亚马逊广告效果分析方法详解

1) CTR(Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念，决定了广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。查看报表，如果 CTR 过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说 Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-catching(吸引眼球)。

2) 订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。(所以需要一直优化 listing）

首先检查两个基本要素：

第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张图片或者视频，review 连 10 都没有，总体四星往下，那么 on page 的体验可能较差。你就要慎重了，要么立刻改进，要么不做广告。

第二，去 business report 看看你的 ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于1%，这更加说明这个 listing 市场竞争力不大，需要优化。至于怎么优化listing，就是从图片、标题、卖点、Review 等方面，全面优化详情页面的信息。

3)设置广告的关键词(keywords)：排除没有搜索量的关键词与成本过高的关键词，可以考虑一些转化率高成本较低的长尾关键词。