亚马逊广告常见误区避坑指南

常见问题一：我设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

误区：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC   广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance   的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来多的销售，谁就有优先权。

常见问题二：我做了PPC没什么效果，单个销售量没怎么提升。

误区：觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单。

PPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转换率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三：直接设置automatic 自动付费广告后，就放任不管。

误区：认为做PPC广告，设置个自动付费点击automatic 就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。

这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。