亚马逊运营关键词优化误区闭坑指南

1、标题尽可能的包含更多的关键词，自己编造关键词

产品的标题一直是很多亚马逊卖家的痛点。很多人都抱着撒大网的念头设置标题，认为只要标题尽可能额包括所有的热门搜索关键词，就可以获得最大的展现。

事实上，这是一个错误的概念，是一种贪心夸大的行为。尤其是新品，产品自身有优势还好， 但如果产品又没有优势，直接用市场较大的关键词去做标题，你觉得可以挤得进去吗？有人说新品有流量扶持，即使给你流量，但是你这种撒大网的标题，你知道有多少垃圾流量吗？ 又有多少人会去购买呢？

当你新品前期开自动广告的时候，你会惊奇发现，为啥我的曝光量这么大？点击率怎么这么低？还不转化呢？这时候你就该想想亚马逊根据你的listing匹配出来的关键词是不是你想要，你能不能有良好的转化。

2、直接复制优秀卖家标题

直接复制有些卖家标题，这是很多亚马逊人最常见的行为。但是很多人却忽略一个重要问题， 标题上是他们根据实际情况优化很多次的结果，而且产品的权重比较高，买家在搜索关键词时可以获取展现，但是你的产品权重原本就不高、词根也没有激活。只用优秀卖家的标题， 并不会给你带动流量，反而会增大自己的投入。

虽然亚马逊产品上架后，尽量不要修改你的listing，但是你可以根据自身的条件，逐步优化你的标题。并不是每个卖家都能直接大词开打的。

3、产品上架后，标题不做优化

产品的标题需要不断的优化，因为每一个阶段词根所带来的转化是不同的，我们需要对产品的标题做定期优化，实现标题词根的最大化利用，提高产品的流量、转化率。新品建议 2

周优化一次，老品建议 1 周做一次优化。

注意的是，当你的销量不错且稳定时，尽量不要修改，所有的修改都是基于卖得差，表现不好的基础上。

优化的时候对每一个关键词做一个记录，对每一个关键词带来的访客、销量情况做一个登记。对于流量低的词及时替换，新的关键词可以根据产品的引流词获取。