在亚马逊你运营中，选品固然是最最重要的事，但选到好的产品只是运营的第一步，只有把产品卖得好，运营才算圆满。可是怎样才能把产品卖好呢？结合2019年亚马逊的一些新规，我们来谈一谈亚马逊运营中的Listing优化细节。亚马逊作为网上购物平台，在消费者购物的过程中，我们无法和消费者进行面对面一对一的交流沟通，为了提高转化率，获得更多的订单，我们必须有换位思考意识，既要了解平台规则，又要想用户之所想，而这些思想的体现，就是Listing优化的各个细节。综合来说，一条Listing的优化包含：类目选择、关键词、产品图、标题、五行特性、产品描述等内容，接下来，我们就对这些内容一一讲解。 1.类目选择(Category）：亚马逊的产品类目很多，对于同一个产品，往往也会有多个类目节点可供选择，有些类目和产品相关度高，属于精准类目，有些类目稍有偏颇，但可能卖家数量少、竞争较小。对于卖家来说，在发布产品时，一定要选择精准类目来发布，只有这样，Listing在亚马逊系统内的权重才可能更高，易于得到更多的展示和推荐。当然，如果由于对产品不熟悉而无法判定产品所对应的精准类目，卖家可以参考同行卖家中销售排名靠前的Listing所放置的类目。 2.关键词（Keywords）：如前文所分析的那样，关键词直接决定着产品能否被搜索出来，所以，在Listing优化中，一定要特别注意产品关键词的收集整理，并将其用在恰当的应用在Listing详情中。一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词，只要不超过250个字符即可。关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。在选择关键词的时候不妨借助Amzhelper的关键词规划师，可以帮助你更加精准的选择更合适的关键词。 3.产品图（Picture）：网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低。一条Listing中一共可以展示7张图片，1张是主图，另外6张是副图。在产品图优化上，按照亚马逊的要求，产品主图需要用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题），为了让主图更吸引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉，6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递，为了避免出现消费者对图片内容理解偏差，卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。 4.标题(Title）：标题是Listing最重要的两要素之一。一个好的标题要达到两方面的功效，第一，能够被消费者搜索到，第二，能够提高转化率。要想标题被消费者搜索到，标题中需要包含产品关键词，要想提高转化率，标题中要包含能够打动消费者的美感修饰词。一个优秀的标题，应该包括五方面的要素：品牌名，产品名称（即核心关键词），功能词/特性词/属性词（即能够吸引消费者的独特的产品特性和差异化亮点），美感修饰词（比如Professional, Premium, Upgrade等可以起到种心锚的词语），和标点符号断句（可以让消费者适时停顿，更深刻的理解产品特性）。为了让标题显得美观大气，标题中每个单词的首字母要大写。对于批量销售型的Listing，标题中还有必要突出数量词以吸引消费者的关注，强化消费者下单的欲望。 5.五行特性（Bullet Point）：五行特性的优化要从两方面着手：格式和内容。在格式上，每个特性可以以词语或短语放在句首，总括产品的一个特点，后面用简短的一句话对其阐述、解释和说明。这种情况下，句首的词语（短语）可以全部大写，每个特性不要太短也不要太长，一般来说，以两行半或三行半的长度为宜。在内容上，五行特性要坚持“讲人话”，即在表达上要从消费者的立场考虑，在体现消费者关切的内容的同时，要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。 6.产品描述（Description）:产品描述是对五行特性的延伸和补充，具有更大的灵活性，产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑。格式上，产品描述要做好段落分隔，用好粗体和空行，确保整个描述页面美观大气。同时，产品描述的内容不宜太长，也不要太短，一般在20行左右为宜。内容上，一个好的产品描述一定是站在消费者的角度，用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。

在亚马逊你运营中，选品固然是最最重要的事，但选到好的产品只是运营的第一步，只有把产品卖得好，运营才算圆满。可是怎样才能把产品卖好呢？结合2019年亚马逊的一些新规，我们来谈一谈亚马逊运营中的Listing优化细节。亚马逊作为网上购物平台，在消费者购物的过程中，我们无法和消费者进行面对面一对一的交流沟通，为了提高转化率，获得更多的订单，我们必须有换位思考意识，既要了解平台规则，又要想用户之所想，而这

