作为亚马逊卖家和运营，你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢？我们要怎么去做改变？下面我总结了八个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。<h2 style="text-align: left;">第一点：图片</h2>首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从数据来看主图和第二、第三张图是对转化率影响最大的，可以让买家更好地了解到产品的细节。还有Anker也加强了对手机端的适配；使用长方形的产品图，提升手机端的浏览体验。<h2 style="text-align: left;">第二点：价格</h2>价格对转化率是至关重要的一环，同品类各项属性都相差不大的情况下，价格就是买家意向至关重要的一环，但也是卖家最容易调整的一个要素。但是没必要去打价格战，搞得两败俱伤。我个人更偏向于加强自我，比如多花一些时间优化自己产品的质量、文案、图片等。<h2 style="text-align: left;">第三点：QA</h2>如果能通过QA能解决他的疑问，那他大概率就下单了。因为会看QA的消费者，大部分都是有购买意向的，也是想对产品有更直观地了解。所以，QA的内容一定要用心打磨，多去围绕消费者需求去写。在QA里埋好关键词，针对竞争对手的最新差评，QA中体现你的解决方案。注意：QA不要用你的卖家账号来回复。<h2 style="text-align: left;">第四点：Listing完整性和识别度</h2>要尽可能完善亚马逊要求你填写的每一个信息，这不仅有助于亚马逊识别你的产品，还会在消费者做比较时，你更有优势。Listing文案是否符合当地的语言逻辑，是否突出产品特性和亮点；在图片设计上是否有让消费者“眼前一亮”。<h2 style="text-align: left;">第五点：页面停留时长和跳转率</h2>一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，亚马逊会认为你的Listing转化率更高。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以如果能在15秒里打动他们，那就成功一半了。<h2 style="text-align: left;">第六点：产品排名</h2>相信95%的人在买东西的时候都只会看前面几页的产品，一般前面几页的产品里也能找到自己需要购买的产品了。所以排名越高，看到的买家也就更多，曝光高了，转化率自然也就上去了。<h2 style="text-align: left;">第七点：评论</h2>电商人都知道电商的口碑大部分来自评论，所以评论的重要性不言而喻，人都是有一个从众心理，一个人说好，你会不确定，十个人说好你会考虑，100个人90个都说好，那么他就会认为这个东西肯定是好的。不然也不会有这么多卖家冒着风险去做测评了。<h2 style="text-align: left;">第八点：视频（卖家最容易忽略的一点）</h2><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/oRfhuTgaGjiar431icwRS8XHiayeecgrNLtTF2Ciaic7bdNCE4BB9ObHia0XHRN4t9JZNLT9tJ09q0J4GRA2Pl6PgOzw/640?wx_fmt=jpeg"/>都快2023年了，还是有很多卖家，不知道视频的重要性，根据市场调查，购物者在观看视频后购买的可能性高出174%。因此，视频是将潜在客户转化为付费客户时最有效的电子商务工具之一。如果我们已经在亚马逊注册了自己的品牌，那么就可以选择在产品列表中添加视频。产品页面上的视频可以改变游戏规则-也是竞争中脱颖而出的关键。在社交媒体时代，人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应，因为它吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。在这里强烈建议卖家朋友们，在上传产品时候，一定要传一个主图视频，安排几个亚马逊红人买家秀（影响者视频）。特别在产品的新品期，产品没有评分、评价的情况下，视频能够很好的提升转化率，高质量买家秀能吸引买家观看，延长停留时间，促成产品的成交和转化。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/oRfhuTgaGjhjiaxxs3FO0cL9dpwpicBUkGVJWr14cFWoicQBicVXbvichtLiarllCz4gdic3jJFrz4aXunjtKz7LrBU1Q/640?wx_fmt=jpeg" style="text-align: center; text-wrap: wrap;"/><h2 style="text-align: left;">亚马逊红人买家秀（影响者视频）的优点：</h2>亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，listing更容易被亚马逊推荐获得更多自然流量，视频会被平台推荐，出现在竞品关联视频位置的几率会更大。亚马逊红人视频除了会出现在关联视频，还会上传到红人的页面。红人会把其他平台的粉丝流量引流到亚马逊红人页面，这个视频也是我们找红人上传到亚马逊红人的页面。红人的视频更具有权威性，在红人上传视频下方也会有EarnsCommissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。亚马逊红人视频和买家秀视频目前亚马逊只开通了美国站，他们拍摄买家秀视频的红人和模特全部是美国本地人，会根据你的产品，让模特拍摄的场景匹配到你产品使用的生活场所。产品上架推广，打造爆款订单起量，品牌营销各个阶段，请及早上传买家秀视频填满10个坑位，抢夺更多流量。

