新手必读亚马逊广告投放词汇解析集锦

在学习广告之前一定要明白8个概念

1.预算/budget: 即为你为这个广告设置多少预算，那么她每天的活动则不会超过这个预算，或者会超过一点。每天的预算不管多或少，但尽量要全部烧完，以获得一个充分的曝光

2.竞价/bidding: 你愿意为这个点击所支付的最高金额。

3.竞价策略/campaign bidding strategy：根据活动目标，选择合适的竞价方式。竞价方式分为三钟

动态竞价-只降低：当广告不太可能会带来销售时，自动调低竞价

动态竞价-提高和降低：可能会带来销售的时候，提高竞价，不会带来销售的时候，降低竞价

固定竞价：竞价保持不变

以上三种竞价策略结合自己产品的生命周期，自己产品目前所遇到的问题进行调试

4.曝光/impression ：广告被展示的次数

5.点击率/Click-through rate: 广告被点击的次数，这个取决于你的曝光量，首图，价格，星际，评论，他是一切的开始，他与ACOS，转化率等都影响广告的权重。

6.每次点击费用/cpc/Cost-per-click : 你的广告被点击一次所要支付的平均费用，约等于你的竞价。

7.广告投入产出比/ACOS : 此项计算方式为广告活动的总支出除以广告活动所带来的总收入。所以显而易见，此项指标越小越好，ACOS还被用来作为判断广告表现的好坏的重要指标，从而影响到广告权重。

8.转化率：转化率至关重要，计算方式为广告出单量除以广告点击数。

 自动/手动广告介绍

自动广告有4种匹配方式

宽泛匹配：系统自动匹配到与你的关键词并不密切相关的关键词。

紧密匹配：系统匹配到与你的关键词紧密相关的关键词。这也就是我们常说的跑词，主要就是从自动的紧密匹配中跑出来的

同类商品：系统匹配到与你相同的产品，并在他的listing中投放广告，这种方式跑出来的就是asin

关联商品: 系统匹配匹配到与你的商品互补的商品式投放广告

手动广告有3种匹配方式

手动广泛：包含以任何顺序排列的所有关键词，包括复数、变体和相关关键词。比方说，你的关键词为wireless earphone，那么手动广泛可以匹配到wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等

手动词组：包含确切的词组或词序相同的关键词。比方说。比如你的关键词是women dress ,那么用这个手动词组匹配方式的话，会匹配到 white women dress ,classic women dress等，因为它们都包含women dress 这个词组

手动精准：与相应的关键词完全匹配，比方你的关键词是basketball ,那么就只会匹配到basketball ，手动精准只能在你的关键词表现很不错，比方说，高曝光，高点击，高转化，低ACOS的情况下，要开手动精准，在保证每天的预算都能烧完的情况下，可以适当地提高竞价，巩固你在这个词的统治地位。