2019年亚马逊新规Listing优化方案

今天的话题是：亚马逊卖家如何优化listing提高产品曝光量？亚马逊标题优化虽然不是Amazon亚马逊提高亚马逊产品排名的最重要因素，但优化标题能提高产品曝光量这一点毋庸置疑，接下来小编为大家分享下标题注意事项和优化的方法：一、亚马逊listing注意事项1、标题中要包含能突出产品属性、特点的关键词，如：颜色、尺寸、型号、规格、长短、品牌等，但是切记不可过多的堆积关键词组成标题，关键词堆砌产品排名有负面影响；2、在Amazon亚马逊产品标题中，不允许出现促销、物流等信息。例：DHL、Free shipping、Drop shipping等；3、不要把消费者不关心的内容写在标题中，如：产品UPC码、库存量等，影响买家体验，亚马逊平台自然不喜欢；4、一定不要把单词拼写错误，不要添加平台不支持的特殊符号，否则买家可能搜不到您的产品；5、不要为了引入流量写入虚假或者夸大的信息，这会导致后期的纠纷A-to-Z或者退款退货等问题； 二、亚马逊listing的优化方法1、好的标题可以让买家不用看描述都可以直接购买并且不会发生购买错误，所以您的标题尽量囊括这个产品的所有独特的信息，比如：尺寸(如果有尺寸之分)、颜色(如果有不同颜色)、型号、规格、长短(如果有长度差异)和 品牌.2、Amazon亚马逊产品标题中的关键词要严格符合当地人的搜索习惯，这样会提升买家搜索到的几率。（如果你出售的产品是电视机，你写入TV会比television得到更高的搜素量，如果你要卖饼干在美国站你最好是写入关键词cookie，若在英国站则为biscuit）。3、你也可以通过google adwords、Amzhelper关键词工具，搜索一些比较热门的关键词置入标题来提高您Listing的搜索排名。优化好亚马逊listing可以让我们提高产品的曝光量，从而获得更多的订单。发布于 17:28

今天的话题是：亚马逊卖家如何优化listing提高产品曝光量？亚马逊标题优化虽然不是Amazon亚马逊提高亚马逊产品排名的最重要因素，但优化标题能提高产品曝光量这一点毋庸置疑，接下来小编为大家分享下标题注意事项和优化的方法：一、亚马逊listing注意事项1、标题中要包含能突出产品属性、特点的关键词，如：颜色、尺寸、型号、规格、长短、品牌等，但是切记不可过多的堆积关键词组成标题，关键词堆砌产品排名

