手动广告投放的两种形式及分阶段策略解析

（1）品类投放

商品广告的定位可以选择广告商品所属的品类。可以对投放品类从品牌、星级、价格区间等方面进行细化。通过这种方式，可以精确控制自己的产品投放在某个品类中的哪些竞争对手的产品中。

品类投放的使用场景：

• 新品上架初期，无法用数据判断应该投放那些ASIN，主要广告目标为争取更多的曝光和点击

• 建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，已获得更多曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN

（2）ASIN投放

除了品类投放之外，商品广告也可以进行ASIN投放。卖家可以将广告投放在竞品 的详情页中，也可以投放在自己商品的详情页中。

ASIN投放的使用场景：

• 产品上架一段时间后，从自动广告和手动广告品类投放的搜索词报告中找出高绩效ASIN。单独将高绩效投放ASIN拉出来，进行ASIN定位投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。

• 利用ABA的市场篮子分析，查找自己热门产品的同篮ASIN，将组合率高的产品拉出来做ASIN定位。

• 卖家产品若有互补品，可以利用产品定位去进行交叉销售，扩大目前的消费群体。

• 定位自己品牌中具有不同产品功能/不同价格的ASIN；用新品或者想要清库存的ASIN定位自己高流量的ASIN。

不同阶段使用商品投放的策略：

（1）新品期商品投放策略：

新品期的目标是获取曝光和点击，所以刚开始建议选择品类投放。

在品类投放时，可以从品牌、价格、评分等方面进行细化。同时ASIN定位高流量同类/互补产品。

投放一段时间之后，从搜索此报告中找出高绩效的ASIN开启ASIN定位投放。

这个阶段更多的预算用在品类投放上。

（2）成长/成熟期商品投放策略：

成长/成熟期的目标是提高转化率，降低ACOS。

这个阶段建议同时使用品类和ASIN投放。品类投放不断检测市场，拓展高绩效的ASIN。

挑选出那些在某些方面比自己产品差的竞品进行ASIN投放，以强打弱。同时选择自己高流量互补产品进行投放，投放自己热销产品进行防御。

这个阶段更多的预算用在ASIN投放上。