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海外网红营销执行过程中如何与网红进行有效沟通是做到网红营销投放效果最优化的重要因素，且不说面对面交流有时都会出现理解偏差，更何况在与海外网红沟通中还存在着文化以及语言方面的障碍，有时一个单词的使用错误就会造成不可预估的后果，最终影响整个推广的效果。并且，对于刚刚开始海外网红营销的品牌，对一些网红营销词汇的不熟悉可能会使网红对品牌的专业度产生怀疑，从而导致不合作或抬高合作价格的情况发生。01 IG（Instagram）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235319887107.jpg"/> Instagram 是Meta公司的一款免费提供在线图片及视频分享的社群应用软件，同时提供Stories、Reels等视频功能。主要以年轻用户为主，视觉导向性以及时尚性较强，是美妆、服饰和时尚类等潮流产品的推广天堂。需要注意的是，不同于国内将Instagram称之为“Ins”的习惯，“IG”才是海外对Instagram平台的简称，也就是说海外不存在“Ins”这个说法。因此在与网红沟通的过程中需要注意对Instagram的称呼，将其称之为“IG”或者&quot;Instagram&quot;都可行。02 Agency<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235322429573.jpg"/> Agency是指网红的经济公司，也可以理解成国内的MCN公司。海外Agency一般来说是指专门的海外网红经济公司，旗下管理了众多的网红，主要帮助网红接单、对接品牌等等一系列商务合作事项。和国内网红经济公司不同的是，国内网红经济公司大多是自己培养网红并且管理其商务合作，而海外Agency则与网红大多是合作关系，因此一位网红可能和多家Agency具有代理关系，Agency对于网红的掌控程度也就要比国内低很多。03 Flat Fee<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235325566708.jpg"/> Flat Fee指的是“发帖固定计费”，也就是我们常说的一口价模式。这种合作方式是海外网红营销中最常见的计费方式。即使是与同一个网红合作，根据其不同的社媒平台发布内容的价格也可能有所不同。并且根据品牌额外的要求，比如加链接、规定市场、素材重复利用、分享到其它社媒等等，都有可能在Flat Fee的基础上产生附加收费。因此在敲定付费模式时，品牌一定要与网红沟通好相关事宜，避免后续出现网红下架视频、不按照要求发布等等情况的发生。04 Media Kit<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235328676304.jpg"/> Media Kit 指的是“网红资料包”，有时也会是一份Rate/price Card（推广合作单），通常内容包含了该网红所拥有的各个社媒频道、频道观看量、粉丝受众分布、不同帖子的价格等等。Media Kit 就像一份网红“菜单”，品牌可以根据网红提供的 Media Kit 来选择想要与网红合作的平台以及内容形式。一般来说，Media Kit或者Rate/price Card上的报价都会高于网红实际报价，还是有很大的还价空间的。因此在看到网红 Media Kit 或者 Rate/price Card 上的高昂报价时也不要轻易放弃，试着和网红谈一谈价格，说不定会有意外的惊喜。05 In barter/Product exchange<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235332028029.jpg"/> In barter/Product exchange一般是指商品置换，也就是说品牌将商品寄送给网红，用商品抵扣网红发帖费用。对于粉丝量级较小的网红，商品抵扣合作费用的方式比较可行。微小网红处在频道初期，不完全以频道变现为目的。如果能用大网红搭配小网红的联动模式去组织社媒推广，小网红会更加愿意接受邀约以增加自己的粉丝数。而从品牌方面来看，客单价中等、溢价低的产品就非常适合赠送产品；但客单价高、溢价低，比如电脑、房车等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客单价中等、溢价高，比如衣服等，网红可能不太看得上这些产品，可能就需要支付部分推广费用+赠送产品的方式来压低投入。一般来说可行性比较高的产品有电子烟、键鼠、单车/滑板车、运动装备等。06 Giveaway<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235334707221.jpg"/> Giveaway一般是指品牌给网红粉丝准备的赠品，类似于国内常见的转发抽奖活动。在Giveaway的情况下，通常品牌会主动向网红提供数个免费商品，网红就可以在发布的内容里提及商家的产品，并且说有免费赠品可以给评论的粉丝。产品测评和赠品活动结合会增加网红粉丝的互动和关注、产生更好的效果。另外品牌还可以借助Giveaway来压低网红报价，毕竟Giveaway是以网红名义发出，可以帮助网红提高自己在粉丝中的喜爱度，因此借助提供Giveaway来与网红议价也是一个不错的方式。07 IG Stories Highlights<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235336477253.jpg"/> IG Stories Highlights 也就是 Instagram 快拍精选。一般展示在Instagram用户简介下方，不会像一般的IG快拍有24小时删除的限制，只要用户愿意就可以一直保留。因此对于品牌来说，如果在与网红合作时在意 IG Stories 24小时删除的限制，不妨尝试与网红合作IG Stories Highlights，通过与网红的长期合作，在网红主页建立品牌专属精选合集对于品牌来说也是一个非常好的推广方式。此外，品牌还可以利用IG Stories Highlights在自己的官方账号下传递品牌信息。不仅可以为产品系列创建专属合集、还可以通过精选分类传递品牌理念、打造品牌形象。08 Dedicated Video<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133468235339965380.jpg"/> Dedicated Video 常见于YouTube网红营销中，一般指网红为某一个品牌或产品专门制作一期内容，详细介绍产品细节以及使用感受从而吸引用户关注。一般来说 Dedicated Video 的优势在于能够非常详尽地介绍产品特点，有足够的创意空间让网红发挥，可以说是爆款视频率最高的一种视频形式，非常适合3C、户外等一些功能性较强的产品，或是游戏等APP类产品。与 Dedicated Video 相对的便是 Integrated Video(插播)，指网红在视频中提及产品或插入产品介绍，一般来说 Integrated Video 的合作价格对比 Dedicated Video 来说要便宜不少，但与之相对的推广效果也会逊色不少。因此品牌需要根据自身需求和预算来选择内容形式。

海外网红营销执行过程中如何与网红进行有效沟通是做到网红营销投放效果最优化的重要因素，且不说面对面交流有时都会出现理解偏差，更何况在与海外网红沟通中还存在着文化以及语言方面的障碍，有时一个单词的使用错误就会造成不可预估的后果，最终影响整个推广的效果。并且，对于刚刚开始海外网红营销的品牌，对一些网红营销词汇的不熟悉可能会使网红对品牌的专业度产生怀疑，从而导致不合作或抬高合作价格的情况发生。因此为了帮助

