亚马逊有效文案两步走思路详解

第一步：了解你的产品。通过对你的产品的了解，知道该产品的卖点是什么，核心竞争力是什么，你的产品客户群体，以及找到该类客户群体使用的搜索词有哪些。

亚马逊上架产品运营的本质就是推销产品，只不过我们是通过互联网来进行产品推销的，不用面对面的方式，只是方式不同，其本质是一样的，都是为了让客户购买我们的产品。你的标题，你的BP，PD, 图片，视频，价格，都是你向客户推销的话术，买家的评价，以及承载的平台在给你的产品进行背书—这个产品很好的，大家都来买啊。

做推广，定位的准确比广告的形式更重要。我们分析关键词，就是为了找到使用我们产品的买家搜索词是什么，将这些词放入文案中，然后通过广告获得好的推销位置，产生订单。但是如果我们找到错误的词，产品曝光的客户群体相关度不高，他们的点击给你带来的转化是比较低的。

还有一点，转化率对链接的排名影响很大的。一个产品在某个词位置的好坏取决于产品在该词下面的综合表现，其影响因素有：点击，转化，价格（给亚马逊带来的收入），广告表现，销量，竞争对手在该词的表现。如果你在该词下面的转化比较低，你的对手会因为转化高，获得比之前好的位置，进而点击增多，单量增加，直到某一天它获得你之前的位置；而你的产品位置会变差，获得流量和订单减少。

第二步：分析你的竞争对手。确定在top100的产品中有哪些产品是你的竞争对手，并分析它们的标题，卖点，视频，图片。

在分析top榜单产品的时候，带着以下问题来查看，效果会更好。

这个listing在文案层面有哪些亮点？为什么这样表述？这是买家在意的点吗？

标题：分析它们的标题格式，断句方式，标题包含哪些内容。挑选出几个比较好的标题格式，作为模板使用，初期可以直接替换其中关键词。

卖点：分析它们的卖点都写了哪些内容，按照这些卖点的使用频率排列，选择使用频率高的，并且我们产品也有的卖点进行使用。并且将我们产品有，其他产品没有的卖点进行重点突出（买家在意的点）。针对每个卖点，可以挑选几个描写比较好的，初期可以借用，摘抄使用，将其中关键词替换成我们的关键词。

这是操作层面的内容，初期我们就是要通过模仿来撰写我们的文案，没有模仿，哪来的创新。并且，这些内容是经过亚马逊买家确认过的（top100榜单里面的文案），其大家都写的卖点大概率是买家在意的点。其二，其语法，句子更像本土文案。