亚马逊店内促销及秒杀对站内流量的影响

促销对站内流量的影响

如果说广告可以起到助推 Listing 展示在靠前页面的话，促销的作用则是让进入 店铺里的客户购买更多，从而拉升客单价，但基于亚马逊顾客的购买习惯，亚马 逊站内促销设置对拉升客单价的作用并不是特别明显。

虽然促销对拉升客单价不明显，但从流量导入的角度看，设置促销还是可以在一 定程度上增加流量的。

当一个产品设置了促销折扣之后，在搜素结果页面，会有一行关于折扣比例的提 示，如此一来，和没有设置促销的竞争对手对比，Listing 就具有了更吸引人的 要素。虽然并没有准确的数据来说明促销的设置可以多带来多少的流量，但只要设置，作用肯定还是会有的。当进入一个 Listing 的详情页面，促销活动都会展示在产品详情页面中间部位，设置促销的 Listing 又可以和店铺的其他 Listing 相互辅佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，卖家可以根据自己产品的实际情况和利润情况，适当的设置一些促销活动，

既能起到一定的引流作用，又可以在某种程度上增加店铺的转化。

秒杀对站内流量的影响

秒杀作为平台上一个独立的活动页面，有着非常大的流量，所以对于卖家来说，如果有产品能够参加秒杀活动并且在平台要求的折扣比例下依然有利润的话，不妨好好利用秒杀活动来导流和拉升销量。

一些大卖家在一个 Listing 打造之初，为了拉升 Listing 的流量和排名，甚至不 惜亏本也要报秒杀，他们的逻辑很简单，但从秒杀中的利润层面上看，是亏损的， 但因为秒杀活动中销量比较大，Listing 可以瞬间提升很高的排名，甚至成为爆 款，成为Best Seller，后期带来的利润同样不容小觑。