海外网红营销执行过程中如何与网红进行有效沟通是做到网红营销投放效果最优化的重要因素，且不说面对面交流有时都会出现理解偏差，更何况在与海外网红沟通中还存在着文化以及语言方面的障碍，有时一个单词的使用错误

8大海外网红营销“行话”词条，与海外网红高效沟通不犯愁！-跨境知道

8大海外网红营销“行话”词条，与海外网红高效沟通不犯愁！

#01亚马逊多站点接连发布调整政策海外正值年末购物旺季，在卖家们风风火火冲刺年终热卖之际，亚马逊发布一系列调整措施，众多卖家议论纷纷。自黑色星期五开始，亚马逊遭遇包括美国、德国、英国在内的30多个国大罢工，尽管亚马逊官方积极采取措施解决，但是，不少卖家还是遭受到货物配送不及时投诉，订单量减少，损失惨重。不仅如此，在黑五过后，亚马逊平台动作不断，相继放出多项政策和相关消息。圣诞爆款类目大量下架Review过万大卖中招<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/ea9f941ej00s5p0bs00akc000le00e9m.jpg"/> 图源：谷歌近日，亚马逊等平台户外灯串类目产品遭到大面积下架，店铺被下临时禁令，卖家账户余额被冻结，然而“受难者”可不止是小众卖家，许多产品链接评论（Reivew）达到了10000+，销量可观的亚马逊Bestseller的大卖家也受到牵连。此次风波将直接影响相关卖家圣诞节战绩，受牵连的卖家不仅面临圣诞节销售落空，还将痛失店铺，余额不保，面临严重损失。亚马逊不再接受个体工商户注册从上个月开始，不少卖家发现，个体商户注册亚马逊账号被拒。有卖家咨询亚马逊工作人员，得到消息称：亚马逊全球范围站点将不再接受个体工商户注册申请，一审的时候会直接拒绝，过去注册成功的，如果没有激活销售账号的，也无法激活。<img alt="图源：网络" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/ba626831j00s5p0bt00a4c000pr00cxm.jpg"/> 图源：网络随后，不少已注册亚马逊个体工商户的卖家也开始收到来自亚马逊的“亚马逊全球站点不再接受个体工商户注册”信息。此消息一出，让即将入局跨境电商的新手卖家受阻，已经以个体工商户身份注册的卖家面临随时被再次审查的风险。亚马逊注册账号的事件才未告一段路，亚马逊美国站关于上调配送费用消息又传来。亚马逊美国站2月5日起上调多渠道配送费用近日，亚马逊美国站发布最新消息，将于2024年2月5日上调多渠道配送费用，平均提高3.5%。针对低于一磅的商品，标准运输下费用不变或略低，且亚马逊为多渠道配送提供三种运输选项：标准（3—5个工作日）；加急（2个工作日）；优先级（第二天）。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/2f2f8bc1j00s5p0bt00njc000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌亚马逊还将多渠道配送增添新尺寸等级，依据每个尺寸做出价格调整。面对多渠道配送费用的变更，增加了部分卖家在渠道配送费用上的成本，利润空间缩减，跨境之旅频频受阻。亚马逊下调仓储配送佣金是“福”还是“坑”？在接二连三的一系列打击下，一周前，亚马逊美国站于发布下调仓储配送佣金的消息，让许多卖家喜出望外。亚马逊美国站将降低物流配送费、仓储费调整、服装类商品推荐费用等做出如上调整。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/7ba9ef86j00s5p0br005tc000u0004km.jpg"/> 图源：亚马逊具体分析来看，标准尺寸商品月度仓储费平均下调0.09美元；亚马逊物流新品入仓优惠计划下，2024年3月1日起，针对符合条件的亚马逊新选品，提供平均10%的销售佣金返还。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/ce0f88a3j00s5p0bs00gec000u00077m.jpg"/> 图源：亚马逊2024年1月15日起，亚马逊将降低服装类商品的销售佣金：定价低于15美元的服装类商品，销售佣金将定为5%，较之前降低12%；定价在15美元——20美元之间的服装类商品，销售佣金将定为10%，较之前降低7%。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/2618ccf1j00s5p0bs00elc000u00064m.jpg"/> 图源：亚马逊从2024年4月15日起，物流配送费用下调：亚马逊将针对标准尺寸商品将每件平均降低0.2美元物流配送费；大号大件商品将每件平均降低0.61美元物流配送费。以上都是亚马逊此次发布的下调费用政策，但是仔细阅读下来，在一堆“利好”消息中，不难发现还夹杂着新增涨价费用。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/2eea3137p00s5p0br0029c000u0002xm.png"/> 图源：亚马逊亚马逊将分别从2024年4月1日、3月1日起，针对标准和大件产品征收入站安置服务费、低量库存费。除此之外，亚马逊发布公告中直接表明，“卖家每售出一件商品费用将平均增加0.15美元”。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/36eeb3f4j00s5p0bt002gc000r700mjm.jpg"/> 图源：亚马逊在卖家仔细阅读和计算后发现旺季运营成本还将增加，弯弯绕绕的降价，实则变相增涨费用，引起众多卖家的不满和抱怨，这一点从亚马逊美国站官方公告下的评论区就可以发现。面对激烈的跨境电商市场竞争，一系列操作亚马逊并未能力挽狂澜，反而有趣的是，Temu和TikTok Shop再次让亚马逊处于风口浪尖，也让亚马逊卖家“人心惶惶”。#02多平台“夹击”，亚马逊卖家或遭波及Temu或撬动亚马逊在美“地位”近日，苹果公布美国AppStore的应用下载量排行榜，Temu荣登榜首。不仅如此，Temu以“低价”的优势快速抢占消费者购物市场。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/7e791be8j00s5p0bt00f1c000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌有研究公司数据表明，一直到十月份，用户花在Temu上的时间在22分钟左右，而亚马逊则是10分钟，购物者在Temu上花费的时间几乎是亚马逊的两倍。随着消费者被Temu“低价”产品吸引，减少在亚马逊等其他平台的购买，或造成亚马逊订单量下降，也将影响亚马逊平台卖家在美国的销量及销量额。TikTok Shop重塑美国“黑五”购物狂欢此外，在最新公布的美国黑五战绩中，今年亚马逊不再蝉联十多年“黑五”主角荣耀，被TikTok Shop抢占风头。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/dad78f09j00s5p0bt00d3c000lp00gsm.jpg"/> 图源：谷歌在11月数据中，TikTok Shop在美国整体支付总销售额增长215%，黑五当日总销售额达4倍；在英国市场整体支付总销售额增长191%，黑五当日总销售额飙升368%，可谓是大放异彩。相比较之下，亚马逊今年“黑五”表现平平，比较冷清，这一形势也让今年压在亚马逊的卖家扑了空。#03卖家如何破局出海？面对亚马逊平台政策不断更改，运营成本增加，不少观望入局的卖家面临抉择不知所措，已入驻的亚马逊卖家也正忧思重重。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/e9998c0bj00s5p0bt00ffc000q800epm.jpg"/> 图源：谷歌互联网时代下，跨境电商正处于蓬勃发展态势，平台政策更替，政府颁布新规随时都有可能发生，那么，作为跨境电商卖家又该如何破局发展？关注实时政策和行业动态纵观国内外形势，我国跨境电商在海外增长迅猛，我国政府给予跨境电商较大的政策扶持，加上强大的供应链支持，中国卖家出口占据绝对优势。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/a6829345j00s5p0bs00b3c000ic00bom.jpg"/> 图源：谷歌面对亚马逊或其他第三方平台接连不断的新政策，都属于平台之间“市场较量”的策略，对卖家而言，将产品售卖到海外才是最重要的。卖家需要做到的就是观察实时亚马逊等平台动态和国内外相关进出口条例，根据变更政策，实时核算店铺运营成本，及时调整运营策略。建立独立站+多渠道布局面对市场多元化和消费者多样化需求，卖家要学会实时调整运营渠道和方法。在Shoptop建站客户中，有许多卖家都是由平台转向做独立站，或从平台卖家转为“平台+独立站”卖家。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/1215/41358b24j00s5p0bt00hlc000qn00k0m.jpg"/> 图源：谷歌平台卖家增设独立站，自身试错成本低，可提供交叉渠道销售额，搭建的品牌资产可以多渠道共用，优势相对比较明显。在Shoptop分析过的国内品牌成功出海的案例中，这些品牌基本上都是多渠道售卖，除了在亚马逊、eBay、速卖通、沃尔玛等热门平台售卖之外，还自建品牌独立站，通过海外社媒流量、红人营销等策略，沉淀私域流量，收获一批批海外忠实用户。

