亚马逊“白帽”广告运营技巧解析

01 怎么降低ACOS？

一是做好关键词与ASIN的精准否定。

在同一个广告组内，通过否定无效曝光的关键词和ASIN，可以减少广告的不必要花费，从而降低广告ACOS。

二是控制好广告产品的库存。

产品断货非常影响Listing的权重，对于库存不充足的广告SKU，我们应该减少或者暂停广告预算，不然产品关键词权重推起来后，又会面临断货问题，造成广告预算的浪费。

02 怎么提升自然流量的订单比例？

新品期广告订单占比高是正常的，但是随着时间推移，可慢慢提高自然单占比。可以先从广告出单词中找到自然排名高的，然后将广告取消该词靠前的排名位置，让自然单跑。

03建议竞价怎么设转化率高？

同类产品，同样的词，建议竞价要设置不一样。而且当系统认为，你这个词跟产品相关度越高，就越有转化的可能，亚马逊就奖励你，让你以更小的竞价获得广告，反之价格更高。因此，想要降低竞价，就要提高相关性。这条不适用于新品哈，因为亚马逊没有相关性数据，建议竞价就是一样的。

04 新品广告先开广泛匹配？精准匹配？

大部分新品或者预算有限的情况下，建议从低价广泛开始比较适合。如果做精准优先的话，前提是你的listing必须优秀，且和你的主打关键词极度相关，否则效果差，且点击费用会非常高，你要烧更多钱才能“告诉”亚马逊这是什么链接。

05 介词会不会被亚马逊系统忽略？

会的！亚马逊会忽略介词，填不填都一样，填了会占用字符哦，所以还是建议不填。