亚马逊品牌分析降低广告成本思路方法解析

       通过亚马逊的品牌分析降低广告成本，亚马逊的品牌分析为品牌注册中的卖家提供了有价值的指标。这些指标包括最近的广告变化，例如在广告和搜索词中定位竞争对手。战略性地使用品牌分析可以推动销售。

　　品牌分析提供对销售、搜索词和买家行为的洞察。它仅适用于品牌所有者，而非经销商。

　　数据按关键类别组织——“搜索词”、“购物车分析”、“项目比较”、“替代购买行为”和“人口统计”。

　　搜索词。 我咨询了许多亚马逊品牌卖家。他们经常使用第三方关键字工具，这并不理想。问题是非亚马逊特有的通用输出。

　　相反，Brand Analytics 现在提供亚马逊特定的搜索词。用户可以查看所有亚马逊的搜索词，包括类别、产品和 ASIN。

　　根据我的经验，最有价值的信息是特定搜索词的转化率——哪些项目转化为特定搜索词的销量。品牌所有者可以使用这些数据为其产品找到最佳搜索词(点击次数和转化次数最多)。

　　使用这些数据，品牌还可以通过查看哪个公司获得了搜索词，来制定针对竞争对手的销售策略。然后品牌可以比较他们的产品并试图超越。数据将识别要定位的产品，在有针对性的竞争性广告中使用搜索词就是一个例子。

　　用户可以查看所有亚马逊的搜索词，包括类别、产品和 ASIN。

　　市场购物车分析。 亚马逊的购物车分析特定于您品牌卖家账户中的 ASIN。该工具会显示购物者在购买或搜索您的商品时购买的其他商品，包括频率。

　　注意市场购物车分析。随着时间的推移，您可能会观察到涉及您的产品和补充物品的购买模式。这是对消费者行为的重要洞察。它还有助于开发扩展产品和确定广告目标。

　　购物车分析报告显示购物者在购买或搜索您的商品时购买的其他商品。

　　项目比较。 商品比较报告显示亚马逊购物者在查看您的商品后，查看的前五名商品以及频率。项目比较指标对于改进广告很有用。

　　商品比较报告显示亚马逊购物者在查看您的商品后查看的前五名商品以及频率。

　　替代购买。 替代采购报告类似于项目比较。它显示了消费者在查看您的列表后购买了哪些产品。这也可以改善广告。它还将突出显示您失去销售的地方。您可能有未知的转换问题，例如价格、数量或质量。

　　替代购买报告显示消费者在查看您的列表后购买了哪些产品。

　　替代采购和项目比较报告支持基于事实的决策。

　　人口统计。 人口统计报告提供购买者的年龄、婚姻状况、家庭收入、教育和性别。这是改进产品页面的绝佳信息。在亚马逊以外的平台(例如 Google 和 Facebook)上做广告时，它也很有用。