亚马逊站内广告优化实操心得分享

首先，CPC广告的排名规则是由Performance（链接表现）和Bid（竞价）决定的。通常，Bid越高，排位靠前的可能性越大。可能性并非必然性，所以不可能一直单靠高出价就获得靠前排位，因为亚马逊会优先把对消费者最有价值的产品展示出来，而不会单看Bid的高低。此外，CPC广告的点击价格由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+Listing的表现构成。而Performance主要看的是Listing的转化率。转化率越高，表现获得的权重就越大，排位就越靠前。

在实际操作中，通常会先用自动广告做测试，通过广告报表，找出点击率和转化率较高的核心关键词，再做手动广告，同时不断优化关键词和Listing。在完成以上核心关键词优化之后，可借助船长关键词工具挖掘产品的长尾关键词，并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试，整理出高转化率的长尾关键词，再大批量投放。投放的关键词尽量用精准的词语，选择接近产品属性的词语如产品的功能、材质、颜色、风格和使用场所等属性的关键词，避免用超热词、偏僻词和宽泛词等。

在手动设置关键词时，关键词匹配类型有三个选项Broad、Phrase和Exact。Broad是广泛性的，Exact是精确型的，而Phrase词组匹配则是处在Broad与Exact之间。经过投放测试，从广告报表中筛选出的点击率、转化率相对高的关键词，即为较精准的关键词。这时，选择用Broad、Phrase和Exact中的哪一种，可根据消费者的搜索习惯来定。

另外要注意的几点是，以目标Acos为衡量标准, 在保证广告效果的情况下尽可能降低Bid；积累足够的数据再做广告报告分析；保证预算充足，增加变体时广告组需同步增加预算。