亚马逊高薪运营推广计划制定及注意要点分享

推广计划制定

验证一个运营有没有真材实料，无非就是看TA推新。那验证一个推新是否成功，很大程度是TA的推广计划写成什么样。下面列举几个在写计划时不一样的点。

• 评论和QA的分析：从用户的言论中挖掘需求。找出对标竞品，把他们的好评和差评都看一遍，QA都看一遍，做好用户画像的分析。这个时候你更清楚你的图片用什么场景，文案用什么词。更重要的是你清楚了用户的最根本需求是啥

• 关键词的布局：很多人只知道自己要打什么词，却不积累自己的否定词库。尤其在新品前期，打SB、SBV和Auto广告时特别需要用到否定词库来提升转化率。而且否定词库还能让你知道在写文案时要避免哪一些词，以免被亚马逊识别，然后通过广告跑了出来

高薪运营推产品注重什么

• 文案本土化和顺读者思维：本土化好理解，就是通过Fiverr找外国人校对，通过RV找用户的地道表达，甚至去找竞品的品牌官网学习。那顺读者思维时什么呢，其实你们就是站在用户的角度来思考。而最常用的顺读者思维的文案写法就是：FAB，写阐述产品具备功能（Feature），接着写这个功能可以给用户提供什么帮助（Advantage），最后是用户在具体场景中会避免哪些烦恼或者享受到哪方面的愉悦（Benifit）
  

• 推广节奏：你们在制定推广计划时候是要给每周或者每月一个定位的，要么是起量要么是利润。我们老说精细化，精细化，精细化究竟是怎么来的呀，就是事先定好一个目的，按着节奏推广来的。打造爆款就像是一场足球比赛。我们要不断组织自己家的比赛策略，提前设计好比赛方阵，有组织、有效率地发起进攻和射门。

• 心法：越优秀的运营，越会以一个较低且开放的姿态去拥抱变化，接纳与自己不同的观点，吸收并转化为自己的内在能力。面对账号出事，面对产品不可售时都能冷静下来一步步处理。而越普通的运营，越会固步自封，几年如一日的使用自己过时的运营方式去操作账号。不追求改变，不自我革新，那运营的结果不言而喻。