亚马逊时间段区分广告优化思路细解

每天优化项：预算、竞价

• 单一广告活动，低于盈亏平衡ACoS提升预算；

• 整体单量不达标，提升预算或竞价；

• 近期秒杀或七天促销，提升预算或竞价；

• 关联位竞品秒杀，降低竞价；

• 单一广告活动/关键词/Asin曝光不达标，提升竞价；

• 无关联搜索词，其根词词组否定。

每3天优化项：否/升/降词，预算占比、竞价思路

• 否/升/降词逻辑同第六步所讲；

• 若精准核心词组转化高，则提高竞价及投入更多的预算，快速推动核心词；

• 若精准核心词组转化低，则控制竞价及预算，将预算更多往流量大出单多的广告组；

• 若广告首页位置表现优异，则提升广告首页溢价；

• 若广告活动长期表现优异，且产品已接近成熟期，改固定竞价为动态竞价。

每7天优化项：广告方向、广告布局、广告框架、预算策略、竞价思路、否/升/降词

假设产品A处于成长期，TACoS下降，自然销量下滑，则以上优化项都可能出现偏差。

按照正常的趋势，处于成长期，为推动自然流量，运营加了广告投入，TACoS会相应提升，同时核心词排名会逐步上升。

• 方向上：以控制ACoS为核心指标，而不是订单和转化。

• 布局上：选错关键词，该关键词流量低于预期，且与其余关键词关联不密切，带动作用低。

• 框架上：现有框架广告活动整体表现不佳，转化低且单量少；

• 预算上：预算占比分配不合理，致使核心词的自然排名无法有效推动；

• 竞价上：一味控制竞价，致使核心词无法获得有效曝光，提升广告转化。

• 否词上：无及时否定无效流量，致使无效流量抢占过多预算。