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Facebook代理商YinoLink易诺为各位广告主整理了近期Meta官方出的各类新规定及新政策，感兴趣的广告主还不快来看一看！<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Facebook Reels轮播广告中将推出产品级视频</li><li>Instagram主页Reels的新广告投放方式将开始测试</li></ul>Facebook Reels轮播广告中将推出产品级视频Meta官方将于近期开始在Facebook Reels 轮播广告中支援动态素材。目前已支持在调整进阶赋能型素材的设置时，可在广告管理工具的广告级别使用动态素材。动态素材允许广告主在产品ID级别将视频素材直接上传到目录中，从而充分利用自动化和产品排名的强大功能，这样不仅能为合适的受众展示最相关的产品，还能让其以最高效的创意素材形式呈现。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/07/1715060066780034171.JPEG"/>创意示例：将图像转换为视频<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/07/1715060100420851238.JPEG"/>创意示例：场景前模板视频广告主若想在Facebook Reels轮播广告中启用产品级视频，可先在广告管理工具的广告级别选择“产品级视频”。请注意，广告主必须先将视频素材添加到目录中。具体操作步骤如下： 1、选择“目录”（即进阶赋能型目录）作为广告素材的来源 2、在进阶赋能型素材的设置中切换为“动态素材”（在进阶赋能型素材区块中，选择“编辑”按钮来查看设置） 只有当视频素材插入广告主的目录后，才能投放产品级视频。常见问题Q&amp;A1、动态素材（即产品级视频）也适用于IG Reels轮播广告吗？ 答：我们目前正在测试可用于Instagram Reels的产品级视频，并将通报后续步骤。Instagram主页Reels的新广告投放方式将开始测试目前Meta官方正在测试一种名为Instagram主页Reels的新广告投放方式，预计该版位将在2024年4月底之前向所有广告主推出，但仍处于扩展测试阶段，并在今年稍后进行最低限度的投放。主页Reels中的广告是像广告主这样的企业讲述品牌故事并与客户建立联系的另一种方式。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;这种新的广告版位允许广告主使用现有的Reels素材轻松扩大覆盖范围，吸引新受众，同时为人们提供与 Instagram Reels 动态消息中相同的个性化广告体验。 当人们访问某些非青少年（&gt; 18 岁）公共主页并点击主页中 “Reels” 选项卡中的一段内容时，他们就可能会在浏览体验中看到广告。 具体展示位置如下：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/07/1715064762382495939.jpg"/>但并非所有主页都适合在主页Reels中投放广告，Meta官方将使用各种信号来确定资格，并且Meta官方还在构建发行商投放报告，广告主可以在此报告中查看有关广告投放展示级别的信息，预计该报告将于今年稍后推出。请注意，目前Instagram Reels版位的库存筛选方案尚不支持Instagram主页Reels版位。一旦广告主有资格选择在 Instagram主页Reels中加入广告，在手动版位中，新创建的广告系列将自动选择加入该版位。Instagram主页Reels目前不会包含在进阶赋能型版位中，您可以随时通过手动版位中选择退出该版位，只需取消选择展示位置即可。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;请注意，这个新的广告版位仍处于早期阶段，因此独立的广告系列尚不可用，并且版位的投放可能会受到限制。 广告主可以在随附的单页信息中详细了解Instagram主页广告版位。常见问题Q&amp;A1、广告是否与上下文相关（即与所展示的主页相关）？ 答：广告不一定与主页的内容相关，但它们将会被个性化展示，就像应用中其他部分的个性化广告一样。 2、根据Instagram主页Reels版位，我应该预期达到多少投放量？ 答：尽管我们预计初始投放量会较低，但不同广告主的投放量会有所不同。 鉴于我们平台的自助性质，所有竞拍动态和由此产生的投放预期仍将基于系统中可用的供需状况。 随着版位数量的增长，我们预计市场动态以及广告表现也会相应变化和发展。

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Facebook产品更新|Facebook Reels 轮播广告中将推出产品级视频

