亚马逊广告热点问题解答合集

1. 链接快断货了，要不要关掉广告？

答：如果短时间内可以补货的话，让广告正常运行，可以稍微调低竞价或者预算，稳住listing排名；如果较长一段时间内无法补货或者以后不再补货的，可以降低预算，慢慢关掉广告活动。

2. 竞价已经很高了，为什么曝光还是低？

答：影响曝光的因素不光光是竞价，还包括是否有购物车；产品所属类目是否准确；关键词和产品的相关性是否够高；关键词和买家搜索词是否匹配。如果是自动广告则需优化listing，手动广告则需要优化关键词（比如自动广告报告里高曝光高转化的词）。此外，Listing点击率，转化率，review等都会影响曝光。

3. 低客单产品有必要开广告吗？怎么开？

答：低客单的产品开广告也是必要的，广告利用得好可以帮助卖家带来更多销量。低客单的广告建议先通过自动广告或者广泛匹配方式跑出一些表现好的词，再把这些关键词提出来单独开精准化的广告，最后需要做更精细的广告分组，将同类产品放一个广告组便于精准优化。

4. 大词烧很多广告费但是出单少，要不要否定？

答：如果是曝光高，偶尔还有转化的大词，建议不要否定，因为大词投广告不是为了出单，大词的目的一是引流，二是帮我们跑出更多精准的搜索长尾词。跑出来的关键词可以用于listing优化，用于品牌推广，帮助我们做产品开发。