亚马逊五年产品运营评论销量技巧经验解答

评论

做亚马逊其实就是在做评论，如果listing评论没办法解决，你不敢大批量补货。如果大批量补货，最后可能因为差评成为一堆库存。有些类目产品本来就有缺陷，产品整体的评分在四个星以下，而这种产品的需求量又大，那么这种产品换做是你，你敢出去么？如果能够解决评论的问题，还是很有机会突破，因为我现在做的一个类目就是这样的情况。一个亚马逊团队是否做的大，很大程度看这个团队解决评论的能力，有时候你看到又快又稳上的listing就是因为有特殊的方法上评论。

上评论的方法无非这几种：
1. 中介测评（有真人测评有自养号测评）
2. 合并评论（僵尸链接以及国际评论或自己链接）
3. 礼物卡或礼品卡（在产品包装里面放卡片）
4. 私域流量（社交媒体积累的测评资源）
5. 品牌效应测评（如anker品牌有很多发烧友粉丝）

后面有专门讲测评环节，今天分享一个测评的技巧，如果你准备花精力推新listing，然后又结合站外和礼品卡操作方式。你可以提前建立一条【替死鬼listing】，这条链接的评论做到几十条以上和评分维护在4.5分以上，然后新listing合并这条旧链接，那么新listing就有几十条评论。新产品前期一个月评论来的比较慢，没有评论的链接做站外推广比较吃力。如果合并了旧链接意味着有几十条评论，再去站外放量效果会更加好，加上产品包装里面又放了礼品卡，那么新链接的评论会来的比较猛（最近小卡片不能放），等到一个月左右再拆开这条替死鬼listing以方便其他新listing的使用。这个过程中尽量不要开广告，这套方法是推新品比较好的方法。

销量
为什么要说销量这个环节，很多卖家就卡着这个环节，没办法拿到好产品。对于大部分客单价低的产品，一个月给工厂下单几百条，你觉得工厂会给你价格优势么？会给你质量上的保证么？会给你其他新的私模产品么？做产品我们一定要记得做销量，订单销量大了和同工厂谈合作也好谈。其实我之前也是在1688上联系工厂，后来就去工厂见面聊，第一次见面的时候我们就互相吹吹家常便饭。其实一开始我给工厂的订单不多，所以我也不聊很多。后来当我每个月给工厂一万订单以上的货，工厂的老板经常打电话给我推荐新产品，而且这种新产品都是独家的，不在1688开售专门供我一家销售，到后来工厂主动给我账期。能够和工厂谈成深度合作的最重要原因【大批量订货】。

怎么做销量？前期进入一个新类目，记得从低价产品开始做，熟悉类目一段时间之后，再结合站外或者产品低价去冲量。为什么要用低价产品去冲量，对于大部分的类目如果没有进入小类目前50名是没有多少单量，当冲到小类目前50名内的listing就很有机会达到日销量50单以上。销量有起色的时候和工厂谈都比较好谈，其实真正赚钱的产品不是市面上公模产品，而是工厂配合设计做成小私模或者私模有差异化的产品。