新手必读亚马逊选品原则心得分享

一、亚马逊选品原则

1.分析市场，确定选择方向。

我们在选品之初，应该将自己的利益、供给、市场需求进行统一分析。分析市场，主要参考的是“热门词汇搜索”，学习从这些热门词中筛选出潜在的畅销词。不要着眼于一时的火爆，有些可能只是某个剧、某个事件带火的一些物品，火一段时间后就可能消失了！

2.分析行业，深入分类商品。

确定商品之后，还要却挖掘这个商品类别下的特定商品，如果只有一两家搜索量大幅度增加，也不意味着整个商品类别都值得投资；如果这个商品类别下的大部分商品搜索量都稳步增长的话，说明该类商品有稳定的市场需求，可以考虑！

3.分析竞争对手。

想要成为一个优秀的亚马逊卖家或者运营者，一定要学会从优秀的竞争对手身上获取经验，他们的评论区就是你要着重去看的地方，从这里你能看到买家们对于商品的评价和偏好，帮助你更好的去了解买家！

4.分析消费者的消费习惯。

顾客就是上帝，消费者的消费趋势才决定了整个市场的走向，所以，把握消费者的真实需求就显得尤为重要。

二、亚马逊选品思路心得

1.制胜的关键：量大

正所谓量变达到质变，这里说的量大并不是说你再选品上一下子选千八百种（你是得多有钱啊？）而是说，你能够从心底里认认真真的去分析千八百种商品，当你真正的认真分析过上千种商品之后，即便你是再没有经验的小白，面对困难的选品问题，你也能有一定的思路！

先做大再做小，先做泛再做精，这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2、不要轻视小物件、冷物件。

上边的选品原则中我们说一定要学会分析市场，选品要以市场为导向，只要数据销量不错，利润可观，就值得去关注。不要看轻任何产品，不管是日常生活中的小物件，或者冷门到你从来没听过的，只要能给你带来盈利，就应该被珍惜。

3、在我们选品的的过程中，应该避免“最好”的思维，因为这样追求质量最好的后果就是：成本高、价格高、没销量！我们应该运用“田忌赛马”的思维，学会出奇制胜，把握“刚刚好”的思维模式，因为市场卖的最好的往往也是消费者期望的“刚刚好”的品质！