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在国际贸易的复杂环境中，关税和增值税不仅是税收政策的重要组成部分，更是每一位外贸人必须熟练掌握的内容。它们直接影响着商品的成本、定价、利润以及市场竞争力。今天，小万就化身税费小讲师带大家深入了解关税和增值税的基本概念、分类、计算方法及其在实际业务中的应用，帮助您掌握得又快又牢固。关税的深入理解关税，国门之锁，贸易之舵，作为国家主权的象征之一，不仅是政府财政收入的重要来源，更是调控对外贸易、保护本土产业的重要手段。通过对不同商品采取差异化征税策略，国家能够有效引导市场资源的流动方向，促进产业结构优化升级。按照不同的评估标准与分类逻辑，大体上可总结为三大核心类别：1、从价税一种依附于进出口商品价值进行征税的机制。税率相对固定，其计算不受商品数量波动的影响，而是直接与商品的市场价格挂钩，体现了税收与商品价值间的直接关联。2、从量税与前者不同，从量税的着眼点在于商品的物理属性，诸如数量、体积或重量，以此作为计税的根本依据。税额直接取决于商品的数量，价格波动对此类税负并无直接影响，确保了税收的稳定性和可预见性。3、复合税作为一种综合考量商品多种属性的征税策略，复合税融合了从价税与从量税的优点，既考察商品的市场价值，也不忽视其物理量度。尽管其计算过程较前两者更为复杂，却能更加全面而精准地反映商品的多样特性，实现了税收机制的均衡与细腻调整。关税的计算法则关税计算，乍看之下或许会让您觉得复杂，但实际上它遵循着一套条理清晰的原则。不论是着重商品本身价值的从价税，专注于商品数量的从量税，还是两者并重的复合税，税率的确定都是基于商品的独特特性和当前的政策指导而来。1、从价税的简易公式关税的计算其实直截了当，只需将商品的总价值乘以从价税率即可得到关税税额。这里，商品总值是经过海关确认的交易价格，而税率则是根据商品种类和特性预先设定的。关税税额&nbsp;=&nbsp;商品总值&nbsp;×&nbsp;从价税率2、从量税的直观计算至于从量税，计算更加直接，商品的数量（不论是重量、体积还是件数）乘以每单位设定的从量税就是所需缴纳的关税。每单位的从量税依据商品种类和计数单位制定。关税税额&nbsp;=&nbsp;商品数量&nbsp;×&nbsp;每单位从量税3、复合税的案例解析复合税听起来复杂，实际上通过一个实例就能清晰理解。比如，如果某商品采用了复合税率，假定从价税率为10%，并且每件商品还需额外支付1元的从量税。对于一件价值100元、总量为10件的商品来说，其关税计算如下：关税税额&nbsp;= 10件&nbsp;× 1元/件&nbsp;+ 100元&nbsp;× 10%&nbsp;= 10元&nbsp;+ 10元&nbsp;= 20元。通过这个例子，可以看出复合税虽然涉及两个计算步骤，但逻辑清晰，易于掌握。关税计算的影响因素关税的计算同样复杂，在现实中会受多种因素影响，包括但不限于：1.商品诞生地：原产地效应每一件商品，其出生地携带的不仅是地域特色，还有可能影响关税的政策印记。不同国家或地区因贸易关系和政策导向，对进口商品实施各异的关税策略，意味着商品的原产地直接关联着它将在何种税率环境下“旅行”。2.归类的艺术：HS编码如同书籍在图书馆有其专属索引，商品亦凭借HS编码在全球贸易的广阔“书架”上找到自己的位置。这一编码系统不仅让商品分类井然有序，更决定了它适用的关税税率，细微的分类差异，可能导致税率上的显著不同。3.关税税率：轻重有别关税税率的升降，直接影响着关税总负担的轻重，细微的变动足以触动市场的敏感神经。4.优惠政策与贸易协定：自由贸易的力量国际贸易协定，作为国际合作的桥梁，常为特定商品带来关税减免的春风。这些协定如同市场的润滑剂，能够促成更流畅的贸易往来，为企业和消费者开辟降低成本、拓宽市场的通道。增值税的计算增值税的计算，它关注的是商品在流通中价值增长的那一部分，而非商品的全部价值，这一税收机制促进了经济活动中的价值增值环节。增值税的计算逻辑简述如下：1.对于一般纳税人：应纳税额的计算，实质上是销售环节产生的增值税（即销项税额）减去采购环节已支付的增值税（即进项税额）的过程。具体来说：销项税额&nbsp;=&nbsp;销售额&nbsp;×&nbsp;税率，其中销售额需基于含税金额除以（1&nbsp;+&nbsp;税率）进行调整，以还原不含税的真实交易额。进项税额则是购买商品或服务时所支付的增值税额，同样用于后续的税额抵扣。2.而对于小规模纳税人，计算更为直接：应纳税额直接依据销售额乘以较低的征收率得出，销售额同样需要根据含税销售额进行相应调整。3.增值税计算中的特殊考量也需要注意：①出口退税政策，作为推动出口的激励措施，允许退还商品出口时缴纳的增值税，以增强国际竞争力。②免税与减税项目，根据国家的产业发展导向和社会实际需求，特定商品和服务可享受税收优惠，旨在引导资源配置。③增值税发票的至关重要性：它是记录销项税额和申请抵扣进项税额的法定凭证，纳税人必须妥善管理，确保税务合规。如此，增值税的计算框架既体现了税收制度的精巧设计，也兼顾了不同规模纳税人的实际需求，以及对经济发展的战略支持。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/27/1719482393599324561.jpg" width="615" height="345" style="width:615px;height:345px"/>关税与增值税的实际应用结合上述理论，我们通过一个简单的案例展现了企业在实际操作中如何应对关税与增值税。假设一家从事国际贸易的企业，从海外引进一批商品，并在国内市场上成功售出。此批商品的国内市场销售额达到了120万元（含税），适用的增值税率为12%。与此同时，该企业向国内供应商采购同类商品的成本为90万元（含税），同样适用12%的税率。接下来，我们通过具体步骤解析其增值税的计算过程：1.&nbsp;计算销项税额：销项税额&nbsp;=&nbsp;销售额&nbsp;×&nbsp;税率，销项税额的计算基于不含税销售额与税率。首先，我们需要从含税销售额中还原出不含税销售额，即120万元除以（1&nbsp;+&nbsp;12%），随后乘以税率12%。计算结果为：120万元&nbsp;÷&nbsp;(1&nbsp;+&nbsp;12%)&nbsp;×&nbsp;12%&nbsp;≈&nbsp;12.73万元。2.&nbsp;计算进项税额：进项税额&nbsp;=&nbsp;进货额&nbsp;×&nbsp;税率，进项税额基于不含税的采购成本和税率计算。90万元的含税进货额，经调整后（90万元&nbsp;÷&nbsp;(1&nbsp;+&nbsp;12%)），再乘以12%的税率，得到：90万元&nbsp;÷&nbsp;(1&nbsp;+&nbsp;12%)&nbsp;×&nbsp;12%&nbsp;≈&nbsp;9.91万元。3.&nbsp;计算应纳税额：应纳税额&nbsp;=&nbsp;销项税额&nbsp;-&nbsp;进项税额，最终的应纳税额是销项税额减去进项税额的差额，即12.73万元&nbsp;-&nbsp;9.91万元&nbsp;≈&nbsp;2.82万元。本期百科内容就分享到这里啦！别忘了，学习和适应永远是外贸路上的主旋律。关税和增值税的规定也可能会随着全球经济环境的变化而调整，持续的学习和适时的策略调整，将是确保你在国际贸易舞台上常青不败的秘诀。

