方法一 类目广告&ASIN定向广告
首先,我们通过类目定向广告,把某个类目的类目关键词直接投放到广告里。
锁定它的类目流量池,从中获取类目里ASIN的流量。
这些流量有个缺陷,就是它很有可能与产品的匹配不精准。
因为每个类目中不同的价格区间和不同卖点的产品非常多,流量过于广泛,从而ASIN的流量获取得不够精准。
所以,接着再使用ASIN定向广告进行精准打击,也就相当于类目定向广告的筛选沙漏。
通过类目定向广告跑出来的数据,筛选出我们产品打在哪个ASIN页面上表现比较好。
然后再用这个ASIN筛选到ASIN定向广告中,精准指向,可以获取精准流量。
此外,新链接和数据表现不好的链接也不要放过,同样的通过ASIN定向广告打对方的页面,抢夺流量。
方法二 DSP广告
如果友商的商品页广告位竞争非常激烈,每个人都在争夺的情况下,建议大家把ASIN定向广告停掉,转成投放DSP展示型广告。
因为再去投ASIN定向广告,效果可能会非常差,甚至抢不到曝光。
而DSP广告投放位置占有绝对优势,能带来非常好的流量。
它可以把广告投放到标题上方、五点描述下方、Review旁边或购物车下方等等位置,位置绝佳,能带来更好的流量效果。
方法三 品牌视频广告
品牌视频广告投放的方式也是不错的选择。
通过品牌推广里的视频广告来投放,它不仅可以指向关键词搜索页面,还可以争夺友商的商品页,一举两得。
特别是打击友商商品页,不管是从视觉效果还是数据体现上看,都比DSP、SD广告效果更好。
方法四 强关联
强关联也可以获取流量,操作起来也比较简单。
它的原理是先搜索一个关键词,找到对手的链接添加到购物车里,再搜索一个关键词,把自己的链接添加到购物车里,最后把这两个商品一起购买。
经过几番操作下来,我们的链接将会出现在友商页面下方的Buy it with位置上。
在此之前,这个位置叫Frequently bought together,而现在有些类目可能改成Buy it with,但它们的原理是一样的。