亚马逊广告位展示逻辑与自然搜索结果页展示逻辑分享

广告位展示原理

a）keyword Targeting类型广告位展示原理

当用户发生一次搜索行为时，亚马逊将首先确定页面广告位数量，同时针对不同的广告位，亚马逊将从广告数据库中拉取keyword类型广告的所有与用户query有关的keyword数据，并进行竞价，价高者展现。如果一个广告组存在多个ASIN，则亚马逊可能会根据ASIN的其他维度指标来决定哪个ASIN将得到展示。

b）Product Targeting类型广告位展示原理

当用户进入商品详情页时，亚马逊将根据正在浏览的ASIN所检索对应的Product/Category / Audience Targeting的广告。如果一个广告组存在多个ASIN，则亚马逊可能会根据ASIN的其他维度指标来决定哪个ASIN将得到展示。

Product 、Category 、 Audience Targeting之间的差异

1、Product Targeitng：精确指定需要打的Targeting。

2、Category Targeting：针对类目下的所有ASIN打广告，通过refinements可以缩小Targeting范围。

3、Audience Targeting：指定圈定的受众、以前看过或者买过同样或者相似产品的受众，在观看某些产品时加载相应广告。

以上3种类型大部分情况下均是打的ASIN

自然排位展示原理

亚马逊将根据关键词针对以下内容检索ASIN进行展示，需要注意的是搜索页面的结果是按照一定规则刻意排布出来的，了解自然排位的一些基本原理对于运营有很大帮助。

1、匹配与关键词有关的标题、5点描述、通用关键词、详情描述

2、对检索到的内容有选择地进行页面展示，主要针对BSR、Product Type，按一定比例抽取合适的产品进行展示。BSR越靠前的将在结果页面里面获得更多的曝光，所在页面越靠前，所在页面的位置也越靠前。低BSR排名的产品出现的概率也低。