在国际贸易的复杂环境中，关税和增值税不仅是税收政策的重要组成部分，更是每一位外贸人必须熟练掌握的内容。它们直接影响着商品的成本、定价、利润以及市场竞争力。今天，小万就化身税费小讲师带大家深入了解关税和

进出口关税与增值税：税费背后的经济逻辑

近一两年，大张旗鼓主打低价的TEMU和高速发展的SHEIN给亚马逊带来了不小的压力和挑战。应对这些冲击，亚马逊也给出了一系列的反应：与Meta合作扩大站外流量大盘，补充社交流量池、降低服装类佣金、整体降低轻小物件佣金等措施。但目前看起来，似乎作用不太明显。 正当卖家还在思考亚马逊还会推出什么举措来稳住自己的大盘流量时，一次亚马逊闭门会透露的信息：亚马逊将推“低价商店”，引起了全体亚马逊卖家的注意。<h3>一、亚马逊“低价商店”是什么？ </h3>据目前参会的卖家透露，亚马逊将推出全新低价商店，并由亚马逊从中国直发。低价商店将提供白牌低价关于时尚、家居和生活用品类目的商品，并由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，9-11天直接送到买家手中。从关键词“白牌”“低价”可以看出，这次亚马逊的意图很明显，就是为了打压其他平台的低价内卷市场。据目前小匠了解到的信息，亚马逊低价商店有以下特征：1、入口：亚马逊低价商店是亚马逊的站中站，入口位于亚马逊主站首页，流量曝光很大；2、后台：低价商店操作后台与目前亚马逊运营共用一个后台，切换模式与站点切换一致；3、类目：先测试时尚、家居和生活类目，后续可能开放更多的类目；4、物流：运送到亚马逊中国仓库，由仓库直发给买家，配送时间9-11天。秋季开始接受商品入库；5、权利：卖家拥有选品权，定价权和活动参与权，无参与权；亚马逊收取产品佣金，费率与主站产品一致，且亚马逊会自主站内和站外广告推广；6、产品条件：售价20美金以下，重量小于1磅、尺寸14*8*5英寸，具备安全性；7、退款：一是仅退款，亚马逊表示3美金以下的商品不支持仅退款3美金以上才能仅退款；二是退货退款，由亚马逊提供一个仓库给消费者退货，亚马逊收取20%卖家佣金，被当作处理和销毁退货的费用，80%佣金返还；8、库存：没有分仓配置费、没有超龄库存费、没有库容限制，只有固定的仓库月租费用，主账户与低价商店的库存指数不会相互影响，两者单独计算；9、跟卖：没有跟卖机制，每个链接都是独一无二的，且低价商店的搜索页不会出现主站的FBA商品；10、店铺绩效：绩效与主运营店铺分开，单独计算。两个账号共享收款账户，回款周期相同。官方建议用主账号运营低价商店店铺，不希望卖家建立新团队。目前，低价商店的权利不对外开放，只有内部邀约，符合条件的卖家才能收到亚马逊招商经理的电子邮件邀请。当然，亚马逊也还未公布具体的官方文件，不过从卖家爆出来的内容和图片看，基本是已经定了。从内容上看，这种模式还不能算全托管，属于“半托管”模式，因为卖家还掌握选品权、定价权和活动参与权。<h3>二、亚马逊推出低价商店的意图是什么？</h3>首先，先从本质看这个问题，推出低价产品之策，是亚马逊被外部平台Temu等平台“逼迫”做出的应对策略，以重新获取低价的用户心智。一旦这些用户回流，亚马逊的大盘流量也会进一步增大。其次从亚马逊本质利益看，低价商店不会损害其亚马逊核心利益的，包括用户体验，品质、安全、FBA等方面，也不会伤害品牌商和众多第三方的核心利益，更不会自伤其自营商品利益。其三，亚马逊对买家用户进行分层，一方面加大品牌化力度，另一方面加强白牌化的低价店铺策略。从去年的品牌定制促销到最近品牌旗舰店新增三项指标：平均跳出率、平均停留时间、新访客量，无疑是亚马逊释放重视品牌化的一个信号。如今再推出低价商店，会凸显出亚马逊用户两极端化的趋势，导致了卖家两极端化的格局，引发商品的两极端化的局面，亚马逊最终可能形成类似淘宝与天猫的部署。其四，亚马逊低价商店政策重新激活FBM铺货模式。这种模式对应小规模企业纯属体力活，拥有企业历史发展基因的一定规模企业用流程用系统化运作就会成为优势，效率与盈利情况会远好于小规模企业。其五，内卷加剧，低价店铺相对FBA精品来说，物流成本减少很多，价格明显有优势，价格战会让很多老产品无利可图，最终选择退出该品类市场。新一轮价格厮杀形成了低价格段产品低价店铺为主导的格局，甚至可能导致最后只剩亚马逊这些半托管的低价店铺。20美金以下售价产品会成为价格敏感度最强的品类，因此也建议低价产品卖家大批量发货这个动作后续一定要谨慎。其六，亚马逊基于自身企业核心理念与利益，为了更好用户购物体验，低价产品对安全品质管控及店铺绩效等方面会有一定强化要求及考核的，想运营好低价商店难度必然也存在。因此卖家需要权衡好参与低价商店的成本和潜在收益。可预测的是，低价商店的利润肯定不如主站产品，怎么运营，怎么权衡也是卖家之后面临的一大难题。亚马逊这个低价店铺托管政策出炉后，你会选择低价卷的品类，还是避开低价卷的差异化策略，还是选择品牌化战略？

近一两年，大张旗鼓主打低价的TEMU和高速发展的SHEIN给亚马逊带来了不小的压力和挑战。应对这些冲击，亚马逊也给出了一系列的反应：与Meta合作扩大站外流量大盘，补充社交流量池、降低服装类佣金、整体