海外正值年末购物旺季，在卖家们风风火火冲刺年终热卖之际，亚马逊发布一系列调整措施，众多卖家议论纷纷。#01亚马逊多站点接连发布调整政策海外正值年末购物旺季，在卖家们风风火火冲刺年终热卖之际，亚马逊发布一系列调整措施，众多卖家议论纷纷。自黑色星期五开始，亚马逊遭遇包括美国、德国、英国在内的30多个国大罢工，尽管亚马逊官方积极采取措施解决，但是，不少卖家还是遭受到货物配送不及时投诉，订单量减少，损失惨

海外正值年末购物旺季，在卖家们风风火火冲刺年终热卖之际，亚马逊发布一系列调整措施，众多卖家议论纷纷。#01亚马逊多站点接连发布调整政策海外正值年末购物旺季，在卖家们风风火火冲刺年终热卖之际，亚马逊发布

大卖中招，新规不断！2024跨境卖家又该如何发展？-跨境知道

大卖中招，新规不断！2024跨境卖家又该如何发展？

红人营销，既是跨境卖家迅速扩大品牌知名度的一种有效方式，也是品牌出海本土化最简单的方式之一。而要想做好红人营销，卖家首先要做的就是了解海外红人营销的最新趋势。那么2024年海外红人营销有哪些新的趋势，跨境自建站卖家又该如何应对呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133481168699922189.jpg"/> 真实比滤镜更吃香对于如今活跃在社交媒体平台上的Z世代来说，他们看过太多经过精美包装的内容。对这些内容，他们有较高的辨认能力，同时对于这些内容，他们也抱有较高的厌恶感。因此相较于被滤镜、精美包装过的红人，他们也更偏爱那些表现真实的红人。而对于他们认同的红人所发布的广告，他们也会抱有更高的宽容度。因此寻找更具真实感的红人进行合作，效果或许会更加理想。元宇宙元宇宙可以说是近几年海外社交平台中，经久不衰的话题之一。如果你能够找到品牌与元宇宙所相关联的新角度，并与该话题相关的的红人进行合作，那你就能够吸引更多Z世代的注意。Ueeshop小tips：与虚拟红人进行合作，也是当前的热点之一，不过由于其比较新颖，所以卖家很难找到合适的经验借鉴。二次利用素材红人所制作的内容，其本身就会更加优质，因此卖家也可以和红人谈一谈素材授权。将红人的素材二次加工后，发布到官方账号或官网上，也会是一个相当不错的选择。不过需要注意的是，素材授权会比单纯合作要来的更贵，所以卖家也需要综合考虑成本预算后再做出选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133481168701623081.jpg"/> 短视频会变得更加重要不管是TikTok还是YouTube Shorts，都会是卖家接下来布局红人营销的重点平台。短视频节奏快，更能吸引用户的注意，同时合作成本也会更低一些，所以推广起来，效果会更加理想。直播购物不确定性增加毫无疑问，直播购物在国内是非常成功的，但直播在国外却频频受阻。在欧美国家，受供应链以及消费习惯影响，直播电商可谓是举步维艰。而在东南亚，虽然直播确实迅速火了起来，但部分国家却对社交电子商务交易进行了限制，因此直播的不确定性是比较高的。赞助内容审查加严红人是有非常大的影响力的，他们能对用户决策产生重大影响，因此对于他们的推广，是有较大监察力度的。SEC指导方针要求，所有付费帖子都必须清晰标示Ad标签。不同国家和地区，对这一方面的规定是不同的，卖家需要按照法规办事，避免推广内容被下架，甚至被罚款。

红人营销，既是跨境卖家迅速扩大品牌知名度的一种有效方式，也是品牌出海本土化最简单的方式之一。而要想做好红人营销，卖家首先要做的就是了解海外红人营销的最新趋势。那么2024年海外红人营销有哪些新的趋势，跨境自建站卖家又该如何应对呢？真实比滤镜更吃香对于如今活跃在社交媒体平台上的Z世代来说，他们看过太多经过精美包装的内容。对这些内容，他们有较高的辨认能力，同时对于这些内容，他们也抱有较高的厌恶感。因此