运营亚马逊的常见问题！

亚马逊现在可谓是一片红海，大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”，但只要操作得好，其实还是能杀出一条阳光大道来。在这篇文章，将和大家分享几个增长销量的技巧，希望能助大家在19年里大卖。 第一：产品有亮点简单来说就是，选品很重要。你需要知道，什么是客户的“痛点”，然后这个痛点其他竞争对手有没有解决。在选品的时候，一定要把这个作为主要因素。在确定产品之后，在下大货前，要先研究竞争对手的产品Review：1，客户对该产品有什么评价；2，客户给好评的原因是什么；3，客户给差评的原因是什么。如果你能找到对的产品，并发现痛点，那么你等于已经赢在了起跑线上，卖家要想在2019年的亚马逊上有所突破，那么一定要去挖掘店铺的小爆款，通过爆款去实现店铺的迭代和升级。 第二：品牌备案通过注册商标，然后进行品牌备案，不仅可以帮助你减少被跟卖的风险，就算被跟卖了，赶走跟卖的成本也会降低。另外，亚马逊现在的发展走向已渐渐品牌化，品牌备案是顺势而为，有助于长久的发展以及产品的推广。 第三：提高产品的竞争力想要从众多竞争对手中脱颖而出，那么你的排名不仅要靠前，还要能提供良好的服务，否则你的附加服务一定得与众不同。比如，客户如果购买你的电饭锅，那么你可以赠送TA电子版的菜谱等。 第四：邮件营销虽然电子邮件的打开率不高，但电子邮件营销还是一个不能被放弃或被忽视的促销渠道。将已有的客户名单根据他们曾经的销售记录做兴趣分类，然后一旦有他们喜欢的产品上架，就向他们发送邮件进行告知。不过切记，在不知道你的顾客是否对某些产品感兴趣的情况下，不要滥用邮件营销，比如一个顾客明明只喜欢高尔夫球，你却一直向他推送篮球类的产品，这样很容易让他把你的邮箱标记为垃圾邮箱。做邮件营销，我个人建议可以使用Amzhelper的EDM邮件营销，数十万的红人邮箱可以供你使用。 第五：开阔视野全球化是一种趋势，没有必要将自己限制在北美市场里，虽然说现在很多市场还无法判断是利大于弊还是弊大于利，但除了现在自己所在的市场，其他市场的动向也要密切关注，以免错过良机。不过，虽然现在海外平台越来越多，但亚马逊依然是流量大，利润空间相对较高的一个平台。 第六：定价如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、Listing是不是做的不够好，而很少卖家会想是不是自己的定价有问题，其实，定价对销量的影响也是至关重要的。如果产品的定价过高，则没有竞争力，无法吸引买家；如果定价过低，就算销量大，利润过低最终也赚不了什么钱。一般来说，建议卖家将按市场定价，然后在产品上线第三周后BD打八五折来综合定价。销售额 — 各种费用 = 回款（回款率 ≥ 50%）各种费用= 平台佣金 + FBA配送费 + 仓储费用 + CPC广告费用 + 促销费用 + 退货费用回款 — 各种费用 = 利润（利润率 ≥ 50%）各种费用= 测评费用 + 站外推广 + Listing打造费 + 提现费 + 产品成本 + 头程运输费 + 杂费 第七：管理库存库存管理在亚马逊之中占据着非常重要的位置，如果没有库存，你将无法销售产品，而且关键词排名会迅速下降，畅销榜单也会暴跌，还会给姐夫留下坏印象，失去你的黄金购物车。亚马逊推出了新的库存绩效指标（IPI），并于2018年7月1日起已实施，每个卖家的IPI分数会在每个季度重新评估，如果不达标的卖家库存的存储量将会被限制，这将影响卖家的销售。关于这点，卖家们可以参考一个90天法则，FBA库存能满足30天销售，海上 + 空中等能满足第二个30天的销售，而工厂备货生产可以满足第三个30天销售。 第八：关键词调研众所周知，亚马逊执行搜索的算法是A9算法，其中重中之重就是考核相关性，即Listing与客户搜索内容的匹配程度，主要包含标题，五点描述等在内的产品关键词。选择正确的亚马逊关键词不仅能帮助你提高Listing的搜索排名，后续的产品广告营销引流活动也能相对的更好操作点。要知道，好的排名和流量才能为卖家带来销量，才能推动你店铺的产品排名和流量，这是一个良好的循环。关键词既然这么重要，卖家们要怎样做才能达到自己的预期效果？1，参考关键词调研工具，从中获取海量的相关关键词，然后通过查看关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别；2，收集同类相似产品销量排名前10名的ASIN并筛选它们标题的高频词；3，搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Headset，搜索页面可能会出现大量的Earphone，为了做到更精确的匹配，我们可以多添加些同义词进入关键词词库。 第九：网红营销网红营销（Influencer marketing）目前是品牌商在网络上推广产品的一个重要手段，据一份调查显示，60%的消费者更愿意接受网红的购买建议，92%的消费者相信社交媒体上其他用户的建议，社交媒体上的网红通过他们的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube账号分享产品使用心得，能提高产品的影响力。如果你销售的是美容产品，你可以联系化妆师或者粉丝群体是对这方面比较感兴趣的人来做使用演示，这样的效果更能达到预期值。 第十：Instagram推广营销Instagram已经占领了社交界，而且现在正快速改变电商格局，它的使用人群数量巨大，Instagram单月活跃用户就达10亿，如果你拥有亚马逊FBA账号，那么你可以在账户的Advertising &gt; Promotions 模块选择社交媒体促销，以将流量精准地导向你的亚马逊产品页面。 第十一：站外Deals促销除了亚马逊站内的运营外，站外营销也是必不可以少的。做好了站外引流，不仅可以快速增加产品的销量，还能进一步提升产品的排名，更重要的是获得评论积累，为之后的大卖提供最有利的起跳板，如此往复，产品大卖不是问题。卖家在选择促销网站的时候要先考虑自己售卖的产品类型，不同的促销网站的类型和受众群体的方向是不一样的，有的科技类居多，有的服装居多，有的只做母婴等，比如Slickdeal和Kinja是倾向于电子类产品的促销，Dealnews倾向于家居类、服装类、电子类，而Cashbackbase则都可以。除此之外，还要考虑网站的门槛，如果是老品引流则比较推荐大型的站外Deals，如果是新品Cashbackbase就可以搞定了。 第十二：视频制作产品视频比图片更能吸引买家的眼球，重要性可谓是超过附图、5点描述，它能更突出客户的痛点，以及自己产品能帮助客户解决痛点的方法，而且视频比图片更能直观、立体地让客户看到产品的样子以及功能。详情页面如果能添加视频，那转化率会被大大地提升。关于视频的制作，建议大家可以按照“短、趣、多”这个原则来：1，短：视频要把重点放在前面，且尽量控制在10-15s内，节奏要平均，能直观展示核心内容；2，趣：视频要有创意，看起来有趣，让人有看下去的欲望；3，多：产品在视频内要多场景展示，多功能使用，突出其对用户的价值。

