亚马逊站外推广引流技法细化分享

站外引流的第一块其实还是和站内流量紧密结合的，叫做老客户激活。怎么做呢？因为对于亚马逊卖家来说，我们没有客户的联系方式，想对老客户做二次营销会受到诸多限制，但是不要忘了，老客户确实是非常精准的目标用户群体，尤其对于某些具有高频易耗特征的产品更是如此。卖家可以从长期运营的考虑，把已购买客户利用起来。要想让老客户的效用发挥到最大，在当前来说，售后服务卡是一个比较有效的方式。卖家可以制作一张精美的售后服务卡，在卡片上既感谢客户的购买，同时也引导客户如果需要时可以二次购买，关键的是，在售后服务卡上，可以留上自己的联系方式、网址等信息，如果能容表达恰到好处，既可以减少留差评的比率，还能够激活有二次需求的客户，如果你有独立站，甚至可以为你的独立站导入一定的流量，而这些通过售后服务卡主动联系你的客户，你就有了他们完整的联系方式，以后再进行二次营销就容易了。拥有完整联系方式并形成互动的客户是一笔财富，因为这意味着你占有主动权，同时别的卖家没有也不具备争夺的可能性。

站外引流首先最实用的方式就是主动销售，结合前文中收集到的老客户，再结合其他平台上（Ebay，速卖通，Wish等）收集到的老客户，卖家可以通过EDM的方式向潜在客户定期发送产品信息和促销信息。在这一点上，国内的很多卖家是比较弱的，但如果你浏览国外的网站就会发现，很多网站先抛出一个诱人的话题，比如留邮箱可以下载什么资料之类的，一旦你留下了邮箱，他们的系统就会定期的向你推送他们的信息了，虽然对很多人来说可能会觉得是垃圾广告，但如果能够恰当的表达，还是可以吸引到一部分人转化为你的顾客的。这就好比我们经常评论的十大恶俗广告之一，两个卡通的老头老太边扭边唱，“今年过节不收礼，收礼就收XXX”，看着挺讨厌的吧，但总有那么多人在逢年过节想给家里老人带点礼物的时候，时不时这产品就成了你的首选，原因无他，因为这广告已经占领了你在送礼这块的心智。同样的，如果EDM邮件利用得好，同样可以占领某一部分消费者的认知、心智和习惯。