）”部分给予竞争对手的产品更多能见度。除此之外，亚马逊允许使用prime会员计划的卖家随意选择发货方式，不再局限于FBA。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">众所周知，亚马逊的黄金购物车对于产品的销量是非常重要的。据统计，在亚马逊上，有82%的顾客会通过黄金购物车购买商品，只有不到20%的订单是没有购物车的卖家组成的。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">而现在亚马逊的回应意味着以后自发货的卖家也将比以往更容易获得购物车。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据悉，欧盟委员会计划在<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">12月20日<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">正式宣布与亚马逊的这项指控达成和解，但是随时也可能发生改变。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">针对这项协议，亚马逊将承诺有效期为五年，并且已经与竞争对手进行了“内测”，得到了欧盟官员的认可！<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">亚马逊的妥协或许对做小件、自发货的卖家有一定的作用，但是对于做大件的卖家，从国内发货或者从海外仓发货并没有太大的优势，毕竟物流成本和时效很难控制。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">所以对于大部分卖家来说，FBA依然是他们的首选。除了上述原因之外，消费者的选择也是有倾向性的，对物流的速度和信任是也将决定着他们是否下单，所以FBA卖家也会是亚马逊消费者的首选。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">但是也只是针对海外卖家，对于本土卖家来说，这项协议将就还会有绝对的优势。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">但是，随着通货膨胀的高热居高不下，在价格有绝对优势的前提下，物流便不在他们的考虑范围之内。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">其实亚马逊一直都是处于美国电商行业的“垄断”地位，据数据显示，美国消费者在寻找特定的商品时，有<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">74%<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">的人会直接访问亚马逊 。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">所以就要会有越来越多的卖家涌向亚马逊，想要从中分一杯羹。但是在这里，敏哥还是要奉劝各位卖家，对于跨境电商来说，切莫头热一股脑投进去，鸡蛋还是要分开放！

近些年来，特别是在疫情爆发的这几年里，跨境电商的发展尤其迅猛。随着tiktok电商、Temu的崛起，作为美国电商的“天花板”——亚马逊的压力也越来越大。

最直接展现出来的就是亚马逊今年2022年的净利润增长速度也一直处于放缓阶段。而亚马逊为了缩减成本，也做出了不少的努力。近几个月来亚马逊已经砍掉了很多项目。

近些年来，特别是在疫情爆发的这几年里，跨境电商的发展尤其迅猛。随着tiktok电商、Temu的崛起，作为美国电商的“天花板”——亚马逊的压力也越来越大。

最直接展现出来的就是亚马逊今年2022年的净

亚马逊FBA卖家将失去这项优势！自发货与FBA平等对待！-跨境知道

亚马逊FBA卖家将失去这项优势！自发货与FBA平等对待！

在上周，敏哥说过，在此次黑五活动日中表现最好的是沃尔玛，黑五期间，消费者在沃尔玛搜索折扣商品的次数超过10亿次，较去年增长386%。那今天就来看一下在黑五和网一期间，沃尔玛的具体表现吧。<h2>01沃尔玛黑五网一捷报</h2>在今年活动日期间卖家们的销售额有怎么样的突破呢？哪些品类在这期间脱颖而出呢？<h3>1.国际卖家表现亮眼</h3><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>在黑五当天，沃尔玛整体销售额暴涨6倍，售出的商品数以及订单量增长超6倍；</li><li>在网一当天，沃尔玛整体销售额暴涨6倍，售出的商品数以及订单量增长超5倍；</li><li>黑五网一两日，WFS销售额及快递量增长超5倍。</li></ul>除此之外，在黑五和网一期间，沃尔玛的站内广告产生的销售额攀升近2倍，售出的商品近千万件，日均订单量与销售额攀升约3倍。其中Snow Blowers和Toy Cameras销量销量增长均超400倍；Electric Rotisseries &amp; Roasters销量增长超300倍。<h3>2.表现优异的热销品类</h3>Apparel：因为正处于冬季，服装品类中的棉袜，羽绒服等产品的销量增长迅速； <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1212/ce01602ej00rmr8uz001ec000ru00dum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Consumable：随着人们生活品质的越来越高，在此次促销活动中按摩椅、筋膜枪等产品销量大幅上升； <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1212/4e35dc90j00rmr8uz001ac000ri00ekm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> ETS：在儿童产品中，滑板车、玩具汽车的销量最高； <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1212/ac7027ddj00rmr8uz001ec000rk00eem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Hardlines：跑步机、取暖器销量、篮球架销量最高； <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1212/aa970ddbj00rmr8uz0013c000r800e2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Home：令敏哥没想到的是，家用多功能烫画机、LED彩灯会在沃尔玛上的销量还不错；除此之外，特别是吸尘器类目，订单增长200倍，销售额两周破百万美金。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1212/e92ac6f0j00rmr8uz001sc000rw00n4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 总的来说，今年沃尔玛简直就是此次黑五网一最大的赢家。就连敏哥都没想到此次沃尔玛的表现这么强劲，很多卖家也借此次活动清完了所有库存；也给不少卖家增加了布局沃尔玛的决心，希望在沃尔玛上寻求新的增长点。此外，消费者们沃尔玛的WFS模式也更加有信心，隐形中增加了卖家的转化率；WFS再加上广告的搭配，能够很好地推动销量增长。<h2>02沃尔玛更新退货政策</h2>在此前的文章中敏哥写道，沃尔玛为了在黑五期间更吸引消费者，还延长了退货期限，延长至明年1月份。这确实给卖家带来了便利，但是作为卖家来说，退货是任何一个卖家都不想遇到的事情。但是退货这件事确实是每个卖家都无法避免的。在前两天，沃尔刚刚更新了退货政策。由于沃尔玛经常产生因为退货地址无效或者不完整的退货地址，导致在退货的时候产生很多额外的成本，因此沃尔玛更新了这项政策：从2022年12月1日起，沃尔玛要向卖家收取配送失败费。由于卖家在卖家中心提供的地址不完整或无效而导致配送失败的所有包裹重新发送到沃尔玛退货中心，每个包裹将收取7.50美元的费用。我们鼓励您根据需要在卖家中心查看并更新您的退货中心地址，以避免发生失败的配送费用。最后我想说沃尔玛这几个月来一直以来都在完善自己的运营体系，并且在敏哥看来，沃尔玛是除了亚马逊是跨境卖家最值得去布局的一个平台，而且沃尔玛近两年的成绩有目共睹。作为一个业绩和利润的增长点来看，慢慢地把这个渠道搭建起来，完善起来！

在上周，敏哥说过，在此次黑五活动日中表现最好的是沃尔玛，黑五期间，消费者在沃尔玛搜索折扣商品的次数超过10亿次，较去年增长386%。

那今天就来看一下在黑五和网一期间，沃尔玛的具体表现吧。

沃尔玛黑五网一捷报，多个品类暴涨！沃尔玛更新退货政策-跨境知道

沃尔玛黑五网一捷报，多个品类暴涨！沃尔玛更新退货政策

十一月结束了，也就意味着黑五全球活动也结束了。前几天敏哥复盘了亚马逊黑五的成绩，今天来复盘一下沃尔玛的成绩。<h2>01 沃尔玛成此次黑五最大赢家</h2>根据Captify的数据，在今年的黑五活动日期间，沃尔玛成为美国消费者的首选平台，而亚马逊降到了第四名。要知道，亚马逊一直以来在美国电商一直都处于“天花板”的地位。去年黑五期间，在Captify折扣搜索进行的调查中，亚马逊排第一。那今年黑五亚马逊怎么了呢？据敏哥了解到，造成今年这种现状最主要的原因就是美国通货膨胀的热度一直居高不下，严重影响了美国民众的消费能力。全美零售联合会预计今年11月和12月两个月中，线上销售额将会比去年同期增长6%-8%。但是目前美国正在经历着30年最高水平的通货膨胀，所以可能会出现下降。据AdobeAnalytics的推测，今年11月和12月，线上销售额将预计只增长2.5%，即2097亿美元；而去年则增长了8.6%。虽然种种迹象表明，今年的旺季可能不“旺”了！但是在黑五活动日第一天的在线销售额就同比增长了2.9%，达到52.9亿美元。通货膨胀之后，消费者对于产品的价格变得越来越敏感，更多选择折扣多，低价的产品。据数据显示，黑五期间，消费者在沃尔玛搜索折扣商品的次数超过10亿次，较去年增长386%，远超亚马逊。其实这种现象也并不奇怪，早已有迹可循。在此前，沃尔玛公布的一项数据中显示，今年，订阅沃尔玛Walmart+会员用户的数量约1600万名，总用户数较去年增长了9%。可见沃尔玛的市场份额正在逐年增加。<h2>02 沃尔玛促销类型</h2>沃尔玛今年的黑五促销活动早在11月8号就开始了，一直持续到11月29号结束，并且期间分四轮。在此前的敏哥：为抢占市场流量，沃尔玛提前开启“黑五促销活动”！敏哥有写道。沃尔玛整体来说促销还是比较大的，在电子、玩具、电器、家具等品类都有比较的折扣。那是不是有卖家对沃尔玛这个平台心动了，那沃尔玛的促销类型有哪些呢？一、Promotion沃尔玛的Promotion类型一共分三种：清仓促销（Clearance），降价促销（Reduced）和直接降价（Base）。1.清仓促销：一般是店铺产品产生了大量滞销之后，选择的促销方式。清仓促销要求在原有价格的基础上，减低至少10%，这种促销手段可以在一段时间内，通过大幅降价的方式，来达到清理滞销库存的目的。2.降价促销：在原有的价格的基础上，以5%或只是5美金打折时，卖家可使用“降价”的标签来吸引消费者。和清仓促销一样，只有当产品降价超过10%以上，才会有“Reduced Price”标签。3.直接降价：直接在后台修改产品价格并删除现有的促销活动，前台页面上不会有人格价格变动标志。二、Walmart Campaigns这种促销类型是沃尔玛的节日促销活动，卖家需要在截止时间前去提报促销，申报成功后才能参加此次的促销活动。但是需要注意的是，这种促销类型新手卖家可能提报不了，需要一段时间的销售数据后才会有提报入口。三、Flash Pick这种促销活动类型就类似于亚马逊的7天秒杀活动，就是在有限的时间内快速推动产品的销量，但是这个促销活动对于发货要求有一定的要求。此促销活动需要提前一周进行申报，也是要经过沃尔玛的审核。对于正处于通货膨胀的消费者来说，促销活动中的价格维度会更加敏感。但是和广告的底层逻辑一样，促销和广告只是一种手段，作为卖家来说，我们更应该关注的是产品本身和成品listing，为广泛的分销做好铺垫。