在广告运营的过程中，许多运营人员常常面临一个共同的问题：不清楚自己的广告位究竟是哪种广告类型投放出来的。广告位是影响广告效果和预算利用率的关键因素。对于亚马逊平台上的广告运营操盘手而言，理解和掌握广告位的相关知识尤为重要，是每一位广告运营人员必须具备的基础技能。只有弄清楚亚马逊平台上的各个广告展示位，以及不同类型广告可以投放的位置，才能确保广告预算的精准投放，最大限度地提升广告效果，达到预期的运营目标。今天小匠将带大家全面解读亚马逊的广告类型和广告展示位，希望能帮助卖家进一步了解亚马逊广告！<h3>一、商品推广（SP广告）及广告展示位</h3><img src="https://img.cifnews.com/dev/f2299fb839dd4317a39d1b6cea667f9e.png"/>图片来源：亚马逊后台SP广告有关键词投放和商品定向投放，广告展示位主要在搜索结果页顶部、搜索结果页其余位置和产品详情页，展示方式为单个ASIN。SP广告分自动广告和手动广告，自动广告是亚马逊算法基于产品listing的内容与系统推送流量匹配进行广告展示，分两种关联模式：静态关联：产品上架后，系统根据文案抓取的产品标题、五点描述、产品描述、后台填写ST中的关键词以及产品所在类目来识别产品；动态关联：在产生大量买家行为数据后，系统会根据客户的搜索、浏览、加购及购买行为来动态识别产品相关性。手动广告分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现你的广告，不论单词拼写错误、单复数、或者拼写顺序等；词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词（允许单复数，少量拼写错误或者前后加词）；精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配（允许单复数）。广告展示位：1、搜索结果页顶部（TOS）：搜索结果首页最先出现的3-4个SP广告位，是点击率最高转化率最好的展示位。<img src="https://img.cifnews.com/dev/62ff759c1e5040d69f0790571a926257.jpeg"/>2、搜索结果页其余位置（ROS）：除了搜索结果首页顶部的3-4个SP广告位，首页其他广告位及其他页数的所有SP广告位，如：More results下的SP广告位（中部位置）和Recommended based on your browsing history（底部位置）等带有Sponsored标识的广告位。<img src="https://img.cifnews.com/dev/ce3d88b8a6454acc8a7e5ea0bc362fd1.png"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/db9aae5adaa04a56b38ef086d28fdcbd.jpeg"/>3、商品页面（PP页）：附着在其他产品详情页上的广告位，如Products related to this item、4stars and above等模块。<img src="https://img.cifnews.com/dev/07d987b48d6b41d2a071deb88e5ac826.png"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/ee0f2b80d6c24a4ab227271ff7d497f6.png"/>针对于这三种广告位，有卖家可能会问，有办法让广告只打到搜索结果顶部或者其余位置吗？因为商品位置的广告转化率相较之下要差得多。广告只展示顶部或者其余位置难度很高（但不是不能实现）。因为从亚马逊广告逻辑设定来说，首页顶部和其余位置的广告位非常有限，而展示的位置有限，但产品链接又非常非常多。因此为了让卖家的广告费能花出去，平台会尽可能这些广告投到商品页面去，因为商品页面的广告位最多。不过，如果链接的整体关键词收录好（基于listing的文案根基和动态收录），广告也会更多的跑到首页和其余位置，若链接收录不好，则广告就会跑到更多商品页面去。在投放广告前，我们建议多测词，快速选出TOS或者ROS表现好的词淘汰搜索权重低的词，筛选出点击率高能拉自然排名的词。我们知道，每个关键词在TOS/ROS与PP页都各自有出现曝光的bid基数，一般情况下TOS/ROS的bid基数会高过pp页，在这些都是广告效果还没明显出来之前若都有曝光，就加大TOS/ROS的广告位，引导亚马逊广告流量分发往搜索页投放；若打到PP页，以转化率为目的做参考，转化表现很好，就在pp页加大广告位引导亚马逊广告流量分发到pp页投放；若PP页没有转化，尽量把PP页曝光清掉，给TOS或者ROS位置加大广告位，若加大广告位还是无法清掉，建议暂停广告。<h3>二、品牌推广（SB）及广告展示位</h3>SB广告指的是允许品牌在亚马逊搜索结果或商品详情页的广告中推广定制标题、品牌LOGO，并跳转到品牌旗舰店或者商品页面（部分带有“brands”字眼）。有关键词投放和商品定向投放，广告展示位在搜索结果页、商品详情页或者首页。展示方式为旗舰店、商品或者视频。投放要求：完成亚马逊品牌备案的专业卖家或者VC账户可以投放SB广告；不支持投放二手商品、成人用品或翻新产品。1、搜索结果页顶部的品牌旗舰店和商品集<img src="https://img.cifnews.com/dev/16a4f2160b234bea82f7d61e9784a6ee.jpeg"/>2、搜索结果页中部的视频形式<img src="https://img.cifnews.com/dev/8ba4d652072743a399b4f899c4327788.jpeg"/>3、搜索结果页底部的图片形式+logo名<img src="https://img.cifnews.com/dev/aa4361c5873e4372826ecd247b4cbb49.png"/>4、商品详情页的自定义图片或者商品<img src="https://img.cifnews.com/dev/5be8ca0c1be3427fa9094d9132cce84e.jpeg"/><h3>三、展示型推广（SD）及展示位</h3>亚马逊SD广告可以帮助产品在买家整个购物过程中触达相关受众。按照商品/类目或用户组定向投放，展示在亚马逊网站的所有页面（如首页，搜索页、详情页、购物车等）、自营网站（twitch、imdb）以及第三方广告位，展示方式有banner、侧边栏等。投放要求：账户为专业销售计划、品牌备案的卖家、投放广告的商品需为首选商品，拥有购物车。1、亚马逊网站首页<img src="https://img.cifnews.com/dev/7e36ad5ee3ba4510a07ae6a41e749be3.jpeg"/>图片来源：亚马逊 2、搜索结果页侧边栏和底部<img src="https://img.cifnews.com/dev/485224342bfd4e35aa225f1e2a898825.png"/>图片来源：亚马逊 <img src="https://img.cifnews.com/dev/57605a55b19e4d4f86e277e205940fbb.jpeg"/>图片来源：亚马逊3、产品详情页标题上方、购物车下方、五点描述下方等位置<img src="https://img.cifnews.com/dev/c233a572fd244c1aa5fe4197496ca09e.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/47ed73f52d4a4804a40e9171561ba97f.jpeg"/>图片来源：亚马逊 4、站外网站<img src="https://img.cifnews.com/dev/20240626/df5a637702344c8aa0e25e3d5a338c77.jpg"/>图片来源：亚马逊关于亚马逊广告位的内容，今天就分享到这里，大家如果发现有漏掉的位置，或者有疑问的，欢迎评论区交流~