亚马逊加入“卷王”行列？解读亚马逊“低价商店”托管政策

<h1></h1>一场针对中国卖家的洗牌开始了。在泰国，跨境电商平台上的中国卖家被当成了冲击实体经济的罪魁祸首。6月21日，泰国财政部正式宣布，将在今年7月5日到12月31日，海关将对价值低于1500泰铢（接近人民币300元）的国外进口商品收取7%的增值税。之后，政府将推动《税收法》修订，由税务部门统一对跨境电商平台征收增值税。泰国财政部官员直言，这一做法的目的是“阻止廉价中国商品的浪潮”。据泰国媒体报道，这一政策出台的背后，是“泰国商家集体投诉后得到的结果”。2023年，泰国从中国进口消费品价值达4700亿泰铢，占到了泰国进口消费品总额的41%。泰国商家认为，那些在跨境电商平台销售、邮寄入境、无需缴纳关税的商品严重冲击了生意。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;在曼谷著名的水门市场，一条大象裤卖100泰铢，而在跨境电商平台上，中国卖家只卖30泰铢，大概是人民币6块钱。甚至有泰国小老板也在跨境电商平台上找中国卖家进货。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719504156453014132.webp"/>｜水门市场上卖到一百泰铢的大象裤今年前五个月，泰国有488家工厂倒闭，平均每月97家，高于2021年的平均每月57家。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 与此同时，反中国商品的情绪也在蔓延：水门市场开服装店的老板通过Tiktok“控诉”人流大幅减少；泰国警方接二连三“查获”发自中国的“假冒商品”；有中国商家已经收到了Lazada发来的信函，要求做税务登记。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 加税的背后，是不是泰国营商环境走向不确定的开始，跨境电商平台的中国卖家将面临怎样的风险？加税带来销量大跌此次“增值税新规”，并非中国卖家挨的第一刀。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;今年2月，泰国商务部长普查穆以侵犯知识产权为由禁止从中国进口大象裤。在此之前，泰国市场上将近70%大象裤都来自中国。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 3月，曼谷警方突袭位于市区的一个仓库，查获30000条价值大约600万泰铢的大象裤。警方宣称，这批大象裤涉嫌走私入境，已经联系货主出具清关证明。这批货物则被媒体称为“假大象裤”。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719504164458320452.webp"/>｜位于曼谷的一个仓库脸书上一个超过140万粉丝的泰国本地博主页面上，有人道出其中真相：中国生产的大象裤批发价只要30铢，阻碍了泰国本土产大象裤的销路，连水门市场的泰国本地商家，都找中国卖家批发，其中价差最高达到十倍。泰国电子商务协会名誉会长兼顾问塔纳瓦·马拉布帕（Thanawat Malabuppha） 对这个现象很担心，建议商务部认真考虑如何应对大量中国商品涌入泰国电商平台的问题。3月，泰国零售商协会副主席恰猜·图翁格拉塔纳潘（Chatchai Tuongratanaphan）更是直接建议，希望重新评估低于 1500 泰铢的网上购物的增值税 (VAT) 豁免，以阻止非法低成本外国商品的涌入。这些所谓的“非法低成本外国商品”很多其实就躺在泰国的保税仓里。为了缩短物流时间与减少海关监管风险，不少中国跨境卖家都会提前将货物运送至位于泰国的保税仓，收到电商平台的订单后再清关发出。短短四个月，“增值税新规”就出台并生效，这让中国卖家们的价格优势瞬间缩减。自2018年起，泰国就依据亚太经济合作组织（APEC）论坛成员达成的框架协议，对进口商申报的单件商品成本、保险和运费（即CIF价格）低于1500泰铢的可免征进口关税和增值税。根据统计，每年有超过3000万件进口包裹进入泰国，其中一半以上申报为CIF价值不超过1500泰铢的物品。“免税+海外保税仓+中国供应链”，成为了中国卖家掘金泰国的制胜法宝。新规出台，意味着有超过1500万件的包裹，都需要缴纳增值税。以一件原本定价1500泰铢的商品计算，想要覆盖征税成本，就要涨价105泰铢（超过人民币20元）。据泰国海关总署署长Theeraj Athanavanich 介绍，该部门将允许平台申报进口产品的价格，并从该价格中算出增值税，然后将税款缴纳给海关部门。而对于从国外购物，并通过邮局寄送的个人，海关总署也已经建立了一套征税系统。海关会向收件人地址发送纳税通知，说明纳税义务。然后，收件人必须在从邮局领取货物之前向海关总署缴纳税款。加税的后果，面向马来西亚的中国卖家最有发言权。今年1月，马来西亚电商新规正式生效，对不超过500令吉（约合人民币770元）的低价进口商品均被征收10%的低价商品税。Lazada、Shopee等电商平台上，大批海外商品迅速出现了价格上涨。一份线上调查显示，有接近50%的中国卖家认为，低价商品税的出现对商品销量造成了较大影响。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719504173117066397.webp"/>｜吉隆坡的市场上也充斥着来自中国的商品更早之前，印尼和新加坡，都已经陆续出台了针对跨境小包裹的加税政策。