十一月结束了，也就意味着黑五全球活动也结束了。前几天敏哥复盘了亚马逊黑五的成绩，今天来复盘一下沃尔玛的成绩。

敏哥：沃尔玛“黑五”搜索量排第一！成此次最大赢家！

2022年的“黑五”和“网一”已经正式落下帷幕，每次活动日都有卖家欢喜有卖家愁。“家居类目，差不多3倍，没做会员折扣，就做了个小小的coupon，广告也没加预算”“只有一款产品做了会员折扣，其他原价卖，1.6倍，利润1.7倍，只要后面退货不要太厉害”“做了黑五7天秒杀，秒杀费都没挣回来。秒杀不如会员折扣，花不花钱都是一样的标”“不知道别的类目，反正我新起2个月的童鞋销量反而是下降了。 黑五网一销量还能是下降的？”而就在黑五期间卖家们正如火如荼地“战斗”的时候，有卖家却收到了亚马逊的“特大惊喜”！<h2>01 卖家店铺“黑五”当天突遭二审</h2>该卖家在论坛上反应称在黑五开始的当天，自己的店铺就收到了绩效通知，怀疑卖家的账号欺诈，要求在14天内进行二审视频认证，否则封账号。可是该卖家称：1.自己的账号是找的招商经理下的注册的账号，法人是自己的朋友，可以联系的；2.账号的扣费的卡是绑定的虚拟信用卡，连连支付的；3.最近店铺因为某些产品到了季节（季节性的产品），销量直线暴涨，就是所谓销量激增；4.店铺注册下来到目前不到半年，三四个月；5.店铺基本都是白帽运营，没有刷过一单，个别有服务商报名七天秒杀；6.目前店铺还有不少的货，店铺还有不少的余额。因为还是新卖家，从来没有遇到过二审，所以来论坛上求助！而帖子发出之后，有不少卖家称自己在活动日之前也收到了亚马逊的二审邮件：“11月4号晚上视频认证，然后等审核，直到黑五开始前账号卖得都还挺好，结果黑五晚上10点左右突然来信说不通过，账号受限，余额，备货，黑五销售额全部打水漂~怎一个惨字了得”“前几天参加了这个视频认证，大概三十分钟，需要准备资料，发票。对账单. ”其实之前敏哥也说过，视频认证已经是常规操作。那什么情况下会触发二审呢？1.产品涉及到造假、侵权；2.账号存在违规操作3.短期内店铺销量激增4.账号与账号之间有关联的嫌疑5.店铺修改了收款信息或者更改注册信息等6.产品被投诉或者差评太多7.新注册但没有任何动作的账号......二审需要准备什么资料呢？1.身份证件（带照片）：如居民身份证或护照。2.政府签发的有效营业执照：营业执照上应显示法人代表姓名，与身份证件上的姓名一致。3.要求法定代表人出席会议，如果不是法人，就必须获得公司的授权才能代表法人行事，且必须携带有效的文件证明。视频认证流程：第一步：收到邮件之后，卖家需要在14天内预约二审视频认证的时间。第二步：在视频认证前24小时内会给卖家发送视频认证的网站，以及会议编号。第三步：根据邮件提示，点击视频链接，进行视频认证。其实在黑五这个节骨眼上突遭二审视频认证，属实让卖家有点措手不及，所以希望敏哥整理的注意点希望能帮助正在遭遇二审困惑的卖家们！在黑五期间同样出问题的不止上述一位卖家。<h2>02 活动日后卖家产品被下架</h2>还有一位卖家称，美国站的在售库存突然被亚马逊调拨，链接直接变不可售了，开case问客服，客服只回复“等待调拨结束”。这已经不是该卖家第一次出现这样的问题了，之前店铺里的其他产品出现过类似的情况，等调拨等了很久之后链接才恢复，但是链接恢复之后权重下滑，只得重新推链接。而没过多久又出现这样的情况，卖家实在是没辙了！为什么会不止一次的货物调拨这样的情况呢？那有遇到过类似事件的卖家总结了以下几点：1.产品体积过大，动销慢，亚马逊将这些产品移到偏远地区的仓库存放；2.产品所在的仓库爆仓或者动力不足，调拨到其他的仓库；2.因仓库人员不足，产品一直在中转中心等待处理。那遇到这样的情况作为卖家又该怎么办呢？1.等待调拨结束；2.避免将自己的产品集中发往一个热门的仓库，特别是一些活动日之前；3.保证自身产品的动销周转率。其实活动日来临之前和举行的这段时间内，卖家最怕的产品突然出现问题，所有的准备都白费了。总的来说，步入2022年，合规化运营已经成为亚马逊的主流趋势。除此之外，卖家还需要时刻谨防踩到亚马逊的雷区，及时对店铺及产品做出调整，加强对平台政策和经营风险的分析、识别与防控，平衡好利益与合规运营之间的关系，保障店铺的合法权益。

2022年的“黑五”和“网一”已经正式落下帷幕，每次活动日都有卖家欢喜有卖家愁。

敏哥：亚马逊链接突遭下架！“黑五”过后事故频发！-跨境知道

敏哥：亚马逊链接突遭下架！“黑五”过后事故频发！

近年来，在疫情反复、实体零售承压的背景下，沃尔玛实现逆势增长。据敏哥了解到，沃尔玛中国战略明确聚集在三个方向：差异化的产品、提升端到端的效率和全渠道体验。从近两年的销售业绩来看，尤其是电商渠道销售业绩的增长速度，都显出了这个聚焦战略的有效性。上个月，沃尔玛宣布对入驻流程、品类佣金以及卖家奖励计划这三大服务进行了升级。 美国站卖家入驻需符合以下条件：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>合法合规营的中国（含中国大陆及中国香港）企业；</li><li>具备跨境电商平台经验；</li><li>具备快速可靠的履单能力。</li></ul>入驻条件：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>提交申请→账户创建；</li><li>卖家验证→账户设置；</li><li>商品上传→账户激活；</li><li>功能开通→物流/广告。</li></ul>除此之外，为了优化卖家入驻体验，沃尔玛还将提供入驻指南和教学视频，以及支持卖家入驻赋能群，在线答疑。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2cd46f78e80e4bcdaf1e2c2988a49a46~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1666572756&x-signature=Z4B%2BO%2FBtfxjmedFF3Nlt5CjAH9Y%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>佣金方面： <ul class=" list-paddingleft-2"><li>室内和户外家具（家具和装饰）Indoor &amp; Outdoor Furniture（in Furniture &amp; Decor）在200美金之内的部分佣金按15%，超过200美金的部分按10%；</li><li>基础电动工具（家居装修）Base Power Tools（in Tools &amp; Home Improvement）佣金按12%；</li><li>户外工具（如割草机和铲雪机）Outdoor Power Tools（such as lawn mowers and snow throwers）售价低于500美金的商品佣金按15%；</li><li>售价超过500美金的商品佣金按8%。</li></ul><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ab3d2629f3484ced9f102c05bb20e1f9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1666572756&x-signature=40anwaWcsMS%2BDjwRi1%2F3hAg3VO8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>沃尔玛更新了部分品类的佣金，帮助卖家以优惠定价来刺激消费。 另外，沃尔玛还全新策划了Listing Quality &amp; Rewards项目，店铺经营出色的卖家可以参与该项目，继而获更多的曝光量；建立顾客信任度；提升店铺销量同时减少花费；获得佣金折扣奖励，而且无需额外费用。沃尔玛设计了专业卖家徽章（Pro Seller Badge），或得了该徽章的卖家就会被列入Listing Quality &amp; Rewards项目。卖家可以在Seller Center中查看符合Pro Listing的商品，这类商品拥有20%的佣金折扣奖励；卖家可在Listing Quality &amp; Rewards面板上了解如何提升店铺指标和获得专业卖家徽章。如果卖家想要成为Pro Seller，需要符合以下条件：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>90天内，订单缺陷率≤10%；</li><li>90天内，订单取消率≤2%；</li><li>至少有70%的热门商品质量评分，≥60%；</li><li>卖家必须在90天内收到至少100个或更多的订单；</li><li>成功加入的卖家店铺必须活跃90天；</li><li>遵守沃尔玛的市场政策和其他绩效标准。</li></ul>除此之外，沃尔玛还宣布，其云工厂项目正式开启。据沃尔玛介绍，沃尔玛工厂项目由沃尔玛平台、合作伙伴、服务对象三方组成。沃尔玛云工厂将与合作伙伴一起，为项目服务对象提供端对端的出海服务。并且，云工厂项目还将全方面协助有出海需求，但是缺乏跨境运营经验或经历的卖家，主要卖家有产品、有品牌并且希望在合作伙伴的协助下共同拓展海外市场就可以申请加入。线上快速发展的同时，也给企业带来的巨大挑战，所以沃尔玛一直强调线上线下一体化发展，增强线上渠道盈利的可持续增长。