亚马逊现在可谓是一片红海，大多数新入驻的卖家几乎只能被“割韭菜”，但只要操作得好，其实还是能杀出一条阳光大道来。在这篇文章，将和大家分享几个增长销量的技巧，希望能助大家在19年里大卖。第一：产品有亮点简单来说就是，选品很重要。你需要知道，什么是客户的“痛点”，然后这个痛点其他竞争对手有没有解决。在选品的时候，一定要把这个作为主要因素。在确定产品之后，在下大货前，要先研究竞争对手的产品Review：

只要牢记这些，19年的销量没在怕

其实走进亚马逊运营的这个工作岗位，纯属巧合，不过真正的投入这份工作以后，我就想好好做好，而且我特别喜欢思考和钻研一些东西。亚马逊运营，我认为基础涵盖有：开账号,了解平台规则,选定产品，Listing刊登优化，站内推广，发货等等。然后如何做好亚马逊站内基础运营提升销售是我们需要考虑的重点了。1 谈运营第一步就是选品：关于选品的类别：先参考亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。适合中国卖家销售的非媒介类别:汽配；美妆；个护；服装配饰；鞋包；手表；户外；玩具；sexy产品（美国德国可以推广），游戏类产品容易外观侵权，如果有合适的产品可以放在节假日前后两个月销售。卖家可以根据这些类目，还有自身的产品资源、人员优势，有选择性的发展扩大自己的产品线，当你还是一个小团队的时候（产品销售结合），可能你没办法这山望着那山高，店铺内几个SKU已占据了你所有的精力，而当你有专门的产品开发团队的时候，你可能专注的是拓展不同的产品线来适应亚马逊新规的节奏以及销售团队的壮大。在选品时我借助了Amzhelper的数据选品来帮助我自己更直观的分析各个产品的数据，来选择最合适的产品。关于选品的售价：分阶段1-3个月第一个月，新账号需要订单尽快获取购物车功能；feedback提升账号权重，这个时候我们可以选择小而美的产品冲刺单量，售价在8-10美金左右，可以自发货也可以FBA。第二个月核心利润产品发FBA，售价在15-49美金左右，慢慢阶梯增加。第三个月筛选主推款，从运营（成本+精力+专业）的角度来说数量5-10款较为合理2接着就是市场调研选一些同类竞品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各种数据的统计、分析、归类、方案。比如看价格跟踪销量的工具（keepa、camel之类)，调研时间1-3天左右，当然前提是要把基础工作做到极致。3 获取站内流量1.上传ListingA.观察一下竞争对手或者同类产品，Title标题如何编写，匹配亚马逊的规则即可。B.接下来是Bullet point产品简短营销，需要熟悉产品或者参考同类产品提炼卖点。C.产品描述排版工整有序，每行简短，重申卖点功能参数，再写上有助于买家购买的内容，如物流时效，售后保证，包装内含等等。D.产品图片抓住眼球的购买图片比文字更加直观，保证图片4-7张，质量高清，展示合理。E.关键词关键词查找方法：第一种:从亚马逊前台同类产品标题，卖点，类目，review中提炼。第二种:从SMT,EBAY,Google中提炼。第三种:借用关键词工具辅助 第四种:PPC广告付费。关键词书写规则：可以一行一个关键词，也可以一行多个叠加，用空格或者逗号隔开。2.Listing优化首先要明白listing优化的重要性，可以根据销量，按照顺序逐步的去看listing，包括title、bullet points、description、keywords这些，然后按照自己的理解和平台上的bestseller去改；当优化无法增加转化和流量，这个时候需要的是流量引进，可以适当的去做站外。其次，有针对性的做数据统计，包括两方面，一个是库存跟踪，另一个是市场调研，简单说就是两张表，一张记录我卖的比较好的产品的销量，一张为打造新品做好准备。3.客户体验主要看配送速度和退换货的便捷程度,做精品打造爆款必须选择FBA配送。4.站内促销设置5.站内营销关键词广告PPC点击付费:前期没有积累review的时候，主要用来提升曝光，不一定会实际产生销售。秒杀Lighting deal:每天都可以去找客户经理申请，只要符合报名条件，后台也有自动推荐功能。站外营销推广，我觉得中小卖家还是不要过于分散精力，毕竟你连站内都没有做好，现在匆忙去做站外是不切实际的而且主要是投资回报率过低，所以刚开始咱家将亚马逊站内流量吃透了就可以了，如果说前期需要涉及到站外，无非就是在站外找测评，自己找测评的人，这样降低有效的刷单成本。如果大家能一步一步按照以上步骤做好基础运营，我相信大家的店铺做好日出百单，千刀的真的是很容易的事情的。亚马逊的规则每天都在发生细微变化，所以不断的学习和成长就变得尤为重要，以不变应万变。