红人营销，既是跨境卖家迅速扩大品牌知名度的一种有效方式，也是品牌出海本土化最简单的方式之一。而要想做好红人营销，卖家首先要做的就是了解海外红人营销的最新趋势。那么2024年海外红人营销有哪些新的趋势，

2024年海外红人营销有哪些新趋势？跨境自建站卖家该如何应对？-跨境知道

2024年海外红人营销有哪些新趋势？跨境自建站卖家该如何应对？

电商作为一种低成本的创业方式，一直以来都倍受欢迎，但同时由于入场卖家数量的增多，其竞争也变得愈发激烈，尤其是国内电商。因此近几年来，越来越多卖家开始将目光聚焦到了跨境电商上。但同时由于全球经济下行、国际局势动荡等原因，也使得不少卖家对跨境电商持有怀疑态度，那么2024年跨境电商会如何发展呢？现在入局还是最佳时机吗？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133493242729688095.jpg"/> 保持增长2022年我国跨境电商进出口规模达到2.11万亿，同比增长9.8%，而2023年1到9月我国跨境电商进出口规模达到1.7万亿元，同比增长14.4。而商务部发言人也表示，跨境电商前三个季度拉动同期货物贸易进出口增速超1个百分点。同时，此前大众猜测的，在线下活动开放后，人们会回归线下商店，也并非如预期发生。就目前来看，线上购物习惯，实际上是不可逆的。据eMarketer预计，到2026年，电子商务在全球零售领域的渗透率将上升至23.6%。因此综合来看，跨境电商仍然会保持较强的增长势头。合规化合规化，大概是多数跨境卖家近几年来最深刻的感受之一，不管是跨境平台也好，还是市场管理也好，都在趋于规范化。跨境电商已经过了无序增长的阶段，接下来，如果卖家要想长期经营下去，就需要合规经营。品牌化随着入场卖家数量的增多，竞争也越来越激烈了，低价竞争、同质化成为跨境卖家共同面临的困局。而差异化竞争、品牌化则是突破这一困局的最佳方式。同时品牌化，也能提升品牌溢价，提高利润空间，进而提高卖家的抗风险能力，而在国际局势动荡的2024年，抗风险能力无疑是非常重要的，所以品牌化势在必行。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133493242733616911.jpg"/> 本土化供应链本土化、运营本土化，既是提升卖家利润空间的关键，也是提升用户购物体验的关键，因此其也是跨境卖家未来需要努力的方向之一。当然，相对来说，前者的难度系数会更高一些，所以建议卖家先从后者做起。社交电商兴起随着社交媒体渗透率的不断提高，社交电商也随之兴起，当前很多社交平台都在试水社交电商。当然社交电商在部分国家和地区，也面临着较大的阻碍和风险，因此卖家更多需要探索的还是如何利用社交媒体引流。跨境电商未来的前景还是非常可观的，那么现在是最佳的入场时机吗？当然是的，因为跨境电商未来的竞争将会越来越激烈，越早入场，卖家的机会就越多，优势也越明显。

电商作为一种低成本的创业方式，一直以来都倍受欢迎，但同时由于入场卖家数量的增多，其竞争也变得愈发激烈，尤其是国内电商。因此近几年来，越来越多卖家开始将目光聚焦到了跨境电商上。但同时由于全球经济下行、国际局势动荡等原因，也使得不少卖家对跨境电商持有怀疑态度，那么2024年跨境电商会如何发展呢？现在入局还是最佳时机吗？保持增长2022年我国跨境电商进出口规模达到2.11万亿，同比增长9.8%，而202

电商作为一种低成本的创业方式，一直以来都倍受欢迎，但同时由于入场卖家数量的增多，其竞争也变得愈发激烈，尤其是国内电商。因此近几年来，越来越多卖家开始将目光聚焦到了跨境电商上。但同时由于全球经济下行、国