新加坡自2023年1月1日起，消费者通过跨境渠道购买商品，都需要支付9%的消费税，无法享受400新元（约合人民币2138元）以下免税政策。越南财政部长胡德福在本月也已经向国会提交了《增值税法》修订提案，其中建议政府考虑对跨境电商小包裹采用10%的增值税税率。越南国会财政预算委员会主任黎光孟透露，目前平均每天都有四五百万份订单量的包裹从中国进入越南，货值普遍在10万-30万越南盾（约合人民币28-84元）之间。对于那些原本就靠“卷价格”来生存的中国卖家来说，十个点上下的额外征税足以让其价格优势大打折扣，从而冲击销量。独立国际贸易分析师亚特（&nbsp;Aat Pisanwanich）认为，得益于中国低成本的供应链，征收&nbsp;7% 的增值税可能仍然无法阻止中国廉价商品涌入泰国。但7%的增值税可能只是个开始，东南亚最大的电商市场印尼就在去年9月一刀切地宣布新政策：跨境电商平台不得销售100美元（约合人民币730元）以下的进口商品。如果加收增值税的“拦截”效果不明显，不排除泰国也效仿印尼：一刀切，灰色博弈空间缩小。大概在2019年前后，泰国被誉为东南亚电商市场的桥头堡，风口上的风口，过10万中国卖家涌入泰国。2020年4月，泰国政府首次实行全国范围内的宵禁，同时限制出行、限制户外活动和居家办公，“限制社交距离”让电商平台迎来了最迅猛的发展阶段。宵禁之初，电商平台Lazada的成交额在一个月内实现了100%的增长。根据泰国电子商务发展委员会的数据，泰国的电商市场规模从2015年的370亿泰铢增长到2019年的650亿泰铢。最新数据显示， 2023年泰国电商业务市场规模已经高达6340亿泰铢。最受益的，是中国卖家。一份去年10月对Lazada商品和报价的调查中发现，44.65% 的商品和产品都是中国制造的。还有报道称，目前泰国两大电商平台Lazada和Shopee的销售商品中，60%至70%的商品来自中国。但中国卖家的心始终悬着。在泰国电商市场摸爬滚打四年多，从开店再到如今做服务商的Leo告诉骑鲸出海：“在泰国做电商，有太多灰色的空间。”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719504180511575197.webp"/>｜中国进口的非法电子烟譬如泰国卖情趣用品违法，不少中国卖家都会换个“女士按摩器”、“男士按摩器”的名字在电商平台上架，平台也会更新替代词库，卖家赚一笔是一笔。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;执法人员也会“突袭”情趣用品卖家们的仓库。双方心照不宣的游戏规则是：先没收货物，之后卖家用半价赎回。中国卖家的外国人身份，也受诸多限制。在泰国主流的电商平台上，店铺分为本地店与跨境店。前者先将货物运到自营或第三方的海外仓，但物流速度快、平台扣点低。对于不少中国卖家而言，最大的好处是能卖“敏感货”，亦即带电、带磁、粉末状、液体等物流和仓储比较受限的产品。后者利用跨境物流配送，库存压力小，但物流时间与成本上升，也会影响到产品的性价比。如果以公司为主体开本地店，按照泰国法律对于外商投资的特定限制条件，在泰国当地成立的公司股权构成中必须有泰籍股东，且要占股51%以上。如果开个人店，则需要有泰国本地人的身份信息，搞齐一整套的当地身份证、银行卡、电话卡、邮箱。做3C起家的Leo，初入泰国电商市场时，找中介办了全套“泰国人材料”，在Lazada和Shopee开店。Leo当初的想法很单纯，以为在中国低价拿货，加40%溢价在泰国卖，总会有30%的利润，结果却是平台的回款手续费、买家拒收的货损、难以核实的头程费用、汇率波动，利润基本就清空了。后来转做服务商，给其他卖家提供海外仓，结果生意还没来，泰国的检查人员先来了，营业执照、纳税情况、护照和雇佣泰国本地员工数量等都要一一查验。挑出问题，总少不了几万到几十万泰铢的罚金。后来他也心知肚明，在泰国做生意也需要“打点”。如今，随着“中国商品冲击当地经济”逐渐成为共识，中国卖家要为灰色空间支付的成本恐怕更为昂贵。并非所有中国卖家都无法接受新规的出台。不想打价格战、不想卖假货的那批人觉得“卷同行的日子终于要过去了”。早期的中国卖家中，不乏以低价卖假鞋假表假化妆品的。受低价假货冲击的也是中国卖家。中国卖家阿秋通过44家网店销售疑似山寨的品牌牙膏、护肤霜、化妆品等，年收入超过1亿泰铢。类似阿秋这样的店铺，在Shopee和Lazada上称得上半壁江山。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;对于那些追求品牌化、本土化以及合规的中国卖家来说，行业洗牌反而成为了机会。早在电商流行以前，泰国就有着极为发达的线下零售业，两大龙头企业正大集团和Central Retail几乎垄断了整个泰国的便利店、商超。有业内人士就表示，它们在品牌引进上做的相对完善，让泰国消费者接触到国际品牌的机会比较多。也正因如此，白牌产品在泰国事实上并不讨好。以市场规模约在300亿泰铢的内衣市场为例，本土品牌Sabina和日本品牌Wacoal就占据了接近70%的市场。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;东南亚跨境电商服务商来赞宝的深圳总经理Mark则认为，“他们对于品牌的认知，第一梯队是欧美品牌，第二梯队是日韩品牌，第三梯队是中国品牌，第四梯队是东南亚品牌。”社交媒体发达的泰国，已经有了一个可供验证的模式——不少泰国本土达人开始利用流量做OEM品牌。相较之下，中国的供应链不仅质量优势，在社交媒体营销领域的玩法也更加成熟。用已经被验证过的模式，实现降维打击，可能会是在这场洗牌中，最好的生存策略。

