广告转化率提升两大基本原则详解

两大基本准则

• 影响转化率的因素：价格、review星级/数量、图片、QA、评价

• 广告的转化率=广告订单的点击/总点击

价格：

首先我们要先调研整个市场的价格，切勿盲目定价，定价太低是对自己的伤害，定价太高是对listing的伤害。如果价格太高，客户一比价就会产生顾及或者直接不看listing，导致listing的转化率太低。

Review星级/数量：

为什么亚马逊的人会去SD，就是因为想快速拉评价，提高销量排名争取更多曝光。Review数量足够多，星级足够高，会让客户对产品有信心。最好不要有1星差评，如果有要马上调查原因。

亚马逊官方标志

亚马逊官方标志有best seller，amazon choice, new release等，listing被官方打上了标会增加listing的流量，增加产品的曝光；标志的出现，促进订单的转化。

图片：

图片是否让客户有购买欲，是否充分表现产品卖点。要知道现在亚马逊的图片竞争都是很卷的，大卖会甚至购买材料布置场景，拍摄工作室过百万的装潢费用，配置专业的美工人员对接运需求，力求图片的质量达到最高。

Q&A：

客户对产品的一些提问以及卖家的专业回答会在客户决策的时候提供帮助，减少售前沟通成本，帮助客户更好地了解产品

评价：

首页是否有差评，差评的原因关于什么？一方面我们要在供应链端快速找出原因并改善，另外一方面要在链接端邀评改善评价，配合对应的价格/listing调整尽量提高转化

优化点击：

• 剔除无效点击，与产品没有关系的搜索词要马上否掉，减少点击的浪费

• 剔除不出单点击，如果有一个词是一直没有出单的话可以考虑关闭，减少广告费用