亚马逊广告预算不同阶段侧重点解析

短期的广告表现有4个考核指标，曝光、ACoS、转化率、订单量。不同的阶段侧重有所不同，预算的分配也随之变化。

假设前期的广告框架里有3个广告活动：1.自动组 2.商品定位组 3.精准组。

• 自动组：曝光高, cpc低，转化低，ACoS中等；

• 商品定位组：曝光低，cpc中等，转化高，ACoS较低；

• 精准组：曝光高，cpc高，转化高，ACoS偏高。

以个人的理解，在精准组ACoS可接受的前提下，预算一半以上向精准组倾斜。剩余对半分。 理由很简单，精准组能有效推动排名，在起ACoS可控的前提下，投入更多的预算，能加快对排名的推动。

而自动组与商品定位组ACoS低能减少整体的广告投入。为何对半，也是考虑到自动组的持续性跑词和跑Asin的作用。

但这里不是鼓励大家按广告匹配类型去分配预算，举多个例子，这三种现有的情况调整如下：

• 自动组：曝光高, cpc低，转化低，ACoS中等；

• 商品定位组：曝光低，cpc中等，转化高，ACoS较低；

• 精准组：曝光高，cpc高，转化低，ACoS高。

这时整个精准组表现已经很糟糕了，你再把过半预算投入到精准组，既不能推动排名，也会导致整体单量大幅下滑。因此，应该视情况将预算往自动组与商品定位组倾斜。待链接精准力提升后，再强推精准组。

整个逻辑就是，在投产比可接受的前期下，将预算更多往能推动排名的广告组倾斜。若投产比不可接受，则将预算更多往能带动单量的广告组倾斜，其次是利润高但单量提升小的。