亚马逊新品上线前期中期运营步骤详解

前期如何运营

1、选好类目之后，先上架几条listing去测试你的产品，用FBM方式测试，好卖的再补FBA过去

2、写好listing文案，QA，找美国当地真人测评（水分很大，每个人的资源都不一样）

3、那么，如何打造一条爆款listing呢？

（1）review是必备的，如果没有资源的，但是产品质量还可以的，可以通过Amazon vine计划，现在是要收费了，200美金一个父ASIN

（2）开自动广告，30美金/一条listing跑一周，看数据优化，点击率差（首图和价格问题），转化率差（图片和埋词的准确性），广告的调整（cpc竞价和广告位的调整等）

（3）一周之后，开启手动广告，一个广告组是大词（广泛，前期不要太高竞价，关键词自然排位能跑到前5页就可以），另外一个广告组（80-100个长尾词，扩展流量入口）

（4）搭建旗舰店，亚马逊post要经常发布，虚拟捆绑，newer model

（5）如果数据不错的话，可以进一步刺激销量，例如prime会员专享，促销，coupon等，转化率会更好

（6）前期一定要关注关键词自然排位、流量，转化率的变化，这3个数据最能体现你这条listing是否有潜力

中期如何运营

1、备货：尽量不要断货太长时间，如果预计会断货很长时间，直接新开一条listing来开打。

2、中期需要做的就是让流量上升一个等级。如何做呢？

（1）站外促销引流。有一个网站叫做http://people.com，如果你能让上面的博主给你的产品发一个贴，会让你的listing流量产生质的飞跃，这是我目前觉得最好的站外网站，没有之一。

（2）真人测评：切记一定要刷广告，然后资源一定要评估好（亚马逊抓得很严，一样有很多人这么多，区别就在于你的资源行不行）。

（3）广告加大，另外再补开定位广告，防御广告，展示型广告，视频广告，头条广告。

（4）维护好评论，分析退货数据，改善品质。