2024年跨境电商会如何发展？现在入局晚了吗？-跨境知道

 2024年跨境电商会如何发展？现在入局晚了吗？

初夏将至，新一轮的营销时节又来了。Shoptop在观察整体海外市场后，整理罗列了5月的相关海外节日。总结出了适合各个节日的选品和营销策略，让各位海外卖家开启夏季热卖的第一站。5月1日国际劳动节<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c74159c185cab8eaee62d034870ab6dd_720w.webp"/> 图源：Google国际劳动节，是全世界劳动人民共同拥有的节日（部分国家的劳动节不在这一天），80多个国家同时庆祝，具体的庆祝方式和习惯也大不相同。欧洲地区主要以游行示威，工人集会为主，俄罗斯全国放假，并举行各种庆祝活动及群众性游行，日本的劳动节逢“黄金周”各种假期集中在五一前后，最少能获得一般日本人至少有一周休息时间，最长的甚至有11天。选品旅游用品、居家物品、服装鞋包、电子产品、等产品，以及各种实用好物。同时也要关注当月的潮流新品。营销建议五一是一个放松的假期，商家可以结合该氛围，打造一些营销活动，如限时优惠、消费返利、赠送小礼品等方式，来提高一个产品的性价比，从而引起消费者的购买兴趣。5月5日日本儿童节<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-10a972e72dc51a876851328278e1b77c_720w.webp"/> 图源：Google日本的儿童节较多，卖家要注意区分，还有3月3女儿节，11月15日的七五三节。日本儿童节每家的男孩子都会在屋外的房顶、阳台或院内的旗杆上，悬挂着纸鲤鱼条子和七色彩糖，祝愿男孩子像鲤鱼般朝气蓬勃。选品儿童衣物、锦鲤相关产品、玩具、零食、小礼品、文具读物、运动用品。营销建议日本节日比较注重氛围感，其节日特色锦鲤是必须要体现的，再加上发达的动漫产业，商家可以制作着锦鲤的卡通贺卡赠送。也可在自家产品中加入锦鲤相关创意，从而吸引本地用户。5月9日德国父亲节<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-182cc9f13fca40a66499987e1847fbef_720w.webp"/> 图源：Google世界各国的父亲节时间大多不同，德国的父亲位于复活节后的第40天，该节日主要为了感谢父亲在家庭中的付出与奉献。子女们会在这一天给父亲送去祝福与礼物，而父亲们也会进行一次集体放松，享受这美好假期。选品啤酒、领带、男士西装、健身产品、户外用具、聚餐好物。营销建议通过社交媒体发布父亲节相关活动，如父亲与子女晒出合照，将礼物赠与父亲的视频，父亲们的聚会活动，并且设置相关奖项，调动客户参与感。独立站制作祝福弹窗，在其中加入广告福利活动，从而提升客户体验，增加品牌曝光率。5月12日母亲节<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-32ba2b6ff04047161d821c34e717a87a_720w.webp"/> 图源：Google5月的第二个星期日是母亲节，该节日起源于美国，不过已经传播到世界各国，如丹麦、芬兰、意大利、土耳其等国。这一天子女们大多会为自己的妈妈送上祝福，并赠送礼物来表达感情，也可进行一场温馨的家庭聚会来欢度佳节。选品包装礼盒、美妆护肤品、居家好物、容纳箱包、鲜花礼品、珠宝装饰。营销建议把“亲情”和“感谢”作为母亲节活动的主打元素，可以通过在Tik Tok上发布一些有关母子共度假日的视频内容。在独立站博客上发表祝福语或者一些温情的文案，从而提升品牌文化魅力。5月14日戛纳电影节<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-46ed0cb43cc26d66abddd07d360c4c0a_720w.webp"/> 图源：Google戛纳电影节，于1946年首次在戛纳举办，是非常有重量的国际性电影展暨电影奖。也是国际电影制片人协会承认的世界三大电影节之一（另二者为威尼斯电影节及柏林电影节），为期12天左右。选品潮流服饰、美妆产品、时尚单品、珠宝饰品。营销建议由于该节日的庆祝周期较长，卖家应当注意多平台社媒营销，提前布局。并且带上对应的标签话题，或者利用电影节的众多明星大咖进行一个引流，增加宣传曝光度，获取最大化营销效果。5月15日墨西哥教师节<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-873fb0cd859a1af9abc6c7d7b95eb119_720w.webp"/> 图源：Google墨西哥的教师节始于1917年的9月，由国家议会颁布5月15日为教师节，并于1918年首次庆祝。教师节是官方纪念活动。在这一天，学生们会表达向老师表达谢意与尊敬，同时也会赠送一些小礼物。选品精装小饰品、书信贺卡、办公文具、鲜花盆栽。营销建议在一众社媒平台上发布祝福老师的视频，紧跟节日热点，获得公域流量。在独立站上发布一些教师主题活动，运用赠送、优惠、抽奖等手段，提升假日产品销量，也可单独为教师人员准备相应福利产品。5月25日阿根廷国庆日<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-fc7454280176ba62c8954e304575b14e_720w.webp"/> 图源：Google阿根廷人于1810年5月25日推翻了西班牙在南美洲的殖民统治，为了庆祝这一伟大时刻，将每年的5月25日被定为阿根廷的革命纪念日。这一天也是阿根廷的国庆日。当天全国会举行民俗集会等一系列庆祝和纪念活动，民众通过敲打锅盆、挥动国旗和标语来参与其中。选品旗帜、标识牌、节日装饰、特色服饰，生活用品。营销建议进行与活动相关的产品宣传，比如民俗集会好物的种草视频、发布个性化视频标语，加入相关活动的视频标签。开展促销限时抢购等活动，烘托节日热烈氛围，独立站也可加入阿根廷本地特色宣传，提升当地人民对品牌的亲合度。5月27日英国春季银行假日<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-714d33f2ca36a0f0e2a704284aed96b2_720w.webp"/> 图源：Google又称5月下旬银行假日，它落在5月的最后一个星期一，是普通民众的休息日，他们也称之为“长周末”。选品家居用品、烘焙用品、电子产品、旅行好物、服装装饰。营销建议可与英国本土KOL、旅行博主，生活博主合作，红人发布产品相关开箱视频或测评视频。

初夏将至，新一轮的营销时节又来了。Shoptop在观察整体海外市场后，整理罗列了5月的相关海外节日。总结出了适合各个节日的选品和营销策略，让各位海外卖家开启夏季热卖的第一站。5月1日国际劳动节图源：Google国际劳动节，是全世界劳动人民共同拥有的节日（部分国家的劳动节不在这一天），80多个国家同时庆祝，具体的庆祝方式和习惯也大不相同。欧洲地区主要以游行示威，工人集会为主，俄罗斯全国放假，并举行各

初夏将至，新一轮的营销时节又来了。Shoptop在观察整体海外市场后，整理罗列了5月的相关海外节日。总结出了适合各个节日的选品和营销策略，让各位海外卖家开启夏季热卖的第一站。5月1日国际劳动节图源：G