作为亚马逊卖家和运营，你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢？我们要怎么去做改变？下面我总结了八个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。第一点：图片首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从数据来看主图和第二、第三张图是对转化率影响最大的，可以让买家更好地了解到产品的细节。还有Anker也加强了对手机端的适配；使用长方形的产品图，提升手机端的浏览体验。第二点：价格价格对转化率是至关重要的

作为亚马逊卖家和运营，你有没考虑过亚马逊的转化率是由哪些因素影响的呢？我们要怎么去做改变？下面我总结了八个能影响亚马逊转化率因素给大家做参考。第一点：图片首先要求像素不低于1000才能有放大镜功能。从

亚马逊哪些因素会影响转化率，如何才能做得更好？-跨境知道

亚马逊哪些因素会影响转化率，如何才能做得更好？

在这个难以通过大量测评来上评的环境下，很多卖家朋友都在寻找新的能够提升listing订单转化的工具。今天就给大家一起来介绍这个新的工具——视频买家秀。2022年被视为短视频元年。在这个时代，视频可帮助90％的客户做出购买决定，视频比图片更吸引了人们的注意力，并且能够在几秒钟内有效地解释了产品的如何使用以及价值。从而快速的达成交易。买家秀视频是不需要购买该产品，就可以通过Uploadyourvideo按钮上传视频。无论卖家，还是买家都可以上传视频，从此告别谨慎的测评，提心吊胆日子。<h2>01 关联视频的位置在哪？</h2>关联视频在listing下方，其中有一个Videos的版块，不管是卖家帐号，还是买家账号（不需要购买该产品）都可以通过Upload your video按钮上传视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/34f68614j00rmebpn00bmc0016b0082m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">买家秀视频对订单的转化非常重要，好不容易吸引到顾客到你的店铺。客户看了视频全面了解产品觉得很炫酷，你的产品售价合适就会直接下单了。但是如果关联视频位置是竞品的视频，买家看完竞品的视频直接点视频下面自带的链接购买了。<h2>02 素人买家秀，和红人视频买家秀如何选择呢？</h2>1. 就拍摄技巧，经验而言，红人拍摄经验技巧比普通的素人更丰富，拍出来的视频内容，视频的质量更高。2. 亚马逊红人更具有说服力，更具有权威性，更有辨识性，在红人上传视频下方也会有Earns Commissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/f05d38e5j00rmebpm0012c000bm005rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 417.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3. 亚马逊红人视频比素人视频展示的位置更多。素人的视频只能在Videos区域下的&nbsp;Videos for this product展示（如下图）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/34f68614j00rmebrx00bmc0016b0082m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊红人视频除了在Videos&nbsp;for this&nbsp;product展示外，还能在主图视频下方&nbsp;Related videos展示，和亚马逊红人主页面展示，还可能被平台推荐出现在竞品关联视频位置（Videos for related products）的几率会更大。根据亚马逊最新规则，目前素人买家秀视频不会被亚马逊系统推荐到竞品关联视频位置上了。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/fb1f1fc3j00rmebpn002fc000ev00blm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 535px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（亚马逊红人视和主图视频一起展示）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1205/e9b899dej00rmebpo00m3c000u000i5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（亚马逊红人主页面展示）<h2>03 为什么要在listing中使用买家秀视频？</h2>1. 模特或红人讲解视频突出了产品的功能和优点，并展示了其用途。比较视频可以很充分地显示该产品相对于竞品有哪些差异和优势。2. 视频使消费者能够快速接收大量信息，并引起他们的情感共鸣。如果你有充足的视频展示，建议至少做5个，买家更有可能留在你的listing中，并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。3. 视频可以向消费者直观展示他们想要的东西。视频讲解产品价值，用途，品牌信息和独特功能，这是提升转化的绝佳方法。4. 视频提供了与潜在买家建立相对充分联系的机会。<h2>04 怎么样的视频才是亚马逊红人视频？</h2>亚马逊红人经过亚马逊官方认证，亚马逊红人参加了亚马逊影响者计划（Amazon Influencer Program），红人名称旁边有一个Earns Commissions标识，普通模特没有这个标记。红人和亚马逊是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进行大量的视频创作进而提升客户的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进行视频创作。<h2>05 亚马逊红人视频的优点</h2>1. 亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，listing更容易被亚马逊推荐获得更多自然流量，视频会被平台推荐，出现在竞品关联视频位置的几率会更大。2. 亚马逊红人视频除了会出现在关联视频，主图视频下方，还会上传到红人的页面。3. 红人会把其他平台的粉丝流量引流到亚马逊红人页面，这个视频也是我们找红人上传到亚马逊红人的页面。4. 红人的视频更具有权威性，在红人上传视频下方也会有Earns Commissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。亚马逊红人视频和买家秀视频目前亚马逊只开通了美国站，我们是一手红人资源，拍摄买家秀视频的红人全部是美国本地人，他们会根据你的产品，让红人博主拍摄的场景匹配到你产品使用的生活场所。产品上架推广，打造爆款订单起量，品牌营销各个阶段，请及早上传买家秀视频填满10个坑位，抢夺更多流量。