在广告运营的过程中，许多运营人员常常面临一个共同的问题：不清楚自己的广告位究竟是哪种广告类型投放出来的。广告位是影响广告效果和预算利用率的关键因素。对于亚马逊平台上的广告运营操盘手而言，理解和掌握广告

亚马逊广告位的全面解读，运营必知的广告知识！

想了解如何在 Facebook 上做广告？Facebook 每月活跃用户超过 19 亿，难怪 Facebook 营销如此受全球企业欢迎。<h3>设置 Facebook Pixel</h3>转到您的广告管理器并点击打开标题菜单。在资产下，查找像素：<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638571833015294.jpg"/>按“创建 Pixel”按钮。随意命名您的 Pixel，Facebook 将自动生成它。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638571837878960.jpg"/>在下一步创建后，您将看到像素代码。只需按“查看像素代码”按钮。您所需要的只是一个突出显示的像素 ID 号。只复制该号码。转到您的 Shopify 商店管理页面并将其粘贴到 Facebook Pixel 部分，您可以在 Shopify 帐户的在线商店偏好设置下找到它。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638571841327339.jpg"/><h3>制作广告</h3>当开始使用新的广告帐户为新的在线商店做广告时，Facebook 没有任何可用于优化的数据。因此，在开始您的第一个广告活动时，请尝试品牌知名度列中的任何目标，但页面点赞和覆盖您企业附近的人除外。只要尽可能多地提高新品牌的知名度，流量就会随之而来。观众规模根据 Facebook 的说法，为了获得最佳效果，您的受众应在 25 万到 50 万左右。虽然针对美国很容易产生这种规模的受众，但针对较小的国家几乎是不可能的。因此，规模不应该是您最大的担忧。拥有较小的、有针对性的受众比拥有较大的、不相关的受众要好。优化广告通过竞价，即使受众规模较小，也能产生最大影响。创建转化广告系列时，请务必考虑优化。当定位 30 万以上的大型受众时，优化转化效果是很好的，但如果您定位的受众规模较小（1 万到 20 万人），则应考虑优化展示次数。您已经缩小了受众范围，因此不需要 Facebook 再次执行此操作。当然，如果您想让 Facebook 做一些优化，可以测试“将点击链接到您的网站”投放类型。对于最小的激光定位受众，您应该选择“每日独立访问量”优化。这样，您就是在告诉 Facebook 在尝试接触您的受众时不要进行任何优化（因为在那个受众中，您拥有最有可能成为您客户的人）。当您的受众群体中定位不到 1 万人时，这种优化类型是最佳选择。转化优化技巧一开始，选择漏斗中较高的转化事件。例如，“添加到购物车”或“查看内容”而不是实际购买。Facebook 每天需要 20-25 次转化才能完全优化，因此一开始您不会有很多购买（但如果有，您很幸运！），因此“添加到购物车”是一个不错的选择，至少在开始时是这样。仪表板在构建您自己的 Facebook 广告仪表板时，请考虑您真正需要查看的关键绩效指标 (KPI)，以便做出有关广告的最重要决定 - 保留广告还是关闭广告。您应该始终有一个“转化”选项卡、“唯一点击率”选项卡和“费用”选项卡。所有其他选项卡都只是为您提供的附加信息。这是默认仪表板的外观：<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638571845255622.jpg"/>单击菜单中的“列：性能”按钮并自定义您自己的仪表板：<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638571850588501.jpg"/>提示：始终将左侧的“所有广告系列”标签更改为“所有广告组”，这样您将看到有关广告系列效果的更详细视图。<h3>持续的广告检查</h3><h3>需要关注的 KPI：</h3><h3>每次行动费用 (CPA)</h3>这是您应该关注的最重要的指标。如果您的 CPA 在第一天有点太高，请不要担心，因为您刚刚开始您的广告活动。始终让广告活动运行几天（至少两到三天），因为 Facebook 需要数据来优化您的广告活动。只需仔细计算您能负担得起一次购买的费用以达到收支平衡或盈利。这是让您的业务盈利的关键部分。如果您不使用“自动”出价（我建议您使用），您应该每天检查您的出价，以确保它不会太低。Facebook 为您提供最低和最高出价数字作为保持竞争力的指导。<h3>点击率</h3>请密切关注此指标，尤其是当您的广告系列运行时间超过两周时。当您的点击率开始下降时，这可能表明您的受众开始跳过您的广告浏览他们的新闻提要。解决此问题的最简单方法是更改广告图片。如果您的点击率低于 1%，您应该开始关注该广告，并在第二天密切监控它。如果此广告没有带来任何转化，请将其关闭。如果它只带来一点转化，您应该更改广告图片。此外，即使没有转化，这也是衡量广告效果的一个很好的指标。请记住，右栏广告的点击率会低得多，因此即使点击率为 0.8%，您也可以继续投放它们。移动新闻提要广告的点击率与桌面新闻提要广告的点击率大致相同，因此这里适用与桌面相同的规则 - 如果您的点击率低于 1%，请密切监控这些广告并保留点击率大于 2% 的广告。<h3>频率</h3>频率表示您的广告向同一用户展示的次数。如果您的广告系列的频率高于 3，您应该扩大受众群体或尝试更改广告图片。如果频率不断升高（因为您的受众群体非常小），您应该更改您正在推广的交易。您的客户/潜在客户可能会感到沮丧，因为您向他们展示了太多次相同的广告。在此图表中，您可以看到频率和每次结果成本之间的相关性：<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638571854672059.jpg"/>广告制作提示：创建广告组时，请勿使用“自动展示位置”或“受众网络”展示位置。该展示位置仍在开发中，因此您在这些展示位置定位广告时无法进行太多控制。<h3>优化</h3>在开始广告活动之前，不要做任何人口统计假设，这一点很重要。让数据显示哪些类型的客户是转化对象。在广告活动运行 3 至 5 天后，您可以开始优化它。只需单击广告管理器仪表板中的“细分”按钮并检查这些参数即可。<h3>需要关注的 KPI：</h3><h3>年龄</h3>寻找转化率最高的年龄组，将整个预算推送到该年龄组，排除其他年龄组。<h3>性别</h3>如果您发现男性或女性对您的产品的转化率更高，请排除另一个性别并只留下一个。<h3>国家/地区</h3>这是一个更耗时且更精确的过程。我建议您不要一开始就优化地区（例如美国）。如果您在同一广告组中定位多个不同的国家/地区，则只要有哪个国家/地区拖累了广告组的效果，就可以进行优化。<h3>放置</h3>Facebook 有多个展示广告的位置。可以是新闻提要（移动端和桌面端）、右侧、Instagram 或 Audience Network。在多个展示位置（例如新闻提要和右侧）投放广告 3-5 天后，查看展示位置细分指标并排除那些没有转化且会消耗大部分预算的展示位置。