其实走进亚马逊运营的这个工作岗位，纯属巧合，不过真正的投入这份工作以后，我就想好好做好，而且我特别喜欢思考和钻研一些东西。亚马逊运营，我认为基础涵盖有：开账号,了解平台规则,选定产品，Listing刊登优化，站内推广，发货等等。然后如何做好亚马逊站内基础运营提升销售是我们需要考虑的重点了。1 谈运营第一步就是选品：关于选品的类别：先参考亚马逊上需要申请分类才能销售的类目来界定我们的产品方向。适合中

关于亚马逊的运营思维

1 第一点：收集、整理和筛选出产品相关的关键词，搭建产品的关键词词库，并进行恰当使用。当我们已经选择好产品以后，那么接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词，同时会巧用关键词工具拓展产品关键词。例如：你销售一款蓝牙耳机，那么你需要对这款产品有一些基本的认知和熟悉产品的卖点，吸引买家是哪一点，然后放大这个卖点。但如果你词找错了，布局错了关键词，那么会导致以后产品没曝光，或者曝光给了不需要的人，增加无效点击成本，转化率过低，以及增加后期广告的推广费用。所以关键词找对了，是很关键词的一部分。其次找的词要是真实消费者爱搜索的词，例如我们卖墙贴这个产品，要知道国外的客户是喜欢用那个词在搜，熟悉消费者的习惯，换位思考，这样才能更有利于产品销售。让自己站在消费者的立场上来多思考自己的产品，就多了一个更有效的视角。不妨借助Amzhelper关键词规划师来更加精准的选择合适自己的关键词。 值得关注的有三类关键词：（1）、高流量关键词指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。（2）、高转化率关键词指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。（3）、高订单关键词指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。 2 第二点：有竞争力的产品售价（客户普遍能接受的价格）刚开始销售一款产品，很多卖家就想着在亚马逊上面“捞钱”，将利润定的特别高，然后等待出单。而当你运营一段时间后，你发现，你卖不出去又不得不降价销售，一直降价，降到你心疼。但如果在最开始上架的时候就做一些产品的市场调研，调研一下消费者普遍能接受什么样的价格区间，再结合产品的采购成本，包装成本，物流成本，售后成本，设置合理的定价，这样在销售端才可能占得优势。在产品售价上，卖家一定要竞争做横向对比，和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率，对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。 3 第三点：做好Listing优化，让产品尽可能完美的展示出来作为网上购物平台，消费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。除了图片之外，Listing的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美的呈现出来。 4 第四点：及时开启站内CPC广告站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。开启广告的前提条件是：专业卖家账户和具备购物车很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。 5 第五点：持续拥有(占有)黄金购物车最近亚马逊算法调整，黄金购物车的变动比较大，新上的Listing可能没有购物车，销量下降、收到差评、价格提升等情况也都可能导致Listing丧失了黄金购物车，但购物车简化了消费者的购物流程，已经根深蒂固的印在消费者的习惯中，所以，卖家一定要尽可能的确保自己持续拥有或占有购物车。一般来说，新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升，导致购物车丧失时，卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配，产品调价到一定程度，购物车就回来了;而对于Listing被跟卖，购物车被抢走的情况，卖家一定要打硬仗，一方面驱赶跟卖者，另一方面主动降价，抢回购物车。 6 第六点：提升客户满意度亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以买家为中心的企业”，作为卖家，要想在运营中取胜，一定要“听平台的话，跟着平台走”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，要做到让客户满意。具体来说，产品品质把控是必然的，产品品质不能太差，更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的，是可以在产品包装中放一份售后服务卡，言辞诚恳、热情，争取把客户变粉丝。 7 第七点：不断货对于刚上架的产品，既担心卖不出去又担心断货，那么这个时候我们最好是记录每一次的发货时间，入库时间，合理的备货。尤其是季节性产品容易滞销或者断货，这个时候我们需要多找几家物流， 选择多种发货方式，及时的统计亚马逊仓库内库存，尽可能的保证不断货，这样我们的产品才有希望持续维持排名，或者排名不下降，否则一次断货，可能就会导致排名下跌到推广前。

1 第一点：收集、整理和筛选出产品相关的关键词，搭建产品的关键词词库，并进行恰当使用。当我们已经选择好产品以后，那么接下来就是要撰写文案了，而撰写文案的第一步就是找词，找对产品关键词，搭建一个产品的关键词词库表。亚马逊内部系统A9需要通过产品关键词来辨识你卖的是什么，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以这就要求卖家要对产品本身熟悉能紧紧围绕产品卖点找词，还需要对消费者熟悉能围绕消费者痛点找词，