一场针对中国卖家的洗牌开始了。在泰国，跨境电商平台上的中国卖家被当成了冲击实体经济的罪魁祸首。6月21日，泰国财政部正式宣布，将在今年7月5日到12月31日，海关将对价值低于1500泰铢（接近人民币3

泰国突然加税：中国跨境卖家大洗牌

2024年过半，下半年的角逐即将开始。7月，除了巴黎奥林匹克赛事，全球各地还将迎来多个重要的节日，这些都是跨境电商极佳的营销契机。各大品牌的独立站也会针对这些国际节日推出一系列促销活动。下面，就给大家盘点7月的跨境电商营销节点，包括各国重大节日以及选品和营销建议，帮助卖家把握热点，借势大卖！7月1日加拿大日加拿大日，也是加拿大的国庆日，为加拿大公众假日。此节日从1867年联邦化后直到1982年称为自治领日，1982年10月27日加拿大取得完全独立后改名为加拿大日。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539786120264798.jpg"/>图源：Google选品建议：融入加拿大国旗元素的衣物 /鞋子/配饰等；以红白色调为主的衣物/鞋子/配饰等营销建议：加拿大日通过全国范围内的活动来庆祝，如游行、节日、嘉年华、烟花和海上表演。可以为客户提供免费送货到加拿大的服务，或提供庆祝优惠券代码。7月4日美国独立日独立日（Independence Day）是美国的主要法定节日之一，以纪念1776年7月4日大陆会议在费城正式通过《独立宣言》。这一天是美国正式宣布从大英国宣告独立的日子，因此独立日也是美国的国庆日。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539773495236793.png"/>图源：Google选品建议：独立日这天，许多美国人会选择国旗颜色红、白、蓝色着装，甚至宠物衣服、指甲上都能见到这三种颜色。7-8月也是美国人婚礼、布置新房和庭院的热门时段，因此家具和家居用品在7月销售表现会非常突出。营销建议：如果你有销售能代表美国精神的产品，可以提供主题优惠券，如“鞭炮”、“独立”、“美国”等，来激发人们的购物热情。如果你的店铺里有红、白和蓝色的商品，可以为它们设置一个独立日促销专区。如果没有任何与美国相关的商品，也可以利用独立日进行夏季促销，其中休闲服鞋履、电子产品、家用电器占40-50%。7月5日世界比基尼日一年一度的比基尼庆典定于 7 月 5 日，庆祝 Louis Reard 于 1946 年发明比基尼。全国比基尼日恰逢世界许多地方的暑假，非常适合在假期和旅行期间庆祝。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539760123769136.jpeg"/>图源：Google选品建议：比基尼、泳衣、游泳相关用品。营销建议：这是宣传任何夏季营销活动的绝佳机会，这在社交媒体上的一大趋势，是和 YouTube达人合作&amp;推广的好契机。7月7日世界巧克力日巧克力于1550年7月7日传入欧洲，为纪念这个世界上最受欢迎的糖果，人们把每年的7月7日定为世界巧克力日（World Chocolate Day）。在这一天，世界各地的巧克力爱好者有一个完美的借口来尽情享受甜蜜的美食。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539741210809788.jpg"/>图源：Google选品建议：除了巧克力品类，其他任何品类都可以发挥想象与巧克力搭配，比如饼干、红酒、餐具、鲜花、家居用品、儿童玩具等等。营销建议：巧克力品牌卖家可以展开故事营销，科普巧克力的历史，或在社交媒体上发起话题，激发更多UGC内容，并推出新奇口味或限时优惠。其他品类的卖家，可以发挥想象将巧克力与自家产品巧妙结合。如餐具品牌卖家与巧克力卖家联名推广。首饰品牌可以推出巧克力造型的耳饰、手链或项链，营销方向可以是“享受巧克力般的甜蜜”。7月16-17日亚马逊Prime会员日第十届亚马逊Prime会员日将于7月16-17日。据悉，为了更好地帮助卖家备战Prime会员日，亚马逊今年在品牌打造与品牌保护、物流仓储、运营等方面推出了多项创新工具与优惠政策。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539716539220893.png"/>图源：Google选品建议：亚马逊Prime会员日期间，高级美容产品、厨房用品等产品销量往往不错。营销建议：想在Prime Day取得成功，就必须精心规划营销策略。建议在Prime Day开始前建立参与度，确保充分利用积极的客户评价，并创建令人无法抗拒的产品列表，打造有吸引力的产品捆绑包，最后把握营销节点进行引流。7月17日世界Emoji日有些节日的重点是促销，有些节日的重点在与受众建立联系。很明显世界Emoji日（World Emoji Day ）是后者。品牌可以借此机会使用适当的Emoji与社媒用户建立联系。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539685625066249.webp"/>图源：Google选品建议：日常家居用品、如餐具、收纳盒、玩偶、贴纸、印花T恤等等，都可以与Emoji结合。营销建议：通过将这些色彩缤纷的图标融入你的营销活动，尝试创造性且有意义的内容来与你的受众产生共鸣，从而Emoji文化。比如，邀请你的客户仅使用表情符号描述你的产品，或给出一段表情符号，让用户猜测它对应的是哪款产品。7月18日伊斯兰教新年伊斯兰新年是一个神圣而重要的日子。这一天，穆斯林们会进行宗教仪式和祈祷，同时也会与家人和朋友共度时光。跨境卖家可以结合节日氛围进行营销。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539667699662557.jpg"/>图源：Google选品建议：伊斯兰教礼品、服饰、家居装饰品、糕点美食香料、美妆产品等。营销建议：面向中东等地区的独立站卖家，可以在独立站装修中加入伊斯兰教元素。并设置产品清单，进行产品搭配捆绑销售，给出折扣，刺激消费者下单。7月26日巴黎奥运会开幕奥运会被认为是世界上最重要的体育赛事 ，有200多支代表主权国家和领土的代表队参加；奥运会每四年举办一次；自1994年起，四年期间每两年夏季奥运会和冬季奥运会轮流举办。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539649748661788.jpg"/>图源：Google2024年夏季奥运会将在巴黎举办，时间为7.26-8.11。选品建议：奥运会相关的周边，吉祥物相关的周边等；运动风格相关的元素；运动休闲服饰，运动服饰；和国家代表队相关的衣物，融入爱国情怀元素；营销建议：受到体育大年的影响，今年的户外运动服注重简洁的设计、低调的色彩、简约的细节和高品质的技术材料。时尚已成为比赛的一部分，可以从奥运会上国家队在进场时所穿的队服切入进行创意营销，相信都可以成为当季爆品。7月30日国际友谊日自2011年联合国设立国际友谊日以来，全世界一直在庆祝这一国际友谊日。这一天的目的是提醒我们自己，在一个充满挑战和斗争的世界中，安全、和谐与和平是普遍必要的。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719539612408860562.jpg"/>图源：Google选品建议：姐妹装、friendship bracelet等配饰、定制礼物，DIY礼物，个性化礼物等营销建议：通过推广个性化/定制礼物来庆祝这一天，或者可以有自己动手完成的礼物来送给朋友，来强调友情的珍贵和特殊性。将产品与提示联系起来，激励客户在社交媒体上向他们的朋友展示友情的重要。

2024年过半，下半年的角逐即将开始。7月，除了巴黎奥林匹克赛事，全球各地还将迎来多个重要的节日，这些都是跨境电商极佳的营销契机。各大品牌的独立站也会针对这些国际节日推出一系列促销活动。下面，就给大家