想了解如何在Facebook上做广告？Facebook每月活跃用户超过19亿，难怪Facebook营销如此受全球企业欢迎。设置FacebookPixel转到您的广告管理器并点击打开标题菜单。在资产下，

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Facebook 广告策略将使销售额猛增！-跨境知道

Facebook 广告策略将使销售额猛增！

人类与宠物的关系越来越亲密，为全球宠物市场发展带来无限可能。数据显示，2022年全球宠物行业市场规模达2610亿美元，预计未来5年将保持6.1%的复合增长，到2027年全球市场规模预计达到3500亿美元。（来源：CommonThread）今天，小G喵就为大家分享专注宠物服饰的品牌「Spark Paws」如何一年实现1600万美元营收？它的品牌打法或许能带给大家灵感。以法斗服饰切入Spark Paws成立于2017年，由创始人Neo和Sarah创立。他们在为自己的法国斗牛犬购买宠物服饰时，发现市面上的产品质量参差不齐，若选择不当极易引起皮肤病。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638572877331779.jpg"/>图源：Spark Paws据美国养犬人俱乐部统计，过去十年，美国注册法斗犬的养宠人数增长了1000%以上，法斗晋升为美国“最受宠”犬类。而法斗是一个尤其需要穿衣服的犬种。为了填补法斗服饰的市场空白，Neo和Sarah决定创立Spark Paws，致力于提供高质量、时尚的宠物服装。为了准确了解不同品种犬类之间的差异，Spark Paws 收集了数千只狗的测量数据，每次打样的服装都经过数千只法斗犬的试穿和跟踪记录，最终形成了一个宠物信息数据库并保持更新。由于几乎只做法斗服装，Spark Paws将核心用户定义为注重潮流时尚的年轻爱宠人士，特别是男性。因为法斗犬外貌凶悍，不受一般女性欢迎，但深受年轻男性的喜爱。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638572884244591.jpg"/>图源：Spark Paws因此，Spark Paws在产品设计上更多地考虑男性审美偏好，如宠物卫衣和豪气十足的狗狗金链子，这都让这些年轻宠物主追求时尚的内心得到了极大的满足。把握穿戴出行两大场景在产品线的拓展策略上，Spark Paws精心打造了围绕宠物的&quot;穿戴（Wear）&quot;和&quot;出行（Walk）&quot;两大核心场景的丰富产品系列。目前，品牌提供的产品种类已经涵盖了宠物项圈、牵引绳、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、窝垫等多样化的宠物用品。通过「外出遛狗」这一场景切入，Spark Paws推出人宠同款亲子装，不论是家里穿的睡衣还是外出穿的卫衣和雨衣，Spark Paws都有配套的宠物亲子装。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638572891297366.jpg"/>图源：Spark Paws亲子装具有独特的社交价值，当宠物和主人身着亲子装出现在街头，不仅能够吸引路人目光，还能激发宠物主在社交媒体上的分享欲，增加Spark Paws品牌的社交影响力。携出行场景中，Spark Paws发现普通牵引绳容易拉伤宠物，于是推出无压力可控牵引绳，可减缓大型犬的佩戴不适，释放宠物天性，不对人体造成更多拉力负荷。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638572899466314.jpg"/>图源：Spark Paws此外，Spark Paws的宠物雨衣、雨靴、便便袋等宠物外出用品也因其舒适安全的设计而成为独立站的流量中心。迄今为止，Spark Paws的社区粉丝数已超过10万。流量获取与品牌推广similarweb数据显示，Spark Paws近三月（3-5月）的独立站访问量为64万+，其中付费流量占36.43%，直接访问量28.85%，自然搜索占比21.87%。虽然访问量不如大众市场品牌，但在细分品类中却处于较高水平，竞品访问量几乎都没有Spark Paws高，竞争程度相对较小，发展潜力很大。社媒方面，Spark Paws主要布局Facebook、TikTok、instagram、Pinterest这四大平台。其中，Facebook占据社媒流量的70%。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638572904022275.jpg"/>图源：similarweb截至2024年6月20日，Spark Paws的Ins粉丝关注量已达46万。该账号内容以「携宠出行和户外场景」UGC为主，其中穿着宠物亲子装有爱互动的帖子几乎都获得了不错的点赞量。<img src="https://file.ikjzd.com/image/2024-06/133638572914377069.jpg"/>图源：Spark Paws得益于此，Spark Paws的月访问量稳定到30万左右，复购率更是高达50%。这样的数据表现使他们短短一年内实现了销售额突破1,600万美元。从Spark Paws的案例中，可以发现，即使赛道玩家众多，只要找准一个细分市场，深入了解用户需求，用心打磨产品，优化购物体验，同样可以凭借独特的市场定位和优质的产品体验，在激烈的市场竞争中崭露头角。