5月出海爆单攻略！8大选品+营销建议，轻松跨境不发愁！-跨境知道

5月出海爆单攻略！8大选品+营销建议，轻松跨境不发愁！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342336919344.jpg"/> 美国站是亚马逊的重要站点，占其全球21个市场总访问量的45%。相对于欧洲站，北美站是新手卖家首选的业务拓展地。而根据市场调查机构Stocklytics发布的最新全球电商市场研究数据显示，2024年美国电商渗透率将达到87%，位居全球第一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342339900881.jpg"/> PART.01美国电商市场发展前景一、美国电商渗透率高达96%2023年，全球电商市场总额为3.15万亿美元，其中一半以上来自中国和美国。根据Statista的数据，去年约有2.5亿美国人在网上购物。随着另外的2000万消费者转向购物应用程序，2024年美国在线消费者总数将超过2.7亿。【1】Statista预计，未来四年这一数字将突破3.3亿，美国的电商渗透率将超过96%【2】。这个数据已经远超大多数欧洲国家，为美国电商发展提供了良好的基础。二、美国电商发展增速快作为全球第一大零售消费市场，以及全球第二大电商市场，美国的电商规模增速仍然保持全球增速的水平。这主要得益于：①疫情后消费习惯的变化：消费者逐渐建立线上消费习惯；②基础设施的完善：海外仓的发展使得跨境电商快速增长；③渠道多样化带来更丰富的价格带与品类：新的电商平台 Temu、Shein、Tiktok 贡献电商增速。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342342725867.jpg"/> （来源：民生证券）随着电商渗透率的提升，以及市场格局的变化，美国电商发展保持稳定较快的增速水平，卖家此时入驻刚好可以“乘坐美国电商高速发展前进”的顺风车，未来的发展空间十分广阔。 【1】【2】：StatistaPART.02入驻亚马逊美国站一定要注册商标吗？为了保障品牌知识产权，以及防跟卖，亚马逊要求美国站点卖家必须按照法律规定要求注册品牌商标。注册商标是品牌备案的前提，完成品牌备案获得平台流量扶持、开通A+页面，赢得产品销售优势并受到美国商标法的保护。若未按规定及时注册美国商标，那么可能将导致以下情况：①产品可能会面临侵权、商家投诉，导致下架或店铺被关；②无法进行品牌备案，可能遭遇随意跟卖；③产品获得销售优势时，可能遭到恶意抢注并反告侵权。因此，注册商标是产品进入美国市场的重要步骤。PART.03美国商标常见问题“TM”标和“R”标有何区别？有的商标右上角打着“TM”标志，而有的却打着“R”标志，它们两者有何区别呢？一、注册表达用TM则是商标符号的意思，即标注TM的文字、图形或符号是商标，但不一定已经注册（未经注册的不受法律保护）。而R是REGISTER的缩写，用在商标上是指注册商标的意思。二、法律保护R商标具有排他性、独占性、唯一性等特点，属于注册商标所有人所独占，受法律保护，任何企业或个人未经注册商标所有权人许可或授权，均不可自行使用，否则将承担侵权责任。TM标不具备此类特点。哪些内容不能用作商标注册？用于区别与他人商标的文字、名称、符号、图形或其任何组合构成均可作为商标进行注册，但如果注册商标的内容元素存在以下情况，则不能注册为商标：1、不能符合道德属性、具有欺骗性和诽谤性的，不允许注册为商标；2、地理名称：美国任何州、市的旗帜或徽记，以及外国的旗帜和徽记（包括模仿其构成的标识）；3、红十字标识、符号、徽记，以及其模仿和组合；4、会让人误解商品或产地的，带有欺骗性的、错误的产品描述；5、姓名及个人信息：未经他人书面同意使用的名字、肖像、签名等；6、故意模仿、混淆、或有在使用而未被放弃的商标，或在实际使用中很可能造成混淆、欺骗或误解的商标；PART.04税务合规服务商美国是全球重要的经济体之一，对于大多国内出海企业，美国是海外商业布局不可或缺的重要领域。而注册美国商标是产品进入美国市场的重要步骤，但美国商标注册基础要求较多且审核严格，想要入驻美国站点的卖家们需早做准备。

美国站是亚马逊的重要站点，占其全球21个市场总访问量的45%。相对于欧洲站，北美站是新手卖家首选的业务拓展地。而根据市场调查机构Stocklytics发布的最新全球电商市场研究数据显示，2024年美国电商渗透率将达到87%，位居全球第一。（数据来源：Stocklytics）PART.01美国电商市场发展前景一、美国电商渗透率高达96%2023年，全球电商市场总额为3.15万亿美元，其中一半以上来自

美国站是亚马逊的重要站点，占其全球21个市场总访问量的45%。相对于欧洲站，北美站是新手卖家首选的业务拓展地。而根据市场调查机构Stocklytics发布的最新全球电商市场研究数据显示，2024年美国

美国电商渗透率位居全球第一！入驻美国站点这一点要注意-跨境知道

美国电商渗透率位居全球第一！入驻美国站点这一点要注意

随着科技的高速发展，智能化已然成为大多数行业，一个共同的发展趋势，家居市场也是如此。根据Statistic数据显示，2023年全球智能家居市场收入接近1400亿美元。智能家居，实际上就是对传统家居产品，进行智能化创新。这不仅能使卖家获得差异化竞争优势，同时也能拥有更高的定价空间。那么智能家居品牌如何才能在创新中脱颖而出呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！如何选择创新方向？产品的智能化和创新化，只有符合消费者需求，能够解决消费者所面临的难题，才会被消费者所接受，那么在家居品类方面，消费者存在哪些痛点呢？使用不便：大多数传统家居产品，设计是较为简单的，操作是繁琐且不便的，这就导致消费者使用体验较差。比如说传统带盖的垃圾桶，虽然能够解决垃圾密封的问题，但也导致使用者需要手动打开盖子，才能扔垃圾。而simplehuman的垃圾桶采用智能化设计，具有语音控制、感应开关等功能，这使得丢垃圾这一过程，变得更加便捷，也更加舒适，其自然会受到更多消费者的喜爱。功能单一：许多传统家居产品只提供基本功能，而随着大众经济水平的提升，人们对生活品质也提出了更高的要求。在此情况下，单一的功能，已然无法满足现代生活的多样化需求。simplehuman的产品大多集成了多样化的功能，比如说其所售卖的镜子，内置了高保真扬声器，可以用于听音乐或播客。这对于需要花费大量时间在化妆这件事上的女性消费者来说，还是非常实用的。耐用性差：部分传统家居产品还存在质量不高，容易损坏，需要频繁更换这一问题，这不仅非常麻烦，还会给消费者造成较大的经济负担。simplehuman的产品，采用了高品质的材料和制作工艺，提升了产品整体的耐用性和使用寿命。比如说垃圾桶，踏板部分往往是最容易损坏的，而simplehuman的踏板，可以持续踩动15万次，持续20年，这是能够帮助消费者降低更换频率，节约成本和时间的。环境污染 ：传统家居产品，出于利润考虑，在材料的选择和工艺的优化上，是存在较大局限的。这就使得产品生产过程，往往会对环境造成较大负面影响。而simplehuman则承诺，尽量采用可再生塑料、回收材料，来制造产品，以减少对环境的危害，这是能够打消部分消费者的疑虑，提升消费者好感度的。流量来源分析根据similarweb数据显示，simplehuman官网的流量主要来自于付费搜索（47.03%）、直接访问流量（28.09%）、自然搜索流量（15.46%）。付费广告：simplehuman的付费广告文案是非常简洁的，主要围绕其产品创新性和高性能展开。simplehuman强调了品牌对技术和创新的重视，这有助于吸引那些追求高品质、高性能产品的消费者。此外，simplehuman还在广告文案中，列举了其产品具体的使用场景，这既展示了品牌全方位的产品线，同时其也能吸引有多样化产品需求的消费者的注意。同样的，simplehuman的付费广告，是以CTA为结尾的，即“shop now”，卖家要注意，虽然这是一个很小的点，但其确实是引导用户行为的关键。自然搜索关键词：simplehuman所选择的自然搜索关键词，基本上是与其品牌词相关的长尾词，所以整体难度较低，也比较容易做到前排的位置。不过对于中小卖家来说，选择这类关键词是有门槛的，如果品牌词流量较低，那其实做起来的意义也不大。转化提升分析二次售卖：智能家居产品，大多客单价较高，这对于部分消费者来说是存在付款压力的。simplehuman通过对产品进行翻新、维修、测试，来将产品 进行二次销售，并设定更低的价格。这既能减轻消费者的付款压力，同时其对产品的态度，也符合可持续发展的价值观。产品推荐：对相关产品进行推荐，是提升客单价的有效手段之一，simplehuman在产品详细页的最下方，设置了产品推荐模块，这既能增加指定产品的曝光，也能引导消费者浏览和购买更多的产品。Ueeshop推荐产品功能，可将不同产品推荐到店铺的指定位置，包括新品、热销品、相关产品、历史浏览产品等，这能够帮助卖家提升指定产品曝光，吸引顾客购买，从而增加网站整体销量。礼品卡：智能家居同样是消费者送礼的最佳选择之一，但由于家居产品，实用性非常重要，而送礼者又往往不知道收礼者缺少什么东西，所以如何选择就成为摆在消费者面前的一大难题。simplehuman提供的礼品卡，既能让收礼者挑选到自己需要的礼品，也能节约送礼者的时间和精力，所以其是能对转化产生正面影响的。此外，这也能为网站带来新用户，从而扩大品牌的受众范围。

