运营优化降低广告ACOS小技巧详解

在老广告组推新品SKU

广告组是有广告搜索权重的。广告主创建的时间越长，积累的出单数据越多，广告的ACOS长期来看，是在慢慢下降的。

所以在推新品sku的时候，直接将这个新品SKU放入老广告组中，可以借助之前积累下来的广告组权重，快速获得广告搜索权重，加速推广进度，有效降低广告ACOS和广告预算。

库存不充足的SKU降低广告预算

广告推广的SKU必须要有充足的库存，不然推起这个SKU，这个SKU又断货了，广告组之前积累的搜索权重就会被浪费掉，需要等这个SKU到货后重新积累广告搜索权重，所以，库存不充足的SKU降低广告预算，或者直接暂停这个SKU的广告，可以有效降低ACOS和广告花费。

开多个自动广告组，层层筛选，选出最优广告组

创建10个自动广告组，每个广告组5美金，投放相同的SKU并用相同的CPC竞价；让这10个广告组跑一段时间，选择点击率和转化率最高，ACOS最低的两个广告组留下，其他广告组通通关闭，加大这两个广告组的广告预算，这两个组的广告表现会越来越好。

通过层层筛选出来的广告组，广告组里面的关键词必然是转化率最好的关键词，将资源投放到这些最好的关键词中，可以有效降低广告ACOS。

大词和长尾关键词分开建广告组，避免预算被大词抢光

同一广告组是有马太效应的。大词会抢走80%以上的广告预算，很多优秀的长尾关键词就得不到应有的展现。单独开广告组给这些长尾关键词，可以让这些长尾关键词得到应有的曝光，从而测出这些关键词的真实转化率，筛选出优秀的长尾关键词，提高产品转化率，从而降低广告ACOS。

利用关键词工具选词

通过关键词工具反查产品关键词与产品ASIN报告，直接挑选关键词报告中的精准长尾关键词，放入手动精准和手动词组广告，缩短关键词跑词时间，节约广告预算，从而降低广告ACOS。

产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配

自动广告中的宽泛匹配涉及较广泛，匹配出来的结果不够精准，前期为了让产品得到最大程度的曝光，可以用宽泛匹配，后期产品稳定后，主要考虑提高产品转化率，所以在产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配，可以有效提高产品转化率，从而达到降低广告ACOS。