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一年营收1600万美金，这个宠物细分赛道品牌如何打动铲屎官？-跨境知道

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Facebook作为最大的社交媒体平台之一，许多跨境卖家都会选择Facebook平台推广自己的商品或者业务，并且投放效果也是很不错的。Facebook 有针对企业和品牌的专门广告账户，称为Facebook企业广告账户。这个账户允许企业和品牌在 Facebook 上进行广告投放，以吸引更多的潜在客户和提高品牌曝光率。如何提高Facebook广告的转化率呢？要提高Facebook广告的转化率，你可以考虑以下几个关键策略：<h3>1、精准定位目标受众：</h3>广告的内容和质量对转换率有着直接的影响。确保你的广告内容简洁明了，能够突出产品或服务的独特卖点。同时，使用高质量的图像和视频，以吸引用户的注意力。<h3>2、优化广告创意：</h3>创意是吸引用户点击广告的关键因素。确保你的广告内容具有吸引力，能够引起用户的兴趣。同时，要注意广告的文字描述和图片或视频素材的搭配，使其更具说服力。使用高质量的图片和视频：确保广告中的图片和视频清晰、吸引人，并能准确地传达你的品牌信息。编写有吸引力的文案：文案要简洁明了，突出产品或服务的优势，同时引发受众的兴趣。利用故事性内容：故事性的内容更容易引起受众的共鸣，提高广告的转化率。<h3></h3><h3></h3><h3>3、明确广告目的和呼吁行动：</h3>在广告中明确表达你的目的，例如推广产品、增加网站流量或提高品牌知名度等。同时，要呼吁用户采取行动，例如点击链接、购买产品等。确保用户明白他们需要做什么，以及这样做对他们有何益处。<h3>4、测试和优化广告：</h3>通过A/B测试等方法，不断测试和优化你的广告。尝试不同的广告创意、受众定位、投放时间等因素，找出最有效的组合。同时，要关注广告的数据表现，如点击率、转化率等，以便及时调整策略。<h3>5、提供优质的落地页体验：</h3>当用户点击广告后，他们将被引导到一个落地页。确保这个落地页的内容与广告相符，并且易于导航和购买。提供清晰的产品信息和购买流程，降低用户的购买门槛。<h3>6、利用再营销策略：</h3>通过Facebook的像素工具，对已经访问过你网站或表达过兴趣的用户进行再营销。通过自定义受众定位选项，选择最近浏览过你网站或者销售页面的用户，向他们展示相关广告，提高转换率。<h3>7、关注用户体验和反馈：</h3>始终关注用户的体验和反馈。如果收到负面反馈，要及时调整广告策略或产品服务。同时，也要关注用户的正面反馈，以便了解哪些策略是有效的，并继续优化。通过以上策略，你可以提高Facebook广告的转化率，实现更好的广告效果。记住，持续优化和创新是关键，要不断尝试新的方法和策略，以适应不断变化的市场和用户需求。

Facebook作为最大的社交媒体平台之一，许多跨境卖家都会选择Facebook平台推广自己的商品或者业务，并且投放效果也是很不错的。Facebook 有针对企业和品牌的专门广告账户，称为Facebook企业广告账户。这个账户允许企业和品牌在 Facebook 上进行广告投放，以吸引更多的潜在客户和提高品牌曝光率。如何提高Facebook广告的转化率呢？要提高Facebook广告的转化率，你可以考

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Facebook海外户&如何提高Facebook广告的转化率？-跨境知道

