亚马逊竞价计算及关键词匹配类型详解

竞价

具有竞争力的竞价可以帮助你获得比较好的广告位。

那如何来计算竞价呢？这里依然有公式给到大家：

ppc bid=目标acos×售价×自然转化率。

比如：你设定的目标acos是15%，这是你可以接受的acos值，产品售价为80，12%×100=12，即每销售1个产品，花费12美元的广告费；

若转化率为5%（20个点击会产生1个订单），则 bid=12×5%=0.6，即每次点击花费0.6美金。

另外给大家强调的一点是，ppc bid 与 default bid是不同的概念，ppc bid是你实际花费的广告费用，default bid是你愿意为广告支付的最高费用,一般情况下，默认竞价比实际竞价建议高出＄0.4-＄0.5，这样更加有竞争力。

关键词匹配类型

广告中的关键词匹配方式有三种， Broad、Phrase 、Exact，这三种匹配方式决定了产品目标受众的范围大小。

这三种匹配方式有何不同，我在另一篇文章：亚马逊 ppc广告设置与分析的基本步骤详解中有比较详细的介绍。

广泛匹配定位的受众范围较大，词组匹配可以缩小目标受众，如果想让你的受众更加精准，可以选择精准匹配。

一般来讲：当你搜集的一堆关键词，但还不确定哪些词的转化比较好时，可以用广泛匹配。

当认为广泛匹配有点hold 不住，想缩小预算开支，进一步的缩小目标群体，你可以选择词组匹配。

通过自己的分析，或者广告数据的分析，你发现了一些转化率很高，与产品高度相关的词，为了精准定位用户，可以将这些词设置为精准匹配，并且适当调高竞价，提高竞争力。