我们经常遇到很多卖家朋友抱怨listing转化率不理想，除了做好listing基本功外，还要看评论评分、价格、还有视频，其中视频是吸引买家购买的重要指标。也是最新，更有效果的转化手段。

提升亚马逊listing转化率新玩法？亚马逊红人视频买家秀少不了！

亚马逊大小卖家权利与义务差异对比：大卖恢复账号快、小卖深觉不公。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">嗅觉敏锐的卖家可能已经发现，近几年运营亚马逊比以往难了不少，从宏观因素来看，错综复杂的国际贸易环境，大量新生卖家涌入确实让行业竞争压力倍增，而回到平台本身，合规门槛下——刷单被禁止、Review遭严控、封杀违规账号……在一轮轮的淘洗过程中，优胜劣汰让“洗牌年”名副其实。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">那么，亚马逊卖家在2018年到底经历了什么？他们生存状态如何？又留给2019年卖家们哪些经验和思考呢？<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">“2018年是亚马逊成熟标志的一年”，不合规卖家终被肃清<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">众所周知，2018年亚马逊平台频频发布政策变动、规则方面更是动作连连，如“214封号”、Review删评、编辑权被抢、VC巨蟒吞噬……若想用一个字来总结过去的2018年，不少卖家们纷纷直言“难”字当头再适合不过，但与此同时，“合规”二字逐渐被提上议程。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">去年2月14日大量被查出有违规操作行为记录的卖家被平台封号；4月初,亚马逊就个别卖家虚假评论惩戒过后，陆续扩大清理Review卖家范围，对查实存在严重操作评论的Listing进行彻底Review清理；再到平台出重拳严厉打击有滥用留评嫌疑的买家账号，与此同时，亚马逊也进一步限制了买家账号的留评数量，大幅度提升了买家留评的门槛。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">亚马逊卖家百晓生对此直言：“与其说2018年是跨境电商的洗牌年，不如说是亚马逊成熟标志性的一年。从平台大力提升门槛和更加合规、品牌化来看，跨境电商的提升和净化对中小卖家造成压力。但是，对于那些真正靠产品去落地，提供优质、个性化、体验化产品的卖家而言，却是一次翻身的好时机。”<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">据其透露，在他身边不乏有部分产品运营有特色的“小而美”的卖家，在面临2018年淘洗之际依旧“熠熠生辉”，赚得盘满钵满，而这些卖家都有一个共同的特征——专注精细化运营、布局多平台发展、优先于品牌打造、注重知识产权。这对于2019年依旧在亚马逊上打拼的卖家来说，或许是个值得参考的经验。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">亚马逊大小卖家权利与义务差异对比，大卖恢复账号快小卖深觉不公<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">回顾刚过去不久的2018年，亚马逊卖家圈是非多，但卖家们的聚焦点当属账号安全，有卖家直言“在节前提心吊胆账号的‘存亡’，节后也仍忧心平台会秋后算账。”<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">而就账号安全问题，行业内还出现了这样一种声音——大小卖家权利及义务差异明显，大卖恢复账号快，而小卖家深觉不公。比如，早前据卖家爆料称跨境电商某大卖的亚马逊账号疑似被封，多数产品购物车已不见踪影。再如，9月初深圳另外一家大卖也被曝英国账号或因VAT缘故被封，而这些大卖家被封账号恢复时间都极为迅速，相比于小卖家需要花费近一个月才能申诉回账号，大卖家不到三天的时间确实高效。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">亚马逊卖家百晓生对此表示，当前行业确实存在大卖账号恢复时间相对小卖更快速的现象。一方面，大卖家因其自身的体量、渠道、资金等优势，得以迅速解封，而绝大多数小卖家在这些方面都十分欠缺技巧，解封显然不易；另一方面，大卖家账号注册地多集中在美国地区，而该地区处理此类情况效率高，并且大卖家在业绩突出的情况下，客服相对而言也会更为重视。