随着科技的高速发展，智能化已然成为大多数行业，一个共同的发展趋势，家居市场也是如此。根据Statistic数据显示，2023年全球智能家居市场收入接近1400亿美元。智能家居，实际上就是对传统家居产品

独立站优秀案例分析：智能家居品牌如何在创新中脱颖而出？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/246d1b9bd8a94888a161ac283e4f6b51~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202405101149149301A6395F291AE6B21D&x-expires=2147483647&x-signature=TGl7p5UJw9dFPZS8XineWcerPzE%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>Kalodata日报2024年5月10日 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>单月售出1.1万单，这款身体黄油在TikTok上爆卖</li><li>亚马逊爱尔兰站将于2025年上线</li><li>菲律宾将这类商品强制下架</li><li>速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道</li><li>Ozon、Wildberries冲进全球电商平台访问量前十</li></ul> 单月售出1.1万单，这款身体黄油在TikTok上爆卖<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7c808609f5f8400dbcfa2fdaf73cf11a~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202405101149149301A6395F291AE6B21D&x-expires=2147483647&x-signature=JRR%2FymWScuw5cRS3QOdXiNUEWLQ%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：KalodataTikTok 该产品含有大量固体身体黄油成分，外观类似乳液但不易被汗水等液体融化。涂抹后，皮肤热量融化黄油，需揉搓产品并等待皮肤吸收。在TikTok Shop过去1个月平均售价为4.33美金，一个月售出1.12万单。该商品整体评分高达4.8分，用户称赞其味道和对干皮的改善。在1688上有相似产品，价格10.26元起。亚马逊爱尔兰站将于2025年上线亚马逊 亚马逊宣布将于2025年在爱尔兰开设Amazon.ie专门商店，提供本地化购物体验，超过1亿种产品选择，包括本地企业的低价产品，并提供快捷送货和退货服务。此举是对亚马逊在都柏林开设的第一个履行中心的延伸，为爱尔兰消费者提供更快送货服务，消除额外海关费用。亚马逊表示这体现了对爱尔兰市场的持续承诺，将为本地客户提供高价值产品，并为中小企业提供更多机会。菲律宾将这类商品强制下架菲律宾 菲律宾贸易和工业部（DTI）加大对电商平台及商品监管力度，重点审查商品是否展示PS/ICC标志以保护消费者权益。PS/ICC标志是质量和安全认证的指导，确保商品符合国家标准局规定，而强制性产品认证计划要求商品配备此标志。违规商品已被下架，菲律宾市场监管在实际行动中展现严格态度。速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道速卖通 AliExpress正式进军家居家装大件品类，推出家具类目定向招商，并联合菜鸟开设“大件”物流专线，支持最高67kg的超大件商品运输，为家具家装出海提供便利。5月13日，将举办首个家装节，覆盖家具家纺、卫浴设施等大件商品，参与商家可享受品牌出海百亿补贴。Ozon、Wildberries冲进全球电商平台访问量前十全球 随着互联网普及，电商竞争日益激烈，俄罗斯Wildberries和Ozon首次进入全球电商前十，访问量分别达3.43亿和3.16亿次。Wildberries 2023年营收同比增长近70%，净利润大涨87%，计划进军中国市场。Ozon第一季度收入同比增长32%，全年GMV增长110%，采取多项举措促进增长，包括推出物流平台和服装领域布局。

Kalodata日报2024年5月10日单月售出1.1万单，这款身体黄油在TikTok上爆卖亚马逊爱尔兰站将于2025年上线菲律宾将这类商品强制下架速卖通正式进军家居家装等大件品类赛道Ozon、Wil

单月售出1.1万单，这款身体黄油在TikTok上爆卖

今天，四月出口数据公布了，和小编一起去看看吧。 一、出口总值分析按美元值计算，1-4月，累计出口1.1万亿美元，同比上升1.5%。其中，4月，出口2924.5亿美元，环比上升4.6%，同比上升1.5%；按照人民币值计算，1-4月，累计出口7.8万亿元，同比上升4.9%。其中，4月，出口2.1万亿元，环比上升4.5%，同比上升5.1%。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240547643323/669046.png" width="800px" style="width:800px"/>四月，我国各项数据均实现正增长。海关总署统计分析司司长吕大良表示，今年以来，我国外贸领域的积极因素不断增多，动能持续增强，我国外贸向好态势进一步巩固。二、重点出口国家分析 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;1-4月，东盟、欧盟和美国还是我们的三大贸易伙伴，中国分别对其出口1855.6、1603.5、1519.3亿美元，增长率分别为6.3%、-4.8%、-1.0%。具体国家上，巴西增长20.5%，越南增长20.2%，表现良好。而南非、荷兰、菲律宾凭借着-22.1%、-17.9%、-11.4%的增长率垫底。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240547646608/518140.jpg" width="800px" style="width:800px"/>与上月相比，可喜可贺的是，我国对欧美市场的表现不错。英国、美国、荷兰、法国分别环比增长了18.6%、13.9%、9.3%和8.8%。此外，印度尼西亚、巴西也表现不错，增长了14.7%、12.5%。与之相反，马来西亚和新加坡的降幅最大，分别下降了16.1%和13.0%。 三、重点商品分析1-4月，从产品品类来看，机电产品出口、高新技术产品、服装及衣着附件金额最多，分别出口了6506.0、2680.4、455.6亿美元。 <img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240547644111/440712.jpg" width="800px" style="width:800px"/>与去年同期相比，1-4月，机电产品的表现突出。虽然总体增长率只有3.4%，但是旗下的不少细分种类表现不错。其中，船舶是当之无愧的“增长冠军”，累计同比增长率达到了惊人的101.4%。汽车（包括底盘）增长21.2%，集成电路增长19.1%，家用电器增长12.6%，通用机械设备增长11.3%，液晶平板显示模组增长10.4%。与上月相比，4月，整体呈现环比上升趋势。其中，肥料、灯具/照明装置及其零件、船舶凭借着65.3%、35.2%、34.4%的环比增长率位列前三。稀土、成品油、集成电路降幅最大，分别下降46.2%、26.0%和11.3%。四、民营外贸企业表现突出据海关发布消息，1-4月，民营企业进出口7.54万亿元，增长10.7%，占我外贸总值的54.6%，比去年同期提升2.5个百分点。其中，出口5.06万亿元，增长9%，占出口总值的64.7%。