近年来，在疫情反复、实体零售承压的背景下，沃尔玛实现逆势增长。

沃尔玛升级入驻流程，更新品类佣金-跨境知道

沃尔玛升级入驻流程，更新品类佣金

最近有不少卖家在圈子里问：“2022年亚马逊还能做吗？”“跨境电商的局势怎么样，还能布局吗？”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1014/9ef195b6j00rjqfgt000kc000hs0059m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在敏哥看来，今年跨境圈真的是动荡不安！<h2>家具电商大佬计划“卖身”</h2>近日，有消息称，由华人创办的英国家居电商平台made.com作出了艰难的决定，由于亏损，企业计划裁员1/3，并寻求出售公司。针对此消息，Made.com最初回应：未来几周内金将进一步降低成本的一部分，考虑裁员，裁员幅度可能高达三分之一，但将保留“适当的技能和资源，以便能够有效地进行战略评估过程”。除了裁员之外，Made.com还将大幅度降低库存远期采购水平、减少资本支出、实施招聘冻结、取消品牌营销活动的计划支出。据悉，Made.com由华人连续创业者李宁和Brent Hoberman于2010年于伦敦成立。在创建的时候，李宁曾表示：在Made.com之前，家具行业已经有五六十年没有改变了，上一次革命来自宜家，它改变了人们购买家具的方式。而Made.com的模式就是将消费者、工厂联系起来，从而实现线上销售，减少了传统线下家具销售时间过长的环节。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1014/591b0088j00rjqfgt000zc000hs00a3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除此之外，Made.com鼓励用户为自己喜欢并且想要购买的家具投票，等产品有了一定的票数之后，就会将产品投入生产，投过票的用户则可以在生产后下单。所以对于这种销售模式来说，线上销售并不是其主要赛道，社交媒体才是Made.com的主要战场。Made.com鼓励消费者在社交媒体上分享，而这其中最最主要的平台就是Instagram，在IG上，Made.com有自己的官方账号：@madedotcom，在网页上展示这些有意思的家居搭配图片。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1014/f05f2440j00rjqfgt001cc000hs00j0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">正是因为这种新型消费方式的出现，Made.com以其丰富的图片、场景化的内容、极具特色的设计，获得了大多数消费者的力量。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>2013年，英国政府的“未来五十”高成长技术公司计划中，Made.com被选为25家新兴企业之一；</li><li>2017年，Made.com的收入已经达到2.118亿英镑，较前两年翻了一倍；</li><li>2020年，Made.com的收入增长至3.15亿英镑；</li><li>2021年6月，Made.com宣布在伦敦正式上市，募资1亿英镑，市值达7.753亿英镑。</li></ul>截止到Made.com上市，该公司一直处于稳步上升中。但是，令人没想到的是，Made.com竟然宣布计划裁员1/3，并且寻求出售公司。去年宣布上市，今年就要出售公司，Made.com到底怎么了？Made.com的“衰败”早有预兆其实不难看出，Made.com现如今的境地，早有预兆。今年上半年，Made.com的收入为1.782亿英镑，同比增长4%，但是税前亏损达到3530万英镑，而去年这个时候税前亏损仅为1010万英镑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1014/7068606cj00rjqfgt000kc000hs008mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除此之外，较去年同期，2022年上半年Made.com的活跃数据数下降了5%；总订单量数量下降了26%；但是营销费用占比却在增长，达到了17.5%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1014/1bc08213j00rjqfgt000xc000hs00fvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">现阶段的Made.com的现金流正在大幅度降低。Made.com表示，今年以来导致现金流下滑的一个主要因素就是货运中断，其中包括了运输延误和运费增加。这些都间接影响到了Made.com的运营。从2021年下半年，货运市场运费大幅上涨，导致Made.com2021年的货运成本由2020年的820万英镑涨到4530万英镑。而在宏观经济环境不乐观的情况下，Made.com也没有将成本转嫁到消费者身上，导致利润率逐渐下跌。在敏哥看来，无论是大卖家还是小卖家，面对公司现金流逐渐下滑的迹象，就必须要想出重新为公司造血的方法，要有新的融资或者用其他的方式，缓和现金流。进入2022年以来，全球经济形势极其不稳定，欧洲市场也动荡不安。过去“红极一时”的公司，在短短一年之内就要大量裁员和出售公司，实在是令人唏嘘！

最近有不少卖家在圈子里问：“2022年亚马逊还能做吗？”“跨境电商的局势怎么样，还能布局吗？”



去年上市，今年裁员！电商大佬计划“卖身”！-跨境知道

去年上市，今年裁员！电商大佬计划“卖身”！

11月20日，还有一个月多，四年一度的世界杯即将在卡塔尔正式开启。因为时间还算很长，很多国人还并没有大赛将至的实感。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1011/7753e39bj00rjkh3x0041c000zk00nom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">往年，世界杯都是在夏天举行，但是现在夏天已经过去了，所以有些人甚至忘记了今年世界杯年。那是因为卡塔尔这个地方属于热带地区中的沙漠，夏季温度太高了，对球员和观众的影响都是非常大的。所以权衡利弊之下，将比赛推迟到11月的冬季。然而，对于跨境电商卖家们来说，今年世界杯却是一个转运的机会！<h2>世界杯热潮引爆义乌</h2>“兵马未动，粮草先行”，虽然距离世界杯还有一个多月的时间，但是中国小商品批发市场——义乌，早早就开始了世界杯周边产品发货旺季。据数据显示，受到今年世界杯的影响，2022年前8个月，义乌出口了38.2亿的体育用品和96.6亿的玩具。今年义乌市出口的商品中有70%左右都是世界杯周边产品，包含了足球、串旗、球迷围巾、马克杯、奖牌等小商品。义乌市奥凯体育用品有限公司是世界杯的授权足球制造商，每天能够生产800个足球。在今年7月到9月期间，足球的出口量同比暴增70%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1011/24e7b5a6j00rjkh3x002vc000us00gym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">世界杯的到来，无疑使义乌迎来一个繁忙的季节！<h2>物流成世界杯产品出口最大问题？</h2>除了生产上的压力之外，物流成本也是最主要考虑的因素。足球类的产品基本上都是走海运。但是一些高端类的特殊工艺品，由于特别占空间，所以海运价格要比足球的海运价格高两倍。与往年不同的是，今年海运遇冷，集装箱价格骤降，所以有的公司为了节约成本，减少了船只航线。因此，为了全力帮助义乌，菜鸟在义乌开通了“世界杯”海运专线，保证以最快的速度，在比赛开始前将货运到世界各地的球迷的手中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1011/9fb01abcj00rjkh3x0032c000s000pgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡斐透露：“目前该航线没有受到影响，因为菜鸟与大型船司都是直接签约，也有投资货代公司，所以多种合作模式下菜鸟的海运运力是充足的。”海运加到港后的派送需要一个多月，所以要想赶上11月的世界杯，商家们需要在十月之前就把货运出去。所以截止到目前，义乌大部分的商家基本上都已经完成了关于世界杯的订单，这场关于世界杯的出口大战已经接近尾声。但是在敏哥看来，虽然已经接近尾声，但是球赛还并未开始，而且比赛时间从11月20日至12月18日，这个期间，各种聚集活动举办之后，世界杯周边产品需求也会随之增长。<h2>“世界大势看中国”</h2>在历届“世界大势”中，从英国女王旗帜，到欧洲取暖神器，再到现在的世界杯，中国产品的身影屡见不鲜。中国卖家似乎早早嗅到商机的“味道”，瓜分了大半个市场。世界杯带动的不只是世界杯周边产品，全球对中国制造的VR眼镜、高清电视、投影仪和家庭影院以及其他高端定制音频设备的需求量也在暴增。据数据显示，在2022年前8个月，中国的液晶电视出口同比增长16.8%，高达6113万台。由于这次世界杯的举办地点是中东的卡塔尔，所以中东地区的跨境电商卖家们有着最大的优势。对于跨境卖家们来说，这么多可以生产爆款的机会，为什么自己一次都碰不上。但是在敏哥看来，爆款的诞生，随之而来带来的就是侵权的风险。而且这种季节性的产品并不是很适合中小卖家们去做，对于中小卖家来说，美而小的产品才是最好的选择。最后祝卖家们都能在接下来的旺季中大卖！