Facebook海外户&如何提高Facebook广告的转化率？

自主开发没有用？根本找不到客户邮箱？好不容易找到了邮箱，开发信根本没回应？今天小编手把手实操客户邮箱寻找的全过程。一、找谁的邮箱？info或者sales邮箱到底有没有用？这是不少外贸新人的疑问。小公司，经常是由经理或者老板直接管理公共邮箱，你的开发信很可能会被看到。对于一些大公司，其作用就有限了。那我们要找哪种邮箱？一句话总结：关键联系人邮箱。采购部助理？可以！市场部经理？行！公司CEO？没问题！<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247292601/862233.jpg"/> 二、如何找关键联系人邮箱？找客户邮箱很难？只需做好这三步：规划关键词→定位关键联系人→找到关键人邮箱。1. 规划关键词 你是如何搜索客户的？还只用自己的产品关键词吗？太少了！5个关键词和50个关键词搜索出的客户数量根本不是一个等级。扩大了搜索词，害怕关键词不精准难以找到客户？卖插座的商家也会卖灯，在最初，我们就要扩大关键词，尽量撒大网。如何扩大关键词● 使用相关搜索项●&nbsp;使用谷歌关键词规划工具●&nbsp;浏览相关网页●&nbsp;在行业论坛和社交媒体上学习●&nbsp;利用同义词和变体●&nbsp;模拟用户可能在搜索中使用的问题●&nbsp;研究竞争对手的关键词●&nbsp;使用长尾关键词●&nbsp;使用大的品类关键词●&nbsp;扩展客户类型2. 定位关键人 通过筛选关键词，可以找到目标客户及公司官网。怎么做，才能从info邮箱进化到精准的关键人邮箱呢？我们以Optimum Energy公司为例。进入官网，特别关注两个页面。① Contact Us页面我们可以看见两个邮箱，info@optimumenergyco.com和support@optimumenergyco.com。这个体量的公司，公共邮箱用处不大，但是基于此，我们可以猜测该公司邮箱以“@optimumenergyco.com”结尾。后期会用到。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133470019630539561.jpg"/> ② About Us页面 有的公司会在“About Us”页面直接标注各个负责人邮箱。比如LSystemsPro公司，那就一步到位了。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247292574/676044.png"/> 没有也没有关系，大部分官网都有主要领导人简介，比如Optimum Energy公司。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247291397/694674.png"/> 简介中未提及，我们可以直接Google该公司的总裁/市场部经理等关键词，一般都能得到想要的人名。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247293899/951909.png"/> 3. 找到关键人邮箱知道了关键联系人人名、公司名、公司官网，我们可以组合不同条件，沿着以下④个路径查找。我们以寻找总裁“Larry Stapleton”为例。① 官网查询如前文，小公司的info邮箱也不要放弃。大公司可以研究官网：有的公司会直接在官网“About Us”页面公开联系人邮箱；有的“contact us”界面只有填写资料的表单，我们可以尝试用查询源代码的方式进行邮箱查找。操作如下：点击鼠标右键→选择查看源代码→点击Ctrl+F进入搜索窗口→输入@→查找带有人名的邮箱。② Google或者社交媒体查询 可以直接利用“人名＋公司名”，配合Google搜索指令，查看是否有其邮箱信息，要记得最大限度利用已知条件。也可根据已知条件查询目标客户的Twitter、LinkedIn、YouTube等账号。③ &nbsp;利用查询工具充分利用Hunter等邮箱查询工具，目前主要有3种利用方式。a. 可以直接输入公司域名查找已有联系方式，查看目标联系人是否包含其中。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247298599/150076.png"/> b. 有的工具可以输入人名＋公司域名，查询是否具有可靠邮箱。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247294437/194692.png"/> 也可以进入相关负责人LinkedIn、Twitter等社交界面，开启相关插件，看能否显现邮箱。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247299801/127117.png"/> 值得注意的是，每个工具的挖掘能力不同，因此小编建议同时使用多个邮箱挖掘工具。挖掘到的邮箱地址也要经过进一步验证哦。④&nbsp;&nbsp;猜测邮箱 如果以上方法都用过了，就剩一个：猜。前文已经提到了工作邮箱多为“人名＋@公司名”的形式，已知“@optimumenergyco.com”和“LarryStapleton”，我们可以组合出多种常见形式。大家也可以使用邮箱穷举工具省下精力。最后，不要忘记使用邮箱验证工具验证真伪哦。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20231247291449/629705.png"/> 小tips：使用邮箱查询工具分析该公司域名时，得到的大部分邮箱都是“First name.Last name＋@optimumenergyco.com”的形式，所以建议优先验证“Larry .Stapleton@optimumenergyco.com”。三、其他客户开发方式？以上方法能找到大部分客户，但相对来说比较费力。小编推荐几种更简单的方法给大家。 1. 社媒开发 社媒尤其是LinkedIn，非常适合外贸人进行客户开发。毕竟直接找邮箱难，但是找到客户领英账号很简单，打造好专业形象，添加客户。2. 电话开发 如果实在找不到联系人邮箱，别硬磕，可以直接打电话询问。

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手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱-跨境知道