做好这些，提升亚马逊排名和销量不是问题！

您是否注意到亚马逊卖家的环境在不断变化？您是否曾希望能找到可以实施的优化listing策略以提高您在亚马逊的销售额？ 1、从竞争中脱颖而出 您需要找到关键的差异化因素。什么是客户的“痛点”，其他竞争对手有没有解决？将其作为购买产品的主要原因。您的标题、描述、照片等都应该是客户需要您的产品的第一个也是最重要的原因。最简单的方法是研究竞争对手的产品评论： 客户对这些产品的看法是什么？ 客户喜欢这款产品的三大理由是什么？ 客户不喜欢这款产品的三大理由是什么？ 如果你可以使用这些痛点并在你的图像和文案中显示它们，那么你将赢得这项业务。 2、电子邮件是电商黄金 如果您不相信电子邮件仍然是贵公司的重要资产，那么您就犯了一个重大错误。 当您推出新产品时，您可以通过它联系老客户来快速积累评价。还有一些促销活动您可以通过他们快速增加销量。甚至您可以通过电子邮件，联系差评客户删掉店铺内的差评。邮件营销可以使用Amzhelper来帮助你让你的成果扩大化。 3、正确管理您的库存 管理库存是2019年盈利的关键。事实上，在建立成功的亚马逊业务方面，提供卓越的库存管理是一个明显的优势。 在处理库存时，亚马逊非常有帮助，为卖家提供成功所需的工具和信息。因此，利用这个优势， 库存绩效可能会比您想象的更多地影响您的业务。例如，亚马逊可以增加或减少您的存储限制，具体取决于您的库存性能。 最后，使用这些基于数据的工具可以减少人为错误，在制定重新进货决策时必然会发挥作用。您想要或最不需要的是亚马逊因库存不佳而暂停您的卖家帐户。 4、利用网红者营销 客户更有可能从他们信任的人那里购买产品，无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么网红营销是帮助提高销售额的好方法。通过让某些网红向信任他们的关注者宣传您的产品，以及对他们宣传的产品类型感兴趣的人，您就可以与潜在的买家联系，否则您可能无法联系到他们。了解这些专属受众的一种方法是联系与您的产品相关的影响者。直接在Facebook、Instagram甚至博客等平台上与他们联系。 例如，如果您销售美容产品，请联系美妆知名博主。询问他们是否愿意进行演示，如果他们喜欢您的产品，则将其推广给他们的粉丝。 5、制作视频 用户三分之一的在线时间用于观看视频，而亚马逊的客户不免受好视频的诱惑。 因此，如果您有幸拥有注册商标，并且您是亚马逊品牌注册中心的一部分，那么为什么不利用注册表的增强品牌内容视频功能？！ 亚马逊上的许多品牌都没有使用此功能，因此它是您的产品从其他产品中脱颖而出的最佳方式之一。 跨境电商是一个竞争非常激烈且复杂的市场，但如果您愿意花一些时间和精力学习优化和推广，您将处于更有利的竞争地位。关注九向商学院，让我们一起披荆斩棘共创辉煌！

您是否注意到亚马逊卖家的环境在不断变化？您是否曾希望能找到可以实施的优化listing策略以提高您在亚马逊的销售额？1、从竞争中脱颖而出您需要找到关键的差异化因素。什么是客户的“痛点”，其他竞争对手有没有解决？将其作为购买产品的主要原因。您的标题、描述、照片等都应该是客户需要您的产品的第一个也是最重要的原因。最简单的方法是研究竞争对手的产品评论：客户对这些产品的看法是什么？客户喜欢这款产品的三大理

