资深运营亚马逊选品实操案例经验分享

关于以排行榜的方式来选品，首先我们可以先选一个词，就杯子吧，在搜索之后大家可以看到杯子的排名在短短几天之内的搜索量大幅上涨，点击率以及转化率也是相当高。也不难发现显示的全部都是做fbm的，如果是fba的话，也免去竞争的压力，这二者并不冲突。

对于自发货的产品，有的卖的贵有的卖的便宜，最畅销的还是价格适中的。如果是第一个做fba的话，提高客单价消费者也是会接受的，在一些平台上面找货源，进货成本是很低的，只要产品的数据足够好，也大可放心做fbm的卖家不会跟你竞争，销量也会有意想不到的惊喜。大家可以自己来算算两个单品捆绑起来降低价格销售，比如一个杯子卖9.99，你两个卖16一点也不夸张，甚至可以三个、四个来售卖，扣除相应的佣金和配送费等还是可以赢取很大的利润。另外，这些杯子产品的广告也是非常的便宜，几乎也不用担心这类问题，打了广告的话也更容易被别的卖家更卖，所以卖家先选好产品才是至关重要的。
在定价方面，卖家可以大胆的定价，一个杯子的价格也不过如此，一旦以低价格定价后再提高价格会影响消费者的购买欲望，况且过低的价格也会影响到店铺的盈利空间，定价权在自己手上一定要好好把握，争取最大的毛利润，合适的价格对产品的排名和广告效应都是有一定帮助的。