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">展望2019：“丛林法则”，亚马逊中小卖家如何找寻自己的生存之道？<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">眼下步入2019年，亚马逊这条路是否还值得走？在上市企业、大卖家遍布的存量竞争之中，中小卖家要如何突出重围？<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">业内人士指出：“事实上，中国制造从未曾输过别人，将来也不会，而现阶段跨境电商卖家之所以觉得难，最根本原因仍在于跑在前面的是‘纯粹电商草根卖家’，风一大根基不稳，而对于那些真正做产品的制造企业来说，2019年将会是他们大放异彩的国际舞台。”<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">另据多位经验丰富的亚马逊卖家建议，2019年中小卖家有三条路可走：<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">第一条：精耕细作。“大卖家的运营模式，对中小卖家而言或许有不小的借鉴意义。以Anker为例，其主要运营模式就在于精准的产品开发，赛维也集中精力在产品开发和运营技术上，环球易购则是多平台经营，同样胜在运营和供应链方面。”百晓生建议，2019年卖家们更应该从页面优化、库存管理、定价策略，到推广引流、售后服务、差评处理，甚至粉丝经营、品牌培养等方方面面，投入相当的精力，精心打造。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">亚马逊卖家李日顺也有同样的感触，他认为在2019年，精品化选品，精细化运营依然是运营的主色调。“或许今年亚马逊竞争会加大，面临的政策性门槛也日益增多，但这样的运营策略不会有太大变化。先精选产品，在爆款模式上可以适当减少资金压力，提高资金周转率，最终使其变现为真实的利润。”<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">第二条：高低价玩法各有千秋。一方面，低价产品上，亚马逊2019年最令中小卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整，据了解，2019年2月19日之后，对于低价产品，将从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金。这个调整不仅仅节省了卖家费用，一定程度上也使得更多低价产品有了存活和发展的可能性，该政策无异于中小卖家一个加持和崛起的机会；另一方面，高价产品上，多SKU、自发货、零库存对于部分中小卖家而言同样适用，“以销售价格在200美金以上的产品为例，这时候卖家们选品就显得尤为关键，多选一些SKU，而后采取铺货模式。与可靠性较高的商业快递进行合作，售出一个订单，向供应商订货一个，最后采用商业快递发货给海外消费者。如此这般，既加快了资金周转率，又降低了运营的风险，同时还能确保客户快速收货。”亚马逊卖家Alex说道。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">第三条：鸡蛋不宜放在同一个篮子里。亚马逊政策多变是所有卖家有目共睹的，而在政策的背后，卖家们似乎都处于高度紧张的“作战”环境中，这样的情况下，为了规避中小卖家运营风险，多账号运营就显得尤为重要。<p style="margin: 0px 0px 35px; padding: 0px; border: 0px; font-size: 16px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft Yahei&quot;, 宋体; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-decoration-style: initial; text-decoration-color: initial;">除此之外，百晓生还强调：“中小卖家应当将重心放于差异化选品及差异化运营上，切忌盲目跟随开发，更不宜开发超过自己运营能力以外的产品，以此降低产品开发风险。”(来源雨果网)

亚马逊大小卖家权利与义务差异对比：大卖恢复账号快、小卖深觉不公。嗅觉敏锐的卖家可能已经发现，近几年运营亚马逊比以往难了不少，从宏观因素来看，错综复杂的国际贸易环境，大量新生卖家涌入确实让行业竞争压力倍增，而回到平台本身，合规门槛下——刷单被禁止、Review遭严控、封杀违规账号……在一轮轮的淘洗过程中，优胜劣汰让“洗牌年”名副其实。那么，亚马逊卖家在2018年到底经历了什么？他们生存状态如何？又留