新品广告布局及相关操作心得分享

新品前期不建议做定位广告，展示型广告这类不够精准的广告投放类型，这两种广告类型只能增加产品曝光和销量，不能有效提高关键词权重，定位和展示型是在新品稳定后的中后期投放，主要目的是为listing增加更多的销量，新品前期的主要预算应该花在提高关键词权重及提高产品转化率上。

新品前期广告布局：

先开自动广告+手动广泛+手动精准，手动广告先打中小流量的精准词，长尾关键词尽量出价到首页首位，前期先保证listing的点击率和转化率。

自动广告的特点及投放方法：

自动广告是傻瓜式投放，我们很难保证效果的好坏，一般是同样条件的自动广告开2~3个，跑1~2个星期后，只留下表现最优秀的自动广告组，将其余自动广告组关闭，自动广告组的最大作用是帮助我们跑出更多的流量词，其次是检验listing编写的好坏，自动广告点击率低于0.5%，自动广告报表跑出的大部分是asin，当出现这些情况时，就要检查listing的关键词及页面是否需要优化了。

广告每日预算如何计算？

广告每日预算根据（目标单量*CPC单价）/转化率来确定，预计需要广告单10单，广告整体转化率8%，CPC：0.6美金的话，每日预算=10*0.6 / 8% =$ 75

对于新品，广告前期关注产品转化率，转化率越高越好，后期稳定后，我们再关注ACOS，目的是让产品做到盈亏平衡。

手动广告如何布局？

对于手动广告，我们需要每天把主要的长尾关键词放到前台去搜，确保产品的广告展示位能排在首页首位，不能排在首位时，我们针对具体的广告关键词加竞价，让它出现在搜索页的首页首排，广告位排名越靠前，广告的点击率和转化率才会越高。80%的销量集中在搜索页的第一页，即使是长尾关键词，假如我们有几十个、上百个长尾词能占住首页首位，那我们收获到的流量就顶得上几个大词的流量。当然，大词的流量才是我们的最终追求，我们要等到产品review，销量权重达到一定水平后再去抢大词，抢到大词的概率才高，不然即使抢到大词的广告位，转化率上不去，反而会拖累整个广告组。