2019亚马逊优化解析！

首先说一说遇到最多的问题就是流量，总是会有人问为什么没人来买，这个问题其实分两种情况，一种呢就是你前期的准备工作包扩后期的推广宣传都做得很到位，没人来买，那么最有可能的就是你在某个步骤和决策上出了问题，这时候需要的是每个环节都去检查找出问题，还有一种呢就是什么都不做，完全的新手小白，随便把货一上就急着想赚钱，或者是听这个分享经验那个教学，学了一个片面的东西，瞎弄，做网店是有网店思维的，想把网店做起来，要经过很多的前期准备和后期的运营，并不是单靠某些东西，简简单单的就做了。 新品listing前期一定要精心经营，做好十足的准备，方方面面都考虑到，在新手期把listing推到前几页，下面总结了几点必须要考虑的问题 1.新品listing编辑当卖家在确定要打造一款新品的时候，除采购样品对比质量与市场价格之外，还要做的是打造优秀的listing。一个完美的listing包括优秀的title、bullet point、description、search term等。此外还要关注review中的客户反馈，好的评价是什么，坏的评价是什么，好评可以适当增加在bullet point中，增加搜索权重，坏的评价就要在改善产品以及服务上面。很多卖家在打造新品的时候，往往对于自己的listing优化不够有信心，不妨使用Amzhelper来采集对手竞品的listing，取长补短来进一步让自己的listing更加完美。 2.销售方式独立listing和多变体listing，新品前期还是有很多不确定性的，建议先创建单独listing，试发产品，看看市场反馈如何，后期做的好的话可以考虑增加变体。 3. 产品图片每个listing都要至少传7张图，而且每张图都要10011001以上的像素，才能称得上是优质的图片，图片要尽量符合实物，真实生动，让顾客看着图片就像看到实物一样，有购买欲望，后台可以上传一张主图，六张附图，主图是主打产品的图片，主图一定要优秀。 4. 广告创建亚马逊广告分为自动广告和手动广告，listing上架前两周可以先跑自动广告，之后下载广告报告，筛选关键词后开自动广告。 5.FBA发货数量发货数量前期基于同款产品的数据调研，后期要根据自己listing的实际销售数量来确定，前期建议少发，新品控制在30--60就比较合适，先试发，效果好之后可以开始大规模批量订货。 6.定价定价是一门技术活，定价高了没有人买，定价低了又没有利润，新品的话，建议大家价格不要定的太高，保本前提下，有一点盈利就可以，等到后期产品热销了，再考虑提高价格。 7.listing的review既然打造新品，那么前期review对于listing的转化是非常重要的.一般新品在上架之后就可以开始用较为安全的方式技巧送测，而这个时间要控制在第2~3周期间留下review。

首先说一说遇到最多的问题就是流量，总是会有人问为什么没人来买，这个问题其实分两种情况，一种呢就是你前期的准备工作包扩后期的推广宣传都做得很到位，没人来买，那么最有可能的就是你在某个步骤和决策上出了问题，这时候需要的是每个环节都去检查找出问题，还有一种呢就是什么都不做，完全的新手小白，随便把货一上就急着想赚钱，或者是听这个分享经验那个教学，学了一个片面的东西，瞎弄，做网店是有网店思维的，想把网店做起

亚马逊打造新品该如何下手

身为一个专业的亚马逊卖家要如何提高自己的销量，促进产品的有效转化，看了这些秘密你就知道该怎么做了。1、如何提高亚马逊的流量?目前整个亚马逊销量的提高都避免不了的第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。流量高，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。这是一个循环，所以必须打造好流量和排名的关系。目前用得比较多的也比较支持的是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过第三方软件测试一下这个关键词。可以使用Amzhelper的关键词规划师来帮助你选择关键词。外部引流进来，就是一些社交媒体，比如Facebook、Pinterest，一个是自己注册账号分享商品特性，另外就是让这些平台写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是见效最快的一种手段。 2、产品的定位，把区别显示出来虽然在亚马逊商城上有卖很多产品，但它并没有所有的东西。那些拥有独特商品以及专业卖家可以在商城上增加他们新的独特产品。而这些新刊登的产品在亚马逊上是无竞争者的，所以那些卖家可以调涨其产品的价钱。让产品价格具有竞争力。所以在这个平台上，产品是一个核心。有一些很牛B的销售技巧，但是产品很烂，那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。 3、成为特色卖家为何要成为特色卖家呢？特色卖家在Amazon上就是王者的标志！最主要是为了抢黄金购物车！黄金购物车是每个卖家的终极目标！不管你是自建 Listing的卖家；还是跟卖的卖家，都需要黄金购物车的，不然你会发现，为何买家还要多点一下，才会看到结账页面！这对买家的购买体验是不好的，而欧美的客户是比较相信黄金购物车的卖家的！基本上有八成的几率会在黄金购物车出手，也是因为亚马逊 Listing集中式管理，让卖家体现到购物车的重要性！如果没有购物车，也要登上 More Buying Choices如果这两个都抢不到，是无法抢到订单的！

