新手避坑亚马逊选品四规则分享

选品规则1：分析市场，确定选品方向。

选品最开始，应该将自身兴趣、货源，与市场需求结合起来进行选品，如果没有货源优势，可以借鉴其他热卖商家的商品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之前的热词“Chinese fruit basket（中国痰盂）”，虽然一段时间内搜索量上升，但归根到底，还是网友的看戏心态在作祟，火过一段时间之后也就销声匿迹了，所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词，才是亚马逊卖家选品的重中之重。

选品规则2：分析行业，深挖类目商品。

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手。

选品规则3：分析对手，从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购，都是卖家应该考虑的问题。

选品规则4：分析消费者，分析消费者的消费习惯，把握用户的真实需求。

所谓经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向，决定着整个市场的走向，既要把握消费者的消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品，消费市场过窄的产品，是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。