亚马逊关键词广告的投放误区详解

1. 只投一个关键词/产品

2. 只投相关关键词/产品

在了解了亚马逊产品广告及品牌广告的投放是依据关键词和产品品类、ASIN以及竞价方式以后，接着可以思考关键词的种类与产品相关联性的远近。

回到我们自己在购物时搜索商品的逻辑，如果想要找

狗狗牵引绳、遛狗的绳子、遛狗、狗狗绳、狗链、狗狗绳子、遛狗绳⋯⋯

那既然是狗狗的饲主，应该还会有其他的购物需求，或许是「狗饲料、狗狗玩具、狗笼、狗狗吃饭的碗⋯⋯」。

从上面这些关键词跟产品来看，你就会知道，其实你要投放的广告字词不只有一个字，还包括消费者「换句话说」的字词，而这些换句话说的字词又可以分成「精准比对」、「广泛比对」。要白话文不那么准确一点地对照，就是「一模一样」或是「差不多类似就好」。

从产品方面除了你的竞争对手的类似商品以外，也可以针对狗狗饲主会购买的不同的产品去锁定不同的广告群组，看狗狗饲主在买绳子的时候，可能还会加购什么其他的商品（Cross-Sell），让那些饲主在购物倦怠时，发现他们可能也会想要为狗狗买的商品，而你则能用相对低的竞价，获得订单。

当然，如果你卖的是狗狗牵引绳，你要下在「狗狗饲料」的关键词广告或相关产品，一定没办法抢过真正在卖狗狗饲料的卖家，你也不需要出很高的价格，争夺第一名广告曝光的位置。毕竟那些饲主是来找狗狗饲料的，如果他们浏览到产品页面第三、第四页看到卖狗狗牵引绳的你，并且点击你的广告内容，是你额外赚到的。

因此在关键词/产品锁定投放广告的时候，一定是将精准的关键词、真正能带来转换销售的关键词/产品，用相对高的出价，来增加你的曝光机会，因为这些字、产品，都是实际能为你带来订单的！而在测试方面的广泛关键词与产品品类探索，则可以用相对低的出价来获取挖掘商机的机会。

而如果你真的对于广告毫无头绪，也可以使用Sponsored Product Automatic Targeting 的功能，来为你找到关键词与产品。Close Match 和Loose Match 比较偏向根据使用者搜索的字词来做锁定；而Substitutes 和Complements 则比较偏向ASIN 或是加购商品做锁定。因此在设定的时候可以先将前面两者为一组、后面两者为一组，做较广泛的测试，而为了测试不同的竞价中的字词表现，在每一组广告里，也可以再设定低、中、高三组不同的出价，先全盘了解你的品类、类似竞品里，哪些字词比较热门，又有哪些字词是长尾关键词。