亚马逊关键词选择标准六维详解

有效的亚马逊关键词选择标准

可用的关键词一定是和产品匹配的，而优秀的关键词能够让Listing处在卖家搜索结果靠前的位置，为产品带来流量和出单转化。对于亚马逊关键词的选择，领星ERP小编为大家整理了一下几个标准：

1.与产品的匹配程度

卖家要将获取的产品在亚马逊前台搜索框中输入并查看该关键词的搜索结果，尤其是对于目标市场国语言不了解的卖家一定不能忽略这一点。根据搜索结果的产品与自己的产品的匹配程度，可以将关键词划分为完全精准词、一般精准词、相关但不精准和不相关词，甚至更细。

比如，搜索车锁（bike lock ）可能会出来链条锁（bike chain lock）、U型锁（bike u lock）、缆绳锁（bike cable lock）等。对于U型锁而言，bike u lock就是完全精准词，bike lock是一般精准，bike chain lock可以划分为相关但不精准，而bike light （车灯）就是不相关词。

2. 与买家搜索行为的匹配度

“买家必须找到您的商品，才能进行购买”。关键词的选择一定是为匹配买家搜索行为的，哪怕这个词与产品匹配程度非常高，但是不符合买家搜索习惯，没有买家会输入这个关键词进行购物，那么这个关键词在现阶段来看也是无效的。关键词与买家搜索行为的匹配度可以通过关键词热度趋势进行判断。

3. 关键词的搜索量

关键词的流量与买家搜索趋势概念相似，是指关键词在时间段内被亚马逊买家搜索的次数，可以通过买家搜索量进行判断。词的搜索量结合搜索趋势一起看，会更加客观。

4. 关键词的购买量

代表了该产品关键词的出单能力。一般情况下搜索热度高，搜索量大的词，其出单量也会比较大，但是关键词不一定是完全精准词，也可能是关键大词。这是由于很多买家在购物时，不一定有明确的购买目标，于是更倾向于通过宽泛搜索完成逐步筛选，最终购买。

5. 关键词点击的转化率

通常情况下，搜索量基数较小的精准关键词和肠胃关键词的转化率会更高，因为买家的搜索目的明确更容易促成交易。卖家在构建关键词库时，也应该将转化效果特别好的词记录下来。

6. 关键词的市场容量

关键词的市场容量反映的该关键词下的产品竞争激烈程度，做好容量记录有利于减少后续广告投放的准备工作。另外，市场容量和买家需求量也是成正比的，产品的竞争越激烈代表着市场需求越大，而越细分的市场其容量和需求也相对较小。