新手避坑站外推广误区及经验分享

为什么不建议新品上架初期做站外推广？

新品刚上架，第一个月，还是建议把listing本身优化好，广告等站内流量利用起来，比较妥当。站外当然也可以做，不过个人建议，第一个月还是以站内为主，一来流量更为精准，可以更好地检验产品和listing页面的打造是否有问题，做到及时调整；二来，新品扶持期把站内做好，产品也能起来，能省一点是一点，站外折扣的话，力度太小了没效果，力度大些了，可能对于清仓是个好办法，但对于新品打造，不是必选项。

其实站内流量已经是很大，也足够我们用了。你其实可以发现做shopify的卖家，一直在谷歌 FB烧广告，那都是不断地烧钱，来引流，这样子的获客成本太高了。有一些还在youtube砸推广，红人测评视频，国外论坛网红帖，那都是一笔很大的费用，能不能够成功引流进来，有没有转化那都是未知数。不像亚马逊，有竞争力的产品，加上有节奏的推广计划，一步步地降低广告预算和竞价，让自然流量占比不断增大，爆款打造完成，你可以进行对比一下的。

什么时期做站外推广效果更好?

1.推新品的中期阶段；卖家在做站外推广前应该先确保Listing具备较高的转化率，这样做站外推广才有效果。

2.遇到瓶颈的阶段。这也是很多成熟的老品一直会遇到的问题，推广到了一定的程度，发现每天的单量就开始稳定了，如果是稳定个几十单那自然是好，但是如果只有几单，转化率还十分稳定，排名也没有变化，也只能说这个坑位就这些流量。

要提升单量就得扩大流量，让更多的买家看到你的产品从而进行购买。补充流量的途径有很多，站内广告，秒杀，coupon，制造关联流量，站外的各种渠道，这个时候卖家需要选择最便宜的渠道填补更多的流量，重新激活listing，提升排名。

3.旺季。比如不久后的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量。

4.平台流量爆发的时候，如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机。

5.要认识到做站外推广并不是大卖得“专利”，在你的竞争对手还没有进入这一领域的时候，做站外推广，可能不需要花费太多时间和精力你就能超越竞争对手。

亚马逊过了新品期去做站外是有用的，一般来说，亚马逊的新品在上架一个月以内，都是还是要以站内为主，而且在前期的时候建议把listing本身优化好，广告等站内流量利用起来。