手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱

Shein刚传出在美国IPO，Temu便再次起诉Shein！两大同为出身中国的跨境平台巨头为何斗争纠纷不断？最新消息！在 Shein 申请美国 IPO 几周后，Temu 的美国母公司 WhaleCo 于本周三向美国哥伦比亚特区地方法院提起诉讼，指控 Shein 对 Temu 及其供应商采取了不恰当的策略。诉讼称，销售服装和其他生活用品的 Shein 涉嫌“颠覆美国法律程序，扰乱 Temu 的运营并损害 Temu 品牌价值及形象”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133473604642674077.jpg"/> 而Shein 的代表在给 CNN 的一份声明中表示，“我们认为这起诉讼没有法律依据，我们将积极为自己辩护”。Temu 和 Shein 都是中资电子商务公司，专注于低价和折扣商品，而两个平台大部分供应链均来自中国。Temu 旗下的 WhaleCo 由中国拼多多所有，拼多多还拥有广受欢迎的中国电子商务巨头拼多多。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133473604644853373.jpg"/> 这并不是两家公司第一次在法庭上发生冲突。彭博社曾报道，两家公司此前曾相互提起诉讼 ，其中Temu 指控 Shein 欺凌制造商，试图阻止他们与供应商合作。而在另一起案件中，Shein 指控 Temu 在宣传 Temu 时指示影响者对 Shein 做出“虚假和欺骗性言论”。但两套诉讼均于 10 月被撤销。就在大家以为两家已经握手言和时，本周三 Temu再次提起诉讼！Temu 作为一家规模庞大以低价稳踞市场的跨境电商平台，在美国一再斩获佳绩！然而据Temu 诉讼称每天有超过 100,000 张图片上传到 Temu.com，平均每天收到 170 个版权删除请求，其中 63% 来自 Shein。Temu平台卖家的图片侵权问题，并非Shein一家平台举报。几乎每天都有亚马逊社群卖家在群内吐槽Temu平台上与自己一模一样的图片，然而在向Temu举报后，依旧无果。此事极为巧合之处则是，这起诉讼发生之际，Shein 准备在美国上市。Temu必然是知道SHEIN正在筹备上市的，也必然是知道这次起诉会对SHEIN造成负面影响的。舆论这种事毫无道理可言，即便最后判决无罪，但只要前期负面消息传出去，就会对企业造成极大影响。而这些负面影响产生容易，但想消除却是众所周知的难上加难。所以消息一出，跨境电商圈内人的反应都非常微妙。两者都是美国市场相对较新的进入者：Shein 于 2019 年扩大了在美国的业务，而 Temu 则于 2022 年 9 月在美国推出。双方闹得如此剑拔弩张，一则因为双方竞争版块重合度极高，二则策略相近均是以低价塑造消费者心智，主攻下沉市场。不少卖家在社群中提及对Shein的好感，希望Shein能顺利在美国上市！不仅因为Shein是从中国走出去的企业，也是因为“白手起家”的Shein能在资本呼风唤雨的圈子里冲到全球跨境电商平台的核心位置，着实不易！

Shein刚传出在美国IPO，Temu便再次起诉Shein！两大同为出身中国的跨境平台巨头为何斗争纠纷不断？最新消息！在 Shein 申请美国 IPO 几周后，Temu 的美国母公司 WhaleCo 于本周三向美国哥伦比亚特区地方法院提起诉讼，指控 Shein 对 Temu 及其供应商采取了不恰当的策略。诉讼称，销售服装和其他生活用品的 Shein 涉嫌“颠覆美国法律程序，扰乱 Temu 的运营并

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Shein上市紧要关头，被Temu再次起诉！-跨境知道

Shein上市紧要关头，被Temu再次起诉！

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/13/1715594973406671447.jpg"/>一、营收利润双上涨近日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第一季度财报。数据显示，2024年第一季度，该公司营收4900万美元，同比增长19%，按固定汇率计算增长57%。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/13/1715595271098669927.jpg"/>Jumia2024年第一季度财报 图源：Jumia，侵删与营收同步增长的是Jumia的GMV（交易总额），该季度达到了1.81亿美元，同比增长5%。按固定汇率计算，GMV的增长率为39%。与此同时，Jumia在运营方面取得了显著的改善。运营亏损为800万美元，较去年同期的2800万美元下降了71%。按固定汇率计算，亏损下降了79%。调整后的EBITDA亏损为400万美元，较去年同期的2500万美元下降了83%。按固定汇率计算，EBITDA亏损下降了94%。财务报表显示，持续经营业务的所得税前亏损同比增长36%，主要原因是净外汇损失增加1100万美元，其中大部分没有现金影响。这主要是由于尼日利亚和埃及的货币贬值，以及与Jumia的财务和投资组合管理活动相关的财务费用增加。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/13/1715595301416558825.jpeg"/>图源：weetracker.com，侵删流动性方面，Jumia的头寸为1.01亿美元，较去年同期减少了1900万美元。来自经营活动的现金流量净额为400万美元，较去年同期减少了1500万美元。在收入构成方面，Jumia的市场收入包括佣金、履行收入、增值服务、营销和广告收入，达到了2590万美元，同比增长11%。第一方的销售收入为2240万美元，同比增长29%。毛利方面，Jumia的毛利润为3120万美元，同比增长25%。毛利润占GMV的百分比为17%，较去年同期的14%有所提高，主要得益于企业销售和市场利润率的提高，以及客户奖励和促销支出的减少。Jumia的这一季度业绩表现令人振奋，展示了其在非洲电商市场上的稳步增长和运营改善。Jumia表示将继续致力于提升用户体验，拓展业务范围，进一步巩固其在非洲电商领域的领先地位。二、运营压力挥之不去尽管第一季度业绩整体向好回暖，但Jumia仍然面临着许多重大挑战。首先，是当地货币疲软问题。在埃及，埃及货币兑美元汇率已从30左右贬值至50左右，跌幅达50%。&nbsp;在尼日利亚，美元/NGN货币对的交易价格为1420，高于今年迄今为止的低点 790。加纳、摩洛哥和科特迪瓦等其他主要市场也出现了同样的趋势。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/13/1715595366253231769.jpg"/>图源：investorsking.com，侵删受货币贬值的影响，Jumia第一季度收入为4890万美元，但按固定汇率计算为6480万美元。当地货币疲软对Jumia的影响主要有两个方面：一，商品进口成本增加，这一点很重要，因为Jumia销售的智能手机、电脑和衣服等热门商品大多为进口产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/13/1715595391168800074.jpg"/>图源：传音，侵删二，通货膨胀加剧导致生活必需品和服务的价格上涨，进而损害购买力。其次，Jumia还面临着来自连锁超市和社交电商的激烈竞争。非洲的许多小型贸易商现在专注于在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体平台上销售产品。随着社交媒体在非洲的普及，社交电商也将给Jumia在内的传统电商带来一定的冲击。因此，Jumia可能会在一段时间内继续承受压力。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/13/1715595411313670105.png"/>图源：research and markets，侵删总体而言，Jumia的第一季度业绩显示了其在非洲电子商务市场的领先地位和竞争优势。并且，通过多项并行举措，Jumia正在减少亏损，而实现盈利的前景正变得更加明朗。在待开发的非洲线上零售市场，相信Jumia未来将拥有更多的发展机会。