身为一个专业的亚马逊卖家要如何提高自己的销量，促进产品的有效转化，看了这些秘密你就知道该怎么做了。1、如何提高亚马逊的流量?目前整个亚马逊销量的提高都避免不了的第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。流量高，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。这是一个循环，所以必须打造好流量和排名的关系。目前用得比较多的也比较支持的是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“

amazon你不知道的营销秘密

跨境电商行业已经由几年前的蓝海变成了竞争白热化的红海，而汇聚了天下各帮派的亚马逊更是兵家必争之地。不少朋友看到了其中的大好前途，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。不过，少侠莫慌，小跨看你骨骼惊奇，定是万中无一的武学奇才，这就公开一套祖传的运营大法，通过三步，助诸位迅速入门亚马逊的运营。话不多说，先从亚马逊的选品说起。一、选品做电商就是卖产品，因此，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马步一样，是基本功。选品可以依据市场容量，产品竞争情况以及产品利润等方面来分析。1、市场容量市场容量指的就是亚马逊平台内有多少空间可以“容纳”该类产品。这与平台本身的政策，消费者的接受度都有密切联系。卖家可通过谷歌搜索产品在互联网中的热度，也可以活用junglescout这种收录了大量亚马逊数据的网站，勾选站点、社区、SKU、销量范围等因素来筛选关键数据，摸清产品的市场容量，也可以使用Amzhelper数据选品来帮助自己更好的进行数据分析。2、产品竞争情况产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW（销售排行榜）具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。3、产品利润利润会受到客单价的影响。对于卖家来说，选择红海类目中客单价高的商品，利润空间更充足。如果该产品还存在功能拓展、升级的可能性，就存在利润提升的潜在空间。 二、引流亚马逊像是一个大型的独立站，它的引流和独立站的引流有异曲同工之处。站外流量、独立站、亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。1、站外引流从何做起收割站外流量有这么几种渠道。①原生广告。卖家登录Tabola， BuzzFeed等网站，利用文章来推广自己的产品。②社交广告。通过Facebook， Snapchat等主流社交软件挖掘新用户，实现开源。③EDM广告。卖家收集目标用户的邮箱，给其推送产品信息，形成循环不断的反复引流。④Google Adwords，Bing Ads等网页广告。卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势，推广自家产品。2、独立站与亚马逊这些年，跨境行业风云变幻，一些卖家从独立站转战平台，还有一些卖家在投奔大平台后发现成本太高，又辗转回到独立站，缘由为何？原因很简单，卖家虽然可以依托亚马逊的知名度迅速获得流量。但是，平台同一品类的总流量有限，卖家体量成长到一定阶段，就会发现流量开始逐渐枯竭。这时，独立站就成为下一片乐土。独立站相对于亚马逊，有三大优点：①没有备货风险，无需大笔资金的投入，风险低。②在亚马逊卖东西，卖家只能获得金钱上的收益，在品牌知名度，客户的信息甚至品牌的渗透率方面都没有优势，无法有效打造自己的品牌，独立站却可以。③亚马逊开店，流量牢牢攥在平台手中，卖家无法有效积累客户，独立站可以提供的客户群体有时候甚至比亚马逊更丰富。三、做排名掌握好listing排名，方能在亚马逊杀出重围。1、影响排名的因素影响排名的因素可以分为静态和动态。①静态因素比如Title、Bulletpoints、Description、Search Term、Category、A+页面等等。②动态因素则有可能发生变化，包括商品的成交单数，浏览者的跳出率，买家在页面的停留时间等等。2、提升排名的要诀①“黑科技”“黑科技”有可能迅速带来高收益，但也隐藏着“走火入魔”被封号的风险，仅作科普，不建议使用！第一种，可以在Facebook上搜索“Amazon Review Group”，加入热门群组发布招募信息，找人来店铺留下review，通过paypal或者其他渠道给他们返钱。第二种，上Freelancer搜索Amazon Ranking，通过假订单快速提升排名。②“流量大挪移”“流量大挪移”乃是正道武功，无风险。做低价Deals：参加亚马逊站内促销，或通过Dealnews等站外平台发布低价的Deals。若使用站外平台，建议寻找平台人士做推广，因为自己建账号费时费力，触碰红线还有可能被封号。网络红人营销：在Youtude、Facebook等网站搜索自己产品的关键词，找寻热门博主，联系他们做产品的推广。不过并非所有产品都适合采用红人营销。根据经验，红人营销对于“高冲动消费”的美妆、美发、新潮科技类产品来说效果比较好，其他类目则未必。

跨境电商行业已经由几年前的蓝海变成了竞争白热化的红海，而汇聚了天下各帮派的亚马逊更是兵家必争之地。不少朋友看到了其中的大好前途，却受限于搞不懂技巧，摸不着门路，迟迟不能入门。不过，少侠莫慌，小跨看你骨骼惊奇，定是万中无一的武学奇才，这就公开一套祖传的运营大法，通过三步，助诸位迅速入门亚马逊的运营。话不多说，先从亚马逊的选品说起。一、选品做电商就是卖产品，因此，甭管卖的是啥，选品那就跟扎马步一样，是