11月20日，还有一个月多，四年一度的世界杯即将在卡塔尔正式开启。因为时间还算很长，很多国人还并没有大赛将至的实感。



还得是义乌！中国制造引爆全球-跨境知道

还得是义乌！中国制造引爆全球

众所周知，产品的review评论基本掌握着这个产品的“命门”，因为超过90%消费者们决定下单的最后一步就是去阅读产品的评论。但是对于一些新品，是很难增加review的，对于review敏哥相信每个新手卖家都有过深深的无力感。最近也有很多卖家在圈子内问敏哥有没有什么测评的资源，敏哥是不推荐任何测评方式的，这种方式太冒险了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1010/1113267cj00rjio4s0007c000hs0068m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">于是，卖家们就会盯上vine计划。对于一些自身质量过硬的产品申报vine计划之后，带来的大多都是高质量的文字和图片。消费者看到之后，极大概率会下单。但是申报vine计划是需要付费的，申报的卖家是需要缴纳200美金的。<h2>vine计划费用10月限时打5折</h2>就在上周，亚马逊美国站发布了一则公告，公告原文如下：随着假日季节来临，亚马逊美国站点品牌卖家可以在 2022 年 10 月 31 日之前以每个父ASIN100美元的折扣价（节省50%）注册亚马逊Vine计划。无论是新品牌卖家还是推出新产品，Amazon Vine 都可以帮助卖家获得你的第一个产品评论。评论可以让客户深入了解你产品的质量和可靠性，并帮助他们做出明智的购买决定。加入 Amazon Vine 有助于将新产品或滞销产品的销售额提高 19%。在卖家收到首条 Vine 评论后，账户后台将在支付费用时立享5折优惠。如果卖家产品没有收到任何评论，或者首条 Vine 评论在注册日期后 90 天以上才发布的，亚马逊不会收取任何费用<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1010/23bcf5b8j00rjio4r000oc000hs0084m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也就是说，无论是新品牌或者是新产品，都可以参加vine计划，按照现在的美元汇率，给卖家省了人民币700多元呢！要知道，之前钻漏洞，黑科技的方法已经都行行不通了！而vine计划作为官方的测评工具，现在打五折，简直就是亚马逊发慈悲。在敏哥看来，如果新手卖家来说，如果想要快速获取评论，参加vine计划确实是一个很不错的选择。被review折磨的卖家，不妨试试vine计划吧！<h2>亚马逊延长假日季退货期限</h2>除此之外，亚马逊在10月7号还发布了一项公告：将重新调整假日季退货窗口期。也就是说消费者在2022年10月7日至12月31日之间购买的大多数商品可以在2023年1月31日之前退货。这也就表示， 消费者可享受到长达&nbsp;116天&nbsp;的退货期。公告原文如下：我们最近宣布我们的退货窗口将延长，因为预计客户会在2022年假期提前购物。但根据卖家的反馈，我们正在修改假期退货政策的日期。在10月11日至12日的Prime Early Access Sale中提前开始假日购物的客户将能够在2023年1月31日之前退货。我们将很快公布2022年延长假期退货窗口的适用日期。所有订单的退货资格保持不变。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1010/1dd4f358j00rjio4r000mc000hs0085m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但是从卖家们们的反馈来看，卖家对这项政策并不满意：“这是认真的根据我们的反馈？这是一个笑话，因为显然大多数卖家不同意延长政策。政策应仅适用于PRIMESHIPPED商品，其他一切都应为正常的30天窗口。”“难道在姐夫眼里，买家是亲儿子，卖家就是捡来的吗？”“把活动搞这么密集，还允许这么长时间的退货，FBA的运力搞得来吗？亚马逊上半年赤字这么大裁了一万多人，还一直在砍仓库数量，FBA处理能力肯定直线下滑吧，弄不好岂不是会处处爆仓？”这项退货政策好像就是在单纯的利好买家，完全没有考虑到卖家。退货时间一延长，一方面这段时间内可能会出现大量的退货订单，另一方面给卖家处理退货产品的时间也缩短了，很有可能造库存滞销。卖家应付各种运营政策就已经够累了，还要应付各种奇葩退货理由。所以在敏哥看来，这样政策只是在刺激消费者可以提前开启购物旺季，但是却在给卖家徒增烦恼。进入十月份就正式开始旺季了，所以卖家朋友们一定要在旺季来临同时一定也要做好账号的各种风控预判应对。

众所周知，产品的review评论基本掌握着这个产品的“命门”，因为超过90%消费者们决定下单的最后一步就是去阅读产品的评论。

一方面帮卖家省钱，一方面增加卖家压力！亚马逊是在搞什么？-跨境知道

一方面帮卖家省钱，一方面增加卖家压力！亚马逊是在搞什么？

前几天，“欧洲人卖爆中国电热毯”词条冲上微博热搜榜第2名，吸引了2.5亿人次的阅读，讨论数达8012次。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/29c2da16j00riyri0002sc000xa00p2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">要知道，过去，电暖产品在海外市场一直不算是热门产品。在欧洲国家，充足的燃气和木柴资源是其过冬的主要资源，但是在今年为什么就突然卖爆了呢？<h2>欧洲能源价格暴涨，取暖费用飙升</h2>据敏哥了解到，受到俄乌冲突和西方制裁的影响，欧洲正在面临新一轮的能源危机。天然气一直是欧洲利用率最高的取暖资源，而俄罗斯是欧洲最大的天然气出口地，有40%都依赖于俄罗斯。然而在俄乌冲突爆发之后，欧洲坚定地支持乌克兰，从而导致俄罗斯一直在降低对欧洲的天然气输送。据数据显示，2022年上半年总流量同比2021年降低了35%，截止到7月初，最主要的输气管道北溪1号的输气量已减少60%。欧洲缺少了最主要的取暖来源，那么势必会导致用天然气价格大涨，据一个欧洲的博主爆料到：德国现在一个月的燃气账单比2019年翻了三倍，已经高达上百欧元一个月。所以除了面临天然气资源短缺之外，还要面临因为通货膨胀而带来的暴涨的能源账单。据数据统计，截止到7月，天然气通货膨胀年增长率达52.2%，而荷兰的TTF基准天然气期货收盘价格为339.195欧元/兆瓦时，较年初增长5倍。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/016d7552j00riyri0001hc000ui00mcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">眼下气温不断降低，而欧洲民众为了过冬御寒省成本，不得不开始寻找御寒的“平价替代品”。所以多方因素下，便宜也不怎么耗电的电热毯成为欧洲人的首选。在亚马逊德国站上，电热毯的价格低至50欧元，贵的在100欧元，即使是普通欧洲家庭，购买也没有太大压力，比天然气划算很多。而销量最好的一款产品的评论数已高达17339条review，且在近期获得了大量好评。除了电热毯之外，热水袋，保暖内衣，电暖器等其他御寒产品也在欧洲市场上大受欢迎。据中国家用电器协会数据统计，2022年以来对欧洲出口增长的电器品类主要有：空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风，其中电热毯以97%的增速引领其他品类。<h2>一个月出口129万，中国工厂超负荷工作</h2>中国海关的数据显示，截止至7月份，欧盟27国进口电热毯月度数量增至129万条，环比增长近150%。取暖工具的销量大涨，也让中国工厂满负荷生产。东莞的一家电热毯工厂管理员透露，&nbsp;目前今年电热毯销量是去年同期的3倍，也是近五年来的最佳纪录。福建泉州一家电热保暖内衣的厂家表示：今年跨境客户的订单来得更早一点，往年的9月，仓库出单不过几百件，但是现在每天能出口5千-8千套，较去年至少翻了一番，客户都是外贸，亚马逊平台更多。浙江省慈溪市是我国最大的取暖器生产基地之一，出口量占比达到30%。但是不同于以往9月份取暖器生产旺季结束的情况，相关企业一直在忙着补单，来应对大增的出口量。在中国的小商品城——义乌，售卖热水袋的商家，也感受到了今年订单的不同寻常。由于欧洲对取暖设备的需求大涨，也让不少跨境卖家都跃跃欲试，但是电器的出口并不容易。<h2>电热毯出口生意并不简单，需做改良</h2>首先各个国家对于家用电器的使用习惯不同，很多国内常见的款式需要做本土化改良。比如说德国民众更习惯披着使用电热毯，而并不是中国的铺在床上使用。除此之外，产品要想进入欧洲，还必须要有CE证书，而电器类的CE证书申请也比较困难。以取暖器为例，准备的材料如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/0ceec77ej00riyri0001yc000us00n0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">总的来说，欧洲此次能源危机进一步扩大了取暖设备的欧洲市场。但是，要想做这一类目，更重要的是，得符合欧盟以及其他国家的电器标准。目前国内的小家电生产企业相对比较分散，即使是上市公司，也很难符合一些对于环保要求极高的北欧国家，所以产品质量各方面的数据还需要“上一个台阶”！

前几天，“欧洲人卖爆中国电热毯”词条冲上微博热搜榜第2名，吸引了2.5亿人次的阅读，讨论数达8012次。

爆单！月出129万单！中国这一产品在欧洲成爆款？-跨境知道

爆单！月出129万单！中国这一产品在欧洲成爆款？

众所周知，去年4月份亚马逊的封号潮就像一场“病毒”，蔓延全球。这场封号潮波及到了中国3000多个账号、五万多家店铺、约600个品牌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/48084e0ej00riwgbt000kc000hs0070m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这些措施包括但不限于封号、下架商品链接、移除商品甚至资金冻结，然而事情过去一年多，这场“战争”仍然在继续！<h2>亚马逊封号潮卖家们损失惨重</h2>亚马逊这场猝不及防的封号行动，打得卖家们措手不及，导致不少大卖的上亿资金被冻结。深圳某棵树大卖被冻结的资金1.28亿元，被封的站点累计约400个；泽宝被冻结的资金约3224万元，被封的站点367个；通拓被冻结资金约4143万元，被封禁的店铺54个。对于这些大卖来说，冻结的资金往往来说都比较高，所以出事之后第一件事就是向亚马逊提出申诉，要求解除被封店铺以及被冻结的资金，至今并未有显著成效。然而对于一些中小卖家，他们表示反复提交申诉资料，但却屡遭驳回！就当多数卖家觉得自己店铺资金没有希望被拿回之后，因为东莞的大卖给不少卖家带来了希望。该大卖在与亚马逊的仲裁官司中胜诉了！<h2>被封大卖仲裁成功夺回资金</h2>据敏哥了解到，该大卖在店铺被封之后并没有选择善罢甘休，而是准备和亚马逊仲裁到底，但是申诉一直无望后，便聘请了专业的律师团队来进行仲裁。就在前不久，该大卖在这场“持久战”中获得了胜利。根据仲裁员的裁决：亚马逊协议第二条冻结资金条款无效，亚马逊需要解封卖家被冻结的全部资金，且赔偿12%的利息！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/a26af7ffj00riwgbt001dc000hs00bpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据了解，自亚马逊封号事件之后，这是全球6起，中国第4起胜诉案例。这无疑给国内卖家们打了一剂强心针。所以有不少卖家觉得去年的封号潮时间似乎会引来翻转，那在接下来，势必还会有卖家提起仲裁，拿回被冻结的资金。其实早在去年的9月份，就有中国卖家针对封号事件，向亚马逊提出诉讼；直至今年3月份，一家深圳大卖，被亚马逊冻结的资金才开始陆续解冻。除了这位大卖之外，在今年4月份，深圳速购商务有限公司就表示，该公司在与亚马逊一起的恶意侵权纠纷案中胜诉，亚马逊也解封了被冻结的资金。并且亚马逊官方也曾表示：如果卖家能证明亚马逊判断有误，那是可以通过申诉要回自己的店铺账号的。但是，要获得这场博弈中的胜利，要花费的不仅仅是时间，还有高昂的仲裁费！据悉，美国站点的仲裁费就高达15-25万美金，再加上大卖的站点则多达50个，这样算下来，仲裁费堪比天价，也因为这样，所以大部分卖家宁愿选择放弃仲裁，让自己的资金打水漂。<h2>最后我想说</h2>亚马逊作为全球第一大电商平台，吸引了全球各地的卖家。这些卖家借助亚马逊赚钱，同时亚马逊也因为这些卖家丰富了平台的品类，其实双方都是获利的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/f2cbf11dj00riwgbt000pc000hs00bzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在达成双赢的路上，或许有一些卖家确实违反了亚马逊的政策，但是却也不至于冻结卖家账户上的全部资金。链接下架、封号这些对于卖家来说打击就已经很大了，要是再冻结资金，简直就是雪上加霜。在敏哥看来，平台还需要完善申诉流程，尊重卖家权益，从而精准化规范卖家行为。所有的商业模式，都是要建立在双方共赢的基础上，对于亚马逊和卖家而言，也是这样的。对此敏哥也希望有更多的卖家拿回被冻结的资金。