7月跨境热卖节日盘点！借势营销抢先知 | 建议收藏

竞品分析是独立站运营工作过程中必不可少的一项工作，运营人员不仅要关注自己的网站数据，还需要了解竞争对手的动向和变化。全面有效的竞品分析可以帮我们迅速了解行业格局，市场动态、整体趋，找到细分市场的机会。研究优秀竞争对手的运营策略、营销渠道，可以从中学习、吸收、借鉴和创新。今天从内容研究需求出发，介绍几款实用好工具。1. BuzzSumoBuzzSumo是一个在线工具，用于分析内容在社交媒体平台上的表现，并提供相关数据和见解，帮助用户制定内容营销策略和优化内容表现。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719540053135794869.png"/>图源：BuzzSumo用户可以通过输入关键字或网址，查看相关内容的热度、分享次数、影响力和互动情况。BuzzSumo的内容分析器工具还可以制定与行业一致的可行内容策略，并将关键字效果与竞争对手进行比较。这样一来，就可以了解哪些人在各个渠道上的参与度最高。提醒：这个工具有免费版和付费版，付费版可以得到实现更多功能。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719540068937464051.png"/>图源：BuzzSumo2. FeedlyFeedly并不是最传统的竞争对手研究工具之一，但对于密切关注您的竞争而言却非常有用。简单来说，Feedly是一个在线RSS阅读器。它添加订阅源非常的方便，支持关键词检索，此外，它还拥有4种视图浏览模式，满足不同用户的阅读口味。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719540088979692602.png"/>图源：Feedly你可以通过订阅竞争对手的RSS feed来保存和管理竞争对手的内容。你甚至可以设置在竞争对手每次发布新内容时通知你。当然，如果想要使用更多高阶功能，可以购买付费版。3.WhatRunsWhere如果你想监控竞争对手的广告，可以使用WhatRunsWhere来实现。这个工具可以让你随时了解竞争对手正在进行的广告活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719540105348060759.png"/>图源：WhatRunsWhere你可以看到你所在领域的顶级广告，并发现竞争对手使用什么策略来赢得顶级广告位置。WhatRunsWhere可以实现：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>识别有效活动：看到竞争对手的广告表现，确定他们的活动哪些部分有效，并决定你如何将类似的元素融入到你的活动中。</li><li>了解竞争对手的最新策略：让你在竞争对手的广告策略上保持领先</li><li>得到精确的数据：了解竞争对手广告活动的最新数据</li></ul>WhatRunsWhere也非常适合研究热门话题，你可以看到竞争对手在说什么，然后决定是否要在蹭最火的新闻热点。4. Owler对于跨境电商人来说，随时掌握竞品实时动态是赢得比赛的关键。Owler这个自称为“竞争情报”的工具可以帮你建立一个有竞争力的公司列表，然后为你整理公司数据，并在有重大新闻和业务动向（资金、收购等）时及时通知你。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719540123374788517.png"/>图源：Owler利用Owler去监测竞品从集资到产品发布的行为，这一举动可以帮助你在自己的营销策略中做出更加明智并且积极主动的决定。5. OntoloOntolo是一种数据挖掘工具，可以分析Web流量，跟踪反向链接并收集内容。你可以将其广泛的功能用于SEO，以及优化流量和内容。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719540138937602922.png"/>图源：Ontolo但是，正是竞争对手的研究工具使Ontolo在其他平台中脱颖而出。这是因为Ontolo会在网上搜索竞争对手的数据，并将其存储在数据库中以备后用。使用Ontolo可以：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>详细了解您的竞争对手</li><li>查看谁在关注竞争对手并与之互动</li><li>查看竞争对手发布的内容类型</li></ul>通过提供Ontolo关键字和竞争对手的URL入门，它将为您完成其余的研究。

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独立站竞品分析工具（三）：内容研究工具篇

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719544812889191637.png" width="801" height="340" style="width: 801px; height: 340px;"/> 亚马逊英国站卖家注意！根据FHDDS（Fulfilment House Due Diligence Scheme，仓储服务运营商尽职调查方案）相关规定，您需要提供从2024年1月1日起进入亚马逊英国运营中心的商品进口条目编号（IEN），此项规定将于欧洲时间2024年6月30日起实施。如果您未在货物到达亚马逊英国运营中心后的60天内提交IEN或没有无法提供IEN的正当理由，将会被限制创建新的货件。卖家应该如何完成FHDDS合规？01第一步卖家需要使用合规的方式清关，完成清关后，联系您的承运人或货运代理，获得IEN。02第二步获得IEN后，请通过卖家平台“菜单＞库存＞货件”找到通过该IEN清关的货件编号，在受影响的货件状态下找到“进口详情不全”的IEN窗口。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719544841893030929.png" width="792" height="355" style="width:792px;height:355px"/>（图源：亚马逊全球开店）*目前您只能在货件为“已到达”阶段开始看见并提供IEN。03第三步输入有效的IEN，或选择相关原因代码。①如果您已获得IEN，请选择“该货件有进口记录”并输入有效的IEN。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719544866542191638.png" width="803" height="560" style="width:803px;height:560px"/>②如果您已向承运人/货运代理索要IEN，但还没有IEN，则可以选择“该货件没有进口记录-我的商品是进口的，但我的经纪人或物流提供商没有应要求提供IEN”选项。请注意，可能会进行检查，以确保所提供答案的有效性。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719544884597127010.png" width="800" height="519" style="width:800px;height:519px"/>FHDDS常见问题<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719544911172105497.png" width="799" height="2380" style="width:799px;height:2380px"/>

亚马逊英国站卖家注意！根据FHDDS（FulfilmentHouseDueDiligenceScheme，仓储服务运营商尽职调查方案）相关规定，您需要提供从2024年1月1日起进入亚马逊英国运营中心的

亚马逊英国站卖家注意！需尽快完成FHDDS合规！

目前，Facebook、Google、Tik Tok这三个平台是跨境卖家最常使用的几个推广平台，但是这三个平台的推广方式各有不同，下面这篇文章就介绍一下这三个平台之间的推广方式都是什么样的，又有什么不同。下面就一起看看吧。一、用户群体首先要说的就是Facebook、Google和Tik Tok这三个平台的用户群体是完全不同的，有非常明显的差异，下面就介绍一下这三个平台的用户群体都是什么样的。1. FacebookFacebook作为全球最大的社交媒体平台，它的用户群体非常广泛，这么多的人群自然就涵盖了各个年龄段和不同兴趣爱好的人群。尤其是在年龄较大的用户中，Facebook的用户数量更多，这也使得Facebook成为了许多B2B企业广告投放的首选平台。2. GoogleGoogle主要是通过搜索引擎来进行广告投放，因此其用户群体以需要查询搜索信息的人为主。Google的用户群体相对于其他平台来说更为零散，但是这些用户都是有明确购买意愿的。3. Tik TokTik Tok的用户群体主要是年轻人，因为Tik Tok主要是以短视频为主的，现在最喜欢刷短视频的大部分锁定在95后和00后之中。这些年轻人对时尚、美食、旅游等内容非常感兴趣，因此Tik Tok也成为了很多消费品品牌宣传的首选。二、广告形式其次要介绍的就是这三个平台的广告形式了，他们都是以什么方式去进行广告投放的。1. Facebook首先要说的就是Facebook的广告形式非常多样化，为广告主们提供了非常多的选择，其中包括图文、视频、动态产品广告等等。另外在这当中，视频广告是Facebook最为重视的广告形式之一。Facebook的广告投放还可以根据受众的兴趣和行为进行定向投放，可以更精准地触达目标受众。2. Google与Facebook不同的就是Google主要的广告形式是搜索广告和展示广告。搜索广告是指用户在搜索引擎上输入关键词后，搜索结果页面上出现的广告；展示广告则是指在其他网站上展示的广告。这两种广告形式都更加注重关键词的匹配和搜索意图的精确捕捉。3. Tik TokTik Tok的主要广告形式是短视频广告，其长度通常在15秒到60秒之间。Tik Tok的特点是广告形式鲜明、内容丰富，具有较好的互动性和传播效果。在短视频广告中，Tik Tok还可以根据不同目标受众的属性、兴趣爱好等进行定向投放，可以更好地实现广告宣传的精准传达。三、投放成本最后要说的就是这三个平台的投放成本的问题，每个广告费用都有所不同这也就导致广告主们投放广告的成本也各不相同。1. FacebookFacebook的投放成本相对较高，在一些竞争激烈的行业中，每次点击费用可能会达到几美元。但是，由于Facebook的广告投放可以进行精准定向，对于一些具有明确目标用户的广告主来说，广告效果可能会更好。2. GoogleGoogle的投放成本相对于Facebook来说较低，每次点击费用一般在几毛钱到几块钱之间。但是，Google的竞争也非常激烈，因此在一些竞争激烈的行业，成本也会相应提高。3. Tik TokTik Tok的投放成本相对于其他平台来说较为合理，投放费用相对较低。但是，由于Tik Tok的用户群体主要是年轻人，对于一些B2B企业来说，它的广告效果可能并不理想。四、总结最后要说的就是Facebook、Google、Tik Tok三者的推广方式有许多不同之处，每个平台都有自己的优缺点，不可能有完全按照你的想法来的平台，所以在选择广告投放平台的时候就要根据自己想要投放的产品和目标受众群体去选择比较适合的广告投放平台，在这当中还要自己取舍，权衡利弊，找到最好的方式。

