买家角度最大化亚马逊Listing转化率思路分享

（1） 主图

主图是点击率，转化率，流量最重要的因素，不能比竞争对手差，最好是超过，拍摄主图的时候就不要抠抠搜搜了，多花点钱拍个非常NICE的，后期不要再去多次修改，还省了大量时间！

判断一张图片优化的方向是变好还是变坏，最重要的指标是依然是点击率。点击率高于1%的图片，属于质量较好的图片。

（2） 买家评论（Review）

Review数量、评分是影响转化率的一个重要因素，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。搁我们自己去网上买东西，肯定也会去看评论的，要了解买家的心理作用。

通过Review其实我们还能看出对手运营的玩法，以及水平高低，一条好的listing肯定有一个有节奏的Review，而不是无脑刷出来，像那些两条之间猛增几百条的、几千条的，那就是重资本运营，也就是我们常说的人民币玩家，但这样的意义不大。

亚马逊Review的节奏，应该是前期在新品前2个月至少上够15个；而中期和后期确保Review星级在4星以上。之前，新品listing还建议做早期评论人计划，不过后面这个计划被取消了。

（3） 问答（Q&A）

Q&A 优化也不能忽视，Review和QA属于listing文案部分，有数据表明，当顾客进入一条listing后，大部分时间会花在浏览顾客Review和QA上，以帮助自己做出购买决策。

Q&A可以更好的完整你的产品，向买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候，最好是能让其他购买的买家回答，买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。然后卖家可以根据专业的方式解答。

这里我们可以研究分析竞争对手的产品缺陷和客户抱怨，在自己的QA中提到这些缺陷如何被你的产品解决的。

（4） 销量排名(自然搜索排名)

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD、BD、LD冲销量，提高排名。

（5） 质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。质量是保障，价格是嚼头。并不是价格越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导（一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间）。

在我看来，一个合理的店铺，必须有至少3种价格；

a. 低价款 - 利润在10%—15%，用来冲量，做好评，卡排名；

b. 大众款 - 利润在20%—30%，这里一般选正常生命周期的产品，支撑店铺流水；

C. 趋势款 – 利润在50%—70%，这种一般是自主设计、自主开模的产品，库存不用多，打利润。