亚马逊新品上架站内广告技巧要点量化解析

1. 之前看过一些教程，一般都是说先开自动广告跑1，2星期，再把自动广告跑出来的词用来开手动广告，但是在我们的实际操作中，我们是产品上架的第一天，就要把自动广告和手动广告给开起来，为什么呢？因为大部分手动广告要投放的关键词在我们选品或者编辑isting的时候就已经通过前期的搜查知道这个asin的核心词和流量词，上架的时候，肯定是要追着这些词往死哩打，提高你的权重，并且刚上架亚马逊就是个大数据机器人，他完成不知道你是什么，所以我们就要不断的喂词给他，提高对你asin 的识别。（至于词是怎么选出来的改天再讲，）

2. 自动广告： 单个asin单个开一个广告活动，采用固定竞价的方式，这样在前期能够最大化的提高你的产品曝光，竞价的金额就要根据你投放的asin去定，这个没准则，广告位的竞价按默认的0%来设定，如果想提高某个广告位的曝光，可以选择调高其广告位的% 。 （ps：前期开自动广告会跑进一堆无效的词，如果怕太多的无效词进来，我们可以提前在我们做关键词搜查的时候，利用一些关键词反查软件例如js或者helium 10，用竞争对手的asin去反查出一些关键词出来后，在这堆关键词里面，找出一些跟你要上的asin打不着边的，加入到否定中，否定的方式选择精准否定，因为词组否定会否定掉大量的词，导致你的曝光降低，新品我们打广告的目标就是为了获取曝光）

3. 手动广告：把我们前期搜查的核心词和关键词开一组广泛匹配，一组精准匹配，两组各两个广告活动，竞价方式选择 固定定价，广告位的设置同理自动广告。因为前期我们的词比较新，几乎权重，每个关键词的竞价最好比建议竞价高10%-30%，具体参数要看你的投放效果，比方说你提高10%，预算还花不出去，那就提高到20%，都是在一步一步的调整和试验中稳定下来的。ps：前期我们在广告词投放，还可以配合测评，让那些测评的买家通过搜索你正在推的那个词，点击站内投放的广告进行购买，这样既可以减轻测评的风险，也可以给你站内投放的广告增加权重。

4. 广告投放之后要定时关注，及时调整，因为你想想整个平台几千个卖家在跟你争同一个关键词同一个坑位，广告投放的竞价和预算都是在实时变化的，你不跟上就被踢出去。

要点

1. 给每个asin建立一个否定词库，用excel记录或者其他方式都可以，否定词的来源可以通过竞品关键词的查询或者广告投放等多个渠道搜集；

2. 给每个asin建立一个关键词词库表，关键词的来源有几种方式：A、从js等软件反查竞品所得; B、去亚马逊前台搜索框输入相关的关键词，就会得出相关的词出来，要好好利用亚马逊这个公放的数据库资源；C、去竞品 的liating评价要点里面查看评价列表形成的关键词，这些词也是这个asin的画像。