目前，Facebook、Google、TikTok这三个平台是跨境卖家最常使用的几个推广平台，但是这三个平台的推广方式各有不同，下面这篇文章就介绍一下这三个平台之间的推广方式都是什么样的，又有什么不同

FB开户&Facebook、Google、Tik Tok这三个平台推广方式都是什么样的，又有什么不同

在全球化的背景下，越来越多的企业开始寻求海外投资机会，以扩大业务范围、降低成本、获取更多的市场份额。海外直接投资（Overseas Direct Investment，简称ODI）成为了企业拓展国际市场的重要手段之一。然而，由于不同国家的法律、政策、文化等方面的差异，海外ODI流程并不简单。本文将为您介绍海外ODI的基本流程，并提供一些建议，以帮助您顺利开展跨国投资。一、前期准备在进行海外ODI之前，企业需要进行充分的前期准备工作。首先，企业应该明确自身的发展战略和目标，确定投资的国家和行业。其次，企业需要进行市场调研，了解目标国家的法律、政策、市场环境等情况，评估投资的风险和回报。此外，企业还需要制定详细的投资计划，包括资金筹措、项目管理、风险控制等方面的内容。二、公司注册在确定投资目标后，企业需要在目标国家注册成立子公司或合资企业。不同国家的公司注册流程和要求各不相同，因此企业需要咨询专业的咨询顾问，了解目标国家的相关法律法规，并按照要求提交注册所需的材料。在公司注册过程中，企业需要选择合适的公司类型、确定股权结构、制定公司章程等。三、做账和审计注册完成后，企业需要建立健全的财务管理体系，进行日常的做账和审计工作。做账和审计是企业合规经营的重要环节，也是投资者对企业财务状况的重要参考。企业可以选择外包给专业的会计师事务所进行做账和审计，以确保财务报表的准确性和合规性。四、商标注册和知识产权保护在海外投资过程中，企业还需要重视商标注册和知识产权保护。商标是企业的重要资产之一，注册商标可以保护企业的品牌形象和市场地位。同时，企业还需要了解目标国家的知识产权法律，采取相应的措施保护自身的知识产权，防止侵权和盗窃行为。五、合规管理和风险控制在海外ODI过程中，企业需要严格遵守目标国家的法律法规，进行合规经营。企业应建立健全的合规管理体系，制定相关制度和流程，加强内部控制和风险管理。此外，企业还需要关注目标国家的政治、经济、社会等方面的风险，及时调整投资策略，降低风险。六、退出机制海外ODI并非一成不变，企业在投资过程中可能会面临各种情况，包括市场变化、政策调整、经营困难等。因此，企业需要制定合理的退出机制，以便在必要时能够及时退出投资。退出机制可以包括股权转让、资产出售、合并重组等方式。总结起来，海外ODI流程包括前期准备、公司注册、做账和审计、商标注册和知识产权保护、合规管理和风险控制、退出机制等环节。企业在进行海外ODI时，应充分了解目标国家的法律、政策和市场环境，与专业的咨询顾问合作，制定详细的投资计划和管理方案，以确保投资的顺利进行。同时，企业还需要关注风险和变化，及时调整投资策略，保护自身的利益。只有在全面了解和合理规划的基础上，企业才能够在海外ODI中取得成功

在全球化的背景下，越来越多的企业开始寻求海外投资机会，以扩大业务范围、降低成本、获取更多的市场份额。海外直接投资（OverseasDirectInvestment，简称ODI）成为了企业拓展国际市场的

海外ODI流程：如何顺利开展跨国投资

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719545563256215382.png" width="740" height="315" style="width:740px;height:315px"/>EPR是欧盟的一项环保政策，大多数产品消费后废物的收集和回收，都需要通过生产者责任延伸（EPR）制度进行管理。生产者必须通过支付“生态贡献”费用来确保其产品在使用寿命结束时产生的废物的管理责任和义务。而最近，阿里国际站的法国生产者责任延伸（EPR）代收代缴规则有所变动！6月15日起，部分品类商家需自行注册EPR并提交！阿里巴巴国际站于日前发布《销往法国15个品类生产者责任延伸代收代缴规则》，现变更为《销往法国12个品类生产者责任延伸代收代缴规则》。获悉，国际站将变更代收代缴品类，其中医用穿刺设备、烟草附属品、游艇或运动船，自2024年6月15日起，国际站不再支持代收代缴，商家需自行注册EPR号并提交给国际站，如果商家没有向国际站提交EPR号将无法继续在线交易。因此，如果您是经营医用穿刺设备、烟草附属品、游艇或运动船等品类的商家，建议尽快注册法国EPR。2024年法国EPR新变化合规是大势所趋，近年来，亚马逊、速卖通、Temu等已发布通知，要求卖家在平台上传EPR的唯一识别码UIN号。若产品不符合规定，将会被下架甚至限制销售。而2024年，法国EPR又有了一些新变化。根据法国EPR最新政策，自2024年1月1日起，法国将不用再单独注册纸品的EPR，而是将此类目合并至法国包装类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/28/1719545615850069554.png"/>之前单独注册的法国纸张UIN号码将失效，取而代之的是一个新的UIN号码，同时涵盖法国包装和法国纸张。对于仅持有纸品UIN号码的卖家需要重点关注这一变化。总的来说，卖家需要注意以下几点：①如果卖家拥有法国包装的唯一识别码UIN号码，无需执行任何操作；②如果卖家拥有法国纸张的唯一识别码UIN号码，该号码将会失效，卖家需要重新提交新的UIN号码；③如果卖家同时拥有包装和纸张两者的唯一识别码UIN号码，纸张的将被撤销，包装的仍然有效，则无需执行任何操作；④如果卖家并没有任何有效UIN号码，请及时注册相关的法国EPR类目。对卖家有什么影响？①注册法国EPR的成本降低；在合并之前，纸品类卖家需要同时注册纸品类EPR和法国包装法；合并之后，纸品类卖家仅需注册法国包装法即可，因此，卖家注册成本将会降低；②包装法废弃物申报额可能会增加；随着印刷纸类纳入包装法范畴，其也被归类为包装废弃物的申报对象。因此，在提交法国包装废弃物申报时，卖家必须将其销售的印刷纸品作为废弃物进行申报。这一变化可能导致包装废弃物申报额度的上升。