一、营收利润双上涨近日，非洲电商平台Jumia公布了2024年第一季度财报。数据显示，2024年第一季度，该公司营收4900万美元，同比增长19%，按固定汇率计算增长57%。Jumia2024年第一季

非洲电商Jumia2024年Q1财报：营收4900万美元，同比增长19%

在计算机网络中，MAC地址（Media Access Control Address）和IP地址（Internet Protocol Address）是两个重要的概念，用于网络设备之间的通信。虽然它们都用于标识设备，但在运作原理和作用上有着明显的区别。一、 MAC地址MAC地址是硬件设备的物理地址，每个网络设备（如网卡、路由器）都有一个MAC地址。 MAC地址通常是一个48位的十六进制数（6个字节），由厂商在生产时分配给设备的，如00-B0-D0-64-C1-36。它位于OSI模型的数据链路层（第二层），用于在局域网络（LAN）中唯一标识和定位设备。MAC地址的运作原理：1.当设备在局域网中进行通信时，数据帧中包含源MAC地址和目标MAC地址。2.每个设备接收数据帧时，会检查目标MAC地址是否与自己的MAC地址匹配，如果匹配则接收数据，否则丢弃。二、 IP地址IP地址是一个用于标识网络上设备的逻辑地址，它能够帮助路由器和交换机将数据包从源地址传送到目的地址。IP地址通常是32位的（IPv4）或128位的（IPv6）数字，例如192.168.1.1。IP地址位于OSI模型的网络层（第三层），用于在广域网（WAN）或互联网中唯一标识设备。网络上的每一台设备都拥有一个唯一的IP地址。当你想浏览某个网站时，你的电脑会利用该网站的IP地址进行定位。IP地址的运作原理：1.当设备在互联网中进行通信时，数据包中包含源IP地址和目标IP地址。2. 路由器根据目标IP地址确定数据包的传输路径，将数据包从源地址传送到目的地址。三、两者区别：1.唯一性：MAC地址是全球唯一的，并由设备制造商分配，而IP地址只需要在特定网络中是唯一的2. 位置：MAC地址用于本地网络通信，IP地址则用于互联网通信。3. 层次：MAC地址位于数据链路层，而IP地址位于网络层。4. 动态性：IP地址可以动态分配（DHCP），而MAC地址通常是固定的。但是两者的共同性是均可以泄露你的浏览器数字指纹，可以让你的设备被精准识别。如果是多账户运营者，一定要注意MAC地址和IP地址的隐藏。四、如何隐藏真实的MAC地址和IP地址，保证多账户是安全的？ 建议指纹浏览器从底层修改参数。VMLogin指纹浏览器用虚拟浏览器配置文件代替若干电脑的工具。通过创建多个虚拟浏览器和修改浏览器数字指纹，模拟实物设备，达到一台设备安全管理多个账户的效果。VMLogin可以修改MAC地址和IP地址，给每一个浏览器环境设置一个独一无二的MAC地址和IP地址，保证其独特性和稳定性，进而确保多个账户的安全，帮助用户顺利进行多个在线业务。

在计算机网络中，MAC地址（Media Access Control Address）和IP地址（Internet Protocol Address）是两个重要的概念，用于网络设备之间的通信。虽然它们都用于标识设备，但在运作原理和作用上有着明显的区别。一、 MAC地址MAC地址是硬件设备的物理地址，每个网络设备（如网卡、路由器）都有一个MAC地址。 MAC地址通常是一个48位的十六进制数（6个字节

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如何隐藏真实的MAC地址和IP地址，保证跨境电商多账户的安全？-跨境知道

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Kalodata日报2024年6月26日TikTok个护大卖，一周销量超10万单TikTok增强应用内旅行推荐功能LED显示屏工厂在TikTok单视频播放超450万TikTok对消费者的吸引力持续增强

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