众所周知，去年4月份亚马逊的封号潮就像一场“病毒”，蔓延全球。这场封号潮波及到了中国3000多个账号、五万多家店铺、约600个品牌。

反转！中国卖家告赢亚马逊，成功夺回全部资金！-跨境知道

反转！中国卖家告赢亚马逊，成功夺回全部资金！

自2020年至今时隔两年，美元汇率再次破7，已经成为跨境电商圈卖家们争相讨论的话题：“啊啊啊，怎么刚提完款，第二天就破7了，感觉血亏”“还好没提款，但是问题来了，该什么时候提款呢，万一过两天降了很多也不值当”“现在的汇率波动真大，提款还是要谨慎一点好。”这对于亚马逊美国站的卖家无疑不是一件好事，毕竟今年卖家们都过得实在是不容易，此次美元汇率破7也让不少跨境卖家感到慰藉！此外，除了美元汇率破7这件事好事之外，近期的物流运费也在持续下跌！<h2>运费下跌，美西仓库爆满</h2>近几年来，受到新冠疫情的影响，全球的消费者习惯也发生了改变，线上购物的热潮持续升温，越来越多的企业寻求“出海”机会，跨境电商更是成为热门赛道。所以随之而来，带来的问题便是跨境物流遇到了前所未有的阻力。但是今年以来，欧美国家通货膨胀热度居高不下，海运运费急速下跌。据数据显示，上海出口集装箱综合运价指数为2562.12点，较上期下跌10%，这已经是连续第13周下跌。近日，美西货量涨势暴涨，最直接的原因便是运费下跌！美西线运费指数较去年同时间段降了44.89%，已经跌回3484美元/FEU时代，创2020年8月份以来新低！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/c57a8eedj00riozif002jc000us00p8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">物流运费下跌，美元汇率破7，难道跨境卖家们的好日子要来了？随着疫情的持续控制，消费者的对线上购物的热潮也在逐渐退去，受到外部大环境的影响，导致卖家的利润也迟迟上不去。尽管海运运费在下跌，但是燃油价格却在上涨，除此之外，各个平台的配送费、仓储费也在上涨，所以只能说是运费成本方面节省了一点；之前的库存一直还在FBA仓库里，除了物流运费，还有仓储费、配送费等；平台竞争越来越激烈，竞争对手都在打价格战，对于消费者而言，价格才是最重要的，至于卖家的成本，并不在他们的考虑范畴里，都会只看不买了。所以对于卖家来说，汇率上涨也仅仅是锦上添花而已，最重要的还是产品的销售额，销量上不去，利润也就上不去！特别是最近这两个月，越来越多的卖家抱怨：旺季并没有给美国站的销量带来所谓的“回暖”，反而持续下滑！<h2>产品利润上不去，卖家该如何破局？</h2>在亚马逊早期能吃到红利的卖家，现如今到了后时代，更重要的是要思考当下该如何运营？特别是中小卖家该如何破局呢？<h3>1.寻找差异化，寻求新出路</h3>早期亚马逊开发产品基本上就是看竞争对手卖什么，卖家们就模仿对手，稍微在外观、组合搭配上做一些变化，形成一些细微的差异化。但是这些变化其实远远不够，现在亚马逊，外观上的差别已经不能满足消费者的需求。更多的是要深入了解产品的使用场景，站在消费者的角度，满足客户的潜在要求，做出更大的差异化。把精力投放到卖家的真实需求，产品使用场景上，努力打造属于自己的小爆款。另一方面，现在产品的更新迭代的速度太快了，而卖家就需要去对产品进行升级，同时满足多个不同的需求点。<h3>2.精细化运营，合规化运营</h3>亚马逊的政策日益收紧，卖家们只有合规化和精细化运营才能在亚马逊上存活下来。当然运营包括方方面面，成本、物流、广告、选品等等。选品上，通过数据，深挖一些竞争力较小、热度持续上升、潜力大的一些品类，找到某些新蓝海，新风口，着重打造。敏哥知道最近SHOPEE在国内的一场“7分钟的裁员大会”引爆全网，卖家们纷纷担心是不是跨境市场开始走下坡路了？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/a8bc577aj00riozif003gc000pw00mkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 460px; border-radius: 4px; white-space: initial; height: 388px;" width="460" height="388"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在敏哥看来，卖家们不必担心，SHOPEE裁员涉及到的业务大多属于业绩差的边缘业务或者次要市场，核心业务并没有受到影响。对于跨境卖家来说，受大环境影响的情况下，更需要采取稳妥的策略，及时砍掉不盈利的产品，抓住小爆款，轻装简行！

自2020年至今时隔两年，美元汇率再次破7，已经成为跨境电商圈卖家们争相讨论的话题：“啊啊啊，怎么刚提完款，第二天就破7了，感觉血亏”“还好没提款，但是问题来了，该什么时候提款呢，万一过两天降了很多也不值当”“现在的汇率波动真大，提款还是要谨慎一点好。”这对于亚马逊美国站的卖家无疑不是一件好事，毕竟今年卖家们都过得实在是不容易，此次美元汇率破7也让不少跨境卖家感到慰藉！此外，除了美元汇率破7这件事好事之外，近期的物流运费也在持续下跌！

自2020年至今时隔两年，美元汇率再次破7，已经成为跨境电商圈卖家们争相讨论的话题：“啊啊啊，怎么刚提完款，第二天就破7了，感觉血亏”“还好没提款，但是问题来了，该什么时候提款呢，万一过两天降了很多也

海运运费持续下跌！美西爆仓！跨境卖家们的好日子要来了？-跨境知道

海运运费持续下跌！美西爆仓！跨境卖家们的好日子要来了？

不管是做国内电商还是跨境电商，我想卖家们都清楚，产品的评论对销量的影响有多大。但是现如今的亚马逊，无论是像“小卡片”，还是刷单，都是亚马逊明令禁止的。想要获取评论，可谓是“难于上青天”！<h2>亚马逊允许卖家主动联系买家</h2>令亚马逊卖家出乎意料的是，上周，亚马逊在Amazon Accelerate大会上表示，将允许在其平台上销售产品的品牌向购物者发送营销电子邮件，是一种促进销售的大胆尝试。如果客户不希望收到营销邮件，就必须取消订阅。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/30fc14b7j00rijjpk002wc000us00i0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊称，卖家将能够通过一个“定制受众”的工具，向新消费者、老顾客和其回头买家群体发送免费邮件，这也将让卖家检测结果。该工具已在今年开始测试，并将于2023年初向所有美国站卖家提供。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/62ec8a48j00rijjpk001jc000tu00jym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">此外，亚马逊还称，“精准定位受众”会为卖家提供绩效和报告指示，包括打开率、点击率、发送的电子邮件、退出率、销售和转换等。但是也引来了一些质疑的声音：“这样做的坏处是，可能导致大量的垃圾邮件，我不知道他们将如何管理这些邮件。零售商发送如此多的电子邮件，购物者的收件箱绝对会被淹没。”虽然这一功能存在一定的风险，但是不得不说，亚马逊这一功能的更新着实让敏哥震惊。众所周知，亚马逊是从来不让第三方卖家直接与客户联系。<h2>多数卖家表示：并不买账</h2>目前该功能只针对美国站的卖家开放，还处于内测阶段。但是这一功能确实让不少卖家感到好奇，怎么发送？对卖家有条件吗？效果怎么样？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/b048d843j00rijjpk000zc000us0072m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“貌似没有办法编辑自己的文案，都是亚马逊固定模板，因此也没有办法将指定的“促销码”发给老顾客促进新品更好出单”“感觉跟买家评论似的，该来差评的还是会差评，联系了也不会有人回复”“个人认为这个适合重复购买度高的产品，像我这种一次购买几年都可能不会复购的小类目没什么价值。”“这种适合粉丝数量多的，目前有300左右粉丝量，之前试过一款新品，无转化，且买家可以选择不接收邮件”根据大部分卖家们的反馈，卖家对于这一政策更新好像并不买账。但是在敏哥看来，以前的亚马逊就像是一个“银河”，完全隔绝了卖家与买家之间的联系，现如今的这项新功能的更新，无疑是亚马逊迈出的很大一步了。<h2>亚马逊推出多个营销功能</h2>除了邮件营销之外，亚马逊还更新了多项新功能，更好地帮助卖家进行品牌布局和产品营销。亚马逊智能语音助手Alexa将推出一项新功能——Customers Ask Alexa。该功能可以让Alexa用赞助商品广告回答用户的问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/9859f9b4j00rijjpk001uc000us00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">简单点来说，当买家提出一些常见问题时，例如“我如何清理地毯上的宠物毛？”Alexa可能会为你推荐除尘器。“我如何消除土壤污渍的气味？”Alexa可能会为你推荐空气清新剂。亚所有品牌商提交的答案都将接受亚马逊平台的内容审核和质量检查。该功能将在2022年10月开始运行，初期将采用邀请制在小范围内使用，预计2023年在美国大规模推广。<h2>最后我想说</h2>截止到9月19号15：43分，美元兑人民币汇率达7.0151。已经突破7！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/2c7f2917j00rijjpk0011c000us008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">就目前来看，由于美联储加息预期强化，美元汇率将持续稳定在7左右，这无疑对于美国站的卖家不是一个超级好消息。但是尽管汇率上涨，运费下滑了，但还是有卖家的利润特别低，销量也不稳定？随着疫情的逐步控制，以及通货膨胀等因素的影响，线上市场的增长速度逐渐放缓。据数据显示，今年美国在线销售额将仅增长9.4% ，是近几年来增长首次出现个位数的情况。我想亚马逊也意识到了外部大环境的改变，才开始做出改变，助力卖家平稳地度过亚马逊的“低谷”！未来亚马逊是否还会推出新功能帮助卖家呢？我们拭目以待！

