亚马逊关键词确定的基本方法细化详解

关键词确定的基本方法：

首先通过分析同行大卖家的详情页，然后从标题、五点描述、描述、Review中找出，出现频率最多并且和产品相关的词组然后记录下来；一定要仔细，不要有遗漏。同时我们也要参考其他平台同款产品的相应热词。

2. 把我们找出的关键词用关键词工具 深度拓展。

3. 使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词，记录下来。

4. 把之前记录下来的关键词，用Google 趋势或者GoogleAdword上验证关键词的搜索热度，并且需要把关键词进行排序（按热度从高到低）。

5. 因为我们的产品是依托在亚马逊平台的，而亚马逊本身从某种意义上来说，也是一个搜索引擎，在亚马逊中也有热度和相关度的排序。因此要把以上找到的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索，进行最终的关键词重要程度排序。

关键词的目的和查找方法，不求人之前讲过。但是，用户在亚马逊上的搜索方式不同，因此在创建产品关键词时，大家必须考虑的因素有查询类型，查询长度，转化次数和搜索量等差异。今天，分享几个亚马逊关键词设置技巧。

一、查询类型

目前搜索引擎上绝大部分搜索类型都是问题型的，用户搜索自己想要解决的问题或想要知道事情，如“哪款单反相机性价比最高”或“怎么拍摄”。因此也就意味着在亚马逊上像“相机”的产品关键词更受欢迎。

据相关机构研究，在亚马逊上100,000次的搜索，有98%的用户都是针对产品或品牌进行搜索的。其余的非产品/品牌的搜索仅占2%（主要是电影和书籍）。

二、关键词长度

亚马逊上的搜索查询的长度与搜索引擎的长度是不同。根据前100万个关键词的分析，65%的查询都是简短的，只有2-3个字组成的关键词查询，而GOOGLE搜索引擎上的搜索关键词往往都是运行时间较长且不断变化。

三、转换

较长的查询，通常会给我们带来更好的转化率，而短查询则会导致更多的点击次数和搜索优化。这也就意味着我们在优化listing的时候，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。