新品期转化与引流的关系及要点详解

新品期转化比引流重要

很多新手经常问的一个问题，新品期，究竟应该先引流？还是应该先做转化？

亚马逊现在是流量为王的时代，流量简直比黄金还贵，有些小类目点一下CPC广告的bid出价高达3-5美金，随便点几下，一顿丰盛自助大餐就被点没了。

但是，在新品期（注意，是在新品期），转化永远是排在引流前面的。

换句话说，如果在你的listing在上线后还没有呈现出最佳状态，贸然引来大量的流量，其实都可以等同为无效流量（不能产生转化的流量）。

这就像你去街边上买衣服，门口的营业员可能会用某种手段把你吸引进去，但是进店之后你看到满屋狼藉、不忍直视的产品，你是不是会立刻掉头就走。

这个时候店员要做的，不是招揽更多的顾客进店，而是应该静下心来，好好整理一下自己的产品，能让少量的顾客完成高转化，这远远比招揽更多的人进来更重要。

这时候有人会说，我可以用超低价把进来的顾客留住啊，这样子转化不就高了么？

是的，没有人不想占便宜，但是你要想想你要付出的代价。

超低价，意味着卖一单就血亏一单，你的资金链能保证你亏多久？ 超低价，意味着你的同类目同行早已视你为眼中钉、肉中刺，随时可以给你丢几个差评和AZ过来；超低价，你的listing可能会被标注上：“Add on item”的蓝色小标志，那个时候转化还有用么？

所以，新品期的转化永远比引流更重要。 虽然引流也很重要，但是在新品期必须要排在转化的后面去。

弄清了转化和引流的关系，那么你就找到了推广新品的关键所在。

产品上线前，尽最大精力去优化好你的listing，去准确嵌入你的关键词，让你的产品在顾客这里信得过、在A9算法眼里可以被准确识别，然后再引入适合你产品的流量，这才是提升产品销量的不二法门。

转化要看什么？

1、价格。是否有竞争力，这是基础之一。

2、listing的质量。主要是图片、A+或者视频展示+文字描述的措辞，这是基础之二。

3、review评价的数量和内容。这是打消购买疑虑的关键所在。

4、listing嵌入的关键词的精准度。如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。

5、类目的大环境。有些竞争比较激烈的类目，因为狼多肉少，平均流量本身就少的可怜，无论你怎么折腾，转化率依然是那个衰样（top卖家除外）。

总结起来就是三点：Listing+价格+类目环境。

卖家应该投入最多精力的就应该是Listing，包括关键词嵌入和listing内容编辑（title、Bullet points、图片、QA、Videos等等）。