不管是做国内电商还是跨境电商，我想卖家们都清楚，产品的评论对销量的影响有多大。

亚马逊怎么发邮箱给客户-亚马逊可以给客户私人邮箱吗？-跨境知道

活久见！亚马逊允许商家向买家发送营销邮件？

众所周知，沃尔玛已经是美国第二电商平台。而且近年来，沃尔玛一直在扩张线上市场。沃尔玛招募加拿大卖家入驻日前，沃尔玛发布公告称，沃尔玛正在为其加拿大公司在美国本土扩张提供一种直接的方式，招募加拿大卖家加入其美国市场旗舰店，并为每月超过1.2亿的忠诚在线购物者提供服务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/bdb52118j00rig964001hc000lq00jwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据悉，沃尔玛在9月8号在加拿大举行了虚拟沃尔玛全球卖家峰会。这一举措被认为将给蓬勃发展的沃尔玛加拿大地区的卖家提供国际扩张机会。此前沃尔玛就表示，将在今年引入40000名新卖家入驻平台，而招募加拿大卖家，正是这其中重要的一步。<h3>沃尔玛极力消除卖家障碍沃尔玛为了招募加拿大卖家入驻市场，可谓是下了不少功夫。</h3>01沃尔玛将对加拿大卖家开放其美国供应链服务和基础设施，以便在一两天内在美国本土提供送货服务，简化了运营流程，也提高买家的购物体验。02沃尔玛还为加拿大卖家提供了WFS，熙和以收费项目将为卖家提供存储、拣货、包装、运输，以及退货等售后服务。03卖家可以利用Walmart Connect媒体平台，用来宣传自己的产品，创建营销活动。此外还可以使用卖家中心工具，快速帮助卖家熟悉销售流程、优化店铺的目录，发现更多增长机会。04Payoneer也将继续跟沃尔玛合作，将加拿大Payoneer中小型企业客户引入其在线市场，在沃尔玛上向美国消费者销售产品。05为了吸引更多的第三方卖家入驻，沃尔玛将为新入驻的卖家提供显示沃尔玛市场促销活动——“新卖家储蓄”。自2022年以来，沃尔玛就一直在扩张线上市场：1月份招募印度卖家入驻，6月份招募英国卖家入驻，到如今的招募加拿大卖家入驻。所以不难看出，沃尔玛正在努力地扩张市场，寻求更多的卖家的加入，鼓励卖家们多渠道布局。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/cd5199fdj00rig964001kc000lg00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其实沃尔玛最大的竞争对手无疑是亚马逊。而此次在加拿大扩张市场，国际市场开发高级副总裁Darren Carither表示：沃尔玛专注于发展美国和加拿大市场，正通过大力投资新工具，为卖家提供更好的服务。此次招募加拿大卖家无疑将帮助更多卖家轻松地进入沃尔玛市场，释放出自身业务潜力，增加收入。而对于中国卖家来说，自去年亚马逊的封号潮之后，再加上独立站困难重重，那和亚马逊有着相似的运营模式的沃尔玛便成了卖家们多渠道布局的首选平台。其实在敏哥看来，此时入驻沃尔玛平台是一个不错的选择，沃尔玛依托线下门店以及庞大的消费群体。所以沃尔玛的优势还是非常明显的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/5906d5bej00rig964002bc000us00hym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">更重要的是，沃尔玛正在极力为卖家们消除跨境障碍（物流、支付方式等），并且没有有着超过1.2亿消费者的市场，在跨境这个市场上依然有着不可小觑的增长空间，等待着卖家们的便是在跨境业务上前所未有的扩张机会！

众所周知，沃尔玛已经是美国第二电商平台。而且近年来，沃尔玛一直在扩张线上市场。

沃尔玛正在为其加拿大公司在美国的扩张提供一种直接的方式，招募加拿大卖家加入其在美国的旗舰店，并为每月超过1.2亿的忠实在线购物者提供服务。

沃尔玛加拿大站极力为卖家扫除入驻障碍！持续招募新卖家！-跨境知道

沃尔玛极力为卖家扫除入驻障碍！持续招募新卖家！

行业持续低迷，大卖也扛不住了，宣布破产！近日，亚马逊美国站大卖Pharmapacks的母公司Packable最后还是没挺过去，正式向美国特拉华州破产法庭申请第十一章破产保护。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/944e1823p00ri8x220009c000fc002sm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>大卖Pharmapacks最终走向倒闭</h2>据敏哥了解到，Packable旗下最重要的品牌，是Pharmapacks。成立于2021年，是以销售健康、个护以及美容产品的经售商。近十年来都牢牢把握着亚马逊顶级卖家的头衔，在亚马逊上简直就是一个传奇的存在。在过去五年内，1825天中的1730天排名第一，并且有过销售额超过5亿美元的高光时刻。Packable的足迹遍布整个北美，在沃尔玛，ebay上也是头部的大卖。而就在2021年，根据当时Packable的财报，收入增长至4.56亿美元，预计到2024年年均增长率为38%了，销售额将超13亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/e737fda0j00ri8x22000kc000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而如今却宣布破产，一切并没有按照预期的发展。据报道CNBC报道，Packable将裁员138人，约占员工总数的20%，剩余的372名员工也将在“个人责任完成”后被解雇。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/73eb1e2dj00ri8x22002ec000hs00xym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于裁员，Pharmapacks在发给员工的通知中解释道：“我们努力地从内外部寻求融资方案，但最终都没有成功，鉴于公司没有可行的融资方案，将停止运营。”Pharmapacks的母公司Packable Holdings在8月28日申请了破产保护。根据该解释，很明显的是Packable已经意识到了风险，并在极力补救，但是还是错估了整体形势。其实仔细看看该公司2021年9月发布的财报，就不难发现该公司已经开始走下坡路了。Pharmapacks的毛利率为45%，但其支出大大超过了这一水平。2021年的销售额为4.52亿美元，亏损则高达1.12亿美元。其实Pharmapacks预估到2024年的13亿美元的销售额也只是一个基于市场乐观下的一个判断而已。<h2>供应链断裂成最后的一根稻草</h2>在亚马逊上，卖家们都一直在追究打造自有品牌，但是Pharmapacks却一直将重心放在与品牌的独家批发关系上，并一直为消费者提供自配送服务，但是Pharmapacks一直处于15-25%负营收的状态。2021年，Pharmapacks有一半的收入是花在了销售和分销成本上，另外20%用于仓储和管理成本，如果一直这样下去，公司的现金流绝对会出现很大的问题。Pharmapacks似乎也意识到了，为了有回旋的余地，Pharmapacks打起了拉拢投资的主意，但最终都没有成功。并在今年3月以“不利的市场条件”为由，取消了将公司上市的的计划。一方面外部融资失败，另一方面Pharmapacks内部也在发生动荡。在今年4月份，Highland Transcend的股东计划开会前几天，Packable的创始人兼首席执行官Andrew Vagenas也悄悄辞职了。同时，由于美国通货膨胀严重，全球供应链受到限制，公司面临着库存紧缺、订单延迟等大量问题。随着资金的消耗，SPAC合并的失败，以及假设没有其他投资者的加入的情况下，它不得不关闭。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0915/de583ea9j00ri8x220014c000hs00dum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以，当外部大环境发生改变，融资也失败的情况下，如果现金流无法跑通，即使是Pharmapacks的大卖最终也只能裁员、清库存、倒闭。当然，中小卖家在唏嘘的同时，也该意识到，一个店铺想要长久的盈利，单单靠营收的是不行的，现金流和利润才是重要的。而其中供应链问题几乎是所有卖家都面临的一大难题。疫情的反复，通货膨胀热度居高不下，带来的必然是供应链断裂、库存积压导致仓储费飙升、物流成本提高。<h2>为了缓解供应链危机，敏哥有几点建议：</h2>01盯紧库存，时时注意产品库存数量，按照产品近期的销量提前备货，提前发货，未雨绸缪；02多和优质的供应商合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断销；03进行选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退；04缩短成本，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。对于此次顶流大卖Pharmapacks的停业倒闭，不正是在告诫卖家们，在行业普遍走下坡路的时候，必须要顶住压力，继续砥砺前行！