今天，四月出口数据公布了，和小编一起去看看吧。一、出口总值分析按美元值计算，1-4月，累计出口1.1万亿美元，同比上升1.5%。其中，4月，出口2924.5亿美元，环比上升4.6%，同比上升1.5%；

涨了！涨了！四月中国外贸实现全面增长！！！

近期，亚马逊平台发起了一场严厉打击变体违规行为的行动，众多卖家纷纷落入法网，又有一批卖家因违反变体规定而遭到集体封号处理，这一事件迅速在跨境电商领域掀起了一场不小的风波，引起了广泛的关注和讨论。此次亚马逊竟连基本的预警都未给出，便直接违背了商业解决方案协议中的第三条条款，让人深感震惊。更令人无奈的是，在申诉过程中，我们竟只有一个狭小的填写框可以使用，这无疑加大了我们维权的难度。为何账户会被封禁呢？原因在于卖家所创建的一个或多个ASIN变体未能遵循平台制定的ASIN创建政策，从而触发了相关的处罚机制。<img id="0.23063416042490714" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg7-X8sQYo4vzTxgEw-gQ49AM.png"/>卖家需谨记，以下行为切勿实施： 1.私自更改商品详情（任父或子级），致与原貌不符。2.调品描述，子品不符。3.添非实际的子变体，与商品无关。4.将非本变体混入现有商品系列。<img id="0.9310589966797476" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg6fX8sQYoic77uwcwqgQ4lgQ.png"/>如果您认为自己的账号被错误地波及，那么您完全有权利提交申诉。在申诉中，您可以详细阐述自己并未滥用ASIN变体，同时附上相关证据，以证明您的账号行为符合亚马逊的变更政策。然而，值得注意的是，此次被封禁的账号中，大部分都存在过变体违规的操作记录。因此，想要成功证明自己的清白，可能并非易事。您需要确保所提供的证据充分且有力，以赢得亚马逊的认可并解除封禁。根据收到的反馈，我们发现亚马逊在处理违规行为时采取了不同的措施：有些卖家只是收到了警告信，并未遭受封号的严厉处罚；然而，也有部分卖家直接被封号，显示出亚马逊对此次整顿的坚决态度。显然，亚马逊这次是来真的，旨在严肃整顿平台秩序；因此，卖家们应当尽快自查，确保自己的经营行为符合平台规则，以免受到更严厉的处罚。<img id="0.27144851307017537" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg4-X8sQYo9ov0BDCqBDj9AQ.png"/>亚马逊之前已经公布了严格的变体创建标准，只有满足以下六个条件的商品才能被合理地整合成一个变体系列:1.商品信息要准确无误;2.商品要基本相同;3.使用同一个商品名称;4.商品类别要支持变体主题:上传商品列表时必须有变体选项可选;5.只有变体主题属性存在差异，比如，如果变体主题是尺寸，那么在颜色或材质上存在差异的商品就不能以此主题创建变体;6.不存在新旧版本的差异。<img id="0.3499318687075095" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAg3PX8sQYo_JHyzQQwqgQ4_AE.png"/>如果您收到了与变体相关的“绩效通知”，那么您可能会遭遇以下三种不同的情况：一、变体拆分不影响销售，ASIN状态维持，账户页面无违规记录，无申诉选项。解决策略：1. 按照拆分原因分析变体规则；2. 子ASIN单独销售或重组正确变体；3. 检查其余变体，预防问题；4.通常无需提交申诉，因为变体被拆分，ASIN不可售，有违规记录及申诉按钮。二、变体被拆分，ASIN不可售，账户状况页面存在违规记录和申诉按钮。解决策略：1、根据绩效通知确定问题原因。2. 若存在误判的可能性，我们将依据误判的具体原因提出申诉；若经核实确实存在变体违规的情况，我们将在修正违规点之后，再次发起申诉。3. 我们会仔细核查其他变体是否也存在类似问题，并逐一进行修改。若变体被拆分，账户不幸被关闭，并且存在违规记录及申诉按钮，我们将积极应对，妥善处理相关事宜。三、变体被拆分，账户被关闭，账户状况页面存在违规记录和申诉按钮，变体被拆分，ASIN正常可售，无违规记录及申诉按钮。解决策略：1. 绩效通知往往不会明确指出具体的问题所在，因此，需要您自行深入剖析，探寻问题的根源。2. 对于那些无法确定具体问题根源的ASIN，我们强烈建议商家全面审视其所有变体，并严格参照相关政策进行逐一筛查，以确保发现并修正所有潜在问题，从而保障商品的质量与合规性。3. 与销售伙伴建立联系，请求其支持和协助，共同检查变体可能存在的各项问题，确保产品信息的准确性和一致性。4. 直接在商家平台上与账户状况保障计划团队取得联系，寻求专业的帮助和指导，以解决可能遇到的问题。5. 提交详尽的POA申诉，明确阐述问题所在并提供相关证据，以争取平台的公正处理，恢复账户的正常状态。

近期，亚马逊平台发起了一场严厉打击变体违规行为的行动，众多卖家纷纷落入法网，又有一批卖家因违反变体规定而遭到集体封号处理，这一事件迅速在跨境电商领域掀起了一场不小的风波，引起了广泛的关注和讨论。此次亚

卖家注意：亚马逊变体违规整治行动升级，全站点自查指南！避免账号风险！

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