亚马逊运营新手快速上手经验要点分享

用户定位:

用户定位是每个做运营都需要考虑的，不管你是做哪个平台的，首先将用户分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户......做表格，进行数据分析。
卖家可以通过数据分析出来的结果，再通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告。

产品选择:
众所周知，选品是运营的重中之重。我们做亚马逊的都要记住一点：侵权产品不能碰!否则一经查明你就会立马被封账号，冻结资金。
关于产品价格，需要考虑其中各种成本：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。

店铺运营:

（1）Review

亚马逊对review的管控越来越严格，近期大批大卖家被封店就是由于操控review引起的。但是我们上架一款新款，前期如果没有几个review确实是很难出单的。所以一开始最好是先降价，前期亏一点，等有了几个客观的review，可以再把价格升回来。

（2）站内广告

在你的产品开始有评分，站内广告中的就要马上利用起来，建议一开始先开自动广告，一周之后，把广告的报表下载下来，然后选择其中热点词和转化率好的词拉出来做手动广告。这里建立自动广告长期开着，可以定期将跑出来的不相关、高点击低转化、高曝光低转化的词和ASIN给否定掉。

（3）Listing优化

上架产品几周之后，你己经初步落实review和广告，特别需要跟踪查看listing的曝光量和转化率。如果转化率不好，你要考虑标题，价格，图片，卖点，问答，评价中有哪些需要改进的地方。

（4）广告、秒杀和站外

当你的产品开始有正常出单了，需要不断优化站内广告，参加秒杀，也可以考虑引入一些站外的资源推广：Facebook, Tiktok, Youtube等

关于店铺运营，可以说是超级复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。