行业持续低迷，大卖也扛不住了，宣布破产！



震惊！亚马逊顶级大卖宣布破产！中小卖家路在何方？-跨境知道

震惊！亚马逊顶级大卖宣布破产！中小卖家路在何方？

跨境电商的卖家们应该都知道，想要入驻沃尔玛还是比较困难的。此前，第三方卖家想要入驻沃尔玛则需要通过沃尔玛卖家审核，就连启动应用程序的按钮被命名为“请求出售（Request to sell）”。<h2>沃尔玛放宽第三方卖家注册门槛</h2>就在上周，沃尔玛简化了注册流程，并且注册按钮用“加入市场(Join Marketplac）”替换了“请求出售”，放宽了审批要求。目前，卖家仅需要填写公司名称和联系方式即可完成线上申请，待提交业务验证、付款细节和运输信息后就可以拥有卖家账户了。完全取消了关于收入、品类、其他市场等问题。几乎是完全取消了审批流程。很明显，这一举措无疑是为了吸引更多的卖家入驻沃尔玛。根据Marketplace Pulse 的数据显示，自沃尔玛放款审核一周以来，每天都有近1000名新卖家入驻沃尔玛，大约是之前的四倍，几乎与亚马逊美国市场的新增卖家速度持平。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/49d3740cj00rhh6e9000fc000hs0092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">此前，沃尔玛一直以传统零售商的身份经营在线零售，也一直试图再控制在同一利基市场提供商品的卖家数量，电商市场也不受重视。但是随着大家的消费方式发生了改变，线下实体店的影响力逐渐下降，沃尔玛也意识到了这一点，开始发展电商领域。这两年，沃尔玛抓住了疫情的风口，电商领域飞速发展，也一跃成为美国第二大在线零售平台。现如今沃尔玛的竞争力已不容小觑。根据沃尔玛2022年发布的财报来看，沃尔玛的线上净销售额高达732亿美金，同比增长11%，与前年相比增长90%，几乎是翻了一番。去年，沃尔玛刚开始开放中国市场时，入驻的新卖家中只有6%来自中国，但是到了年底，占比提升到20%，在今年四月份达到了40%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/42870cacj00rhh6e9000ec000hs008jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>线上零售恢复，沃尔玛又该作何措施</h2>从去年至今，沃尔玛一直在扩大第三方市场。对此也做出了很多措施。沃尔玛从去年开始就加大了对WFS的投资，为中国卖家提供了仓储、配送、售后服务。今年6月份，沃尔玛针对Walmart+会员，推出了为期三周的促销活动——Walmart+ Weekend，对标亚马逊的prime day。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/40547f38j00rhh6e9000kc000hs00a9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另外吸引卖家们入驻的还有一点就是，由于沃尔玛还在发展阶段，平台的机制还不太成熟，虚假评论和刷单的现象并不是很严格。但是这种现象肯定不会持续时间太长，平台正在逐步完善中，相信最终也会走向合规化。以后中国市场必然是沃尔玛的主流目标。一方面中国卖家在全球电商市场都有着非常明显的优势，中国卖家背靠国家强大的制造力、稳定的供应链、完整的产业链体系、多元化的品类；另一方面中国卖家集约化的电商运营能力，未来不可限量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0831/103f2856j00rhh6e9000tc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">根据数据显示，由于美国已经得以管控，消费者重返线下市场，2021年美国电商渗透率有所下降，从13.6%下降至13.2；线下销售额的增长速度首次超过线上，电商的市场份额在下降。线上市场的发展放缓，必定会影响沃尔玛电商领域的发展速度，那接下来沃尔玛该做出怎么样的举措呢？我们拭目以待。

跨境电商的卖家们应该都知道，想要入驻沃尔玛还是比较困难的。



沃尔玛放宽入驻审批要求，新卖家数量一周增长四倍！-跨境知道

沃尔玛放宽入驻审批要求，新卖家数量一周增长四倍！

在当今越来越卷的电商行业，怎样才能选择一个资金投入较少并且不需要囤货海外仓，回款较快地适合做副业平台呢？今天给大家推荐一个兼备以上三个优势的平台Shopee，下面给大家说下关于做这个平台的一些运营思路的干货。

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shopee店铺运营思路，shopee运营策略模式总接发展规划-跨境知道

新手必看！SHOPEE虾皮的四大核心运营思路，一线实战经验分享！（4000字干货！！）

在国际局势如此紧张的当下，跨境卖家们就已经在很艰难地生存了；再加上亚马逊平台各项政策时不时地就更新，卖家们无时无刻都得预防着面临随时封号的风险。但是卖家能控制自己的运营，能控制自己的发货，却控制不住英国人罢工了！<h2>英国最大港口产生工人罢工</h2>据英国媒体报道，由于通货膨胀居高不下和收入下降，员工工资增幅不及物价涨幅。进而导致人民生活压力倍增，引发英国费利克斯托港口近2000工人罢工。这是费利克斯托港30年来的第一次罢工，也是该行业30年以来最大规模的罢工行动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/917e9351j00rh7cfr002yc000uu00h8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于此次罢工事件，英国主要工会负责人Sharon Graham表示：“在这场生活成本危机期间，我们将继续采取一切必要措施来捍卫工作、薪酬和生活条件。”而此次罢工活动已经影响到了各个行业：费利克斯托港口作为英国最大、最繁忙的集装箱港口，此次的停工将对英国的供应链以及海运、公路等物流运输部门产生巨大影响。货物无法及时交货，影响的进出口贸易总额将高达8亿美元。此次通货膨胀处于40 年高位，超过 10%，食品以及其他生活品价格暴涨，影响到了。而英国线下商店货件迅速被清空。英国皇家邮政在8、9月也将会有4场罢工活动，参与员工达11万名之多。电信巨头英国电信也将面临35年来的首次罢工。亚马逊仓库员工、刑事律师和垃圾收集者最近已经或即将发生罢工。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/75bde266j00rh7cfr003xc000t600p2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以对于亚马逊英国站的来说，港口停工，工人罢工，势必会影响物流运输时效，产品无法按时交货，对于卖家们的影响还是挺大的。<h2>亚马逊发布紧急公告</h2>对于此次的罢工事件，英国站也发布了最新公告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/91582330j00rh7cfr002fc000ti00j8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊表示：由于皇家邮政罢工和英国各地的送货服务中断，亚马逊将在未来几周内为所有卖家自配送的商品（包括卖家自配送 Prime）延长面向客户的配送承诺。英国罢工计划具体时间为：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>8月26日（星期五）</li><li>8月31日（星期三）</li><li>9月8日（星期四）</li><li>9月9日（星期五）</li></ul>而亚马逊为了最大限度地减少对卖家的影响，也给卖家提出了几点建议：1.提前通知运营商数量预测和需求变化。2.考虑使用多个承运人，以确保可以按时将产品运出。3.如果客户的订单延迟超过预期的交货日期，则为客户提供正确的跟踪信息和定期更新。4.为避免对取消率造成潜在损害，请尽快继续配送订单。5.如果卖家根本无法处理买家订单，请更新节假日和其他缺勤的商品信息状态，以停用英国的所有卖家自配送商品信息。卖家仍必须处理和配送收到的所有订单，直到停用商品信息。而除了亚马逊之外，ebay也在近日发布了公告，表示：将对受此事件影响的卖家提供保护措施，eBay将自动保护卖家在8月22日星期一至9月18日星期一期间的交易。具体来说，预计送达日期在上述日期之间的交易，平台会自动移除卖家的延迟送达率计算。同时，卖家在服务指标仪表板中的“未收到包裹”计数将自动删除，在此期间，平台还将删除并延迟与未交付有关或由此产生的任何负面和中性反馈。相比ebay来说，亚马逊并没有明确说明延长配送的具体时间，也没有交代该如何处理此次罢工事件带来的负面影响。在敏哥看来亚马逊最爱搞这些虚头巴脑的公告了！最后我想说总的来说，对于此次英国的罢工事件，作为中国卖家们只能提前去备货，提前去发货了。同时也要注重后端的供应链，以及消费者因通货膨胀而导致购物欲望下降的问题。

在国际局势如此紧张的当下，跨境卖家们就已经在很艰难地生存了；再加上亚马逊平台各项政策时不时地就更新，卖家们无时无刻都得预防着面临随时封号的风险。



英国港口产生大规模罢工，未来几周物流有中断风险！亚马逊发布紧急公告！-跨境知道

英国港口产生大规模罢工，未来几周物流有中断风险！亚马逊发布紧急公告！

八月接近尾声了，prime day过去了，接下来迎接卖家们的就是万圣节、黑色星期五、网一等这些重大活动日了，而这些活动日必定会成为上半年成本暴涨，利润被持续压缩的卖家“突出重围”的关键时间点。再加上前段时间，美国政府给民众发了一笔退税款，让美国站的卖家提前体验了一把旺季爆单的感觉，更让卖家们对接下来的旺季信心倍增！而就在卖家们正在紧锣密鼓地迎接旺季的时候，亚马逊又在给卖家们“添堵”！<h2>卖家突遭视频审核</h2>近日，圈内有多位卖家爆料称，有同行被亚马逊扫号，被封原因大部分都是因为视频验证。而这些卖家也都反映自己在8月19号收到了亚马逊的视频验证的邮件，邮件中称：1.根据亚马逊商业解决方案协议第3条，由于卖家的账户可能被用于从事欺骗或非法活动，该销售账户将于2022年9月2日被停用。2.卖家需要通过视频面试完成验证，如果在收到该通知后的14天内亚马逊未通过验证收到重新激活请求，卖家的亚马逊销售账户将被停用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/f85dcb78j00rh3mk90016c000ve0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊要求卖家在收到邮件后的7天内预约视频通话并在审查期间提供原件已验证身份，整个视频时长约为20分钟。如果卖家未在7天之内向亚马逊预约，或者不能提供原件，那么将会面临着被永久封号的风险！目前该卖家已经预约了周二进行视频通话，所以还并未知晓认证情况。然而，令该卖家感到奇怪的是，自己的账号是在2019年注册的，且账号注册至今从未刷过单或者其他违规操作，也并未从事过欺骗或者非法活动，不知道为什么突然被停用。关于此次视频认证，有卖家猜测，因为亚马逊在旺季或者重大活动日之前都会进行一次账号清扫，所以此次的扫号风波也有可能是活动日之前的整顿。就敏哥看来，亚马逊哪止是活动日之前会有整顿，平时的时候也不会让卖家过安生日子！<h2>视频认证注意点</h2>此次视频认证和注册店铺时需要的视频验证有所不同，此次的视频验证要更加严格，通过率也比较低。那敏哥也很贴心的，从之前视频认证通过的卖家们的相关事项里整理出来了一些注意点，供卖家们参考。<h2>提前准备的资料有：</h2>1.中国身份证原件或护照原件2.纸质版的营业执照。营业执照上应显示法人代表姓名，与身份证件上的姓名一致。3.供应链和产品信息。如采购合同、物流信息、信用卡账单、水电煤账单等。<h2>如果不是企业法人代表：</h2>请确保您已经获得企业授权，并且可以携带法人代表的身份证原件和营业执照原件参加视频认证。否则请安排法人代表参加视频通话。<h2>视频认证流程：</h2>第一步：收到上述邮件后，卖家需要预约个方便的时间进行视频认证。第二步：预约好时间后，在验证前24小时内会收到一封邮件，会告知你视频验证的网站，以及会议编号。第三步：根据上述指导，点击视频链接验证相关资料即可。<h2>视频过程中的注意事项：</h2>1.预约连线的已经换成了中文，可以说普通话。2.必须单人进行验证，不能有其他人陪同。3.视频通话时需展示营业执照，身份证，身份证与人在一起的视频会被记录。4.需准备好采购合同、物流信息、信用卡账单、水电煤账单等资料，提前进行充足的了解与准备。下图中也为卖家们整理了更多视频认证可能会遇到的问题。卖家可参照进行准备。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/ea544f7dj00rh3mk90055c000qk010om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>最后我想说</h2>随着亚马逊旺季的到来，在这个节骨眼上，卖家们肯定不希望自己的账号出任何差错，所以希望敏哥整理的注意点能帮助到即将要面临视频认证的卖家。当然也宁愿卖家们并没有遇到需要视频认证的情况，但是如果遇到就积极面对。最后，敏哥希望卖家朋友们都能通过此次认证。