EPR是欧盟的一项环保政策，大多数产品消费后废物的收集和回收，都需要通过生产者责任延伸（EPR）制度进行管理。生产者必须通过支付“生态贡献”费用来确保其产品在使用寿命结束时产生的废物的管理责任和义务。

注意！6月15日起，这些品类的商家需自行注册法国EPR并提交！

目前，“塑身衣”已经成为女装类目下最具市场潜力的产品之一。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;早在几年前，由“顶流网红”金·卡戴珊推出的塑身衣品牌“Skims”火遍全球后，该类产品的热度便一直不低。到了2022年，Skims更是凭借年销量超1250件，年净销售额5亿美元的成绩，成为该赛道绝对的现象级品牌。如今，“塑身衣”这股风潮也正在TikTok上快速蔓延。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;据Shoplus超店有数显示，在几个月前，美区达人@catshrank发布的一款塑身衣的带货视频，播放量近1亿，带货销售额更是超过200万美元，可见该产品热度之高。而最近一个月里，该赛道在美区至少跑出了3家GMV百万级店铺，且越来越多品牌开始入局。01 / 市场需求强劲，多家品牌纷纷入局 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;塑身衣市场需求旺盛，据行业机构调查，2023年全球塑身衣市场规模达到了46.28亿美元，预计2030年将达到70.96亿美元，2024-2030年复合增长率（CAGR）为6.40%。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 为什么“塑身衣”能够越走越红？其原因不仅是靠“卡戴珊们”在背后的推波助澜，近年来消费者观念的转变也极为重要。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 以欧美为代表，女性自我意识的觉醒，打破了以前追求极致“瘦”的观念，审美也转变为更加接纳“多元”和强调“悦己”上。在此背景下，过去单一且传统的塑身衣赛道也随之蜕变，那些敏锐洞察到该变化的品牌，通过推出更加舒适、兼具时尚和功能的产品迅速打响市场。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; ”Solutions For Every Body“——由Skims的品牌主张就可以看出，迎合”多元化“趋势，正是其产品打破圈层的秘诀。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;尽管目前塑身衣赛道已经有Skims、Shapermint等头部品牌在前面领跑，但依旧不缺少机会，尤其是在TikTok这类营销、内容属性强势的平台上。Shoplus超店有数显示，上周TikTok美区女装小店排行榜中，除了第四名，其余几家均是做”塑身衣“的品牌，且都是来自中国，入驻时间均不到一年。从销售额来看，FeelinGirl和OQQ（O QQ和OQQfitness）两家上周的GMV已经突破100万美元。其次是Shapellx，周销售额也突破了70万美元。 02 / 差异化定位，瞄准不同消费需求 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;对比这几家TikTok小店可以发现，尽管都在卖同一品类，但三家的产品定位和切入的目标人群都有差异。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Shapellx的定位是做大码/全码类塑身衣的品牌。该品牌最早在2019年就已经创立，并通过独立站模式取得了年销售额超千万美金的成绩。如今入驻TikTok小店自然是水到渠成，一跃成为塑身衣赛道的头部玩家。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;Shapellx的产品尺码非常宽，覆盖由“S“到”6X”9种尺码，这使得不同身材消费者都能够有选择。目前销量最高的是一款“AirSlim”塑身短裤，累计销量3.5万件，销售额突破100万美元。&nbsp; &nbsp; &nbsp; “外穿轻塑“可能是近年来塑身衣赛道最重要的变化趋势之一。Skims之所以能做到“上架即售罄”，离不开卡戴珊亲自下场操盘做营销。通过在社媒以及线下的曝光，以及圈内网红的聚势，塑身衣的逐渐从以往单一的“内衣”定位转变为一件内涵更丰富的”时尚单品“。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;从OQQ目前热销的产品也可以看出，相较Shapellx，OQQ的塑身衣更具设计和时尚感。其中销量最高的一款累计出单量已经突破26.7万件，销售额731万美元，可谓是超级爆款。和上述的两家相比，FeelinGirl的产品特点并不突出，但其销售额之所以能够稳居第一，价格是其最大的优势。从Shoplus超店有数的数据来看，FeelinGirl销售额最高的3件产品，价格最高20.99美元，最低13.88美元，相较其他竞品价格低1-2倍。可以说目前在TikTok平台，性价比还是绕不开的核心竞争因素。 03 / 达人和内容营销，打造流量爆款 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;在TikTok上，‘塑身衣”是一款非常适合做内容或者说是“吃流量”的产品。目前”Shapewear“标签的累计播放量已经超过50亿次，一条好的视频带货在几十万美金以上并不稀奇。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;从三家的带货概况来看，短视频和直播带货数量投入比均超过4：1。其中，OQQ在营销上投入远高于其他两家，相关的带货视频数就将近2万条，直播场次4.6千次，合作的达人数量超过8千名。从实际产出来看，FeelinGirl的营销效果最佳，合作达人1.8千名，店铺累计总销售额超1700万，仅次于OQQ。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 据Shoplus超店有数显示，@catshrank是目前塑身衣赛道当之无愧的带货一姐。OQQ销售额最高的3条带货视频均出自该达人，累计带货超过250万美元。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 从该条视频来看，开头口述“best body suit“直接切入主题，向用户推荐高性价比塑身衣，同时对比高端品牌（Skims），再次强调性价比。中间突出展示着装前后的效果对比，直观让用户看出塑身衣的各种优点，如提升胸部、瘦手臂、修身效果等。最后，通过搭配推荐，再次安利产品。该视频的脚本并不复杂，通过最直观的效果展示、更贴近普通人身材的达人出镜，可能是其能够爆火的核心原因。目前来看，塑身衣的这波流量红利还远未结束，每周销量破千或上万的产品数量不少。服装，是中国出海品牌的优势品类，未来也还会有更多商家入局。

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“塑身衣”赛道再掀热潮，TikTok美区多家中国出海品牌出单不停！

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