亚马逊listing详情页面关联流量四维度解析

亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，在亚马逊基本没有什么“店铺”的概念，所以亚马逊为了留住进来的顾客，希望打造出一个完整的闭环，来锁住这部分犹豫不定的顾客，这也就是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

1、Frequently Bought Together（一起买）

这个关联的定义其实很好理解，就是一名顾客同时买了你的产品，又买了另一个产品，经过多次的重复以后，亚马逊A9算法判定这两个listing有较强的关联，所以这几个关联listing就会出现在这几个listing的详情页面上的Frequently Bought Together的项下。

2、Customer Who Bought This Item Aslo Bought（买了又买）

这个关联位置看起来和上面的Frequently Bought Together有些重叠，但A9算法其实对这两个关联位置其实是有区分的，Frequently Bought Together主要是针对一起下单购买的情形，两次下单购买的时间上的间距应相对较为紧凑。

而Customer Who Bought This Item Aslo Bought这个关联位置对时效的间距要求不高，可能这个月买了这个，下个月买了那个listing，相同的情形出现N次，即有可能形成Customer Who Bought This Item Aslo Bought关联流量。

不过最近很多类目的listing的详情页面已经取消了这个栏目，取而代之的是在listing详情页面的最底部出现了Customers also shopped for这个栏目，后续如何变化还要继续观察。

3、Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）

这个关联位置基本就是属于对前两种的补充，属于补丁式的关联方式。即如果前两种关联流量依然没有锁住顾客，那么这个Customer Who Viewed This Item Also Viewed会给顾客最后的一次选择机会，通过几十页的翻页，有可能和顾客最终会找到自己喜欢的产品，亚马逊也可以成功的留住这名顾客。不过最近很多类目的listing的详情页面也已经取消了这个栏目。

4、Sponsored products related to this item

这是一个付费的关联流量来源，即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的产品推荐。通过我们多次的广告实验，这个广告主要是指的自动广告，自动广告的的位置有很多处，在关键词搜索结果页和listing详情页都有自动广告的位置，这个Sponsored products related to this item就是自动广告的一个位置来源。

这也就可以解释为什么你的自动广告报告中的search terms一栏中经常会有一排Asin码，因为这名顾客本来是进入了listing-A，之后又经过listing-A详情页面的关联位置进入了listing-B并产生了购买行为，那么在B产品广告报告的自动广告报告search terms一栏下就会出现A产品的Asin码，以记录顾客进入B产品的路径。