新手必看报表分析相关概念详解

（1）CTR（click through click）：有效点击率

这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。如果CTR过低，可能会导致亚马逊广告展现也慢慢变低，这是权重下降的表现。

（2）CR（conversions rates）：订单转化率

这个转化率直接影响搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）

（3）ACOS（Advertising Cost of Sale）： 亚马逊广告销售成本比

acos是衡量卖家广告活动表现的关键指标。

简单来说=广告总花费/广告带来的总销售额*100%，例如花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么ACOS就是10%。所以Acos 越低则回报率越高

这里大家要清楚自己的保本acos是多少（净利润/产品售价），做到心中有数，未来的广告最高花到多少钱才能保证是赚钱的。

（4）CPA（Cost Per Acquisition）

CPA =spend/order  获得每一个订单转化所需要的费用。这个指标主要用来查看每一个订单获取的广告成本。

（5）CPC（Cost Per Click）每个点击花费的费用

CPC=spend/Clicks， 花费的广告费用除以点击的费用

（6）广告活动与广告组的关系

在一个产品下面，可以创建多个广告活动，而广告活动包含广告组，在一个广告活动下面，可以设置多个广告组。广告组的数据结果会影响广告活动，多个广告活动的数据会影响这个店铺的广告数据，从而影响整个店铺的总acos，最终影响整个店铺的利润。