AMAZON广告基础逻辑打法及问题方案（纯干货）

广告竞价指标

竞价价 Bid：你愿意为抢到广告位出多少钱；

曝光 Impression：看到广告的人数，此处需注意要分为有效曝光及无效曝光；点击 Click：如果购物者认为广告与他们的搜索相关，则会点击广告；

点击率 CTR：衡量产品主图标题是否吸引客户；

每次点击费用 CPC：获取广告位的单次点击成本，此处需注意实际的成本将或高或低于实际出价；

转化率 CVR：衡量产品页面及价格是否有足够的吸引力；

ROAS 广告支出回报率：表示广告上的每一美元可赚取多少收入的比率；

ACOS 广告销售成本 ：表示广告每赚一美元，需要花多少成本的比率；

广告成本占比ACoAS：广告花费/总销售额；

单次广告出单成本CPA：广告花费/广告订单；

站内订单平均出单广告成本ACPA：

广告花费/(总订单-站外渠道出单)；

总成本占比：各项花费总额/总销售额。

广告数据分析的目的

短期看数据量：有了足够多的数据之后，我们才能进行分析优化。此时卡控的指标是曝光量、点击量。..........................................