不同广告位出价调整方法详解

在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整：首先，后台下载广告位Placement数据报告。

在有数据的情况下，得到的销售额可以是广告效应产生的销售额，也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下，可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算，经过换算得到“广告单词点击收入（SPC）”概念，每点击一次带来的收入。

下载广告位数据报告后，进行第二步，通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入（SPC)。不同的广告位有不同的转化，下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。

针对Rest of Search SPC为最小值的情况：

• 竞价 = 目标ACoS  x Rest of Search SPC

• Top of Search 调整比例 = 目标ACoS x Top of Search SPC / 竞价 -1

• Product Pages 调整比例 = 目标ACoS x Product Pages SPC / 竞价 -1

针对Product Pages SPC为最小值的情况：

• 竞价 = 目标ACoS  x ( RoS销售额 + PP销售额）/（ RoS点击 + PP点击）

• Top of Search 调整比例 = ToS SPC / ( RoS销售额 + PP销售额）/（ RoS点击 + PP点击）