亚马逊前期广告要点及拓词突破瓶颈思路详解

前期广告的操作要点如下

通过控制竞价和预算，让广告尽可能维持在20小时以上是处于投放中的状态，维持商品广告投放权重。烧得太快就降进竞价，烧不动就加竞价，调整预算保证测试商品至少获得20次以上的点击。

经过第一阶段的关键词选词优化且稳定跑过一段时间后，分析数据的重点看单次点击成本。对比不同投放广告组的数据确定CPC更低的产品就是点击率和转化率更好的商品，它的广告组的权重会更高，获得搜索排名也更容易，意味着该商品也更具备爆款潜质。

第一阶段

刚开始投放广告，要筛选淘汰掉有一定展现量但是点击率低的关键词，点击率低的关键词会拉低广告组的权重。第一阶段的目标主要是提升整个广告组的权重。

第二阶段

经过第一阶段的关键词选词优化且稳定跑过一段时间后，分析数据的重点看单次点击成本。对比不同投放广告组的数据确定CPC更低的产品就是点击率和转化率更好的商品，它的广告组的权重会更高，获得搜索排名也更容易，意味着该商品也更具备爆款潜质。

通过这种操作方式，可以在有限预算投入的情况下，完成测品选品的过程，奠定商品的销量和评价反馈基础。

对于小卖家来说，利润事关生意的存亡，所以成本能降则降，来源于付费广告流量的占比势必得降低。在商品通过广告获得一定的权重和搜索排名后，调整广告竞价的策略要采用“楼梯缓下”的策略，逐步去降低商品流量对于付费推广的依赖。

通过这种方式，可以把产品慢慢培养到一定单量，然后通过拓词的方式突破目前单量的瓶颈。

3个拓词的小方法

拓词能够有效突破当前的单量瓶颈。找到更多可以打造的关键词，尽可能做到搜索首页去，搜索进入商品详情页的流量自然会大，订单也就会更多。

搜索建议拓词法

把这个词放在亚马逊的搜索栏，自动会出现一系列推荐词，在这些词里寻找到与自己产品相关的词，把产品放在里面，还可以看是否能够继续拓展。之后把拓的这些词放在自动广告报告里面。

关键词挖掘法

利用工具比如卖家精灵进行关键词挖掘，选择跟产品贴合的词，直接拿到手动广告里面去推。

词组匹配法

手动广告当中有一种投放方式叫做词组匹配或者说是宽泛匹配，可把这个词直接拿去投词组匹配或者宽泛匹配，可以跑出大量的长尾词。