八月接近尾声了，prime day过去了，接下来迎接卖家们的就是万圣节、黑色星期五、网一等这些重大活动日了，而这些活动日必定会成为上半年成本暴涨，利润被持续压缩的卖家“突出重围”的关键时间点。

突袭！亚马逊突发视频审核，大批亚马逊卖家账号面临停用风险！-跨境知道

突袭！亚马逊突发视频审核，大批亚马逊卖家账号面临停用风险！

8月16日，全球零售商沃尔玛发布了第二季度的财务报告。报告中显示沃尔玛第二季度营收1528.6亿美元，高于市场预期的1508.1亿美元；同比增长8.4%。净利润51.47亿美元，同比增长17.9%。其中美国销售额为1051.3亿美元，同比增长7.1%。此外，第二季度电子商务销售额同比增长12%，高于一季度的1%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/7cdebd6aj00rgzwu5000mc000hs008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>沃尔玛发布第二季度财报</h2>从报告中的数据显示，第二季度，沃尔玛的销售增长的原因是来自通货膨胀。其中食品类销售额同比增长7.1%；健康与保健品类销售额两年增长了20%。本季度由于通货膨胀，推高了食品和其他商品的价格。这也就意味着高收入水平的消费人群占比变多，使得沃尔玛的收益也得到了提振。沃尔玛首席财务官John David Rainey也表示：公司大约四分之三的食品市场份额增长，来自家庭年收入在10万美元或以上的高收入的顾客。<h2>中国市场表现显著</h2>值得注意的是，此次中国市场在沃尔玛第二季度中的表现显著。财报中显示，沃尔玛中国整体市场净销售额增长15.9%；而其中电商竞销售额增长77%，两年叠加增长率为152%。并且截止至报告期末，电子商务销售额占整体销售额比例达4成。对于沃尔玛中国市场的业绩表现，也显示出沃尔玛两年前启动的整体核心战略正在见效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/4507b3b0j00rgzwu5000mc000hs009im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>通货膨胀影响持续升温</h2>不过同其他零售商相同，通货膨胀带来的影响还在不断升温，消费者的消费习惯已然发生改变，虽然整体仍然相对健康，但是消费者会更加倾向于选择必需品，或者选择购买更小的包装以节省资金，消费的质量和数量都在下降。再加上供应链不稳定，沃尔玛也产生了很多滞销，库存水平高于往日。在沃尔玛公布财报的同时，沃尔玛也表示：公司目前也已经取消了数十亿美元的订单，以应对过去几个季度积累的滞销库存。所以沃尔玛还对积压的库存实施了降价处理，虽然降价处理带来的一定量的效果，但是带来的影响扁丝下半年的收益将会持续下降。但是由于积压的库存数量过多，处理时间可能会长达好几个季度。这其中服装的滞销最为紧迫，因为这其中有些商品是季节性的，这也就意味着，如果这些季节性的商品不能被及时解决，那下一季度的销售额就会进一步受到影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0822/062e725fj00rgzwu5000pc000hs00atm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">沃尔玛，作为美国最大的零售商之一。所以在通货膨胀严重的时期，还是有更多的消费者选择了沃尔玛；尽管在未来的几个月内，增长速度会有所衰退，但目前仍然强劲。关于接下来的业绩表现，沃尔玛调整了第三季度以及全年业绩指引。沃尔玛预计第三季度销售额增长约5%，营业收入下降8%至10%。<h2>最后我先说</h2>现阶段，中国市场在沃尔玛的地位已经不低。但是作为卖家，不能一味地追求线上渠道规模的增长；要做的反而是确保全渠道的体验，全面满足消费者的需求。毕竟线上消费的模式给消费者带来便利的同时，也给卖家带来了盈利的巨大挑战。所以沃尔玛最大的优势便是线上线下的一体化发展。

8月16日，全球零售商沃尔玛发布了第二季度的财务报告。报告中显示沃尔玛第二季度营收1528.6亿美元，高于市场预期的1508.1亿美元；同比增长8.4%。



沃尔玛第二季度业绩超预期！中国市场表现显著！-跨境知道

沃尔玛第二季度业绩超预期！中国市场表现显著！

美国通货膨胀日趋严重，亚马逊成本也节节攀升，所以亚马逊自2022年以来就开始了推出了转嫁成本的一系列操作。是谁今天早上一上班就看到了亚马逊发的新公告，那应该就是屏幕前的每一位亚马逊卖家吧！<h2>亚马逊增收假日销售旺季配送费用</h2>今早凌晨，亚马逊发布公告称：在2022年10月15日至2023年1月14日期间，亚马逊将收取假日销售旺季配送费用。对于美国站和加拿大亚马逊物流销售的商品，此费用平均每件0.35美元。简单来说，就是在亚马逊下半年的三个月的旺季中，卖家只要卖出一单，就要给亚马逊多支付0.35美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/a6ccb8d3j00rgstlw003jc000us00m8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这次亚马逊给出的理由仍然是：由于通货膨胀严重、供应链紧缩以及受到战争的影响，导致亚马逊整体成本上升。并且在旺季期间，货运量集中，整个行业的订单处理和配送成本都会有所增加。因此决定针对购物季上涨亚马逊物流服务的费用。而就在公告发布之后的短短几个小时内，就引起了卖家们的群嘲！“他明明可以抢，却还是给了个冠冕堂皇的理由”“又涨价？今年第三次了 亚马逊真是不要脸了”“割韭菜不分国籍，卖家就是案板上的鱼肉，铁打的亚马逊，流水的卖家”但是这些卖家的愤怒也情有可原，毕竟这是亚马逊2022年的第三次涨价了，前两次的涨价分别是年初例行涨价和燃油附加费。而且亚马逊每次涨价都会称自己做了个艰难的决定，言外之意不就是：“我也不想涨价，但是今年实在是亏得有点多！”而卖家就是那个大冤种！并且敏哥注意到，在此次发布的公告中还称：我们将在每年的特定时间段收取假日销售旺季配送费用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/571a6e5ej00rgstlw001ec000us005ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">意思就是说，在接下来的每年的旺季，亚马逊都会收取此费用。好了！上次是向买家增加prime订阅费，这次转嫁成本的目标变成卖家了！其次还有一个细节，敏哥要提醒各位卖家，此次涨价主要针对亚马逊物流商品（服装除外）、服装和危险品收取高峰期配送费用，不适用于亚马逊轻小商品计划。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/1c3a31e1p00rgstlw000tc000fe0028m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 所以做轻小产品的卖家可以“幸免于难”，逃过此“劫”！<h2>亚马逊推出措施，开始找补</h2>亚马逊也深知，这次对卖家增收高峰期配送费用，势必会对卖家的业务带来影响。出于这个原因亚马逊决定通过费用减免活动以及优惠计划帮助卖家减免成本。销售额返还：从2022年3月1日起，针对指定数量的、符合要求的亚马逊物流新父ASIN，亚马逊将在指定的时间段内提供5%的销售额返还。此项优惠适用于完成亚马逊品牌注册的卖家。物流费用优惠：在2022年1月1日或之后上线首个可供购买ASIN的新卖家，在发布首个可供购买的ASIN后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心，即可获得100美元亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠。对于亚马逊推出的这几项措施，屏幕前的卖家你会买账吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/441896f0j00rgstlw003ac0010o010om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 339px; border-radius: 4px; white-space: initial; height: 324px;" width="339" height="324"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">相信大部分卖家是不会买账的！而且一些硬气的卖家已经选择了将产品上涨！“不管你们涨不涨价，我们已经涨价涨价涨价……第3波了。亚马逊出一个收费政策我们涨1刀。”“上次涨了配送费我提价一美金，看来又要涨价了，敢涨运费我就涨价，反正对小卖来说，利润比什么都重要，鬼佬爱买不买”但是价格上涨必定会带来产品订单量的下滑。那各位卖家们会选择涨价来应对此次的亚马逊的物流费用调整吗？<h2>最后我想说</h2>敏哥也大胆猜测，虽说这次针对的是亚马逊美国站和加拿大的卖家，其他站点估计也会很快发布公告！亚马逊的每一次发布涨价通知，卖家就好似好似砧板上的鱼肉，任亚马逊宰割！此前海运费还不容易降下来，现在又要上涨物流费，真是让本不富裕的亚马逊卖家雪上加霜！而作为卖家来说，也不必一味地抱怨，如今，更需要做的是另辟新路，寻找新的利润增长点，例如多渠道布局或者开发新品等等，都是比较好的选择！

美国通货膨胀日趋严重，亚马逊成本也节节攀升，所以亚马逊自2022年以来就开始了推出了转嫁成本的一系列操作。