广告投放关键词设置数量思路方法解析

广告投放关键词到底设置多少个合适？

那么对于这个问题呢, 就好比"一千个观众眼中有一千个哈姆雷特", 我个人觉得是仁者见仁智者见智的问题啦, 每个人的经历, 沉淀, 获取知识的方式不同, 对于考虑问题的思维方式和对于电商的认知也不同。

所以有些人会认为投放词设置几个就够啦, 当然"某些公司"也会设置成千上万的投放词！

投放词也就是关键词, 关键词就是流量入口, 投放词设置的少就意味着你的流量入口少, 投放词设置的多就意味着你的SKU流量入口覆盖面比较广, 那么相应的成交的机会也很大。

相关设置思路方法

我们都知道关键词是至关重要的流量来源, 而且这种通过搜索关键词进入SKU所产生的点击和转化都是有效的, 流量也相对是最精准的, 因为在搜索框中搜索的客户都是直接找自己要买的产品来的, 不会是毫无目的的瞎逛！

所以至于投放词要设置多少比较合适呢？

首先是要根据产品来的, 并不是所有的产品都适合用先长尾词投放做好转化拉动排名, 一段时间后再投放核心关键词等大词的这种投放方式！

就好比, 你在某宝上面要买双"男士隐形袜", 因为你的目的已经很明确了, 所以你不可能用"袜子"这个词根来搜索你要的产品, 因为范围太广了, 里面包含了男士女士小孩等各种各样的袜子, 那我相信也没有任何卖家去投放这样的词根, 不说这个词根的均点击费用有多高吧, 就说它的流量的精准度就很低很低啦！

那么这个时候你会输入

男士隐形袜（no show socks mens) 来检索你要的商品

或许你会根据袜子的颜色, 你的身体, 体重来缩小产品展示列表范围；

你可能会输入

黑色男士隐形袜（no show socks mens black）

大码黑色男士隐形（plus size no show socks for mens black) 等等长尾词

所以投放词要根据你的产品用户画像以及类目成交词结合的方式去设置！

其次就是你的广告的投入, 如果你投放了上百个, 上千个流量词, 而预算只有30-50美金/天, 虽然你的流量覆盖范围很广, 但是平摊到每个词上面, 每个词能吃到多少预算呢？

就算转化率按10%来算, 你的每个词的点击次数能不能达到这个转化率的点击标准呢?

答案显然是不能够的！

所以每个垂直类目下面的跟你同类产品的类目的成交词就那么多, 核心词吃到40-50%的左右的订单, 所有的长尾词加起来再吃到另外的订单, 也有产品核心词就可以吃到80-90%的订单!