亚马逊提升销量必要维度要求详解

避免商品过于单一

要想让自己的店铺销量增长，首先要有一定数量的在售商品。每款商品的销量都有“天花板”，可能是日出60单，也可能是日出120单，但无论多少，随着销量的增长和排名的上升，一款商品成为热卖商品后，销量就会触及到“天花板”。

在确保店铺中有一定数量的商品的同时，店铺中的商品还不能太过单一，应该尽量覆盖不同消费群体的不同需求范围。如果整家店铺只卖一个系列的商品，商品之间只是款式、颜色的差别，这种情况下，销量的增长就会很有限。

做好商品的优化

一家店铺的运营，仅有好商品是不够的，再好的商品如果不能恰到好处地展示在消费者面前，就无法转化为订单。所以，要想推动销量增长，完美的商品优化是必要条件。

亚马逊A9 算法会识别商品的相关性，然后将其展示在潜在消费者面前，为了增加曝光，在发布商品时，选择相关度高的类目节点及使用和消费者需求匹配一致的关键词非常重要。看图购物是网上销售的典型特征，在很多消费者眼里，商品图片就代表商品本身，所以，图片优化是重中之重。除上述两个方面外，更多的商品细节，包括标题、关键词、五行特性和商品描述等，都是需要卖家精心制作的。

只有优化到位的商品才能吸引更多的消费者，才能获得更高的转化率，从而推动店铺销量增长。关于商品优化的细节，后续哆啦再跟你们详细讲讲。

做足竞品分析，超越竞品

所谓“知己知彼，百战不殆”，要想在竞争中取得优势，一定要熟悉竞争对手，了解竞品的详情、价格、促销活动、广告、商品评价及运营策略。za在学习竞争对手的过程中，取其精华，去其糟粕，能够做好这些，你自然会获得更多订单。

精准投放CPC广告

平台上竞争激烈而流量有限，怎样才能获取更多的流量呢?我们要主动出击，亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量最实用、最有效的工具。

站内CPC广告可以为商品引入精准流量，是运营中必不可少的工具。通过站内广告，排名靠后的商品有机会展示在靠前的页面，排名靠前的商品也可以获得更多的展示位，这些展示为商品带来更多的流量，进而转化成订单，在销量提升上会有很大的帮助。

虽然站内广告可以有效引流，但卖家也要明白，转化率低的广告，浪费的都是自己的银两。所以，广告投放要讲究策略性、精细化和量化衡量。比如，通过自动广告抓取“三高”关键词并将其补充进手动广告活动中，通过对广告数据报表的分析，对广告进行关键词调整、广告出价调整等。在广告运行的过程中，只有持续进行优化才能让广告发挥最大功效。

善用站内促销工具

除站内广告外，亚马逊还为卖家提供了不少促销工具，比如秒杀、优惠券

Prime 专享折扣和促销等，以此来帮助卖家提升销量。参加秒杀活动可以让一款商品在短时间内销量得到大幅增长，设置优惠券可以提升商品的点击率和转化率，Prime专享折扣可以更好地吸引亚马逊Prime 会员的关注，而促销活动作为店铺内的工具，设置得当同样可以为运营加分。在运营中， 我们要充分利用好这些工具。

引导卖家留评

相信每位卖家都清楚商品的评价对销量的提升有多么重要。一款没有评价或者评价星级很低的商品，转化率肯定不高。更多数量、更高星级的商品评价是销量的助推器，卖家一定要想办法引导和鼓励买家留评。

卖家可以在平台规范之内，通过发送售后服务卡和感谢信等方式来引导和鼓励买家留评，提高留评率和收到好评的概率。

设置有竞争力的价格

当前亚马逊平台上卖家众多，竞争激烈，消费者会选择价格有竞争力的商品。要想获得更多的销量，卖家就必须让自己的商品售价和竞品售价相比具有优势，只有这样，才能在竞争中获胜。

要想让价格有竞争优势，卖家就必须具备成本意识，选择合适的货源，不过度包装，使用合适的物流方式发货。只有精细化地优化成本结构，才能打造出“刚刚好”的商品。

通过站外打辅助

站内流量终究有限，对于部分有实力的卖家来说，当站内流量所带来的销量达到瓶颈时，可以考虑通过站外引流和站外营销的方式获取更多的流量，提升品牌认知度和销量。