亚马逊火鸡五日销售高峰运营技巧分享

这五天的时间从11月25日感恩节开始，到11月26日黑色星期五，到11月29日网购星期一被美国人称为“Turkey Five“（火鸡五日），这将是美国站全年销售的最高峰，以及欧洲、日本站点正式进入购物高峰期的起点。

根据过去5年亚马逊平台在这5天的平均销售额额来看：

1亿8000万件商品在美国集中售出。其中，黑色星期五和网购星期一两个单天销量最高，排名前三的类目是：

“玩具”站亚马逊整个5天销售额的10%

时尚类目占整个5天销售额的7%

电子产品类目占整个5天销售额的4%

亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的3倍左右。

在“火鸡五日”期间，大家还需要注意：

每天真正的下单高峰期是在美国西部时间（洛杉矶）晚上7-11点

这五天客户更倾向于购买价格高的商品

这五天客户更希望给自己购买商品

从推广而言，大家需要在以下几个方面做好准备：

Prime专享折扣的提报的截止时间是11月24日，但是大家需要尽早提报

检查每一个折扣券，千万不要出现多个折扣券在不知情的情况下同时生效造成亏损

秒杀进行时如果销量猛增，可以尝试提高产品价格，如果价格不能提高，同时页面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制销量并获得更高利润

中国时间11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉矶晚上7-11点）是整个亚马逊全年订单销量的峰值期，如果广告烧完而且订单和盈利增加，千万不要心疼广告费，要继续上调每日预算以获得更多订单

如果产品库存下降过快，可以提升价格，但是不要降低广告费（前提还是广告ACoS可控并盈利）

亚马逊美国站订单应该是在中国时间11月30日下午5:00开始有明显下降趋势，所以务必记住在这一天的下班前把广告费降低，以“火鸡五天”过后一些零散的点击造成广告消耗过大；