亚马逊CPC广告出价技巧公式解析

CPC出价技巧

a.建议出价

亚马逊的建议竞价提供了三个出价参考值，建议竞价、建议最低竞价和建议最高竞价。建议竞价反应了亚马逊全网对于投放对象的竞价水位，它们是按照每天动态变化的。所以，每天去校准亚马逊建议竞价是非常必要的。

b.预算耗尽时间控制

广告预算的时间制定非常重要，一定要让广告预算的耗尽时间支撑全天的销售时间段。我们要掌握自己的广告预算耗尽的时间。如果耗尽时间太早，需降低出价以延长对销售高峰时段的覆盖；如果广告预算还有余额，则需提高出价来增加曝光和点击量。

c.筛选关键词竞价

在日常的广告运营中，我们需要根据关键词的不同表现需要对不同关键词的投放出价进行维护。通过展现、点击、转化等数据筛选出不同表现的关键词，然后在这些词的现有出价基础上面去提高或者降低出价的百分比。

举例：对于订单转化率高的关键词，您也许希望提高出价来增加这些词的曝光机会；对于CTR高但是转化低的词你也许希望降低出价来减少点击量，同时对该词进行内容和匹配方式的优化。

d.CPC出价公式

竞价=目标ACoS×单品售价×自然转化率

举例说明：假设目标ACoS为25%，产品售价为40美金，自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式，竞价=25%*40*5%=0.5；则按照理想的公式可以推算出，如果出价是0.5美金，那么正好达成目标ACoS，即达到经营目标。