关键词配置及基础优化方法分享

（1）关键词配置

关键词的配置有两种方法。

第一种是通过广告报表的数据表现，进行层级筛选，即从自动广告跑出词放入手动广泛，再从手动广泛筛出词放入词组和精准。

另一种是通过软件进行筛选（例如helium10的cerebro)

层级筛选的具体方法我们以自动广告为例。

自动广告最重要的使命本来是为我们跑词的，除此之外，在我们产品刚刚上架的时候，自动广告也能让亚马逊迅速识别到我们。

将一个时期（如一周）的总销售进行降序排列，出单词就是客户搜索词，将报表中三高词（高曝光、高点击、高转化）拿出来，首先放到前台进行再次确认，是否与我们的产品高度相关，这些即相关又三高的词，作为手动广告的基础，加入到手动广告的广泛匹配中。

同理，手动广泛匹配中三高词再层级放到词组匹配和精准匹配中。不同产品的数据指标并不相同，词组匹配及精准匹配中的点击率和转化率尽量不低于3%

在广告运行一段时间以后，防止不同的广告组因为同一关键词打架，将原广泛匹配关键词组中的精准词挑出来，放在精准和词组匹配的广告组中，同时将以上词放在广泛匹配的negative 词组里，这样广泛匹配里如遇到精准或词组，关键词里的词就会避开显示，从而节省广告费用

（2）通过报表中关键词数据优化广告

当acos很高但有出单时，降低该词出价;

当acos表现较好时，继续提高出价，增加展现和转化;

当没有转化时，降低或暂停出价;

当展现低，转化高时，提高出价;

当查到与产品完全不相关的关键词时，及时否定